寿险意义与功用21457(精品).ppt

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1、2007年年6月版月版寿险意义与功用寿险意义与功用WELCOME TO NATC（S）如何有效地呈现如何有效地呈现1、简单2、有力3、引人4、击中要害5、引起激情人寿保险在您生命中人寿保险在您生命中 所发挥的作用所发挥的作用精辟的远见，就是掌握未来；完美的计划，能够消除意料不到的烦恼!如何呈现给普通人士如何呈现给普通人士人寿保险是必需品？选择品？还是奢侈品？您买的是什么？单身人士为什么需要保险？有家室的人为什么需要保险？女人为什么需要保险？小孩为什么需要保险？医疗保险的重要性谁不会买保险？保费值得支付吗？人寿保险是必需品人寿保险是必需品?选择品选择品?还是奢侈品还是奢侈品?俗语说：“花无千日红

2、,人无百日好。”意外事件，往往是始料不及请问：我们是生活始料不及的意外中，还是表面的一帆风顺中？比方说,一位父亲从来没有想到他会意外身亡，直到不幸遭遇车祸，才了解人生无常，生命是产生于呼吸之中。一位孩子从来没有想到他会辍学，直到他的父亲意外身亡，他的前途也茫然了。所以依您的看法所以依您的看法人寿保险是：1、必需品？2、选择品？还是3、奢侈品？在这意想不到的事件中，在这意想不到的事件中，我们只有两种生活方式我们只有两种生活方式活在爱心和自在中或活在担心和恐惧中 其中的不同，只是一份保单 您根本没有可能为了5%10%的收入，永远地活在担心和恐惧中。您认为有道理吗？请您尽快也尽心尽力地把这份必需品充

3、分地准备好。好吗？您买的是什么您买的是什么是保险吗？如果用一个字来形容，什么是人寿保险，请问您的答案中什么？假如您向我买了一份十万元的保单，简单的说，您是买了一笔十万元的钱。钱人寿保险就是钱钱您急用的钱！所以您买的是钱：是急用的钱！也是将来的钱！这笔钱，我将会以三种方式给回您第一种方式第一种方式 即刻有事的话，我马上给您的家人或心爱的人一笔不低于十万元的现金。第二种方式第二种方式 如果您残废的话，我会将不低于十万元的现金，以分期付款的方式给回您 第三种方式第三种方式 如果您平安无事的话，若干年后，我会把十万元的现金，连本带利的都交给您！结论是：结论是：您买的是钱！您用少许的钱，买一大笔将来的钱

4、！或 急用的钱！您这样做，对您和您所爱的人百利而无一害。对吗？人寿保险就是钱，每个人都需要钱，人寿保险就是钱，每个人都需要钱，所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？所以每个人都需要人寿保险，有道理吗？每个人都需要更多的钱，所以都需要每个人都需要更多的钱，所以都需要更多的人寿保险。您同意吗？更多的人寿保险。您同意吗？大多数的人，都只听取意见；大多数的人，都只听取意见；唯有智者马上采取行动！唯有智者马上采取行动！马上行动吧！马上行动吧！Just Do It!NIKE单身人士为什么需要人寿保险？单身人士为什么需要人寿保险？在人生的旅途中，您可能会遭遇三种不幸的事故：1、失业 2、残废 3、死亡 依您的

5、看法 请问哪一项是最严重、最可怕的呢？您的收入将下跌至零 您的支出不断增加 您需要医疗照顾，依赖他人和经济支援 您不再是家庭成员的资产，而是家庭成员的负担！残废之后残废之后您明知道残废是最严重和可怕的。请问您有没有尽心尽力为这最不幸的事件，做足最好的准备。我有一个好建议，您想听吗？当一个人残废之后，他只能依赖四当一个人残废之后，他只能依赖四种经济来源：种经济来源：依赖家人依赖朋友依赖社会福利依赖保险 如您有选择的话，请问您的选择是什么？当然是保险！为什么呢？保险是自己创造的，它代表自己的尊严！一个人无论发生任何的变故，都不能丧失尊严。您同意吗？有家室的人为什么需要人有家室的人为什么需要人寿保险

6、？寿保险？请问您每天辛劳地工作，主要的目的是为了什么？当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的家人能够过着舒适的生活。万一您有事的话，请问以下的账单将如何去清还呢？1、谁会把食物放在桌子上？2、谁会为您清还：房屋贷款 医药费用 教育费用 衣着交通 和其它的生活费用呢？请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得那么不容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票 请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的

7、爱心和责任感的表达方式！请问您给家人的“爱”，有兑现的保障吗？对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：消除忧虑 实现承诺 增加安全感 这都是您所向往的，对吗？请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？女人为什么需要买保险？女人为什么需要买保险？依您的观察，请问在您的周围，公公比较多，还是婆婆比较多？这个事实对您有什么启示呢？也许在您的人生的最后一段路程，长至十几二十年，您或许需要自己照顾自己。对吗？女人最害怕的是什么？女人最害怕的是什么？就是又老又穷 要避免贫穷，唯一的方法就是大量储蓄。问题是将钱储在哪里呢？

8、将钱存在银行或人寿保险？哪一项比较有效呢？我相信您从小的时候，就已经明白把钱存入银行的重要性。对吗？理论上，经过这十几二十多年，您 应该在银行里已经储蓄了一大笔钱，但事实上您有吗？假如您继续把钱存在银行里，将来的结果是呢？有很大的可能，会是又老又穷。您想沦落到这个可悲的局面吗？人寿保险是众所皆知，最系统化和有规律的最佳储蓄方法。有事的时候，它成为您的贴身保镖，无事的时候，它是您防老的储蓄！今天开始尽心尽力地为您将来的幸福做个最妥善的安排。好吗？小孩为什么需要保险？小孩为什么需要保险？身为父母，最令您感受到骄傲，最使您觉得珍惜的肯定是您的孩子。对吗？您可爱的孩子有权利在最佳的环境下健全地成长。您

9、同意吗？假如我的妙方能够确保您孩子的将来，您是否乐意即刻采取行动？对您可爱的孩子来说，人寿保险是一份最珍贵的最有意义的礼物礼物 它能为您的孩子带来：1、教育 2、储蓄 3、保障 4、爱心教育教育 古人说：养而不教，父母之过 但教育费用是非常昂贵的。当您的孩子准备就读高等教育的学校，您是否为他准备足够的资金和费用呢？储蓄储蓄 钱虽然不是万能，但没钱却万万不能！求学、创业、结婚、成家等，都需要运用到一大笔的钱，对吗？未雨绸缪，事先为您的孩子建立一个良好的经济基础，使他更易立足社会，这难道不是您的心愿吗？保障保障 轮椅并不是只为成年人而设计的，小孩也有残废的可能性。对吗？每一位父母都有责任为他的孩子

10、提供最好的生命保障。您同意吗？爱心爱心 您喜不喜欢得到红包？假如您55岁时得到父母给您的一封由保险公司派来的大红包，您将会有什么感受呢？您肯定会感恩不尽！对吗？请为您的孩子多储蓄一些钱，让他在退休的时候，能得到您给他另外一份惊喜一个大红包，一份爱的礼物。对吗？孩子的保单一点都不贵，贵的是栽培一名有成就的孩子。您同意吗？尽心尽力让您的孩子成龙成凤，肯定是您的心愿，您同意吗？今天就立即采取行动，送给您孩子一份最有价值和最有意义的礼物 人寿保险 好吗？认清事实认清事实医疗保险的重要性医疗保险的重要性 请问有一天我们会不会老？老了之后，下一步是什么呢？死之前，会不会病？病之后，需不需要医疗？医病需不需

11、要钱？医药费免得了吗？您想不想一劳永逸地解决医药费的烦恼？假如将来您需要三元的医药费用，您只须支付一元，其它的二元由我的公司免费为您提供 这么好的利益，您想得到吗？请将您的身份证交给我，好吗？谁不会支付保费？谁不会支付保费？这世界上只有三种人不会支付保险费：1、无知的人2、无能的人3、自私的人 无知的人对保险认识不足，没有充分地了解保险的意义和利益，所以不会支付保险费。无能的人因为没有经济上的能力，所以也没有办法支付保险费。自私的人，外表像人但内在无人性，所以根本没有资格支付保险费。您三种人都不是，请您立即采取行动，好吗？保费值得支付吗保费值得支付吗？您认为保费值得支付吗？您认为保费值得支付吗？请您想象：在您的眼前有一大笔过亿的现金，这笔现金您能随意拿取，您想拿多少都可以，唯一的条件是 拿走了这一大笔钱之后，您不准回头探访您的家人，也就是说您再也不能享有亲情，或者再也不能为您的父母、配偶、孩子和其他心爱的人付出爱心和责任感。为了您能够继续享有亲情和向您的家人表达爱心和责任感，您甚至可以对千金不屑一顾。人寿保险的崇高意义也是一样：是为了对您的家人表达您的爱心和责任感。如果支付少许的保费，就能维护您的爱心和责任感，您会舍得吗？请您深一层地想一想：为您心爱的家人储蓄那少许的钱，有什么所谓呢？Thank you!