2、第二步：建立一个好企业构思[1](精品).ppt

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1、 为自己建立一个好的企业构思为自己建立一个好的企业构思 第二步 一、企业类型二、微小企业成功的要素三、如何挖掘出好的企业构思四、验证你的企业构思五、将你的企业构思变成创业计划2023/1/251 1 1 1 1、要学员知道一个好的企业构思的重要性、要学员知道一个好的企业构思的重要性、要学员知道一个好的企业构思的重要性、要学员知道一个好的企业构思的重要性创业成功创业成功创业成功创业成功 的起点；的起点；的起点；的起点；2 2 2 2、让学员了解好的企业构思范围可创办的企业基本、让学员了解好的企业构思范围可创办的企业基本、让学员了解好的企业构思范围可创办的企业基本、让学员了解好的企业构思范围可创办

2、的企业基本 类型及成功要素；类型及成功要素；类型及成功要素；类型及成功要素；3 3 3 3、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的、要学员切记构思原则，掌握构思途径和发现商机的 方法；方法；方法；方法；4 4 4 4、让学员学会使用、让学员学会使用、让学员学会使用、让学员学会使用SWOTSWOTSWOTSWOT分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自分析方法来验证和初步建立自 己的企业构思。己的企业构思。己的企业构思。己的企业构思。教教 学学 目目 标标 在本

3、次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：在本次课结束时，学员能够：2023/1/252建立一个好的企业构思的重要性 1 1、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你、创业必须选择一个好的企业构思，否则无论你投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。投入多少时间和金钱，你的企业都是注定要失败的。2 2、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失、好的企业构思是创业成功的开始，是避免损失和失败的第一道防线。和失败的第一道防线。努力重要，选择更重要努力重要，选择更重要2023/1/253 企业构思所属产业趋势和行业前景初判企业构思所属产业趋势和行业前景初判 1 1

4、、我国第三产业的发展空间非常广阔。、我国第三产业的发展空间非常广阔。2 2、传统行业（制造业）不是没有生存发展空、传统行业（制造业）不是没有生存发展空间。间。3 3、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高、高科技、高门槛、高投入、高产出、也高风险。风险。4 4、行业的生命周期分析，选准进入时期。、行业的生命周期分析，选准进入时期。5 5、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。、按经营特点细化企业构思范围，集中思路。（做首尾相接游戏）（做首尾相接游戏）2023/1/254 产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。头脑风产生企业想法时，应尽力放开自己的思路。头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同

5、想法的方法。暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。一般头脑风暴法一般头脑风暴法一般头脑风暴法一般头脑风暴法 最初你可以从一个词语最初你可以从一个词语（如木头）（如木头）或一个题目开始，或一个题目开始，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，将进入脑海中的所有想法都写下来。你可以一直写下去，能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十能写多少就写多少，即使某个想法似乎毫不相干或者十分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。分奇怪。好的想法可能就源于异想天开。头脑风暴2023/1/255 与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你与别人一起使用头脑风暴法的效果最好，当然你也也可

6、以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有可以试着自己一个人做。很多大公司用这种方法激发有关新产品的想法。关新产品的想法。结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法结构性头脑风暴法 头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴法也可以用来思考一个特定的产业。这种头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方头脑风暴技巧的变种被称为结构性头脑风暴法。这种方法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业。品开始，然后尽力想出所有相关的企业。2023/1/256副产品线副产品线纺织棉线纺织棉线种植

7、棉花种植棉花T T恤衫生产恤衫生产丝网印刷丝网印刷染料生产染料生产服装生产服装生产维修维修保养印刷保养印刷设备设备维修保养农机设备维修保养农机设备洗衣服务洗衣服务为工厂提供维修保养服务为工厂提供维修保养服务清洁工厂清洁工厂出售出售T T恤衫的商店恤衫的商店集市出售集市出售将将T T恤衫供应给学校和公司恤衫供应给学校和公司出售丝网印刷设备出售丝网印刷设备棉花贸易棉花贸易销售工厂设备销售工厂设备销售农机设备销售农机设备棉籽油生产棉籽油生产棉纸生产棉纸生产棉籽制作的动物饲料棉籽制作的动物饲料碎棉花制作的枕头碎棉花制作的枕头棉花采摘棉花采摘服服 务务 线线销销 售售 线线制制 造造 线线2023/1/

8、257 结构性头脑风暴练习结构性头脑风暴练习 红组：土豆红组：土豆 黄组：苹果黄组：苹果 蓝组：牛奶蓝组：牛奶 绿组：羊肉绿组：羊肉2023/1/258你选择哪你选择哪种呢？种呢？企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，企业有多种类型，从不同的角度有不同的分类，从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：从创办企业的角度，主要可以分为以下四种类型：制造企业制造企业贸易企业贸易企业服务企业服务企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业企业类型 应该选择应该选择应该选择应该选择你你你你熟悉的熟悉的熟悉的熟悉的，或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当或是非常感兴趣的，当然也

9、要虑然也要虑然也要虑然也要虑你你你你自己能投入自己能投入自己能投入自己能投入的资金数额。的资金数额。的资金数额。的资金数额。一、企业类型2023/1/259 不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意不同的企业类型都有其不同的特征，要做好生意 必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。必须考虑它们各自的成功要素，这是构思的重点。贸易企业贸易企业贸易企业贸易企业服务企业服务企业服务企业服务企业成成成成功功功功要要要要素素素素 地段和外观好地段和外观好 销售方法好销售方法好 商品选择面宽商品选择面宽 商品价格合理商品价格合理 库存可靠库存可靠 尊重顾客尊重顾客 服务及时服务及时 服务质量好服务质

10、量好 地点合适地点合适 顾客满意顾客满意 对顾客诚实对顾客诚实 服务收费合理服务收费合理 售后服务可靠售后服务可靠二、微小企业成功的要素2023/1/2510制造企业制造企业制造企业制造企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业农、林、牧、渔业企业成成成成功功功功要要要要素素素素 生产组织有效生产组织有效 工厂布局合理工厂布局合理 原料供应有效原料供应有效 生产效率高生产效率高 产品质量好产品质量好 浪费现象少浪费现象少 有效利用土地和水源有效利用土地和水源 不过度使用地力和水源不过度使用地力和水源 出售新鲜产品出售新鲜产品 降低种植、养殖成本降低种植、养殖成本 恢复草场

11、、森林植被恢复草场、森林植被 向市场运输产品向市场运输产品 保护土地和水源保护土地和水源2023/1/2511小企业成功的共性要素真诚服务顾客真诚服务顾客真诚关爱员工真诚关爱员工紧盯市场变化紧盯市场变化2023/1/2512微小微小企业创办原则创办原则志向要大计算要精规模要小兼兼 职职 设备租赁设备租赁先雇非全职先雇非全职员工员工逐步拓展逐步拓展 无店铺经营无店铺经营组合式租房组合式租房 低成本风险小好处多2023/1/2513 一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！阅读夫妻创业故事（四）第第1313页页 志向大 起步稳 2023/1

12、/2514茶歇2023/1/2515构思途径与方法三、如何挖掘出好的企业构思2023/1/2516 利用机会的 技能和资源市场机会(未满足的需求）未满足的需求）构思的途径2023/1/2517产生企业构想的思路个人特长 顾客需要创业项目2023/1/2518练习练习8 8 刘芳的食品杂货店刘芳的食品杂货店（第29页）先阅读先阅读2 2分钟，然后请学员回答下列问题：分钟，然后请学员回答下列问题：1 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？2 2、在这种情况下，刘芳还能做些什么？、在这种情况下，刘芳还能做些什么？参考答案参考答案2023/1/2519构思的方法 问

13、题就是商机，要善于发现问题，就能够发现问题就是商机，要善于发现问题，就能够发现商机。你要想成为富翁吗？商机。你要想成为富翁吗？那你就去努力发现、研那你就去努力发现、研究和解决别人的问题。究和解决别人的问题。成功巨商有近成功巨商有近90%90%的人出身很的人出身很卑微，只是他们都懂得一个道理，即卑微，只是他们都懂得一个道理，即“处处留心皆处处留心皆商商机机”。1 1 1 1、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会、寻找和发现市场机会 2023/1/2520 1 1、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人、你的周围有市场机会吗？好的企业构思是为人 们们解决困难和问题的。解决困

14、难和问题的。解决困难和问题的。解决困难和问题的。2 2、你自己遇到或发现的问题、你自己遇到或发现的问题例如买不到所需要例如买不到所需要例如买不到所需要例如买不到所需要 的商品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等的商品、挤车的烦恼等。3 3、工作中遇到或发现的问题、工作中遇到或发现的问题例如服务很差、速例如服务很差、速例如服务很差、速例如服务很差、速 递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等；递不及时、没有午休的地方等；4 4、其他人遇到或发现的问题、其他人遇到或发现的问题例如服务收费高；例如服务收费高；例如服务收费高；例如服务收费高；

15、5 5、在社区遇到或发现的问题、在社区遇到或发现的问题例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。例如缺少家政服务。问题发现法2023/1/2521 问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线问题就是未被满足的需求，它为新的商机提供了线索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为索，有问题就有商机，这些问题可以归纳为：进一步在进一步在产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。产品或服务的品种、质量和价格的改善方面发现商机。2.2.2.2.抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会抓住和把握市场机会 能力适配法能力适配法能力适配法能力适配法 判断你的企业构思在当地是否有市

16、场机会；判断你的企业构思在当地是否有市场机会；确定是否利用这个市场机会的技能和资源；确定是否利用这个市场机会的技能和资源；依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。依据能力和兴趣决定开办什么类型的企业。2023/1/25221 1 1 1、寻找：、寻找：、寻找：、寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网市场考察、报刊杂志、广播电视、网 上查询等。上查询等。2 2 2 2、挖掘：、挖掘：、挖掘：、挖掘：努力发现消费者未被满足的需求，自努力发现消费者未被满足的需求，自 己创造出新的生意及项目。己创造出新的生意及项目。3 3 3 3、整合：、整合：、整合：、整合：把各种生意有创意地组合在一起。把各种生意有

17、创意地组合在一起。创业设想的获取的具体途径2023/1/2523模模模模 仿仿仿仿接管接管接管接管连锁连锁连锁连锁经营权经营权经营权经营权身边的身边的身边的身边的烦恼和不便烦恼和不便烦恼和不便烦恼和不便对某项对某项对某项对某项活动活动活动活动知识与兴趣知识与兴趣知识与兴趣知识与兴趣个人爱好个人爱好个人爱好个人爱好来自来自来自来自政府和社会政府和社会政府和社会政府和社会专项技艺专项技艺专项技艺专项技艺创造性创造性创造性创造性个人个人个人个人生活背景生活背景生活背景生活背景潮流潮流潮流潮流与时尚与时尚与时尚与时尚家庭背景家庭背景家庭背景家庭背景创业设想的获取寻找2023/1/2524 巡巡巡巡 街

18、街街街 法法法法 到街上多走、多看、多听、多问，看到街上多走、多看、多听、多问，看 一看什么样的门面，什么样的行业最一看什么样的门面，什么样的行业最 旺，什么样的产品或服务最旺。旺，什么样的产品或服务最旺。异地领悟法异地领悟法异地领悟法异地领悟法 可到高一级的城市去看一看，换一个可到高一级的城市去看一看，换一个 环境和思维，看哪些项目有市场潜力。环境和思维，看哪些项目有市场潜力。人际关系法人际关系法人际关系法人际关系法 在人际关系交往中发现信息，多与成在人际关系交往中发现信息，多与成 功的创业者进行交往，在他们那里寻功的创业者进行交往，在他们那里寻 找商机。找商机。通过市场考察发现商机2023

19、/1/2525商机无限多 处处皆项目 创业项目哪里找创业项目哪里找创业项目哪里找创业项目哪里找,其实就在你身边其实就在你身边其实就在你身边其实就在你身边,就在你脚下就在你脚下就在你脚下就在你脚下,只只只只要你处处留心要你处处留心要你处处留心要你处处留心,就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。就一定能够发现适合自己的创业项目。商机类型商机类型商机类型商机类型创业项目创业项目创业项目创业项目健健健健 康康康康保健、健身、健身用品、医疗保健用品保健、健身、健身用品、医疗保健用品现代饮食现代饮食现代饮食现代饮食绿色食品、无公害蔬菜、营养配

20、餐绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐现代信息现代信息现代信息现代信息法律、心理、中介、企业咨询法律、心理、中介、企业咨询现代时尚生活现代时尚生活现代时尚生活现代时尚生活饰品、摄影、宠物、汽车美容饰品、摄影、宠物、汽车美容女女女女 士士士士美容化妆、时尚服装、饰物、减肥美容化妆、时尚服装、饰物、减肥小小小小 孩孩孩孩玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用品育、学习用品老老老老 人人人人托老、保健用品、老年用品托老、保健用品、老年用品2023/1/2526五花八门的创业小项目序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名

21、称项目名称项目名称1经营书吧经营书吧8开办出国人员服务部开办出国人员服务部2制作特别贺年卡制作特别贺年卡9种植草皮种植草皮3经营稿件经营稿件10制作宠物用品销售制作宠物用品销售4创办民间工艺品专卖店创办民间工艺品专卖店11古旧书报店古旧书报店5做代理家长做代理家长12学生用书资料交易中心学生用书资料交易中心6举办穿着打扮学习班举办穿着打扮学习班13收易拉罐改卖铝合金收易拉罐改卖铝合金7靓汤专卖店靓汤专卖店14办一个家庭托儿所办一个家庭托儿所2023/1/2527序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称15办一家弱智儿童幼儿园办一家弱智儿童

22、幼儿园24开一家花土经营店开一家花土经营店16从事老年人看护服务从事老年人看护服务25婴儿洗浴按摩店婴儿洗浴按摩店17开一家野菜加工厂开一家野菜加工厂26儿童玩具租赁店儿童玩具租赁店18制造多种电脑网络资料库制造多种电脑网络资料库27开一家藏式精品屋开一家藏式精品屋19开一个军事迷酒吧开一个军事迷酒吧28开一家漫画便利屋开一家漫画便利屋20开一家开心物品交易中心开一家开心物品交易中心29开一家攀岩俱乐部开一家攀岩俱乐部21成人玩具店或桌游店成人玩具店或桌游店30形象包装设计中心形象包装设计中心22开一家保姆公寓开一家保姆公寓31婚丧嫁娶礼仪服务店婚丧嫁娶礼仪服务店23生产玉米面条生产玉米面条3

23、2开一家素菜馆开一家素菜馆2023/1/2528序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称序号序号序号序号项目名称项目名称项目名称项目名称31开一家香味店开一家香味店3832保健用花卉盆景店保健用花卉盆景店3933珍禽标本工艺品店珍禽标本工艺品店4034粗粮小餐馆粗粮小餐馆4135开家个性名片店开家个性名片店4236开家擦地拖鞋厂开家擦地拖鞋厂4337开一家蔬菜解毒中心开一家蔬菜解毒中心442023/1/2529白手起家的亿万富婆白手起家的亿万富婆 陶华碧陶华碧农村妇女农村妇女,19891989年开了个年开了个 “实惠餐厅实惠餐厅”专卖凉专卖凉粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，

24、生意兴隆。粉和冷面。当时，她特地制作了麻辣酱作为调料，生意兴隆。顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困顾客来吃饭时，听说没有麻辣酱，转身就走。她感到十分困惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？惑：难道顾客并不喜欢吃凉粉，而是喜欢吃我做的麻辣酱？这事对陶华碧的触动很大。这事对陶华碧的触动很大。.机敏的她一下就看准了麻辣酱的机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来潜力，从此潜心研究起来.经过几年的反复试制，她制作经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特的麻辣酱风味更加独特.1997.1997年年“老干妈风味食品有限公司老干妈风味食品有限公司”正式挂牌。她

25、白手起家，正式挂牌。她白手起家，6 6年间创出了一家资产年间创出了一家资产1313亿元、员工亿元、员工达到达到13001300多人的私营大企业！如今，多人的私营大企业！如今，“老干妈老干妈”每年给国家每年给国家纳税纳税1.81.8亿，名列中国私营企业亿，名列中国私营企业5050强排行榜的第强排行榜的第5 5名。名。2023/1/2530挖掘挖掘帮助顾客找到他的需求 创造引导消费创造引导消费 把梳子卖给和尚把梳子卖给和尚2023/1/2531 巧妙地将各种要素的搭配起 来，在细分市场过程中，产生新 的经营创意。聪明的出租车司机聪明的出租车司机 个性女孩的个性女孩的“幽默商品幽默商品”胖人时装店胖

26、人时装店 整合整合2023/1/2532 阅读夫妻创业故事（五）第第第第16161616页页页页 抓住市场机会 练习练习练习练习9 9 9 9 在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会在社区里寻找你的创业机会 （第（第（第（第30303030页）页）页）页）2023/1/2533寻找项目的规律寻找项目的规律 长期留心，偶尔得之。机会是给有准备的人准备的，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。谨防项目陷阱谨防项目陷阱：假加盟、假价格、假技术、假项目假加盟、假价格、假技术、假项目2023/1/2534 验证目的验证目的验证目的验证目的验证企业构思的可行性，

27、竞争力和验证企业构思的可行性，竞争力和 赢利能力。赢利能力。验证方法验证方法验证方法验证方法进行进行SWOTSWOT分析。分析。什么是什么是什么是什么是SWOTSWOT分析方法？分析方法？分析方法？分析方法？优势优势优势优势 Strength 是指企业的长处是指企业的长处 劣势劣势劣势劣势 Weakness 是指企业自身的弱点是指企业自身的弱点 机会机会机会机会 Opportunity 是指对企业有利的事情是指对企业有利的事情 威胁威胁威胁威胁 Threat 是指对企业不利的事情是指对企业不利的事情四、验证你的企业构思2023/1/2535 SWOTSWOT分析是通过对企业内部的优势、劣势及企

28、业外分析是通过对企业内部的优势、劣势及企业外部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再部的机会和威胁加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。调整企业资源及企业策略，从而实现企业的发展目标。通过通过SWOTSWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。自己的强项和有最多机会的地方。SWOTSWOT分析工具的作用2023/1/2536优优优优 势势势势（StrengthStrength）劣劣劣劣 势势势势（WeaknessWeakness）1 1、企业擅长什么、企业擅长什么2 2、企业中

29、有什么新技术、企业中有什么新技术3 3、能做什么别人做不到的、能做什么别人做不到的4 4、和别人有什么不同、和别人有什么不同5 5、顾客为什么来、顾客为什么来6 6、最近因何成功、最近因何成功 1 1、什么做不到、什么做不到2 2、企业还缺乏什么技术、企业还缺乏什么技术3 3、别人哪方面比我们好、别人哪方面比我们好4 4、不能满足哪些顾客的需求、不能满足哪些顾客的需求5 5、最近因何失败、最近因何失败 机机机机 会会会会（OpportunityOpportunity）威威威威 胁胁胁胁（ThreatThreat）1 1、市场中有什么适合我们的机会、市场中有什么适合我们的机会2 2、可以学到什么

30、新的技术、可以学到什么新的技术3 3、可以提供什么新的服务、可以提供什么新的服务4 4、可以吸引什么新的顾客、可以吸引什么新的顾客5 5、怎么才能做到与众不同、怎么才能做到与众不同6 6、企业、企业5-105-10年的发展年的发展规划规划 1 1、市场最近有什么新变化、市场最近有什么新变化2 2、竞争者最近在做些什么、竞争者最近在做些什么3 3、是否能跟上顾客需求的变化、是否能跟上顾客需求的变化4 4、政治经济环境的改变是否会、政治经济环境的改变是否会 伤害到企业伤害到企业5 5、是否有什么事情可能会威胁、是否有什么事情可能会威胁 到企业的生存到企业的生存 2023/1/2537企业想法：便宜

31、服装店企业想法：便宜服装店企业想法：便宜服装店企业想法：便宜服装店优势优势优势优势劣势劣势劣势劣势威胁威胁威胁威胁机会机会机会机会1 1、很好的营销技能、很好的营销技能2 2、曾在一家服装店工作过，有经验、曾在一家服装店工作过，有经验3 3、对高质量的时装有眼光、对高质量的时装有眼光4 4、计划中的经营地点离供货商及顾、计划中的经营地点离供货商及顾 客都很近客都很近 店面的月租金很高店面的月租金很高1 1、很多潜在顾客买不起高档服装、很多潜在顾客买不起高档服装2 2、物价在一直上涨，因此更多的人、物价在一直上涨，因此更多的人 将买便宜的服装。将买便宜的服装。附近正在计划开办每周一次的市附近正在

32、计划开办每周一次的市场，那里可以买到便宜的服装。场，那里可以买到便宜的服装。2023/1/2541优优优优 势势势势Strength1、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习、给学生提供独自学习的环境，不仅提供学习的结果连学习的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自的过程（测试、音频、学习时间）也能一目了然地看到，自己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；己主导的学习不仅很有趣，而且能切身体会到成绩的上升；2、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。、该学习系统能训练学生多种多样的学习能力。劣劣劣劣 势势势势Weakness1、资金不足，因为天目英语学习必须

33、购置电脑设备及租用场、资金不足，因为天目英语学习必须购置电脑设备及租用场地，需要大量资金投入；地，需要大量资金投入；2、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。、经验方面，创业团队对英语培训行业的经历和认识不多。机机机机 会会会会Opportunity1 1、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；、学校牌推广初期，成本较低、竞争强度不大；2 2、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型期，、中小学生的英语培训市场在不断地增长，又入处于转型期，充满机会。充满机会。威威威威 胁胁胁胁Threat1、相同公司的大量出现，导致目标客户重合带来的竞争；、相同公司的大量出现，导致目标客

34、户重合带来的竞争；2、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。、资金流转紧张，承受不起太大的外部冲击。对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的对天目英语培训学校的SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析2023/1/2542 SO SO SO SO 增长型战略增长型战略增长型战略增长型战略 WO WO WO WO 扭转型战略扭转型战略扭转型战略扭转型战略WT WT WT WT 防御型战略防御型战略防御型战略防御型战略ST ST ST ST 多种经营战略多种经营战略多种经营战略多种经营战略S SO OT TW W最佳战略最佳战略最佳战略最佳战略内部优势内部优势内部优势内

35、部优势内部劣势内部劣势内部劣势内部劣势机会机会机会机会威胁威胁威胁威胁依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势 利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会利用外部机会 克服内部弱点克服内部弱点克服内部弱点克服内部弱点减少内部弱点减少内部弱点减少内部弱点减少内部弱点 回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势依靠内部优势 回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁回避外部威胁2023/1/2543 据据据据SWOTSWOTSWOTSWOT分析法验证的分析法验证的分析法验证的分析法验证的 结果，选择：结果，选择：

36、结果，选择：结果，选择：坚持坚持坚持坚持自己的企业构思，并自己的企业构思，并 进行全面的可行性研进行全面的可行性研 究。究。SOSO修改修改修改修改自己的企业自己的企业构思。构思。WO STWO ST放弃放弃放弃放弃企业构思，重新思。企业构思，重新思。WTWT用用用用SWOTSWOTSWOTSWOT分析验证分析验证分析验证分析验证你所选择的项目你所选择的项目你所选择的项目你所选择的项目2023/1/2544茶歇2023/1/2545 阅读夫妻创业故事（六）第第1818页页 SWOT分析分析 练习练习练习练习10 10 10 10 对你的企业构思进行对你的企业构思进行对你的企业构思进行对你的企业

37、构思进行SWOTSWOTSWOTSWOT分析分析分析分析 (第第第第31313131页）页）页）页）练习练习练习练习11 11 11 11 你的企业构思你的企业构思你的企业构思你的企业构思 （第（第（第（第32323232页）页）页）页）2023/1/2546讲出你自己的企业构思并对你的企业构思做SWOTSWOT分析（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）（分组讨论，每组派一名代表进行讲解）1 1、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？、你所选的是什么项目？（类型、技术要求、产品（类型、技术要求、产品

38、（类型、技术要求、产品（类型、技术要求、产品/服务、市场需求情况）服务、市场需求情况）服务、市场需求情况）服务、市场需求情况）2 2、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？、我为什么要选择这个项目（理由）？3 3、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？、竞争对手分析、顾客分析？4 4、做、做、做、做SWOTSWOT分析。分析。分析。分析。2023/1/2547 将将通过通过SWOT分析验证的企业构思写进你的创业计分析验证的企业构思写进你的创业计划书面文件中，即划书面文件中，即创业计划书创业计划书

39、。练习练习12 你已经做好创办企业的准备了吗？你已经做好创办企业的准备了吗？（第（第33页）页）进一步帮助你判断自己是否决定去创业进一步帮助你判断自己是否决定去创业五、将你的企业构思变成创业计划课堂作业：课堂作业：课堂作业：课堂作业：完成完成完成完成创业计划书创业计划书创业计划书创业计划书封皮及封皮及封皮及封皮及一、二一、二一、二一、二项项项项内容内容内容内容2023/1/2548小 结 1 1、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能、走完了第一步、第二步、要考虑自己能不能 创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是创业，如果能创业就要有一个好的企业构思，也就是 要能够选出一个好的企业项目

40、。要能够选出一个好的企业项目。2 2、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不、如果你认为创业当业主（老板）对自己并不 适（练习适（练习1212会给你建议）就及时选择其它的就业形式。会给你建议）就及时选择其它的就业形式。2023/1/2549谢谢大家谢谢大家2023/1/2550 是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商是指从事商品买卖活动的企业。它们从制造商或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他或批发商那里购买商品，再把商品卖给顾客或其他企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商企业。其中，零售商从批发商或制造商那里购买商品，然后将商品卖给顾客，所有把商品卖给最终消品，然后将商品卖给顾

41、客，所有把商品卖给最终消费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业费者的商店都是零售商。而批发商则是从制造企业购买商品，然后再卖给零售商。购买商品，然后再卖给零售商。贸易类企业2023/1/2551 是指生产实物产品的企业。制造类企业2023/1/2552 是指提供服务或提供劳务的企业。它不制造产品，也不出售任何产品，它的产品就是所提供的服务。服务类企业2023/1/2553 是利用土地或水域进行生产的企业。农林牧渔业类企业2023/1/25541 1 1 1、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？、刘芳的食品杂货店为什么会

42、出现问题？刘芳犯了刘芳犯了跟风跟风的毛病，看邻居开食杂店，自己有的毛病，看邻居开食杂店，自己有条条 件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，件也开了一间，忘记了顾客需求量的多少，因顾客有限，没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里没有特色，又是新开的，所以她的顾客远不及邻居店里 人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺人多。有限的顾客被她分流了一部分，所以邻居的店铺 经营也不怎么好了。经营也不怎么好了。2.2.2.2.在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？在这种情况下，刘芳还能做些什么？进一步发现顾客尚未满足的

43、需求，办出自己的特色，进一步发现顾客尚未满足的需求，办出自己的特色，满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。满足顾客新需求，如改成快餐店、粮油店、干洗等。关门关门练习八、刘芳的食品杂货店参考答案2023/1/2555 有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为有三个人参加应聘，在几百个强有力的竞争者中脱颖而出，成为三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，三个最后参加复试的对手。面试的考官对他们三人说，“他那里有一他那里有一批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然批梳子还没有出售，现在我给你们两个礼拜的时间去推销它们，当然推销是有条件的，那就是你们

44、必须把梳子推销给和尚！。推销是有条件的，那就是你们必须把梳子推销给和尚！。”三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有三人于是都拿着梳子样品去推销。第一人来到一个寺院，还没有向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入向寺中和尚把来意说明，就被和尚们赶了出来，声言永远不准他再入寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说寺门，否则严惩。第二人千辛万苦爬山过河，在寺院中刚刚向住持说明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一明情况，就被住持吆喝人乱棍赶了出来，鼻青脸肿的他在山下遇到一个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机

45、灵一动，个小和尚，小和尚正在用手挠着痒痒不止的光头，他见了机灵一动，向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴向小和尚说卖他一把梳子挠痒痒，小和尚试过之后感觉很好，就高兴的买下了。的买下了。给和尚推销木梳的故事2023/1/2556第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰第三人呢，他多方打听，终于找到一家名气较大又处在深山高峰之上的寺院，他来到寺院，向主持说，之上的寺院，他来到寺院，向主持说，“你这里的僧人佛法高深，所你这里的僧人佛法高深，所以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为以即使在高山上也是香火旺盛，很多人远道而来求佛拜神。但也因为

46、你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了你处在高山上，所以风大而经常，许多香客来到的时候必然被吹乱了头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响头发，他们若就此进院来求佛拜神未免显得太不诚心了，这必将影响香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可香火。我这里有一些木梳子，质地很好，样式也古朴庄重，住持你可以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再以试着买一些，把他们放在寺院门口，让需要整理头发的人梳理好再进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现进院，表示对真诚，不知住持意下如何？这个人言语恳切真诚，表现

47、出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买出对佛神的真诚崇拜之心，引起住持很大的好感。住持当下心动，买了一百把梳子。了一百把梳子。2023/1/2557一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香一周后，这人再次来到寺院询问住持效果，住持回答很满意，香客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持客因寺院的体贴更加赞赏寺院，香火有所上升。于是这人再次向住持提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子提出，他精心挑选了一些造型适合的梳子，如若再买一些将这些梳子刻上寺院的名字和那位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠刻上寺院的名字和那

48、位大师的法号，分开等级，以用来赠送那些捐赠香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，香火不同的香客，鼓励夸奖他们的向佛之心，必然会引起香客的欢心，他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪他们也就会更加诚心诚意，甚至还可以定期的举行诚心香客的颁梳仪式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂式，香客因此高兴，而寺院的名声也将因为这些梳子流传的更远，岂不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以不是两全其美？住持听后大呼高明，当下定下了一千梳子，再定下以后的合约，请那个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把后的合约，请那

49、个人出席了第一次颁梳仪式，隆重之极，还送了一把梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。梳子给那人，称他是最诚心的向佛之人。”2023/1/2558那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！那个推销者真是个天才！名利两丰收啊！在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到在追求成功的过程中，我们十有八九不会一帆风顺，一定会遇到苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一苦难，碰到瓶颈，也一定会又撞墙的时候，但有时候千万不要认为一定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，定要改变我们遇到的困难，想一想改变一下你自己，就像那个推销员，不要去试着改变和尚不用梳子的习

50、惯，否则你的墙壁只会更加高大坚不要去试着改变和尚不用梳子的习惯，否则你的墙壁只会更加高大坚固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是固，你只会更难逾越。试着改变一下自己。如果别人不喜欢自己，是因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备因为自己不够让人喜欢，如果无法说服别人，那是因为自己还不具备足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是足够的说服能力，如果将来顾客不愿购买你们当中谁生产的产品，是因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着因为你还没有生产出足以令顾客愿意购买的产品。那个推销者不试着改变和尚，但却试着改变自己一般