商场活动回款核算(精品).ppt

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1、商场活动的回款核算市场部商场活动的主要形式 百货商场针对百货商场针对“五一五一”、“十一十一”或者或者“周年庆周年庆”等节假日都会推出各自百货的不等节假日都会推出各自百货的不同活动，那么百货商场的活动主要也就是同活动，那么百货商场的活动主要也就是3种形式：满送、满省和直接折扣，以下对种形式：满送、满省和直接折扣，以下对3种活动进行具体的分析，以核算我们参加种活动进行具体的分析，以核算我们参加3种不同类型的活动自身的回款率。种不同类型的活动自身的回款率。n n1 1、满送：、满送：所谓的所谓的所谓的所谓的“满送满送满送满送”就是商场送券的形式，比如就是商场送券的形式，比如就是商场送券的形式，比如

2、就是商场送券的形式，比如在商场消费满在商场消费满在商场消费满在商场消费满300300元送元送元送元送120120元的消费券。如果我们的品元的消费券。如果我们的品元的消费券。如果我们的品元的消费券。如果我们的品牌在商场的扣点是牌在商场的扣点是牌在商场的扣点是牌在商场的扣点是25%25%，商场活动增抽，商场活动增抽，商场活动增抽，商场活动增抽20%20%，那么对，那么对，那么对，那么对上面的活动进行具体的分析：上面的活动进行具体的分析：上面的活动进行具体的分析：上面的活动进行具体的分析：商场自身的活动力度：商场自身的活动力度：商场自身的活动力度：商场自身的活动力度：300/300/（300+120

3、300+120）=0.715=0.715 也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了也就是说首先商场推出的活动相当于自身商品做了7.157.15折的折扣。折的折扣。折的折扣。折的折扣。回款率：回款率：回款率：回款率：100%-25%-20%=55%100%-25%-20%=55%即通常所说的五五回款。即通常所说的五五回款。即通常所说的五五回款。即通常所说的五五回款。备注：如果在活动期间内我司销售业绩为备注：如果在活动期间内我司销售业绩为备注：如果在活动期间内我司销售业绩为备注：如果在活动期间内我司销售业绩

4、为1010万（含券），万（含券），万（含券），万（含券），那么按照五五回款我司活动期间结款额为那么按照五五回款我司活动期间结款额为那么按照五五回款我司活动期间结款额为那么按照五五回款我司活动期间结款额为5 5万万万万5 5千，千，千，千，去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、去掉商品成本、人员工资、商场物业水电、物流、设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分设备损耗等为实际赢利。（具体品项费用需要各分 公司财务

5、进行核算）公司财务进行核算）公司财务进行核算）公司财务进行核算）n n2 2、满省：就是满消费额后直接省掉，比如商场活动是满、满省：就是满消费额后直接省掉，比如商场活动是满 300300元省元省140140元，我司合同扣点是元，我司合同扣点是25%25%，具体分析如下：，具体分析如下：商场自身的活动力度商场自身的活动力度（300-140300-140）/300=0.53/300=0.53 也就是说相当于原价也就是说相当于原价300300元的商品做了元的商品做了5.35.3折的折扣。折的折扣。毛利润：（毛利润：（300-140300-140）*（100%-25%100%-25%）=120=120

6、 回款率：毛利润回款率：毛利润/300=120/300=0.4/300=120/300=0.4 即相当于即相当于4 4折回款折回款 3 3、折扣：在商品原价的基础上直接打折。比如商场推出、折扣：在商品原价的基础上直接打折。比如商场推出元旦的活动是全场元旦的活动是全场6 6折，我司合同扣点是折，我司合同扣点是25%25%。以一件。以一件298298元的商品来计算：元的商品来计算：毛利润：毛利润：298*0.6*298*0.6*（100%-25%100%-25%）=134.1=134.1 回款率：毛利润回款率：毛利润/298=134.1/298=0.45/298=134.1/298=0.45 即相

7、当于即相当于4545折回款折回款 n n备注：备注：n n1 1、现在有的商场会推出满、现在有的商场会推出满300300元的元的1.51.5倍送，其实就是所倍送，其实就是所说的满送的形式，只是这种形式并非是满额的赠送，而是说的满送的形式，只是这种形式并非是满额的赠送，而是超额赠送，即超过超额赠送，即超过300300元的元的1.51.5倍送券，其具体的核算与倍送券，其具体的核算与第第1 1种活动形式一样。种活动形式一样。n n2 2、其中满省、折扣的两种活动形式是可以根据其自身活、其中满省、折扣的两种活动形式是可以根据其自身活动的回款率向商场申请降扣的，我司现在大部分百货店针动的回款率向商场申请

8、降扣的，我司现在大部分百货店针对以上两种活动均未申请降扣，各分公司可以根据自身商对以上两种活动均未申请降扣，各分公司可以根据自身商品的成本看看在活动的回款上是否会赢利，适当的与商场品的成本看看在活动的回款上是否会赢利，适当的与商场百货进行申请活动降扣，以提高毛利润。百货进行申请活动降扣，以提高毛利润。案例分析n n我司在某商场合同扣点我司在某商场合同扣点5 5折以上折以上20%20%，5 5折（含）以下折（含）以下15%15%，该商场活动满，该商场活动满188188元送元送100100，同意，同意5 5折回款让我司折回款让我司参加活动。参加活动。n n分析如下：分析如下：n n1 1、商场活动

9、力度：、商场活动力度：188/188+100=0.65188/188+100=0.65 即按商品原价参加活动的话，相当于做了即按商品原价参加活动的话，相当于做了6.56.5折扣。折扣。n n2 2、如果活动期间销售金额为、如果活动期间销售金额为1010万（含商场收券），活动万（含商场收券），活动后我司将拿到货款为后我司将拿到货款为1010万万*50%50%（5 5折回款）折回款）=5=5万。万。n n3 3、商场、商场5 5折回款的概念相当于我司商品在恢复原价的基础折回款的概念相当于我司商品在恢复原价的基础 上进行了全场上进行了全场5 5折销售因为我司商品单价比较低，商场进折销售因为我司商品单

10、价比较低，商场进行送券活动的时候我司品牌属于收券柜台，有利于我司活行送券活动的时候我司品牌属于收券柜台，有利于我司活动期间销售业绩的提升。动期间销售业绩的提升。n n n n4 4、商场有时因我司自行活动力度更大，会同意进行双向、商场有时因我司自行活动力度更大，会同意进行双向 活动，比如我司自行活动是全场活动，比如我司自行活动是全场6 6折，而商场的折，而商场的 满满188188元送元送100100相当于相当于6.56.5折，那么在商场活动期间折，那么在商场活动期间 同意两种活动同时进行，即能保证无券顾客的正常同意两种活动同时进行，即能保证无券顾客的正常 消费，同时又保证了活动期间对于有券顾客

11、的消费消费，同时又保证了活动期间对于有券顾客的消费 需求，充分的保证了活动期间的业绩爆发。但这种需求，充分的保证了活动期间的业绩爆发。但这种 情况需要注意的事项是：导购员对于顾客的宣传与情况需要注意的事项是：导购员对于顾客的宣传与 解释，避免顾客的异议及投诉：活动解释，避免顾客的异议及投诉：活动POPPOP的粘贴，这的粘贴，这 种情况最好粘贴商场的满送种情况最好粘贴商场的满送POPPOP，对于无券的顾客，对于无券的顾客 宣传直接宣传直接6 6折销售的方式。而对于我司自行的活动的折销售的方式。而对于我司自行的活动的 货款结算以合同为准，即按照货款结算以合同为准，即按照5 5折以上的折以上的20%20%。