创业与实践10年创业机会分析.ppt

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1、1 1一、彼德一、彼德德鲁克的观点：创新机遇的七种来源德鲁克的观点：创新机遇的七种来源 第一组：存在于企业内部的机遇第一组：存在于企业内部的机遇（1 1）意外之事意外之事：意外的成功、意外的失败、意外的外：意外的成功、意外的失败、意外的外在事件在事件（2 2）不协调不协调：现实与设想或推测的不一致：现实与设想或推测的不一致（3 3）基于程序需要的创新基于程序需要的创新（4 4）每一个人都未注意的工业结构或市场）每一个人都未注意的工业结构或市场结构的变化结构的变化第二组：创新机遇的来源涉及企业或工业外部的变化第二组：创新机遇的来源涉及企业或工业外部的变化（5 5）人口统计数据人口统计数据（人口的

2、变化）（人口的变化）（6 6）认知、情绪认知、情绪及意义上的变化及意义上的变化（7 7）新知识新知识2 2来源之一：意外之事来源之一：意外之事1、意外的成功：没有哪一种来源比意外的成功提供更多的成功创、意外的成功：没有哪一种来源比意外的成功提供更多的成功创新的机遇。而且，它所提供的创新机遇风险最小，求索过程也最新的机遇。而且，它所提供的创新机遇风险最小，求索过程也最有艰辛。但是，意外的成功几乎完全受到忽视，更糟糕的是，管有艰辛。但是，意外的成功几乎完全受到忽视，更糟糕的是，管理人员往往积极地将其拒之门外。理人员往往积极地将其拒之门外。例一：百货商店梅西公司（例一：百货商店梅西公司（.H.Mac

3、y）例二：抗生素与兽药例二：抗生素与兽药例三：牛粪也淘出例三：牛粪也淘出1000万万例四：例四：安全剃刀的发明人安全剃刀的发明人金金坎普坎普吉列吉列 例五：美心防盗门例五：美心防盗门例六：例六：IBM与意外的成功与意外的成功3 32、意外的失败、意外的失败 例一：美国七十年代的例一：美国七十年代的“基础房基础房”（比标准房要小、（比标准房要小、简单而且便宜）简单而且便宜）担心：基础房转卖时不能卖一个好价格。担心：基础房转卖时不能卖一个好价格。创新：厨房简单改造。创新：厨房简单改造。“你的第一个房子你的第一个房子”“构筑你构筑你的理想之房的基础的理想之房的基础”建筑商获得必要的城建许可证，将建筑

4、商获得必要的城建许可证，将“基础房基础房”改建成改建成“永久居住房永久居住房”，同时，建筑商还保证给予第一个，同时，建筑商还保证给予第一个房屋固定的出让价格，折入房屋固定的出让价格，折入5-7年内年轻夫妇向该公年内年轻夫妇向该公司购买第二栋住房之中。司购买第二栋住房之中。4 4例二：福特例二：福特“爱泽尔爱泽尔”的失败与的失败与“雷鸟雷鸟”的的成功成功1955年福特雷鸟年福特雷鸟(thurderbird)诞生。诞生。1955 雷鸟车型于雷鸟车型于1954年年10月月22日在经销商展厅内首次亮相，售价为日在经销商展厅内首次亮相，售价为2,695美元，加上美元，加上运费则为运费则为3,000 到到

5、4,000美元。人们一下子就被雷鸟征服了，第美元。人们一下子就被雷鸟征服了，第一个十日销售期内就下了超过一个十日销售期内就下了超过3，500份订单。份订单。5 5例三：柯达公司例三：柯达公司“伊士曼胶卷伊士曼胶卷”的失败的失败面对意外失败时，人们应该走出去，用眼看，用心听。面对意外失败时，人们应该走出去，用眼看，用心听。失败应该被当作创新机遇的征兆。失败应该被当作创新机遇的征兆。6 6来源之二：不协调来源之二：不协调指事物的状态与事物指事物的状态与事物“应该应该”的状态之间，或者是事物的的状态之间，或者是事物的状态与人们的假想之间有不一致，不合拍。有以下几种类状态与人们的假想之间有不一致，不合

6、拍。有以下几种类型：型：、不协调的经济现状、不协调的经济现状、现状与假设之间不协调现状与假设之间不协调、设想的客户价值和期望与实际的不协调设想的客户价值和期望与实际的不协调7 7、不协调的经济现状、不协调的经济现状一个产品或服务的需求稳步增长，但这样一个行业中一个产品或服务的需求稳步增长，但这样一个行业中却得不到利润。却得不到利润。例：发达国家的大型集成钢铁厂（例：发达国家的大型集成钢铁厂（“迷你工厂迷你工厂”的创的创新：改造程序，以经济的方式、小幅度地增加产量，新：改造程序，以经济的方式、小幅度地增加产量，使用的原料是废钢，不是铁矿石，集中生产一种产使用的原料是废钢，不是铁矿石，集中生产一种

7、产品。）品。）例：目前的家政行业例：目前的家政行业8 8、现状与假设之间不协调、现状与假设之间不协调一个领域的人对现状产生错误的看法，并由此确定一个领域的人对现状产生错误的看法，并由此确定策略，结果将重点放在不会产生任何结果的领域。策略，结果将重点放在不会产生任何结果的领域。例：远洋通用货轮例：远洋通用货轮9 9、设想的客户价值和期望与实际的不协调、设想的客户价值和期望与实际的不协调对客户价值和期望的曲解造成许多错误。对客户价值和期望的曲解造成许多错误。例一：例一：“保持个人储蓄不贬值的证券公司保持个人储蓄不贬值的证券公司”例二：松下电视的成功例二：松下电视的成功例三：例三：女大学生送外卖赚了

8、女大学生送外卖赚了100万万例四：指甲刀里剪出亿元商机例四：指甲刀里剪出亿元商机1010生产商在大多数时候总是会误解顾客真正要购买的生产商在大多数时候总是会误解顾客真正要购买的东西。许多厂家或商家总在抱怨顾客东西。许多厂家或商家总在抱怨顾客“不理性不理性”或或“不追求品质不追求品质”。只要听到这种抱怨，就有理由认。只要听到这种抱怨，就有理由认为存在不协调，然后就应该去寻找一个非常具体的，为存在不协调，然后就应该去寻找一个非常具体的，而且成功率相当高的创新。而且成功率相当高的创新。1111讨论：讨论：列举你在消费中遇到的不协调的事情，讨论会带来什列举你在消费中遇到的不协调的事情，讨论会带来什么样

9、的创业机会？么样的创业机会？1212来源之三：程序需要来源之三：程序需要它存在于一个企业、一个产业或一个服务领域的程序之它存在于一个企业、一个产业或一个服务领域的程序之中。始于需要完成的某项工作。人们通过完善一个业已中。始于需要完成的某项工作。人们通过完善一个业已存在的程序、替换薄弱环节、提供欠缺环节，或运用新存在的程序、替换薄弱环节、提供欠缺环节，或运用新知识重新设计一个程序来创新。知识重新设计一个程序来创新。例一：科纳的酶与白内障手术例一：科纳的酶与白内障手术例二：贝尔电话系统公司的自动交换机例二：贝尔电话系统公司的自动交换机例三：汽车旅馆的出现例三：汽车旅馆的出现例四：洛克菲勒的油罐车与

10、输油管道例四：洛克菲勒的油罐车与输油管道例五：大陆汽车俱乐部例五：大陆汽车俱乐部例六：孙广信的石油贸易例六：孙广信的石油贸易1313基于程序需要的成功创新有五个基本要素：基于程序需要的成功创新有五个基本要素：一个独立的程序一个独立的程序一个薄弱或欠缺的环节一个薄弱或欠缺的环节一个清晰的、明确的目标一个清晰的、明确的目标解决方案的规则可以清楚地加以界定解决方案的规则可以清楚地加以界定人们对新方法的接受性很高人们对新方法的接受性很高1414利用程序需要时注意的问题：利用程序需要时注意的问题：对问题环节可以清楚界定对问题环节可以清楚界定解决方案的可行性解决方案的可行性解决方案应该符合人们的做事方式解

11、决方案应该符合人们的做事方式例：爱迪生计票器的失败例：爱迪生计票器的失败1515小结：小结：基于程序需要的创新机遇可以有系统地去寻找。爱迪生基于程序需要的创新机遇可以有系统地去寻找。爱迪生的通用电气公司就是以这种思路建立的，他在自己名下的通用电气公司就是以这种思路建立的，他在自己名下成立了电气照明产业必不可少的附属工厂：电缆厂、灯成立了电气照明产业必不可少的附属工厂：电缆厂、灯泡厂、电动机厂、灯座厂、电表厂、电灯配件厂、整流泡厂、电动机厂、灯座厂、电表厂、电灯配件厂、整流器厂。在年时间里，仅在纽约，爱迪生通用电气公器厂。在年时间里，仅在纽约，爱迪生通用电气公司就建了座发电站和分站，向万用户的司

12、就建了座发电站和分站，向万用户的万盏电灯提供电力。年，爱迪生通用电气公司万盏电灯提供电力。年，爱迪生通用电气公司已经拥有点亮万盏灯的庞大电网，为股东们带已经拥有点亮万盏灯的庞大电网，为股东们带来了滚滚红利。来了滚滚红利。1616来源之四：产业和市场结构来源之四：产业和市场结构产业结构有时的非常脆弱的，有外来的冲击，就会发产业结构有时的非常脆弱的，有外来的冲击，就会发生变化。这种变化就成为一个重要的创新机遇。生变化。这种变化就成为一个重要的创新机遇。（而局内人则将这些变化视为威胁）（而局内人则将这些变化视为威胁）例：汽车的故事例：汽车的故事早期的格局；富人（罗尔斯早期的格局；富人（罗尔斯-罗伊斯

13、）、大众（福特）罗伊斯）、大众（福特）、全方位（通用）、全方位（通用）60-80年代，全球化（日本汽车、福特、菲亚特、通年代，全球化（日本汽车、福特、菲亚特、通用等）用等）1717结构何时变化结构何时变化产业的快速增长产业的快速增长截然不同的科技整合。截然不同的科技整合。电盈竞购战彰显高科技整合魅力电盈竞购战彰显高科技整合魅力中国速冻食品的创始人中国速冻食品的创始人3C时代时代产业中业务运营方式发生变化产业中业务运营方式发生变化蒙牛的成功蒙牛的成功旅行社行业的新贵旅行社行业的新贵1818产业结构的变化提供了一个旁观者清楚而且可以预见产业结构的变化提供了一个旁观者清楚而且可以预见的特殊机遇。但是

14、局内人则将这些主要视为威胁。的特殊机遇。但是局内人则将这些主要视为威胁。因此，从事创新的局外人可能很快地成为一个产业因此，从事创新的局外人可能很快地成为一个产业或领域的主要分子，而且承担的风险相对较低。或领域的主要分子，而且承担的风险相对较低。例如：美国长途电话市场中的廉价运营商。例如：美国长途电话市场中的廉价运营商。1919来源之五：人口变化来源之五：人口变化在所有外部变化中，人口变化在所有外部变化中，人口变化-数量、年龄结构、就业情况、数量、年龄结构、就业情况、教育情况、家庭组合、收入等的变化教育情况、家庭组合、收入等的变化-最一目了然。最一目了然。分析人口变化：分析人口变化：1、人口数量

15、（年龄分布、人口重心）、人口数量（年龄分布、人口重心）2、教育程度、教育程度 3、劳动大军的人数和职业分割、劳动大军的人数和职业分割 4、收入水平、收入水平仅仅熟悉统计数据是不够的。对于那些真正愿意实地去看、去听取意仅仅熟悉统计数据是不够的。对于那些真正愿意实地去看、去听取意见的人而言，人口变化才是一种非常可靠而且效率很高的创新机遇。见的人而言，人口变化才是一种非常可靠而且效率很高的创新机遇。2020来源之六：认知的变化来源之六：认知的变化杯子是半空的还是半满的？杯子是半空的还是半满的？六神的成功六神的成功脑白金与新闻软文脑白金与新闻软文2121来源之七：新知识来源之七：新知识基于知识的创新是

16、企业家精神的基于知识的创新是企业家精神的“超级巨星超级巨星”。它可。它可以得到关注，获得钱财，它是人们通常所指的创新。以得到关注，获得钱财，它是人们通常所指的创新。基于知识创新的特征：基于知识创新的特征：基于知识的创新所需要的时间间隔最长（新知识和基于知识的创新所需要的时间间隔最长（新知识和它成为可应用的技术之间有很长的时间跨度，新它成为可应用的技术之间有很长的时间跨度，新技术转化产品或服务又需要很长时间）技术转化产品或服务又需要很长时间）知识需要聚合知识需要聚合2222基于知识的创新有什么要求基于知识的创新有什么要求基于知识的创新要求对所有必要的因素进行细致的分基于知识的创新要求对所有必要的

17、因素进行细致的分析析要有清晰的战略定位要有清晰的战略定位基于知识的创新者需要学习并实践企业家精神基于知识的创新者需要学习并实践企业家精神2323创业机会的小结：创业机会的小结：技术机会（生产技术、管理技术）技术机会（生产技术、管理技术）市场机会（需求、供应）市场机会（需求、供应）政策机会政策机会 2424二、第二种视角二、第二种视角 问题（能为其他人解决什么问题？如果能提供解决办问题（能为其他人解决什么问题？如果能提供解决办法，就意味着找到了机会，法，就意味着找到了机会，GOOGLE，安全剃刀、，安全剃刀、随身听）随身听）变化（价值观与生活形态变化、科技进步、通信革新、变化（价值观与生活形态变

18、化、科技进步、通信革新、政府放松管制等政府放松管制等,汽车疯子李书福，山村金屋）汽车疯子李书福，山村金屋）发明发明杜邦的尼龙、杜邦的尼龙、3M公司的胶带、公司的胶带、竞争（如果能找到一种方法能赢得竞争，就能用现有竞争（如果能找到一种方法能赢得竞争，就能用现有的产品或服务创立一家成功的企业，蒙牛，征途网的产品或服务创立一家成功的企业，蒙牛，征途网游等）游等）2525三、影响创业机会识别的因素 1、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者、先前经验。在特定产业中的先前经验有助于创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者识别出商业机会，这被称为走廊原理。它是指创业者一旦创建企业，他就开

19、始了一段旅程，在这段旅程中，一旦创建企业，他就开始了一段旅程，在这段旅程中，通向创业机会的通向创业机会的“走廊走廊”将变得清晰可见。这个原理将变得清晰可见。这个原理提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个提供的见解是，某个人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会。新机会。2626影响创业机会识别的因素2、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认、认知因素。机会识别可能是一项先天技能或一种认知过程。有些人认为，创业者有知过程。有些人认为，创业者有“第六感第六感”，使他，使他们能看到别人错过的机会。多数

20、创业者以这种观点们能看到别人错过的机会。多数创业者以这种观点看待自己，认为他们比别人更看待自己，认为他们比别人更“警觉警觉”。警觉很大。警觉很大程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知程度上是一种习得性的技能；拥有某个领域更多知识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。识的人，倾向于比其他人对该领域内的机会更警觉。2727影响创业机会识别的因素 3、社社会会关关系系网网络络。社社会会关关系系网网络络能能带带来来承承载载创创业业机机会会的的有有价价值值信信息息，个个人人社社会会关关系系网网络络的的深深度度和和广广度度影影响响着着机机会会识识别别。研研究究已已经经发发现现，社社会会关关系系

21、网网络络是是个个体体识识别别创创业业机机会会的的主主要要来来源源，与与强强关关系系(亲亲近近的的人人）相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个体识别创业机会。相比，弱关系（一般关系的人）更有助于个体识别创业机会。4、创创造造性性。创创造造性性是是产产生生新新奇奇或或有有用用创创意意的的过过程程。从从某某种种程程度度上上讲讲，机机会会识识别别是是一一个个创创造造过过程程，是是不不断断反反复复的的创创造造性性思思维维过过程程。在在听听到到更更多多趣趣闻闻轶轶事事的的基基础础上上，你你会会很很容容易易看看到到创创造造性性包包含含在在许许多多产产品品、服务和业务的形成过程中。服务和业务的形成过程中。28

22、28 四、识别创业机会的前提条件前提条件获获取取别别人人难难以以接接触触到到的的有有价价值值信信息息。（在在社社会会网网络络中中处处于于更更佳佳的的位位置置的的个个体体、有有助助于于获获取取信息的工作或生活圈子、具有创业警觉信息的工作或生活圈子、具有创业警觉。）。）具具备备优优越越的的信信息息处处理理能能力力。（智智力力结结构构、乐乐观观的心态、敏锐的洞察力的心态、敏锐的洞察力。）。）2929李维斯的例子李维斯的例子当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说多人感到愤怒，但李维斯却说“棒极了！棒极了

23、！”他设法租了一条船给他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说李维斯又说“棒极了！棒极了！”，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说李维斯又说“棒极了棒极了”，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人抛弃的帆布帐篷，李

24、维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，“牛牛仔裤仔裤”就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他一种乐观、开朗的积极心态。富梦想，得益于他一种乐观、开朗的积极心态。3030五、给大家的建议1、新眼光调查、新眼光调查2、通过系统分析发现机会、通过系统分析发现机会 3、通过问题分析和顾客建议发现机会、通过问题分析和顾客建议发现机会 4、通过创造获得机会、通过创造获得机会 3131 1、新眼光调查新眼光调查 注重二级调查：阅读某人的发现和出版的作品、利注重二级调

25、查：阅读某人的发现和出版的作品、利用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸用互联网搜索数据、浏览寻找包含你所需要信息的报纸文章等都是二级调查的形式。文章等都是二级调查的形式。开开展展初初级级调调查查：通通过过与与顾顾客客、供供应应商商、销销售售商商交交谈谈和和采采访访他他们们，直直接接与与这这个个世世界界互互动动，了了解解正正在在发发生生什什么么以及将要发生什么。以及将要发生什么。记记录录你你的的想想法法：瑞瑞士士最最大大的的音音像像书书籍籍公公司司的的创创始始人人说说他他就就有有一一本本这这样样的的笔笔记记本本，当当记记录录到到第第200个个想想法法时时，他坐下来，回顾所有的想法，然

26、后开办了自己的公司。他坐下来，回顾所有的想法，然后开办了自己的公司。32322、通过系统分析发现机会通过系统分析发现机会 实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得实际上，绝大多数的机会都可以通过系统分析得到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、到发现。人们可以从企业的宏观环境（政治、法律、技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应技术、人口等）和微观环境（顾客、竞争对手、供应商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变商等）的变化中发现机会。借助市场调研，从环境变化中发现机会，是机会发现的一般规律。化中发现机会，是机会发现的一般规律。3333关注变化：关注变化：产业结构的变化；产

27、业结构的变化；科技进步；科技进步；通信革新；通信革新；政府放松管制；政府放松管制；经济信息化、服务化；经济信息化、服务化；价值观与生活形态变化；价值观与生活形态变化；人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出人口结构变化。（以人口因素变化为例，可以举出以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为以下一些机会：为老年人提供的健康保障用品、为独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性独生子女服务的业务项目、为年轻女性和上班女性提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品提供的用品、为家庭提供的文化娱乐用品）3434关注竞争：关注竞争：如果能找到一种方法能赢得竞争，你就能用现有的如果能找到一种方法能赢得

28、竞争，你就能用现有的产品或服务创立一具成功的企业。看看周围的公司，产品或服务创立一具成功的企业。看看周围的公司，你能做得更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便你能做得更好吗？你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗？如果能，你也许就找到了宜地提供产品或服务吗？如果能，你也许就找到了商业机会。商业机会。3535 3、通过问题分析和顾客建议发现机会通过问题分析和顾客建议发现机会 问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他问题分析从一开始就要找出个人或组织的需求和他们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很们面临的问题，这些需求和问题可能很明确，也可能很含蓄。一个有效并有回报的解决方法

29、对创业者来说是识含蓄。一个有效并有回报的解决方法对创业者来说是识别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以别机会的基础。这个分析需要全面了解顾客的需求，以及可能用来满足这些需求的手段。及可能用来满足这些需求的手段。从从顾顾客客那那里里征征求求想想法法。一一个个新新的的机机会会可可能能会会由由顾顾客客识识别别出出来来，因因为为他他们们知知道道自自己己究究竟竟需需要要什什么么。然然而而，顾顾客客就就会会为为创创业业者者提提供供机机会会。顾顾客客建建议议多多种种多多样样，最最简简单单的的，他他们们会会提提出出一一些些诸诸如如“如如果果那那样样的的话话不不是是会会很很棒棒吗吗”这这样样的的非非正

30、正式式建建议议，留留意意这这些些，有有助助于于你你发发现现创创业业机机会。会。3636索尼公司开发随身听（索尼公司开发随身听（Walkman）就是一个很）就是一个很好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携好的例子。索尼公司觉察到人们希望随身携带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术带一个听音乐的设备，并利用公司微缩技术的核心能力从事项目研究，最终开发出划时的核心能力从事项目研究，最终开发出划时代的产品代的产品随身听，取得了巨大的成功。随身听，取得了巨大的成功。3737问题：问题：你能为其他人解决什么问题？就是着眼于那些大家你能为其他人解决什么问题？就是着眼于那些大家“苦恼苦恼的事的事”和和“困扰的

31、事困扰的事”。例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿例如双职工家庭，没有时间照顾小孩，于是有了家庭托儿所；所；没有有时间买菜，就产生了送菜公司。没有有时间买菜，就产生了送菜公司。同时集中盯住某些顾客的需要或同时集中盯住某些顾客的需要或“问题问题”也会有机会。如也会有机会。如果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发果我们时常关注某些人的日常生活和工作，就会从中发现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，现某些机会。因此，在寻找机会时，应习惯把顾客分类，如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小如政府职员、菜农、大学讲师、杂志编辑、小 学生、单学生、单身女性、退休职工等，

32、认真研究各类人员的需求特点，身女性、退休职工等，认真研究各类人员的需求特点，机会自见。机会自见。3838 4、通过关注发明创造获得机会通过关注发明创造获得机会 即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造即使你不发明新的东西，你也能找到一个创造性的方法来销售或推广新的发明。也许你能成为性的方法来销售或推广新的发明。也许你能成为第一个将发明引入社会的人。阅读一些自己感兴第一个将发明引入社会的人。阅读一些自己感兴趣技术的杂志，想想如何从技术新进步中创业。趣技术的杂志，想想如何从技术新进步中创业。3939创新的五种情况（熊彼德）创新的五种情况（熊彼德）引进新产品：娃哈哈的新产品开发、如家的经济型商务引进

33、新产品：娃哈哈的新产品开发、如家的经济型商务酒店、爱迪生酒店、爱迪生引用新技术（新生产方法）：王传福的生产线、福特的引用新技术（新生产方法）：王传福的生产线、福特的工业帝国、工业帝国、DELL的定制生产的定制生产开辟新市场：非常可乐与农村市场、奇瑞开辟新市场：非常可乐与农村市场、奇瑞QQ海外市场、海外市场、脑黄金的成功转型、脑黄金的成功转型、T型车的成功、柯达胶卷、迷你型车的成功、柯达胶卷、迷你小包装的食品小包装的食品控制原材料的新供应来源：娃哈哈的铝未、糖葫芦控制原材料的新供应来源：娃哈哈的铝未、糖葫芦实现企业的新组织：蒙牛的虚拟经营、格兰仕的实现企业的新组织：蒙牛的虚拟经营、格兰仕的OEM

34、、国美、苏宁的连锁经营、麦当劳的特许经营国美、苏宁的连锁经营、麦当劳的特许经营40404141为下次课，请准备：为下次课，请准备：成功机会把握及启示，每组课外分析研究成功机会把握及启示，每组课外分析研究10个机会把个机会把握案例，握案例，80、90、00年代及最近。每组按年代提供年代及最近。每组按年代提供一个与全班同学分享。（每组分享四个机会把握案一个与全班同学分享。（每组分享四个机会把握案例，只说明如何发现，把握了什么样的机会即可，例，只说明如何发现，把握了什么样的机会即可，不用全面展开说明创业过程，发言不要超过不用全面展开说明创业过程，发言不要超过10分钟）分钟）4242接受挑战：接受挑战：某产品的价值挖掘某产品的价值挖掘-一支笔，能使它对顾客产生哪一支笔，能使它对顾客产生哪些价值些价值提出最多设想的团队将是胜利者！提出最多设想的团队将是胜利者！4343