妮维雅——消费市场分析.ppt
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3、第一品牌;与曼秀雷敦博弈润唇膏第一品牌;与多芬争夺身体护理品类老大;牵手舒蕾应对更弈润唇膏第一品牌;与多芬争夺身体护理品类老大;牵手舒蕾应对更强势的宝洁、利华、欧莱雅等强力竞争强势的宝洁、利华、欧莱雅等强力竞争早在早在1930年,妮维雅就登年,妮维雅就登陆上海滩,但在中国市场一直不是一线品牌。自陆上海滩,但在中国市场一直不是一线品牌。自1994建厂后的六年中,建厂后的六年中,妮维雅一直受到旁氏、玉兰油等强势品牌的挤压,无法进入主流品牌妮维雅一直受到旁氏、玉兰油等强势品牌的挤压,无法进入主流品牌之列,直到之列,直到2001年开始盈利。妮维雅德式坚持小步快跑、产品推广策年开始盈利。妮维雅德式坚持小
4、步快跑、产品推广策略、渐进式渠道策略、时尚性传播策略正是它渐入佳境的原因。略、渐进式渠道策略、时尚性传播策略正是它渐入佳境的原因。消费市场构成及产品消费市场构成及产品妮维雅坚持平民化定位,润唇膏、美白霜、妮维雅坚持平民化定位,润唇膏、美白霜、柔美霜、美白洁面乳、洁肤晶露等新品,与柔美霜、美白洁面乳、洁肤晶露等新品,与润唇膏具有相同的目标消费群润唇膏具有相同的目标消费群家庭主妇。家庭主妇。妮维雅妮维雅“弹力塑身凝露弹力塑身凝露”则根据目标客户群则根据目标客户群集中在年轻时尚女性一族集中在年轻时尚女性一族。2004年,妮维年,妮维雅男士雅男士“登陆登陆”中国,针对中国男性(多为中国,针对中国男性(
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6、属于护肤品中的必需品,秋冬季节防皲裂效果明显,护肤品中的必需品,秋冬季节防皲裂效果明显,是经常外出的女性与时尚男性一族必备产品是经常外出的女性与时尚男性一族必备产品 。低。低价值产品属性,几乎所有的消费者都买得起,同价值产品属性,几乎所有的消费者都买得起,同时润唇膏也是个性化私密产品,就如牙刷一样,时润唇膏也是个性化私密产品,就如牙刷一样,除了自己消费,就是一家人鉴于产品特性也是无除了自己消费,就是一家人鉴于产品特性也是无法共享。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度,法共享。根据一般人一年一支润唇膏的使用速度,400400万支唇膏的背后应该是有接近万支唇膏的背后应该是有接近400400万个消费者
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