第一章商品的名称和品质.ppt

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1、国际贸易理论与实务 浙江理工大学经贸与管理学院浙江理工大学经贸与管理学院 成蓉成蓉t cncncnv寻找客户建立业务关系v 广告宣传树立企业形象v 市场调研确立营销计划询盘询盘 ENQUIRY发盘发盘 OFFER还盘还盘 COUNTER OFFER接受接受 ACCEPTANCE品名与规格品名与规格数量数量包装包装单价总值总值价格术语装运装运保险保险付款 进进 出出 口口 合合 同同 履履 行行SECTION ONE:合同的标的合同的标的n n什么是标的什么是标的:指法律行为所要达到的目的指法律行为所要达到的目的n n买卖合同中，指进入贸易领域的买卖合同中，指进入贸易领域的货物货物n n货物的名

2、称、品质、数量、包装，直接货物的名称、品质、数量、包装，直接关系到双方的权益和责任关系到双方的权益和责任第一章第一章 商品的名称和质量商品的名称和质量n n第一节第一节 商品的名称商品的名称n n第二节第二节 商品的品质商品的品质n n一、品名一、品名t t“品名品名品名品名”是合同中不可缺少的主要交易条件，是合同中不可缺少的主要交易条件，是合同中不可缺少的主要交易条件，是合同中不可缺少的主要交易条件，指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念指使商品区别与其他商品的一种称呼和概念t t在一定程度上体现了商品的自然属性、用

3、途以及在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征主要的性能特征主要的性能特征主要的性能特征 加工程度低：名称反映商品的自然属性加工程度低：名称反映商品的自然属性加工程度低：名称反映商品的自然属性加工程度低：名称反映商品的自然属性 加工程度高：名称反映商品的性能特征加工程度高：名称反映商品的性能特征加工程度高：名称反映商品的性能特征加工程度高：名称反映商品的性能特征n n二、商品的命名方法二、商品的命名方法uu以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要用途命名：织布机、旅游鞋以其主要用途命名：织布机、

4、旅游鞋以其主要用途命名：织布机、旅游鞋uu以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛以其主要原材料命名：棉布、涤纶纱、羊毛衫衫衫衫uu以其主要成分命名：珍珠霜以其主要成分命名：珍珠霜以其主要成分命名：珍珠霜以其主要成分命名：珍珠霜uu以其外观造型命名：宝塔纱以其外观造型命名：宝塔纱以其外观造型命名：宝塔纱以其外观造型命名：宝塔纱uu以其褒义词命名：浪漫一身以其褒义词命名：浪漫一身以其褒义词命名：浪漫一身以其褒义词命名：浪漫一身uu以人物名字命名：章光以人物名字命名：章光以人物名字命名：章光以人物名字命名：章光101101u

5、u以制作工艺命名：双面绣以制作工艺命名：双面绣以制作工艺命名：双面绣以制作工艺命名：双面绣uu以制造地名称命名：金华火腿以制造地名称命名：金华火腿以制造地名称命名：金华火腿以制造地名称命名：金华火腿n n三、常见大宗外贸商品名称英译三、常见大宗外贸商品名称英译uu原糖原糖原糖原糖 RAW CANE SUGARRAW CANE SUGARuu白砂糖白砂糖白砂糖白砂糖 WHITE REFINED SUGAR WHITE REFINED SUGAR uu棕榈油棕榈油棕榈油棕榈油 PALM OILPALM OILuu桐油桐油桐油桐油 TUNG OIL/Chinese wood oilTUNG OIL/

6、Chinese wood oiluu菜籽油菜籽油菜籽油菜籽油 REFINED RAPESEED OILREFINED RAPESEED OILuu大米大米大米大米 RICERICEuu花生仁花生仁花生仁花生仁 GROUNDNUT KEENELGROUNDNUT KEENELuu玉米玉米玉米玉米 MAIZEMAIZEuu鱼粉鱼粉鱼粉鱼粉 FISHMEALFISHMEALuu奶粉奶粉奶粉奶粉 POWDER MILKPOWDER MILKuu钢材钢材钢材钢材 STEELSTEELuu尿素尿素尿素尿素 UREAUREAuu塑料塑料塑料塑料 PLASTICPLASTICn n四、合同中的品名条款四、合同

7、中的品名条款uu1 1、表示、表示、表示、表示:t tName of commodityName of commodityt tGoodsGoodst tCoveringCovering：t tConsignment:Consignment:t tShipment of:Shipment of:t t或出现在合同名称中或出现在合同名称中或出现在合同名称中或出现在合同名称中uu例：品名：东北大豆例：品名：东北大豆例：品名：东北大豆例：品名：东北大豆 uuname of commodityname of commodity；northeast soybeannortheast soybeann n

8、2、注意、注意uu名称要明确具体，反映物品特性名称要明确具体，反映物品特性名称要明确具体，反映物品特性名称要明确具体，反映物品特性uu针对商品作出实事求是的规定针对商品作出实事求是的规定针对商品作出实事求是的规定针对商品作出实事求是的规定uu尽量采用国际通用的名称尽量采用国际通用的名称尽量采用国际通用的名称尽量采用国际通用的名称t t国际贸易标准分类国际贸易标准分类国际贸易标准分类国际贸易标准分类t t海关合作理事会商品分类目录海关合作理事会商品分类目录海关合作理事会商品分类目录海关合作理事会商品分类目录t t协调商品名称及编码制度协调商品名称及编码制度协调商品名称及编码制度协调商品名称及编码

9、制度uu选择合适的名称选择合适的名称选择合适的名称选择合适的名称t t如如如如apple wine/apple cider apple wine/apple cider 想一想：在国际贸易市场上，买卖双方想一想：在国际贸易市场上，买卖双方能否用能否用“西红柿西红柿”这一品名进行买卖？这一品名进行买卖？为什么？为什么？议一议：选择合适的品名对关税和运费议一议：选择合适的品名对关税和运费之间的关系之间的关系n n一、商品品质的含义、作用和要求一、商品品质的含义、作用和要求uu含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商

10、品含义：商品的品质，又称为商品的质量，指商品的内在素质和外观形态的综合。的内在素质和外观形态的综合。的内在素质和外观形态的综合。的内在素质和外观形态的综合。t t内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特内在素质：物理性能、机械性能、化学成分和生物特性的等自然属性性的等自然属性性的等自然属性性的等自然属性t t外观形态外观形态外观形态外观形态:外形、色泽、款式、结构或透明度等外形、色泽、款式、结构或透明度等外形、色泽、款式、结构或透明度等外形、色泽、款式、结构或透明度等uu作用：作用：作用：作用：t

11、 t非价格竞争的主要手段非价格竞争的主要手段非价格竞争的主要手段非价格竞争的主要手段t t国际货物买卖合同的重要条款国际货物买卖合同的重要条款国际货物买卖合同的重要条款国际货物买卖合同的重要条款t t产生争议的主要原因产生争议的主要原因产生争议的主要原因产生争议的主要原因uu联合国国际货物销售合同公约规定，卖联合国国际货物销售合同公约规定，卖联合国国际货物销售合同公约规定，卖联合国国际货物销售合同公约规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质方交付的货物必须与合同所规定的数量、质方交付的货物必须与合同所规定的数量、质方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定

12、的量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。消合同。消合同。消合同。资料卡n n一、表示商品品质的方法一、表示商品品质的方法uu（一）凭实物表示品质（一）凭实物表示品质（一）凭实物表示品质（一）凭实物表示品质t t1

13、 1、凭成交商品的实际品质（、凭成交商品的实际品质（、凭成交商品的实际品质（、凭成交商品的实际品质（sale by actual qualitysale by actual quality）交易方式：拍卖、寄售、展卖业务交易方式：拍卖、寄售、展卖业务交易方式：拍卖、寄售、展卖业务交易方式：拍卖、寄售、展卖业务 适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等适用货物：珠宝首饰、字画、特定的工艺制品等t t2.2.凭样品买卖（凭样品买卖（凭样品买卖（凭样品买卖（sale by samplesale by sample）

14、样品的含义样品的含义样品的含义样品的含义 基本要求基本要求基本要求基本要求 样品是交货品质的唯一依据样品是交货品质的唯一依据样品是交货品质的唯一依据样品是交货品质的唯一依据 卖方所交货物必须与样品一致卖方所交货物必须与样品一致卖方所交货物必须与样品一致卖方所交货物必须与样品一致 具体方式：具体方式：具体方式：具体方式：凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖/凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖凭买方样品买卖/凭对凭对凭对凭对等样品买卖等样品买卖等样品买卖等样品买卖(回样回样回样回样)凭凭卖方样品买卖卖方样品买卖n n方法：卖方将样品寄给买方请求确认，方法：卖方将样品寄给

15、买方请求确认，并以此作为交货品质的依据。并以此作为交货品质的依据。n n应注意的问题：应注意的问题：uu提供的样品应有代表性提供的样品应有代表性提供的样品应有代表性提供的样品应有代表性uu留样留样留样留样/复样复样复样复样uu留有一定的余地留有一定的余地留有一定的余地留有一定的余地弹性条款弹性条款弹性条款弹性条款t tQuality to be about equal to the sampleQuality to be about equal to the sample凭买方样品买卖凭买方样品买卖n n来样成交来样成交/来样制作来样制作n n多用于多用于:买方对目标市场需求状况熟悉或买方对目

16、标市场需求状况熟悉或对商品有特殊的要求对商品有特殊的要求n n注意的问题：注意的问题：uu来样不能是反动的、丑恶的来样不能是反动的、丑恶的来样不能是反动的、丑恶的来样不能是反动的、丑恶的uu要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能要充分考虑卖方的原料、出口条件、加工能力等力等力等力等uu侵权免责申明侵权免责申明侵权免责申明侵权免责申明对等样品对等样品n n原因原因:卖方为避免交货品质与买方样品不卖方为避免交货品质与买方样品不符，而导致索赔或退货。符，而导致索赔或退货。n n具体做法：卖方根据买方提供的样品，具体做法：卖方

17、根据买方提供的样品，加工复制一个类似的产品交买方确认，加工复制一个类似的产品交买方确认，经确认后的样品称为对等样品或回样经确认后的样品称为对等样品或回样 参考样品和标准样品的区别 样品分为参考样品和标准样品样品分为参考样品和标准样品 参考样品（参考样品（sample for reference）,是指买卖双方是指买卖双方为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对为了发展彼此的贸易关系而采取相互寄送，仅供对方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参方了解的商品，不作为成交或交货的品质依据。参考样品在寄送时考样品在寄送时一定要一定要注明注明“仅供参考仅供参考”字样。字样。标准样品标准样品(ty

18、pe sample),是指是指“凭样品买卖凭样品买卖”中的中的“样品样品”。这种样品一经双方统一或对方接受，即。这种样品一经双方统一或对方接受，即成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质成为交货时的品质依据，卖方必须承担交货时品质与交货品质一致的责任与交货品质一致的责任 比一比v卖方交货品质必须与样品完全一致；卖方交货品质必须与样品完全一致；v容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标容易产生品质纠纷，只能酌情采用；凡是能用科学的指标表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；表示商品品质时，不宜采用凭样品买卖；v一般适用于不能用科学方法来表示品质或在色、香、味或一般适用于不能用科学方法来

19、表示品质或在色、香、味或造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、造型方面有特殊要求的商品，主要是一部分工艺品、服装、轻工产品和土特产品等；轻工产品和土特产品等；凭样品买卖应注意的问题凭样品买卖应注意的问题.1.1v如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：如对品质无绝对把握，应在合同中作出灵活规定，如规定：品质与样品近似品质与样品近似弹性条款弹性条款Quality to be about equal to the sampleQuality to be about similar to the samplev严格区分参考样品和标准样品。严格区分参考样品和标准样品。凭样品买

20、卖应注意的问题凭样品买卖应注意的问题.2.2n n(二二)用文字说明商品的质量用文字说明商品的质量uu凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖凭规格买卖uu凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖凭等级买卖uu凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖凭标准买卖uu凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖凭说明书和图样买卖uu凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖凭商标或牌号买卖uu凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖凭产地名称买卖1、凭规格买卖、凭规格买卖n n商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成商品的规格是反映商品品质的技术指标，如成商品的规格是反

21、映商品品质的技术指标，如成份、含量、纯度、大小、粗细等。份、含量、纯度、大小、粗细等。份、含量、纯度、大小、粗细等。份、含量、纯度、大小、粗细等。uu例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、例如，我国出口黄豆使用的指标有：含油量、水份、杂质和不完善粒。杂质和不完善粒。杂质和不完善粒。杂质和不完善粒。n n使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：uu出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同

22、，出口商应注意分别不同情况，将主要指标定入合同，而不宜过多罗列次要指标。而不宜过多罗列次要指标。而不宜过多罗列次要指标。而不宜过多罗列次要指标。uuChinese yellowChinese yellow soyabean soyabean:uuOil content 18Oil content 18 min minuuMoisture 15%maxMoisture 15%maxuu2、凭等级买卖、凭等级买卖n n商品的等级是指同一类商品由于其品质商品的等级是指同一类商品由于其品质的差异，用文字、数码和符号所作的分的差异，用文字、数码和符号所作的分类。类。uu例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨

23、和锡例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡例如，我国出口的钨砂，根据三氧化钨和锡含量的不同，可以分为特级、一级、二级等含量的不同，可以分为特级、一级、二级等含量的不同，可以分为特级、一级、二级等含量的不同，可以分为特级、一级、二级等n n使用时应注意：使用时应注意：uu为了便于履行合同和避免发生争议，在列明为了便于履行合同和避免发生争议，在列明为了便于履行合同和避免发生争议，在列明为了便于履行合同和避免发生争议，在列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体等级的同时，最好一并规定每一等级的具体等级的同时，最好一并规定每一等级的具体等级的同时，最好一并规定每

24、一等级的具体规格规格规格规格 Frozen rabbit bone-inFrozen rabbit bone-in SpecificationSpecification；fresh,without skin,head,paws and entrails fresh,without skin,head,paws and entrails,with or without kidneys and liver,well frozen,with or without kidneys and liver,well frozen Special sizeSpecial size；1500gms,min,ne

25、t carcass1500gms,min,net carcass3、凭标准买卖、凭标准买卖n n商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定商品的标准是指政府机关和商业团体统一制定和公布的标准化品质指标。和公布的标准化品质指标。和公布的标准化品质指标。和公布的标准化品质指标。uu例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有例如，我国出口的生丝规定有6 6A A、5A5A、4A4A、3A3A、2A2A、A A、B B、C C、D D、E E、F F、GG等等等等1212个品质标准个品质标

26、准个品质标准个品质标准n n使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：uu凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我凡我国已制订了品质标准的出口商品，可以根据我国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通国的标准进行买卖；如果可能，应尽量采用国际通行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本行标准，以扩大出口；在援用标准时，应注明版本行标准，以扩大出口；在援用标

27、准时，应注明版本年份，以避免引起争议年份，以避免引起争议年份，以避免引起争议年份，以避免引起争议补充：凭标准物买卖补充：凭标准物买卖 (凭标准品级买卖凭标准品级买卖)n n对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质对于农产品、矿产品等初级产品，由于其品质变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准变化大，不宜采用凭样品、规格、等级、标准等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标

28、准品级等买卖，通常采用凭标准物买卖凭标准品级买卖。买卖。买卖。买卖。n n在实务中常见的有在实务中常见的有在实务中常见的有在实务中常见的有 uu凭良好平均品质买卖凭良好平均品质买卖凭良好平均品质买卖凭良好平均品质买卖(FAQ)FAQ)；uu指农副产品美国生产年度的中等货指农副产品美国生产年度的中等货指农副产品美国生产年度的中等货指农副产品美国生产年度的中等货uu指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一指某一季度或某一装船月份在装运出口的同一种商品的平均品质种商品的平均品质种商品的平均品质种商品的平均品质uu凭上好可

29、销品质买卖凭上好可销品质买卖凭上好可销品质买卖凭上好可销品质买卖(GMQ)GMQ)4、凭说明书和图样买卖、凭说明书和图样买卖n n是指以说明书并附以图样、设计、图纸、是指以说明书并附以图样、设计、图纸、分析表以及各种数据来说明商品的品质。分析表以及各种数据来说明商品的品质。uu一般适用于机器、电器和仪表等技术密集一般适用于机器、电器和仪表等技术密集一般适用于机器、电器和仪表等技术密集一般适用于机器、电器和仪表等技术密集型商品型商品型商品型商品n n使用时应注意使用时应注意 uu要求所交货物必须符合说明书所规定的各要求所交货物必须符合说明书所规定的各要求所交货物必须符合说明书所规定的各要求所交货

30、物必须符合说明书所规定的各项指标；在合同中除列入说明书的具体内项指标；在合同中除列入说明书的具体内项指标；在合同中除列入说明书的具体内项指标；在合同中除列入说明书的具体内容外，常常订立卖方品质保证条款和技术容外，常常订立卖方品质保证条款和技术容外，常常订立卖方品质保证条款和技术容外，常常订立卖方品质保证条款和技术服务条款。服务条款。服务条款。服务条款。5、凭商标或牌号买卖、凭商标或牌号买卖n n商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，商标或牌号的作用在于帮助消费者识别产品，以便树立产品的声誉。以便树立产品的声誉。以

31、便树立产品的声誉。以便树立产品的声誉。uu一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学一般适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。加工的初级产品。加工的初级产品。加工的初级产品。n n使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：使用时应注意：uu即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标即使在合同中不具体规定规格，卖方必须按该商标或牌号所通常具有的品质交付货物；或牌号所通常具有的品质交付货物；或牌号所通常

32、具有的品质交付货物；或牌号所通常具有的品质交付货物；uu在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；在规定商标或牌号时，应明确规定型号或规格；uu在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产在采用买方定牌交易情况下，卖方应对涉及知识产权问题作出规定。权问题作出规定。权问题作出规定。权问题作出规定。6、凭产地名称买卖、凭产地名称买卖n n一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺一般适用于受

33、产区的自然条件、传统加工工艺一般适用于受产区的自然条件、传统加工工艺因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色因素的影响，在品质方面具有独特风格和特色的产品的产品的产品的产品uu例如，苏绣例如，苏绣例如，苏绣例如，苏绣、杭绣、海宁皮革等。杭绣、海宁皮革等。杭绣、海宁皮革等。杭绣、海宁皮革等。四、拟订品质条款时应注意的四、拟订品质条款时应注意的问题问题n n从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。从生产实际出发，实事求是地确定品质条件。n

34、n不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不不要找麻烦，凡国外没有要求的内容，一般不要列入。要列入。要列入。要列入。n n出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，出口商品的品质确实已经提高，国外虽无要求，我方也应提出我方也应提出我方也应提出我方也应提出n n对某些商品可以规定品质机动幅度对某些商品可以规定品质机动幅度对某些商品可以规定品质机动幅度对某些商品可以规定品质机动幅度n n合理选择各种表示品质的方法合理选择各种表示品质的方法

35、合理选择各种表示品质的方法合理选择各种表示品质的方法n n对品质条款的规定要明确具体对品质条款的规定要明确具体对品质条款的规定要明确具体对品质条款的规定要明确具体n n对进口货物的检验方法要定的具体对进口货物的检验方法要定的具体品质机动幅度品质机动幅度vv交货品质与样品类似条款交货品质与样品类似条款交货品质与样品类似条款交货品质与样品类似条款vv品质公差：国际上公认，适用于工业制成品品质公差：国际上公认，适用于工业制成品品质公差：国际上公认，适用于工业制成品品质公差：国际上公认，适用于工业制成品vv品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级品质机动幅度：双方协

36、商约定，适用于初级品质机动幅度：双方协商约定，适用于初级产品产品产品产品vv规定范围规定范围规定范围规定范围vv规定极限规定极限规定极限规定极限vv规定上下差异规定上下差异规定上下差异规定上下差异vv低于约定品质者赔偿损失低于约定品质者赔偿损失低于约定品质者赔偿损失低于约定品质者赔偿损失判断分析题判断分析题n n1 1在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明在出口贸易中，表示品质的方法多种多样，为了明确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。确责任，最好

37、采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。确责任，最好采用既凭样品，又凭规格买卖的方法。()()n n 2 2在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，在出口凭样品成交业务中，为了争取国外客户，便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品便于达成交易，出口企业应尽量选择质量最好的样品请对方确认并签订合同。请对方确认并签订合同。请对方确认并签订合同。请对方确认并签订合同。()()n n 3 3某外商来电要我方提供大豆，按含油量某

38、外商来电要我方提供大豆，按含油量某外商来电要我方提供大豆，按含油量某外商来电要我方提供大豆，按含油量1818、含、含、含、含水分水分水分水分1414、不完善粒、不完善粒、不完善粒、不完善粒7 7、杂质、杂质、杂质、杂质1 1的规格订立合同。的规格订立合同。的规格订立合同。的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。对此，在一般情况下，我方可以接受。对此，在一般情况下，我方可以接受。对此，在一般情况下，我方可以接受。()()n n4 4在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差在约定的品质机动幅度或品

39、质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格。异，除非另有规定，一般不另行增减价格。异，除非另有规定，一般不另行增减价格。异，除非另有规定，一般不另行增减价格。()()案例及习题案例及习题.1 出出出出口口口口合合合合同同同同规规规规定定定定的的的的商商商商品品品品名名名名称称称称为为为为“手手手手工工工工制制制制造造造造书书书书写写写写纸纸纸纸”，买买买买方方方方收收收收到到到到货货货货物物物物后后后后，经经经经检检检检验验验验发发发发现现现现货货货货物物物物部部部部分分分分制制制制造造造造工工工工序序序序为为为为机机机机械械械械操操操操作作作作，而而而而我我我我方方方方提提提提

40、供供供供的的的的所所所所有有有有单单单单据据据据均均均均表表表表示示示示为为为为手手手手工工工工制制制制造造造造，对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：对方要求我方赔偿，而我方拒赔，主要理由是：(1)(1)(1)(1)该该该该商商商商品品品品的的的的生生生生产产产产工工工工序序序序基基基基本本本本上上上上是是是是手手手手工工工工操操操操作作作作，而而而而且且且且关关关关键工序完全采用手工；键工序完全采用手工；键工序完全采用手工；键工序完全采用手工；(2)(2)(2)(2)该该该该交交交交易易易易是是是是经经

41、经经买买买买方方方方当当当当面面面面先先先先看看看看样样样样品品品品成成成成交交交交的的的的，并并并并且且且且实实实实际际际际货货货货物物物物品品品品质质质质又又又又与与与与样样样样品品品品一一一一致致致致，因因因因此此此此应应应应认认认认为为为为所所所所交交交交货货货货物物物物与与与与商商商商定的品质一致。定的品质一致。定的品质一致。定的品质一致。请分析：此笔有争议交易的责任在谁请分析：此笔有争议交易的责任在谁请分析：此笔有争议交易的责任在谁请分析：此笔有争议交易的责任在谁?应如何处理应如何处理应如何处理应如何处理?案例及习题案例及习题.2 我方某公司向德国出口大麻一批，合同规我方某公司向德

42、国出口大麻一批，合同规定水分最高为定水分最高为15，杂质不得超过，杂质不得超过3，但在，但在成交前我方曾向买方寄过样品，订约后，我成交前我方曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方所交货物与样品相似，货物装方又电告对方所交货物与样品相似，货物装运之前，由我国商品检验检疫机构检验签发运之前，由我国商品检验检疫机构检验签发了品质规格证书，货到德国后，买方提出了了品质规格证书，货到德国后，买方提出了货物质量比样品低货物质量比样品低7的检验证明，并据此要的检验证明，并据此要求我方赔偿求我方赔偿15000英镑的损失。英镑的损失。请问：我方是否应该赔偿买方损失？为什么？请问：我方是否应该赔偿买方损失？为什

43、么？案例及习题案例及习题.3 1989 1989年，上海秋季交易会上，中国某食年，上海秋季交易会上，中国某食品公司与印度一家品公司与印度一家K K 公司签订了一项冷冻北公司签订了一项冷冻北京填鸭的出口合同，合同规定京填鸭的出口合同，合同规定“我方向对方我方向对方出口带头翼蹼，无毛的一级冻北京填鸭，填出口带头翼蹼，无毛的一级冻北京填鸭，填鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰鸭都必须按印度伊斯兰教的方法屠宰”我方我方公司由于不清楚伊斯兰教的宰法，遂用科学公司由于不清楚伊斯兰教的宰法，遂用科学方法宰杀，然后请中国伊斯兰教协会出具了方法宰杀，然后请中国伊斯兰教协会出具了“确为伊斯兰教方法屠宰确为伊斯兰教方法屠宰”的证明，货物运的证明，货物运到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现到印度后，经当地卫生主管部门检验，发现这批鸭子是用这批鸭子是用“钳宰杀法钳宰杀法”屠宰，买方拒绝屠宰，买方拒绝收货。收货。请问：买方要求是否合理？为什么？请问：买方要求是否合理？为什么？