美的公司战略品牌管理流程.ppt

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1、美的公司的战略品美的公司的战略品牌管理牌管理小组成员：李超兰、高薇、陈霏霏、黄雪红、彭婷婷、王丹妍美的公司的简介美的公司的简介l美的集团是一家以家电制造业为主的大型综合性企业集团，拥有美的、小天鹅、荣事达、威灵、华凌、安得、美芝等十余个品牌。在全国各地设有强大的营销网络，并在海外各主要市场设有近30个分支机构。创业于1968年的美的集团，是一家以家电业为主，涉足照明电器、房地产、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地之一。企业精神：开放、和谐、实物、创新企业精神：开放、和谐、实物、创新 定定 位位公司定位品牌定位 公司定位公司定位

2、美的使命美的使命为人类创造美好生活、为客户创造价值、为员工创造机会、为股东创造利润、为社会创造财富。美的愿景美的愿景做世界的美的致力于成为国内家电行业的领导者，跻身全球家电综合实力前五强，使“美的”成为全球知名的品牌。品牌定位品牌定位l20多年来，在不断应对市场变化的过程中，美的持续调整战略战术，已逐渐从一个单品类的产品品牌成长为一个跨品类的综合家电品牌，从本土化逐步迈向国际化，这也是美的不断实现“为人类创造美好生活”这一品牌理念的历程。品牌定位品牌定位企业符号中包括一个从“Midea的”M“中延伸出来的椭圆型设计，它代表”美的“致力于创新、完美与和谐。椭圆也同时表达出日夜、天地之间的能量与平

3、衡，尖角与平滑圆弧融合寓意着”美的“对尖端科技和生命关怀的追求。Myidea,itsyouridea!品牌创建品牌创建l品牌创建元素l营销活动l次级杠杆品牌创建元素品牌创建元素品牌创建元素品牌创建元素-北极熊北极熊l北极熊的出现，联想到寒冷，l美的空调利用北极熊的娱乐趣味性表演，轻易卸下消费者的心理防备，打通技术术语的障碍，把广告诉求点打入消费者的心理。营销活动（营销活动（2013年年-2014年）年）营销活动（营销活动（2013年年-2014年）年）次级杠杆（分销渠道、品牌联盟）次级杠杆（分销渠道、品牌联盟）分销渠道分销渠道美的家电分分销销渠渠道道组织模式是以区域总经销制和直供经销制相结合的

4、复合渠道模式。次级杠杆（分销渠道、品牌联盟）次级杠杆（分销渠道、品牌联盟）l品牌联盟品牌联盟：1、美的与日本东芝合作形成美芝品牌，引进先进技术和流程，开发变频空调的行业前沿技术产品。2、安得物流股份有限公司是由美的集团、新加坡吉宝物流投资的中外合资物流企业，美的集团从安得身上赚取了额外投资3、美的集团通过并购白色家电完整产业链，打造一个具备竞争优势的全球家制造企业。次级杠杆次级杠杆l巩俐与美的的缘分从92年便开始了，美的小家电签约国际巨星巩俐的新闻发布会上，美的日用家电集团CEO黄健道出了与巩俐16年的“不解之缘”。次级杠杆次级杠杆美的中国营销总部副总裁王金亮表示，相信未来窦骁、周冬雨和美的冰

5、箱、美的洗衣机都能获得高速成长和跨越式发展。美的公司的品牌架构美的公司的品牌架构品牌战略品牌战略咬定家电不放松咬定家电不放松精准定位的企业战略精准定位的企业战略l相关多元化发展起来的家电巨头一“纵”一“横”的发展模式进入产品领域的选择标准l美的相关多元化的发展路径“同类”延伸组织孵化收购兼并美的品牌的发展战略分析美的品牌的发展战略分析l多品牌战略多品牌战略美的集团正站在单一品牌战略和多品牌战略的十字路口。旗下拥有美的、华凌、荣事达、小天鹅等知名品牌，而使用“美的”的，包括空调、冰箱、洗衣机、微波炉、小家电、地产等产品线。这是美的集团在逐步实施多品牌战略。多品牌战略的优点多品牌战略的优点l有效的

6、降低危机风险。l提高企业的市场竞争力。l提高企业市场占有率。现阶段运用的品牌策略现阶段运用的品牌策略l采用差异化竞争，大力培植副品牌策略。l强势联合，传递品牌价值。l主流传播，“美的享受”。l积极参与公共事业，回报社会。美的品牌策略的不足与亮点美的品牌策略的不足与亮点不足不足：1、品牌战线过长。2、产品竞争力提供的支持力度不够。3、赞助和传播没有很好的结合。亮点亮点：1、一牌多品2、一品多牌3、品牌创新美的公司的资产评估美的公司的资产评估l收益现值法：收益决定资产的价值，收益越高，资产的价值越大l资产现值=收益现值=预期收益/试用资产收益率l评估参数的确定：预期收益额Ri、折现率r、收益期il

7、公式：美的公司的资产评估美的公司的资产评估l预期收益额=当前正常年收益额-预期有利因素增加的收益额-预期不利因素减少的收益额所需要的数据：税后净利润、现金净流量、利润总额美的公司的资产评估美的公司的资产评估l折现率=无风险报酬率+风险报酬率无风险报酬率：同期国库券利率风险报酬率：行业风险、经营风险、财务风险、其他风险美的公司的资产评估美的公司的资产评估l收益期根据产品寿命周期进行评估产品周期的评估方法（销售增长率法）：（下期增长率-上期增长率）/上期增长率*100%美的公司的资产评估美的公司的资产评估l关键指标美的公司的资产评估美的公司的资产评估l现金流情况美的公司的资产评估美的公司的资产评估l分行业的收入和毛利率美的公司的资产评估美的公司的资产评估l内外销收入和毛利率美的公司的资产评估美的公司的资产评估l回顾与展望谢谢观赏谢谢观赏