营销点号加项2.ppt

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1、营销培训二营销培训二点号加项营销点号加项营销 主讲：孔龙主讲：孔龙主讲：孔龙主讲：孔龙一一.点号加项的意义点号加项的意义二二.点号营销的方法点号营销的方法三三.加项的前提条件加项的前提条件四四.加项的方法话术加项的方法话术五五.沟通切入的话术沟通切入的话术一一.点号加项的意义点号加项的意义n n1.点号能提高做活数量，增加个人收入n n2.能增加顾客对我们的信任度及忠诚度n n3.点号加项能增加顾客的人均消费金额n n4.点号加项有利于销售票卡，增加店内收入二二.点号营销的方法点号营销的方法n n一、引导客人体会手法（手法点号营销）一、引导客人体会手法（手法点号营销）n n二、引导客人体会诊断

2、（诊断点号营销）二、引导客人体会诊断（诊断点号营销）n n三、引导客人体会效果（效果点号营销）三、引导客人体会效果（效果点号营销）n n四、从各方面关怀客人身体（贴心点号营四、从各方面关怀客人身体（贴心点号营销）销）引导客人体会手法（手法点号营销）引导客人体会手法（手法点号营销）n n“你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗？如果不你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗？如果不你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗？如果不你好，你感觉一下，我的手法力度大小合适吗？如果不合适，请您直接说合适，请您直接说合适，请您直接说合适，请您直接说”n n“理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼

3、，理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，理疗师的手法关系关系很大，用力过大，你会感到疼，用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又用力不够，效果不明显。好的手法，顾客又舒服，效果又明显明显明显明显”n n“我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。我们汉唐养生的手法讲究五个字：柔、粘、渗、连、圆。柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手

4、不离身、身不离手；渗是柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手不离身、身不离手；渗是柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手不离身、身不离手；渗是柔是柔和、舒缓、不疼；粘是手不离身、身不离手；渗是力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来力度渗透到人体深层；连是动作连贯、流畅；圆是手法来去形成循环。去形成循环。去形成循环。去形成循环。”n n“您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这您体会一下我的手法，能不能找到这五个字的感觉，这您体会一下我的手法，能不能

5、找到这五个字的感觉，这也是华夏良子手法与众不同的地方也是华夏良子手法与众不同的地方也是华夏良子手法与众不同的地方也是华夏良子手法与众不同的地方”n n“你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果你觉得我的手法是否适合您，适合的才是最好的。如果您觉得适合，下次来还可以按工号点我您觉得适合，下次来还可以按工号点我您觉得适合，下次来还可以按工号点我您觉得适合，下次来还可以按工号点我”引导客人体会诊断（诊断点号营销）引导客人体会诊断（诊断点号营销）n n“你好，你的某某（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等

6、）方面状况怎你好，你的某某（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等）方面状况怎你好，你的某某（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等）方面状况怎你好，你的某某（睡眠、消化、血压、血糖、颈椎等）方面状况怎么样？么样？么样？么样？”n n “从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常（颗粒、条从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常（颗粒、条从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常（颗粒、条从这方面的反射区能够摸得出来，你这方面有些不正常（颗粒、条索、结节、粘连、发硬），可能已经有感觉了，也可能现在还没有感索、结节、粘连、发硬），可能已经有感觉了，也可能现在还没有感索、结节、粘连、发硬），可

7、能已经有感觉了，也可能现在还没有感索、结节、粘连、发硬），可能已经有感觉了，也可能现在还没有感觉，但很快就会有感觉觉，但很快就会有感觉觉，但很快就会有感觉觉，但很快就会有感觉”n n “你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬（颗你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬（颗你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬（颗你这方面问题可能时间比较长了，因为我摸着这个硬块比较硬（颗粒比较大、条索状明显）粒比较大、条索状明显）粒比较大、条索状明显）粒比较大、条索状明显）”n n “你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。你这个问题出现的时间不长，因

8、为我摸着这个硬块还不太硬。你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。你这个问题出现的时间不长，因为我摸着这个硬块还不太硬。”n n“我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内我们做这个工作时间很长了，我们的手就像是探雷器，能把人体内隐患的隐患的隐患的隐患的“地雷地雷地雷地雷”摸出来，同时还是排雷器，还可以把摸出来，同时还是排雷器，还可以把摸出来，同时还是排雷器，还可以把摸出来，同时还是排雷器，还可以把“地雷地雷地雷地雷”消除掉。消除掉。消除掉。消除掉。

9、你愿意试试吗？你愿意试试吗？你愿意试试吗？你愿意试试吗？”n n“冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝；中医推冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝；中医推冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝；中医推冰冻三尺非一日之寒，俗话说，病来如山倒，病去如抽丝；中医推拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你拿是一种自然疗法，没有危险，没有副作用，但是多做才能有效，你如果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来如

10、果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来如果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来如果常来，可以按工号点我，我已经了解了你的身体情况，调理起来效果最好。效果最好。效果最好。效果最好。”引导客人体会效果（效果点号营销）引导客人体会效果（效果点号营销）n n你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下（活动一下）有什么变化你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下（活动一下）有什么变化你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下（活动一下）有什么变化你好，这个部位我给你做了以后，你感觉一下（活动一下）有什么变化么？是否轻松了（症状是否减轻了？）么？是否轻松了（症状是否减轻

11、了？）么？是否轻松了（症状是否减轻了？）么？是否轻松了（症状是否减轻了？）n n感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次感觉轻了就好，我给你做了这一次，只要有效果就应该继续做，做一次好一次，越做越好。好一次，越做越好。好一次，越做越好。好一次，越做越好。n n送客人离店时：送客人离店时：送客人离店时：送客人离店时：“您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀？今晚您的睡眠您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀？今晚您的睡眠您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀？今晚您的睡

12、眠您感觉现在腿脚是不是轻松了很多呀？今晚您的睡眠肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。肯定好，这几天您都会感觉浑身轻松。”n n您好，这个仪器（温灸仪）是我们公司技术研究院的几位教授经过多年您好，这个仪器（温灸仪）是我们公司技术研究院的几位教授经过多年您好，这个仪器（温灸仪）是我们公司技术研究院的几位教授经过多年您好，这个仪器（温灸仪）是我们公司技术研究院的几位教授经过多年的实验，研制出来的，通经活络、温补身体的效果明显，您感觉温度舒的实验，研制出来的，通经活络、温补身体的效果明显，您感觉温度舒的实验，研制出来的，通经活络、温补身

13、体的效果明显，您感觉温度舒的实验，研制出来的，通经活络、温补身体的效果明显，您感觉温度舒适吗？适吗？适吗？适吗？n n是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这是不是感到有一股热量渗透到体内，使整个身体慢慢热起来，做完后这个感觉会更加明显。个感觉会更加明显。个感觉会更加明显。个感觉会更加明显。n n您好，现在给您使用的是我们特制的姜贴，好多客人用过之后反应非常您好，现在给您使用的是我们特制的姜贴，好多客人用过之后反应非常您好，现在给您使用的是我们特制的

14、姜贴，好多客人用过之后反应非常您好，现在给您使用的是我们特制的姜贴，好多客人用过之后反应非常好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。好，有许多顾客都是冲着这个项目来的。n n它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整它的药力可以很快渗透到体内，有效排除您体内的湿气寒气，使您的整个腿部都感到很轻松。个腿部都感到很轻松。个腿部都感到很轻松。个腿部都感到很轻松。n n（做完后）您感觉一下，腿

15、部是不是热乎乎的？它的药力可以持续很长（做完后）您感觉一下，腿部是不是热乎乎的？它的药力可以持续很长（做完后）您感觉一下，腿部是不是热乎乎的？它的药力可以持续很长（做完后）您感觉一下，腿部是不是热乎乎的？它的药力可以持续很长时间。时间。时间。时间。从各方面关怀客人身体（贴心点号从各方面关怀客人身体（贴心点号营销）营销）n n天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注意保暖，俗话说服，注意保暖，俗话说服，注意保暖，俗话说服，注意保暖，俗话说“春捂秋冻：嘛，然后经春捂

16、秋冻：嘛，然后经春捂秋冻：嘛，然后经春捂秋冻：嘛，然后经常来做做项目，秋季是养生的时节。常来做做项目，秋季是养生的时节。常来做做项目，秋季是养生的时节。常来做做项目，秋季是养生的时节。n n饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利饮食方面：保健过程中和保健结束后多喝水，利于排毒。然后平时，少吃油炸食品，多吃蔬菜，于排毒。然后平时，少吃油炸食品，多吃蔬菜，于排毒。然后平时，少吃油炸食品，多吃蔬菜，于排毒。然后平时，少吃油炸食品，多吃蔬菜，适当吃些水果。适当吃些水果。适当吃些水果。适当吃些水果。n n身体状况方面

17、：颈椎不好，建议长时间伏案工作身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。身体局部活动操。身体局部活动操。身体局部活动操。n n生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬夜、多喝水，吃早餐。量不熬夜、多

18、喝水，吃早餐。量不熬夜、多喝水，吃早餐。量不熬夜、多喝水，吃早餐。三三.加项的前提条件加项的前提条件n n做好基础项目，建立信任感做好基础项目，建立信任感做好基础项目，建立信任感做好基础项目，建立信任感n n准确诊断（望闻问切），做好铺垫准确诊断（望闻问切），做好铺垫准确诊断（望闻问切），做好铺垫准确诊断（望闻问切），做好铺垫n n介绍专项特色、功效介绍专项特色、功效介绍专项特色、功效介绍专项特色、功效n n望闻问切的方法望闻问切的方法：n n1.1.通过足底反射区的诊断，判断出客人身体的健康通过足底反射区的诊断，判断出客人身体的健康通过足底反射区的诊断，判断出客人身体的健康通过足底反射区的诊

19、断，判断出客人身体的健康状况状况状况状况n n2.2.与客人聊天、沟通，了解到客人身体情况与客人聊天、沟通，了解到客人身体情况与客人聊天、沟通，了解到客人身体情况与客人聊天、沟通，了解到客人身体情况n n3.3.通过观察顾客的面色、神情、动作和身体部位的通过观察顾客的面色、神情、动作和身体部位的通过观察顾客的面色、神情、动作和身体部位的通过观察顾客的面色、神情、动作和身体部位的特殊情况来判断特殊情况来判断特殊情况来判断特殊情况来判断四四.加项的方法及话术加项的方法及话术n n 诊断指导：反射区诊断；沟通诊断。诊断指导：反射区诊断；沟通诊断。诊断指导：反射区诊断；沟通诊断。诊断指导：反射区诊断；

20、沟通诊断。n n您好，您平时睡眠好不好？（有没有头疼、偏头您好，您平时睡眠好不好？（有没有头疼、偏头您好，您平时睡眠好不好？（有没有头疼、偏头您好，您平时睡眠好不好？（有没有头疼、偏头疼、头沉、头晕、颈部发硬的现象？）疼、头沉、头晕、颈部发硬的现象？）疼、头沉、头晕、颈部发硬的现象？）疼、头沉、头晕、颈部发硬的现象？）n n我是根据你足部反射区的症状判断出来的（颗粒、我是根据你足部反射区的症状判断出来的（颗粒、我是根据你足部反射区的症状判断出来的（颗粒、我是根据你足部反射区的症状判断出来的（颗粒、气泡、条索），我对您有关反射区加强调理，你气泡、条索），我对您有关反射区加强调理，你气泡、条索），

21、我对您有关反射区加强调理，你气泡、条索），我对您有关反射区加强调理，你看效果怎么样？看效果怎么样？看效果怎么样？看效果怎么样？n n像你这种情况，在我们顾客中也比较常见，他们像你这种情况，在我们顾客中也比较常见，他们像你这种情况，在我们顾客中也比较常见，他们像你这种情况，在我们顾客中也比较常见，他们都做一个颈肩单项，有明显的改善效果。都做一个颈肩单项，有明显的改善效果。都做一个颈肩单项，有明显的改善效果。都做一个颈肩单项，有明显的改善效果。n n这个项目是由专门的技师做，你是现在做还是等这个项目是由专门的技师做，你是现在做还是等这个项目是由专门的技师做，你是现在做还是等这个项目是由专门的技师做

22、，你是现在做还是等我给你做完了再做？（或要不你也试一试？）我给你做完了再做？（或要不你也试一试？）我给你做完了再做？（或要不你也试一试？）我给你做完了再做？（或要不你也试一试？）腹部温灸腹部温灸n n诊断指导：反射区诊断；沟通诊断。诊断指导：反射区诊断；沟通诊断。n n我们还有腹部温灸项目，它的最大特色就我们还有腹部温灸项目，它的最大特色就是使用了具有特殊功效的温灸仪，可有效是使用了具有特殊功效的温灸仪，可有效改善肠胃功能、排出体内毒素、有塑身美改善肠胃功能、排出体内毒素、有塑身美体功效，特别（对女士生理期疼痛有很好体功效，特别（对女士生理期疼痛有很好缓解作用，对男士可增强生理机能，保持缓解作

23、用，对男士可增强生理机能，保持旺盛精力）。旺盛精力）。n n要不我给你做一个？（或要不你试一试？）要不我给你做一个？（或要不你试一试？）五五.沟通切入话术沟通切入话术n n两点：两点：1、寻找切入点、寻找切入点,打开沟通局面：打开沟通局面：“根据顾客的身体特征、言谈举止等找到赞根据顾客的身体特征、言谈举止等找到赞美顾客或与顾客对话的点。美顾客或与顾客对话的点。”2、找准兴趣点，沟通顾客感兴趣的、找准兴趣点，沟通顾客感兴趣的话题，形成愉悦沟通。话题，形成愉悦沟通。n n四多：四多：1、多微笑、多微笑 2、多赞美、多赞美 3、多关怀、多关怀 4、多幽默多幽默n n三注意三注意:1、语气亲切、语气亲

24、切 2、语速和缓、语速和缓 3、语、语调轻柔调轻柔赞美顾客赞美顾客n n针对女士：（发型、着装、饰品、化妆、体型、肤色、气针对女士：（发型、着装、饰品、化妆、体型、肤色、气针对女士：（发型、着装、饰品、化妆、体型、肤色、气针对女士：（发型、着装、饰品、化妆、体型、肤色、气质等，对于母亲要夸孩子聪明漂亮）质等，对于母亲要夸孩子聪明漂亮）质等，对于母亲要夸孩子聪明漂亮）质等，对于母亲要夸孩子聪明漂亮）n n1 1、您好女士，您发质真好，平时很注重保养吧，发质好您好女士，您发质真好，平时很注重保养吧，发质好您好女士，您发质真好，平时很注重保养吧，发质好您好女士，您发质真好，平时很注重保养吧，发质好也

25、说明了您身体的健康。也说明了您身体的健康。也说明了您身体的健康。也说明了您身体的健康。n n2 2、您好女士，您的衣服真好看，真有品味，正好衬托出您好女士，您的衣服真好看，真有品味，正好衬托出您好女士，您的衣服真好看，真有品味，正好衬托出您好女士，您的衣服真好看，真有品味，正好衬托出您与众不同的气质。您与众不同的气质。您与众不同的气质。您与众不同的气质。n n3 3、你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品你化的这个妆真好看，搭配你这身衣服，还有饰品（项链、耳环、手链等）显得非常有气质。（项链、耳环、手

26、链等）显得非常有气质。（项链、耳环、手链等）显得非常有气质。（项链、耳环、手链等）显得非常有气质。n n针对先生：针对先生：针对先生：针对先生：n n4 4、您好先生，您长的真气派，风度翩翩，气质非凡，一您好先生，您长的真气派，风度翩翩，气质非凡，一您好先生，您长的真气派，风度翩翩，气质非凡，一您好先生，您长的真气派，风度翩翩，气质非凡，一看就不是一般的人，肯定是个领导，我猜的对不？看就不是一般的人，肯定是个领导，我猜的对不？看就不是一般的人，肯定是个领导，我猜的对不？看就不是一般的人，肯定是个领导，我猜的对不？n n5 5、先生您好，您长的真有福气，一看就是贵人之相，我先生您好，您长的真有福

27、气，一看就是贵人之相，我先生您好，您长的真有福气，一看就是贵人之相，我先生您好，您长的真有福气，一看就是贵人之相，我昨天晚上做梦最近有贵人相助，是不是就应到您这儿了。昨天晚上做梦最近有贵人相助，是不是就应到您这儿了。昨天晚上做梦最近有贵人相助，是不是就应到您这儿了。昨天晚上做梦最近有贵人相助，是不是就应到您这儿了。6.先生您好，你的脚长的真好，又匀称又柔软，很少有这么好的脚，它和你的命运有关系，你肯定是不愁吃不愁喝的人，事业有成就，家庭也美满，肯定住好房开好车。7.先生您好，您的肩膀真宽阔（或很结实），一看就是男人的肩膀，肯定是能干大事的人，可能肩部有点问题，这是工作劳累造成的，凡是干大事的人

28、，承担的责任也多，但是再忙也要注意身体，有空多来调理一下。8.先生您好，您的身材保持的真好，腰倍（儿）直，气质儒雅，一看就是一个很有学问、很有成就的人。9.先生您好，一看您就是很善良的人，这样的人有福气，当领导有人拥护，遇事有贵人相助。n n1010、您身体真好，脚一搓就热，别的顾客搓好几遍您身体真好，脚一搓就热，别的顾客搓好几遍您身体真好，脚一搓就热，别的顾客搓好几遍您身体真好，脚一搓就热，别的顾客搓好几遍才热，说明您身体气血旺盛、经络畅通。才热，说明您身体气血旺盛、经络畅通。才热，说明您身体气血旺盛、经络畅通。才热，说明您身体气血旺盛、经络畅通。n n1111、您身体真好，从您的脚上可以看

29、出，您身体的您身体真好，从您的脚上可以看出，您身体的您身体真好，从您的脚上可以看出，您身体的您身体真好，从您的脚上可以看出，您身体的各方面都很健康，但是，随着年龄的增长和工作的各方面都很健康，但是，随着年龄的增长和工作的各方面都很健康，但是，随着年龄的增长和工作的各方面都很健康，但是，随着年龄的增长和工作的劳累，如果不注意也会出问题，养生理疗就是预防劳累，如果不注意也会出问题，养生理疗就是预防劳累，如果不注意也会出问题，养生理疗就是预防劳累，如果不注意也会出问题，养生理疗就是预防亚健康出现的。亚健康出现的。亚健康出现的。亚健康出现的。n n1212、先生您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常先生

30、您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常先生您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常先生您真风趣幽默，与您聊天真高兴，你经常来做保健吗？希望能经常碰到您。来做保健吗？希望能经常碰到您。来做保健吗？希望能经常碰到您。来做保健吗？希望能经常碰到您。n n13.13.先生您懂得真多，我从您身上学到了很多东西，先生您懂得真多，我从您身上学到了很多东西，先生您懂得真多，我从您身上学到了很多东西，先生您懂得真多，我从您身上学到了很多东西，真是获益匪浅，希望下次再给您服务，多和什么样真是获益匪浅，希望下次再给您服务，多和什么样真是获益匪浅，希望下次再给您服务，多和什么样真是获益匪浅，希望下次再给您服务，多和什么样的

31、人接触，就能成为什么样的人。的人接触，就能成为什么样的人。的人接触，就能成为什么样的人。的人接触，就能成为什么样的人。关怀顾客关怀顾客n n1 1、天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注、天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注、天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注、天气方面：最近天气转凉，记得注意及时添加衣服，注意保暖，秋季是养生的时节，多来做保健很有好处。意保暖，秋季是养生的时节，多来做保健很有好处。意保暖，秋季是养生的时节，多来做保健很有好处。意保暖，秋季是养生的时节，多来做保健很有好处。n n2 2、保健过程中和保健结束后多喝水，因为在按摩过程中对、保健过

32、程中和保健结束后多喝水，因为在按摩过程中对、保健过程中和保健结束后多喝水，因为在按摩过程中对、保健过程中和保健结束后多喝水，因为在按摩过程中对您的经络、血脉、淋巴系统、微循环系统进行了疏通，清您的经络、血脉、淋巴系统、微循环系统进行了疏通，清您的经络、血脉、淋巴系统、微循环系统进行了疏通，清您的经络、血脉、淋巴系统、微循环系统进行了疏通，清理出很多体内毒素，通过喝水有利于把这些毒素排出体外。理出很多体内毒素，通过喝水有利于把这些毒素排出体外。理出很多体内毒素，通过喝水有利于把这些毒素排出体外。理出很多体内毒素，通过喝水有利于把这些毒素排出体外。n n3 3、身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏

33、案工作后适当、身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当、身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当、身体状况方面：颈椎不好，建议长时间伏案工作后适当锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。锻炼，注意颈椎和背部的保暖，教给客人身体局部活动操。n n4 4、生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬、生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬、生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬、生活习惯方面：适量喝酒、不抽烟、多运动、尽量不熬夜、多喝水，吃早餐

34、。夜、多喝水，吃早餐。夜、多喝水，吃早餐。夜、多喝水，吃早餐。n n5 5、醉酒客人：您好，这是我们专为饮酒的客人准备的蜂蜜、醉酒客人：您好，这是我们专为饮酒的客人准备的蜂蜜、醉酒客人：您好，这是我们专为饮酒的客人准备的蜂蜜、醉酒客人：您好，这是我们专为饮酒的客人准备的蜂蜜水（酸奶），您多喝点。水（酸奶），您多喝点。水（酸奶），您多喝点。水（酸奶），您多喝点。n n6.6.您好，这些水果是解酒的，你多吃点。您好，这些水果是解酒的，你多吃点。您好，这些水果是解酒的，你多吃点。您好，这些水果是解酒的，你多吃点。n n7 7、养生理念（养生知识）：常敲足三里，胜吃老母鸡；等、养生理念（养生知识）：常敲足三里，胜吃老母鸡；等、养生理念（养生知识）：常敲足三里，胜吃老母鸡；等、养生理念（养生知识）：常敲足三里，胜吃老母鸡；等等等等等最后一句话送给大家最后一句话送给大家 所有的销售都是浮云，真正的销售就是推销自己，这才是销售的最高境界！谢谢大家谢谢大家再见