《孙子兵法》始计篇.pptx

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1、1 1 1财务部 Finance 2012年6月9日孙子兵法孙子兵法之之 始计始计财务部财务部2 2 2财务部 Finance孙子孙子兵圣孙武兵圣孙武 孙子兵法孙子兵法是春秋时期的古代军事战略家是春秋时期的古代军事战略家同同文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。文圣孔子齐名的兵圣孙武所著；孙子是人们对他的尊称。孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；孙武是中国兵家之鼻祖，也是世界范围内言兵的圣人；国内外学人称孙武为国内外学人称孙武为“兵圣兵圣”，称，称孙子兵法孙子兵法为为“兵兵经经”或或“武经武经”。孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐安（今山东孙武，字长卿，生于春秋末期齐国乐

2、安（今山东惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。惠民）一个贵族家庭。孙武的祖先大多是齐国的高官。孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武祖辈并不姓孙，而是姓田，再早一点曾姓陈。因为，孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙武是陈国公子陈完的后代。孙武有三个儿子：孙驰、孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）孙明、孙敌。孙膑是孙明之子，孙武之孙（一说是曾孙）。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法简介：简介：3 3 3财务部 Finance孙子兵法孙子兵法是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已是部兵书，为我国春秋时代孙武所著，距今已25002500多年，是

3、我国也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、多年，是我国也是世界现存最古老的一部兵书，一直为历代政治家、军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅军事家、商人、学者奉为至宝。全书仅1313篇，约篇，约60006000字，但内容却十字，但内容却十分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还分丰富，既有对战争规律的透彻阐述，又有军事方面的宏韬大略，还有战略战术诸多方面的神机妙算。有战略战术诸多方面的神机妙算。二战以来，许多军政要员把二战以来，许多军政要员把孙子兵法孙子兵法视为克敌制胜的法宝，视为克敌制胜的法宝，公司的经营管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，公司的经营

4、管理者把它作为获胜制富的指南。其他各界人士纷纷争读，形成形成“孙子孙子”热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把热潮，而且经久不衰。日本许多大公司，把孙子兵法孙子兵法作为高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。作为高级管理人员必读书。众多日本公司把它作为员工培训的教材。美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把美国著名的高等学府如哈佛大学商学院，把孙子兵法孙子兵法融入融入MBAMBA的的战略课程中。战略课程中。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法4 4 4财务部 Finance始计篇始计篇，是，是孙子兵法孙子兵法的首篇，在全书十三篇中具的首篇，在全书十三篇中具有纲领作用。有纲领作用。孙子

5、在本篇中集中论述了战争指导者在开战之前如何筹划孙子在本篇中集中论述了战争指导者在开战之前如何筹划战争全局的问题。战争全局的问题。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法始计第一始计第一5 5 5财务部 Finance始计第一始计第一孙子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以七计，而索其情。一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。道者，令民于上同意，可与之死，可与之生，而不畏危也。天者，阴阳、寒暑、时制也。地者，高下，远近、险易、广狭、死生也。将者，智、信、仁、勇、严也。法者，曲制、官道、主用也。凡此五者，将莫不闻，知之者胜，不知之者不胜。故校之以七计，而索其情。曰：主

6、孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣。将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之。计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近。利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之，攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法6 6 6财务部 Finance孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法短片短片7 7

7、 7财务部 Finance孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是孙子说：战争是一个国家的头等大事，关系到军民的生死，国家的存亡，是不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，不能不慎重周密地观察、分析、研究。因此，必须通过敌我双方五个方面的分析，七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是七种情况的比较，得到详情，来预测战争胜负的可能性。一是道，二是天，三是地，四是将，五是法。地，四是将，五是法。道道，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，指君主和民众目标相同，意志统一，可以同生共死，而不会惧怕危险。而不

8、会惧怕危险。天天，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。，指昼夜、阴晴、寒暑、四季更替。地地，指地势的高低，路，指地势的高低，路程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理程的远近，地势的险要、平坦与否，战场的广阔、狭窄，是生地还是死地等地理条件。条件。将将，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。，指将领足智多谋，赏罚有信，对部下真心关爱，勇敢果断，军纪严明。法法，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这，指组织结构，责权划分，人员编制，管理制度，资源保障，物资调配。对这五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不

9、能胜利。所以，五个方面，将领都不能不做深刻了解。了解就能胜利，否则就不能胜利。所以，要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪要通过对双方各种情况的考察分析，并据此加以比较，从而来预测战争胜负。哪一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地一方的君主是有道明君，能得民心？哪一方的将领更有能力？哪一方占有天时地利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员利？哪一方的法规、法令更能严格执行？哪一方资源更充足，装备更精良，兵员更广大？哪一方的士兵训练更有素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？更广大？哪一方的士兵训练更有

10、素，更有战斗力？哪一方的赏罚更公正严明？孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法译文译文8 8 8财务部 Finance通过这些比较，我就知道了胜负。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留通过这些比较，我就知道了胜负。将领听从我的计策，任用他必胜，我就留下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜下他；将领不听从我的计策，任用他必败，我就辞退他。听从了有利于克敌制胜的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照的计策，还要创造一种势态，作为协助我方军事行动的外部条件。势，就是按照我方建立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。用我方建

11、立优势、掌握战争主动权的需要，根据具体情况采取不同的相应措施。用兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，兵作战，就是诡诈。因此，有能力而装做没有能力，实际上要攻打而装做不攻打，欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑欲攻打近处却装做攻打远处，攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他他，对方混乱就趁机攻取他，对方强大就要防备他，对方暴躁易怒就可以撩拨他怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大，对方体力充沛就使其劳累，对怒而失去理智，对方自卑而谨慎就使他骄傲自大

12、，对方体力充沛就使其劳累，对方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时方内部亲密团结就挑拨离间，要攻打对方没有防备的地方，在对方没有料到的时机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。在未战之前，机发动进攻。这些都是军事家克敌制胜的诀窍，不可先传泄于人也。在未战之前，经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成经过周密的分析、比较、谋划，如果结论是我方占据的有利条件多，有八、九成的胜利把握；的胜利把握；孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法9 9 9财务部 Finance或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，

13、则只有或者如果结论是我方占据的有利条件少，只有六、七成的胜利把握，则只有前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或前一种情况在实战时才可能取胜。如果在战前干脆就不做周密的分析、比较，或分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。分析、比较的结论是我方只有五成以下的胜利把握，那在实战中就不可能获胜。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。仅根据庙算的结果，不用实战，胜负就显而易见了。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法101010财务部 Finance孙子从孙子从“兵者，国之大事兵者，国之大事”这一认识出发，强调了战前战这一认识出发，强调了

14、战前战略谋划（略谋划（“庙算庙算”）的重要性，即通过敌我双方现有客观条件）的重要性，即通过敌我双方现有客观条件-“-“五事七计五事七计”的考察和比较，对战争的胜负趋势作出全面、的考察和比较，对战争的胜负趋势作出全面、正确的估算和判断，并且在此基础上正确地制定自己的战略决正确的估算和判断，并且在此基础上正确地制定自己的战略决策。策。在本篇中，孙子还提出了战争中积极在本篇中，孙子还提出了战争中积极“造势造势”、争取胜利、争取胜利的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用，分析、的理论。他主张充分发挥战争指导者的主观能动性作用，分析、把握各种条件，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在把握各

15、种条件，创造战略战术上的有利态势，从而确保自己在战争中立于不败之地。战争中立于不败之地。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法始计第一始计第一111111财务部 Finance清朝康熙年间，江南兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的清朝康熙年间，江南兴化县有一个挑着担子，沿街叫卖豆腐的年轻人，他的名字叫：杨舜华。杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。他发现名字叫：杨舜华。杨舜华经常在兴化城内走动，对兴化城可谓了如指掌。他发现城内有一家杂货店地处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。杨舜城内有一家杂货店地处闹市，于是，他就在杂货店的附近摆了一个豆腐摊。杨舜华非常勤快，又很节

16、约，生意虽小，每天也能够盈余几百个铜钱。杨舜华把每天华非常勤快，又很节约，生意虽小，每天也能够盈余几百个铜钱。杨舜华把每天挣来的一小笔钱存放在杂货店中，请店主代为保管。挣来的一小笔钱存放在杂货店中，请店主代为保管。杂货店的老板经营杂货店的老板经营 不算不算，随心所欲；别人进什么货，他也进什么货；一看，随心所欲；别人进什么货，他也进什么货；一看到什么货好卖，他就不管贵贱，也不管市场需求状况，就一古脑地进一大批，结到什么货好卖，他就不管贵贱，也不管市场需求状况，就一古脑地进一大批，结果，杂货店经常为存货过多而发愁果，杂货店经常为存货过多而发愁货存放时间长了，发霉的发霉，变质的变货存放时间长了，发霉

17、的发霉，变质的变质，连本钱也赚不回来，杂货店的生意越来越小，最后，连杨舜华放在店内的钱质，连本钱也赚不回来，杂货店的生意越来越小，最后，连杨舜华放在店内的钱也全被使用了。也全被使用了。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法豆腐贩子与阔老板豆腐贩子与阔老板 121212财务部 Finance转眼，十来年过去了，杂货店的生意毫无起色。一天，杂货店的老板非常客气地转眼，十来年过去了，杂货店的生意毫无起色。一天，杂货店的老板非常客气地找到杨舜华，对他说：找到杨舜华，对他说：这些年来，您存放在我店中的钱少说也有千金之数，您虽不开这些年来，您存放在我店中的钱少说也有千金之数，您虽不开口向我要，我也感到十分惭愧；

18、杂货店的情况您是非常清楚的，要偿还您的钱，几乎是口向我要，我也感到十分惭愧；杂货店的情况您是非常清楚的，要偿还您的钱，几乎是不可能的了；如果您不介意，就把杂货店折价给您，不知您同意与否？不可能的了；如果您不介意，就把杂货店折价给您，不知您同意与否？杨舜华碍于情面，也就一口应承下了。杨舜华碍于情面，也就一口应承下了。杨舜华与杂货店为临已近十年，对杂货店的连年亏损的原因可以说了如指掌。他接杨舜华与杂货店为临已近十年，对杂货店的连年亏损的原因可以说了如指掌。他接手后，把杂货店中的滞销货全部减价抛售，集中力量做畅销的土杂货生意，由于对地理手后，把杂货店中的滞销货全部减价抛售，集中力量做畅销的土杂货生意

19、，由于对地理环境、货源、销货渠道等都非常了解，且精于计算，因此，生意一天比一天红火。环境、货源、销货渠道等都非常了解，且精于计算，因此，生意一天比一天红火。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法131313财务部 Finance乾隆甲子年间，南方各省连年灾荒、盗贼如毛，引起时局动乱，南北交通阻绝，乾隆甲子年间，南方各省连年灾荒、盗贼如毛，引起时局动乱，南北交通阻绝，兴化一带的土特产品如桐油等，都运不出去，很多商人都大减价出售；杨舜华认为时局兴化一带的土特产品如桐油等，都运不出去，很多商人都大减价出售；杨舜华认为时局动荡只是一时的现象，交通断绝也是暂时的，随着时局的稳定和交通的畅顺，北方的商动荡只是一

20、时的现象，交通断绝也是暂时的，随着时局的稳定和交通的畅顺，北方的商人定会迅速南下而大量收购；于是，杨舜华就以非常低廉的价格大量收购桐油、纸张等人定会迅速南下而大量收购；于是，杨舜华就以非常低廉的价格大量收购桐油、纸张等土杂货并储存起来。土杂货并储存起来。没过多久，乾隆平息了动乱，商路畅通无阻，北方商人纷纷南下，桐油、纸张等价没过多久，乾隆平息了动乱，商路畅通无阻，北方商人纷纷南下，桐油、纸张等价格一涨再涨。杨舜华见时机已到，就将囤积的货物以高价卖出，一时就赚得了三倍以上格一涨再涨。杨舜华见时机已到，就将囤积的货物以高价卖出，一时就赚得了三倍以上的利。一夜之间，杨舜华成为了兴化的首富。的利。一夜

21、之间，杨舜华成为了兴化的首富。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法141414财务部 Finance19991999年年7 7月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方月，时任伊利集团副总裁兼冷饮事业部总经理的牛根生，因为管理方式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了式、为人处世方面与伊利总裁郑俊怀相左，被郑俊怀取消了“兵权兵权”。牛根生一。牛根生一气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部气之下带着从伊利分得的一笔资金，及冷饮事业部9 9名核心人员，开始另起炉灶，名核心人员，开始另起炉灶，共同注册共同注册10001000万元成立了万元成立了“蒙牛蒙牛”公司。当时伊

22、利的固定资产已经是几十亿，两公司。当时伊利的固定资产已经是几十亿，两者根本就不可能同日而语。者根本就不可能同日而语。但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，但是，如果仔细比较两家公司在人事政治、天时、地利等几个方面的不同，蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。蒙牛能够崛起，最终可以和伊利抗衡，应该是可以预知的事情。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法蒙牛的崛起蒙牛的崛起151515财务部 Finance第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从第一，牛根生的管理风格比郑俊怀开明，牛根生懂得用人、容人；第二，从一个洗碗工干到副总，能

23、力方面比起郑俊怀也是一个洗碗工干到副总，能力方面比起郑俊怀也是 有过之而无不及有过之而无不及；第三，因为；第三，因为父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑父亲就是养牛的，自己又从事了几十年，对周围的环境相当熟悉，论资历不比郑俊怀差；第四，牛根生知道俊怀差；第四，牛根生知道 散财散财 之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利之道，所以在很短的时间里就吸引了来自伊利的三四百名有的三四百名有1515年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方年以上经验的乳业专门人才；第五，蒙牛的人才在薪酬和待遇方面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和面远远超过伊利，而且只要有能力很快就能被提拔，企业的各项制度非常先进和完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过完善。所以，除了资产方面，当时的蒙牛和伊利不能比之外，其余各方面均超过伊利。伊利。孙子兵法孙子兵法孙子兵法孙子兵法END