第二章 电子商务机理与模式(精品).ppt

《第二章 电子商务机理与模式(精品).ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《第二章 电子商务机理与模式(精品).ppt（76页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、第第2 2章章 电子商务的机理与模式电子商务的机理与模式 学习目标学习目标:1）熟悉电子商务的主要参与者以及运作机理。2）掌握电子商务运作过程及相互联系。3）理解B2B电子商务模式的特点、运作流程以及作用4）理解B2C电子商务模式的特点、运作流程以及作用。5）了解C2C电子商务模式的特点、运作流程。第2章 电子商务机理与模式2.1 电子商务的机理2.2 电子商务的分类2.3 BtoB电子商务模式2.4 BtoC电子商务模式2.5 CtoC电子商务模式2.1 电子商务的机理 o电子商务的实质是人与电子工具的紧密结合，降低商务活动中人、财、物的消耗，提高商务活动的整体效益。o电子商务的实施过程，为

2、整个社会创造了一种完全区别于传统商务活动的环境和条件，它的运行机理也有其特殊性。o所谓电子商务的机理是指电子商务的运作过程及相互联系。2.1.1 企业电子商务机理 企业是电子商务的最主要的推动者和收益者。对于要参与和开展电子商务活动的企业来讲，必须面对开展电子商务的三个基本要素，即管理的现代化和计算机化以及业务操作的电子化。图2-1 生产企业的电子商务机理电子查询（需求调查）电子订货（材料采购）电子货币（收款）电子广告（商品销售）电子合同（销售合同）电子银行（货币结算）2.1.2 流通商电子商务机理 商贸企业的电子商务活动过程如图2-2所示。通过图2-2我们可以看出，由于商贸企业没有生产环节，

3、所以商贸企业的电子商务活动几乎覆盖了整个企业的经营和管理活动，是利用电子商务最多的企业。通过电子商务，商贸企业可以更及时地获取消费者信息，按照需求进行订货，并可通过电子网络促进销售，从而提高效率，降低成本，获得更大效益。2.1.2 流通商电子商务机理 图2-2 商贸企业电子商务机理 市场需求查询需求统计电子订货库存管理/配送管理电子货币（支付货款）采购计划电子银行（货款结算）电子广告（商品促销）销售结算（财会核算）企业管理/企业决策2.1.3 消费者电子商务机理 消费者电子商务机理如图2-3所示。从图2-3中可以看出，消费者能够足不出户就可货比三家，然后用电子货币支付货款，若是电子商品，还可以

4、利用计算机网络直接收货，最后利用电子反馈接受售后服务或发出商品使用咨询。电子咨询（查商品）电子订货电子配送（接收商品）电子货币（支付货款）电子洽谈电子反馈（售后服务）2.1.4 政府电子商务机理 政府作为现代经济生活的调控者，在电子商务环境中应该起什么样的作用，这是一个引起各国政府广泛关注的问题，各国政府的态度也不尽相同。1政府业务的转型;2政策导向;3CA（Certificate Authority，证书授权）。2.1.5 中介机构电子商务机理 电子商务环境中的中介机构是指为完成一笔交易，在买方和卖方之间起桥梁作用的各种经济代理实体。大部分的金融性服务行业，银行、保险公司、信用卡公司、基金组

5、织、风险投资公司都是中介机构。其他的像经济人、代理人、仲裁机构也都是中介机构。大致来说，中介机构可以分为三类：o一是为商品所有权的转移过程（即支付机制）服务的，像那些金融机构；o另一类是提供电子商务软硬件服务、通信服务的各种厂商，像IBM、HP、Microsoft这样的软硬件和解决方案的提供商；o还有一类是像Yahoo、Sohu、Infoseek这样的提供信息及搜索服务的信息服务增值商。2.1.6 电子商务的通用交易流程 1 1交交易易前前的的准准备备 这一阶段主要是指买、卖双方和参加交易各方在签约前的准备活动。买买方方根据自己要买的商品，准备购货款，制定购货计划，进行货源市场调查和市场分析，

6、反复进行市场查询，了解各个卖方国家的贸易政策，反复修改购货计划和进货计划，确定和审批购货计划。在按计划确定购买商品的种类、数量、规格、价格、购货地点和交易方式时，尤其要利用互联网和各种电子商务网络寻找自己满意的商品和商家。卖卖方方根据自己所销售的商品，召开商品新闻发布会，制作广告进行宣传，全面进行市场调查和市场分析，制定各种销售策略和销售方式，了解各个买方国家的贸易政策，利用互联网、各种电子商务网络发布商品广告，寻求贸易伙伴和贸易机会，扩大贸易范围和商品所占市场的份额。其他参加交易各方有中介方、银行金融机构、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司，也都为进行电子商务交易做

7、好准备。在电子商务系统中，信息的交流通常都是通过双方的网址和主页来完成的。这种信息的沟通方式无论从效率上，还是从时间上都是传统方法无法比拟的。2.1.6 电子商务的通用交易流程 2 2交交易易磋磋商商 在商品的供需双方都了解到了有关商品的供需信息后，具体商品交易磋商过程就开始了。各种各样的电子商务系统和专用数据交换协议自动地保证了网络信息传递的准确性和安全可靠性。电子商务的特点是可以签订电子商务贸易合同，交易双方可以利用现代电子通信设备和通信方法，经过认真谈判和磋商后，将双方在交易中的权利，所承担的义务，对所购买商品的种类、数量、价格、交货地点、交货期、交易方式和运输方式、违约和索赔等合同条款

8、，全部以电子交易合同做出全面详细的规定，合同双方可以利用电子数据交换进行签约，通过数字签名等方式签名。2.1.6 电子商务的通用交易流程 3 3签签订订合合同同与与办办理理手手续续 在网络化环境下的电子商贸系统中，书面合同失去了它传统的功效。因为网络协议和应用系统自身已经保证了所有贸易磋商日志文件的准确性和安全可靠性，故双方都可以通过磋商日志或文件来约束商贸行为和执行磋商结果。同时，第三方在授权的情况下，可以通过它们来仲裁执行过程中所产生的纠纷。买、卖双方签订合同后到合同开始履行之前还需办理各种手续，也是双方贸易前的交易准备过程。交易主要涉及到的有关各方，以及可能要涉及到的中介方：银行金融机构

9、、信用卡公司、海关系统、商检系统、保险公司、税务系统、运输公司等，买、卖双方均要利用EDI与有关各方进行各种电子票据和电子单证的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。2.1.6 电子商务的通用交易流程 4 4合同的履行和支付过程合同的履行和支付过程 这一阶段是从买、卖双方办完所有各种手续之后开始，卖方要备货、组织货源，同时进行报关、保险、取证等，卖方将买方所购商品交付给运输公司包装、起运、发货，买、卖双方可以通过电子商务服务器跟踪发出的货物，银行和金融机构也按照合同，处理双方收付款、进行结算，出具相应的银行单据等，直到买方收到自己所购商品，完成整个交易过程

10、。2.1.7 电子商务的“三流”o在任何一个商务事件的处理过程中，都可能包含以下几种基本的流形态：信息流、资金流、物流。o1信息流 信息流是指各类信息从发布者到接收者之间的流动，例如收发E-mail、发布求购信息、下单购买、订单确认等等，几乎在每一个商务事件的处理过程中都会出现信息流。信息流是电子商务交易各主体之间的信息传递过程，是电子商务的核心要素。o2资金流 资金流是指资金在交易双方之间的划转。资金流可以在线实时流动，也可以离线后，采用传统方式实现。电子商务活动中资金流的方式是依靠金融网来实现的，主要有：电子现金、电子支票、信用卡等。o3物流 物流是指物质实体从供应者向需求者的物理移动。它

11、并不是仅指配送活动，还包括运输、保管、包装、装卸等多项活动。按照物质实体是否有形，还可以把物流分为在线完成和离线完成。例如购买软件并下载就是在线完成的物流。与资金流相同，物流只在部分商务事件的处理过程中出现。物流配送是电子商务的重要和最后环节，物流配送的成功与否，是衡量电子商务成功与失败的一个重要尺度。2.1.7 电子商务的“三流”o4“三流”的关系 在商品价值形态的转移过程中，物流是基础、信息流是桥梁、资金流是目的。但是信息流处于中心地位，信息流是其他流运转的介质，直接影响控制着商品流通中各个环节的运作效率。o 物流进行的是一个正向的流程，即从原材料供应商到制造商，再经经销商或配送中心到顾客

12、；资金流进行的是一个反向的流程，即从顾客到经销商、再到原材料供应商；信息流进行的是双向流程，电子商务各主体之间不断进行信息的双向传递与交流。o o三流的关系可以表述为：以信息流为依据，通过资金流实现商品的价值，通过物流实现商品的使用价值。物流应是资金流的前提与条件，资金流应是物流的依托和价值担保，并为适应物流的变化而不断进行调整，信息流对资金流和物流运动起着指导和控制作用，并为资金流和物流活动提供决策的依据。图2-4显示了信息流、资金流和物流的流通渠道。2.1.7 电子商务的“三流”图2-4 信息流、资金流和物流的流通渠道 返回信息流供应商仓库银行制造商经销商配送中心银行顾客仓库银行资金流供应

13、商银行制造商银行经销商银行顾客物流供应商制造商经销商顾客仓库配送中心仓库2.2 电子商务的分类2.2.1 按电子商务的发展阶段分类 电子商务的发展经历了Intranet（企业内部网）、Extranet（企业外部网）、Internet（互联网）三个阶段。根据信息技术的发展阶段，划分出三种经营模式。1Intranet阶段的电子商务 这种模式的特点是应用电子邮件加速公司内部的信息交流，实现公司内部的办公自动化（OA），称为办公自动化或Intranet阶段。Intranet阶段电子商务模式的优点在于：在公司内部普及电子邮件，可以使各部门之间、上下级之间的沟通和联系更便捷，缓解信息传递中的丢失和歪曲现象

14、；与此同时，实现公司内部的工作流程和业务流程的逐步自动化，规范管理，提高工作效率。Intranet阶段经营模式的利润来源于生产效率增加所创造的新增价值。生产效率增加是因为管理水平的提高和良好的沟通机制的建立。2.2.1 按电子商务的发展阶段分类 2Extranet阶段的电子商务 随着信息技术的进步，合作伙伴也纷纷建立了各自的Intranet。将这些Intranet连在一起，就成为Extranet阶段。Extranet主要应用于企业与企业、企业与批发商、批发商与零售商之间的批发业务。相对于传统的订货和付款方式，传统贸易所使用的各种单据、票证全部被计算机网络的数据交换所取代。这种经营模式的特点是：

15、工作流程在企业的内部和外部间流动，更多的动态信息，包括商业文件在网上出现。Extranet阶段的经营模式的利润来源于两个方面：一是公司之间联系的加强带来的市场份额的稳固和增加。公司通过向合作伙伴发出电子邮件，传播信息，可以更加拓宽公司与外部的联系渠道，保持客户的忠诚度，维系并开拓市场份额。另一个利润来源是企业经营管理的改善。这种改善体现在生产管理、财务管理、人力资源管理等各个方面。2.2.1 按电子商务的发展阶段分类 3Internet阶段的电子商务 这种经营模式的特点是：公司建立在线业务。包括两种情况：一种情况是公司将在线业务与传统业务联系起来。公司建立自己的网页或网站，在上面放入公司的在线

16、目录、机构介绍、研发信息、业务动态，等等，为访问者提供接触、了解公司的通道，并且在互联网上树立公司的全球形象。另一种情况是公司涉足全新的电子商务业务，例如建立虚拟的网上商店。顾客进入公司的页面，在网上商店中选购，将选中的商品放入虚拟购物车，然后采用双方都接受的支付方式进行支付，比如信用卡、借记卡、电子货币、电子支票、电子钱包等。经第三方授权确认，款项通过银行安全网络分配到商家的账户，同时，商家通知配送中心送货上门。这就是在虚拟电子世界中的在线交易。Intranet、Extranet和Internet之间关系可以进行很明确的划分，Intranet主要满足企业内部商务活动的需要，Extranet满

17、足企业之间商务活动的需要，Internet则是满足针对全部市场商务活动的需要。它们是企业利用Internet技术实现商务活动的三个不同层次，但技术都是一样的 2.2.2 按电子商务的参与者的性质分类 如前所述，根据电子商务参与者性质的不同，可以分为：企业（Business，简称B）、消费者（Consumer，简称C）、政府（Government，简称G）。由此形成了按交易对象分类的商业模式：企业对企业的电子商务模式（BtoB），企业对消费者的电子商务模式（BtoC），政府对企业的电子商务模式（GtoB）及政府对公民（Citizen）的电子商务模式（GtoC）和消费者对消费者的电子商务模式（Ct

18、oC）。1BtoB BtoB即企业与企业（Business-Business）之间，通过互联网或专用网方式进行的电子商务活动。它包括企业与其供应商之间采购物品的协调，物料计划人员与仓储、运输公司间的业务协调，销售机构与其产品批发商、零售商之间的协调，为合作伙伴及大宗客户提供的服务，等等，详见本章2.3节。2BtoC BtoC即企业对消费者（Business-Consumer）的业务，又称直接市场销售，主要包括有形商品的电子订货和付款，无形商品和服务产品的销售，详见本章2.4节。2.2.2 按电子商务的参与者的性质分类 3CtoC CtoC即消费者对消费者（Consumer-Consumer）的

19、业务，主要指网上拍卖。CtoC模式的特点就是大众化，如何吸引更多的网民便是CtoC网站的关键，详见本章2.5节。4GtoB GtoB即政府与企业之间（Government-Business）通过网络所进行的交易活动，活动覆盖企业与政府组织间的各项事务。GtoB的特点是迅速和信息量大，由于活动在网上完成，使得企业可以随时随地了解政府的动向，还能减少中间环节的时间延误和费用，提高政府办公的公开性和透明度。5GtoC GtoC即政府对公民（Government-Citizen）的电子商务活动，它也属于电子政务的一部分，其主要的运作方式为政府上网，通过在网络上建立一个虚拟政府，在互联网上实现政府的职能

20、工作。2.2.3 按电子商务的产品性质分类 电子商务涉及的商品有两种：一种是有形商品，一种是无形商品。由此划分出两种商业模式：一种是间接电子商务，另一种是直接电子商务。1间接电子商务 即有形商品的电子订货和付款。由于这类活动仍需要传统的邮政服务或商业送货服务系统加以配套，所以称之为间接电子商务。这种经营模式的特点是：可以为顾客提供全天24h的挑选和购买；可以用多媒体展示商品；可以使顾客访问全球的众多商店，从一国的商店迅速切换到另一国的商店。但同时，这种经营模式需要物流配送、支付环节、安全保障等支持，否则无法通畅地开展活动。这种经营模式的利润主要来自销售额 2.2.3 按电子商务的产品性质分类

21、2直接电子商务 即无形商品和服务商品的销售，如计算机软件、娱乐产品消费、订票、付款、信息服务等。供需双方可以在网上直接实现交易，故称为直接电子商务。这种经营模式的特点是：可以即时在网上实现在线购买与支付。因为数字产品的运输比实体产品迅捷得多，它可以直接在网上以电子形式传送给顾客，而不再需要某种物质形式和特定的包装。它跨越时空的限制，突出体现了网上销售的优势，所以生命力很强。但另一方面也涉及安全问题。这种经营模式的利润主要来自销售额。2.2.4 按开展电子商务的信息网络范围分类 按开展电子商务的信息网络范围可分为三类，即本地电子商务、远程国内电子商务和全球电子商务。1本地电子商务 通常是指利用本

22、城市内或本地区内的信息网络实现的电子商务活动，电子交易的地域范围较小。本地电子商务系统是开展远程国内电子商务和全球电子商务的基础系统。2远程国内电子商务 是指在本国范围内进行的网上电子交易活动，其交易的地域范围较大，对软硬件和技术要求较高。要求在全国范围内实现商业电子化、自动化，实现金融电子化，交易各方具备一定的电子商务知识、经济能力和技术能力，并具有一定的管理水平和能力等。返回 3全球电子商务 是指在全世界范围内进行的电子交易活动，参加电子交易各方通过网络进行贸易。涉及到有关交易各方的相关系统，如买方国家进出口公司系统、海关系统、银行金融系统、税务系统、运输系统、保险系统等。全球电子商务业务

23、内容繁杂，数据来往频繁，要求电子商务系统严格、准确、安全、可靠，应制定出世界统一的电子商务标准和电子商务（贸易）协议，使全球电子商务得到顺利发展。2.3 BtoB电子商务模式 2.3.1 BtoB的概念与特点1BtoB的概念 BtoB指的是企业（或商业机构、公司）使用互联网或各种专用网络与供应商、客户（企业或公司）之间进行的交易和合作等商务活动。BtoB也可表示为B2B、B-B等形式。2BtoB的特点 与BtoC电子商务模式相比，BtoB模式主要有以下几个特点：o（1）交易次数少，交易金额大。o（2）交易对象广泛：o（3）交易操作规范：中国目前比较出名的B2B网站有：o1.阿里巴巴：马云带领的

24、阿里巴巴，连续五年被评为全球最大B2B网站；o2.慧聪网：郭凡生带领的全行业电子商务网站，是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台；o3.全球五金网：全球五金网注重思想创新、广泛合作、客户参与和资源整合，o4.百纳网：以“生意在百纳，学习在百纳，交流在百纳，成功在百纳”为使命，致力于建立采购商和供应商之间的互动信息交流平台；o5.中国网库：王海波带领的中国最大的基于产业链结构、致力于零售服务前端的B2B电子商务研发、推广及应用的网络机构；o6.中国供应商：国家首次推荐的B2B平台，政府采购及全球市场覆盖率广，真正的权威平台；o7.环球资源：以小礼品和电子产品为优势,是目前亚洲知名的电子商务平

25、台；o8.一达通：进出口服务行业的领军者，第一个研发基于互联网在线进出口服务管理系统的公司，致力于服务中小型出口外贸企业，一达通全程外贸电子商务平台既有传统的B2B功能又有进出口服务功能，提供真正意义上的一站式服务；o9.中国制造交易网：中国制造业综合性、专业性电子商务平台；o10.中国制造网：全球采购网，它的信息平台和优质商业服务更为中国对内对外贸易的发展提供了支持。2.3.2 BtoB的类型 oBtoB电子商务模式可总结为三种：在线商店模式、内联网模式和中介模式。其中，第三种模式是最普遍的。1在线商店模式 在线商店模式（Online Stores Model）,指的是企业在网上开设虚拟商店

26、，以此网址宣传和展示所经营的产品和劳务，进而提供网上交易的便利。这种模式与网上在线零售市场类似，除专业性要强一些外，买一集装箱鞋与买一双鞋是不一样的。2内联网模式 即企业将内部网（Intranet）有限度地对商业伙伴开放，允许已有的或潜在的商业伙伴有条件地通过互联网进入自己的内部电脑网络，从而最大限度地实现商业信息传输和处理的自动化。o 如联想电脑公司（http:/）就让其经销商进入到它的内部网络里，查看与其有关的销售信息、广告宣传、费用、反馈问题等。3中介模式 中介模式指的是一家中介机构在网上将销售商或采购商汇集一起，商业机构的采购代表从中介机构的网址就可查询销售商或销售的产品。多数的中介机

27、构通过向客户提供会员资格来收取费用；也有的中介机构向销售商收取月租费或按每笔交易收费。2.3.2 2.3.2 BtoBBtoB的类型的类型-中介模式中介模式 （1）平行门户网站：平行门户网站是以提供供求信息为主的网站，它们涵盖了不同的行业和领域，服务于不同行业的从业者。o平行门户网站的优势是信息来源广泛，劣势是没有经济实体做后盾，主要依靠其信息资源，如果客户的注意力一旦转移，网站的经济效益就将受到极大的影响。o平行门户网站主要依靠各企业在网站上发布广告的广告收费和利用所提供的信息做成交易后向卖方或双方收取佣金等来获利。o平行门户网站追求的是“全”，这一模式能够获得收益的机会很多，而且潜在的用户

28、群落也比较大，所以它能够迅速地获得收益。但是其风险主要体现在用户群是不稳定的，被模仿的风险也很大。o如阿里巴巴网站（http:/）o美商网（http:/）o中华商务网（）等。2.3.2 BtoB的类型-中介模式 （2）行业垂直网站：行业垂直网站是依托在传统产业中的交易平台，通过该平台可实现“鼠标水泥”（用来形容新经济与传统产业的关系）式的电子商务交易。之所以称之为“垂直”网站，是因为这些网站的专业性很强，它们将自己定位在一个特定的专业领域内，如IT、化学、钢铁或农业。垂直网站是将特定产业的上下游厂商在聚集一起，让各阶层的厂商都能很容易地找到物料供应商或买主。o垂直型BtoB模式追求的是“专”。

29、垂直网站吸引的是针对性较强的客户，这批针对性较强的客户是这些网站最有价值的财富，是真正的潜在商家，这种市场一旦形成，就具有极大的竞争优势。所以垂直网站更有聚集性、定向性，它较喜欢收留团体会员，易于建立起忠实的用户群体，吸引着固定的回头客。结果是垂直网站形成了一个集约化市场，它拥有真正有效的客户。o业垂直网站通过向客户提供会员资格来收取费用或按每笔交易收费，常以行业联盟网站的形式出现。o如中国制造网()是由家电大型企业联合建立的行业联盟网站;o能源一号网()是由中石油组建的行业联盟网站等网站。2.3.3 BtoB的作用（1）拓展市场份额，增加市场机会。（2）降低企业的运作交易成本。o1）BtoB

30、模式有助于降低企业的采购成本。n如：电子商务的最大赢家IBMo2）BtoB模式有助于降低企业的运营管理成本。n如：GE的BtoB之路（3）在线交易方便、快捷、高效。（4）深化传统业务，密切企业间协作。2.3.4 BtoB交易流程 1）客户方向供货方提出商品报价请求，说明想购买的商品信息。2）供货方向客户方回答该商品的报价，说明该商品的报价信息。3）客户方向供货方提出商品订购单，说明初步确定购买的商品信息。4）供货方向客户方对提出的商品订购单的应答，说明有无此商品及规格型号、品种、质量等信息。5）客户方根据应答提出是否对订购单有变更请求，说明最后确定购买商品信息。2.3.4 BtoB交易流程 6

31、）客户方向供货方提出商品运输说明，说明运输工具、交货地点等信息。7）供货方向客户方发出发货通知，说明运输公司、发货地点、运输设备、包装等信息。8）客户方向供货方发回收货通知，报告收货信息。9）交易双方收发汇款通知，买方发出汇款通知，卖方报告收款信息。10）供货方向客户方发送电子发票，买方收到商品，卖方收到货款并出具电子发票，完成全部交易。2.4 BtoC电子商务模式 2.4.1 BtoC的概念 企业对消费者之间的电子商务（简称为BtoC模式，也称商家与个人用户、商业机构与消费者）是指企业以互联网为主要服务提供手段，向消费者提供商品和服务，并保证与其相关的付款方式电子化的电子商务运营模式。Bto

32、C也可表示为B2C、B-C等形式。目前在互联网上遍布的各种类型的网上商城、电子商城、商业中心，它提供各种商品和服务，消费者只要拥有一个计算机、浏览器、互联网连接账号和信用卡，就可以从网上买到书本、CD、鲜花、飞机票乃至汽车，这就是网上购物BtoC的一种主要形式。2.4.2 BtoC分类 1网上购物 网上购物是典型的BtoC电子商务模式。企业或零售商将其电子商务系统接入互联网，个人用户就可以利用浏览工具在虚拟的Web空间遨游，浏览虚拟店面货架上的各种商品，选择所需的合适商品，并借助电子支付方式完成在线购物。如中国网络花店（http:/www.china-）。2网上市场调查 网上市场调查是指企业通

33、过网上问卷形式获取所需信息，或者通过一定的软件应用程序来了解消费者访问网站的具体情况，有时还要将消费者的购买消费行为记录到客户数据库并进行分析。3商品检索 商品检索是指消费者可以利用企业在网上提供的商品数据库检索功能，在商品目录中查找自己所需要的商品。4网上服务 网上服务包括的内容比较多，可以说涵盖了消费者购物的整个过程。购物之前，企业网站会给消费者提供购物指南，告诉消费者一些商品的使用常识和注意事项；购物的过程中，企业网站会给消费者提供订单查询服务，以使消费者及时了解到订单的执行情况，产品的运送情况等信息；购物完成后，许多网站还提供售后服务，帮助消费者解决一些技术、安装上的问题以及其他的个性

34、化服务。2.4.3 BtoC的作用 与传统方式相比，BtoC电子商务（以网上购物为例）主要有以下几方面的作用：（1）销售和购买可以不受时空的限制。（2）内容丰富，便于消费者选择。（3）方便、快捷地为消费者提供个性化的服务。（4）降低成本和商品价格，提高交易效率。n网上商店无需占用空间摆放商品进行经营，节省了开设店面所需的投资。n网上大部分的业务流程由顾客、电脑完成，减少了中间环节，不仅使企业可以直接面对消费者，为消费者提供更好的产品和服务，而且降低了企业的流通费用，使企业可以把更加低廉的价格提供给消费者。n企业在网上可以直接与供应商沟通信息，改变传统的采购模式，不仅降低了企业库存资金的占用和库

35、存成本，还降低了企业的采购成本。在降低成本的同时，因为互联网能方便、快捷、高效地传输信息，从而使网上商店能更好地同供应商、顾客进行交流沟通，提高交易效率及其协作水平。2.4.4 BtoC交易流程 网上购物与传统购物的流程有很大的区别，网上购物是把互联网作为媒介的，因此对消费者来说，网上购物比传统的购物操作简单，但涉及的参与者较多，并且以电子工具作为操作的基础，其流程原理较传统购物复杂一些。参与网上购物活动的除了商家及消费者外，一般涉及银行、信用卡公司（发卡机构）、电子商务服务器及互联网等角色。网上购物使用的主要工具除了顾客计算机即终端、电子钱包、信用卡，还包括电子订货单、加密电子购货账单及电子

36、收据等工具。下图为BtoC交易流程图。2.4.4 BtoC交易流程2.4.4 BtoC交易流程 1）顾客（即购物消费者）坐在自己的计算机前，通过互联网查询自己想购买的物品。2）顾客在计算机上输入了订货单，包括从哪个销售商店购买什么商品，购买多少，订货单上注明将此货物在什么时间送到什么地方以及交给何人等信息。3）电子商务服务器与有关商店联系并立即得到应答，告诉顾客所购货物的单价、应付款数、交货等信息。4）顾客确认后，用电子钱包付钱，将电子钱包装入系统，单击电子钱包的相关项或电子钱包图标，电子钱包立即打开，输入自己的保密口令，顾客确认是自己的电子钱包并从电子钱包中取出其中的一张电子信用卡来付款。2

37、.4.4 BtoC交易流程5）如果经商业银行证明这张信用卡有效并授权后，销售商店就可发货。与此同时，销售商店留下整个交易过程中发生往来的财务数据，并且出示一份电子收据发给顾客。6）上述交易成交后，销售商店就按照顾客提供的电子订货单将货物在发送地点交到顾客在电子订货单中指明的人员手中。o就上述电子购物而言，在实际进行过程中，即从顾客输入订货单后开始到拿到销售商店出具的电子收据为止的全过程仅用520s的时间。这种电子购物方式十分省事、省力、省时。购物过程中虽经过信用卡公司和商业银行等多次进行身份确认、银行授权、各种财务数据交换和财务往来等，但所有业务活动都是在极短的时间内完成的。o从整个购物过程看

38、出，购物的顾客也仅仅就是输入电子订货单说明自己购买的物品，调出自己的电子钱包和电子信用卡，只要电子信用卡上的钱足够即可完成购物，并得到电子收据。这是一种与传统购物方式根本不同的现代高新技术购物方式。2.5 CtoC电子商务模式 2.5.1 CtoC的概念 CtoC，即消费者与消费者之间的电子商务，也可表示为C2C，C-C等形式。通过互联网消费者之间也可以互相买卖商品，实际上是在网上为消费者提供了一个“个人对个人”的交易平台，给交易的双方提供一个交易的场所，使每个人都有参与电子商务的机会。在CtoC模式中，消费者只需上网就可以找到买家或卖家，自己掌握整个交易的过程，从而改变了传统的需要第三方介入

39、才能完成交易的状况。o网上拍卖是CtoC的一种主要类型，最早的是成立于1995年的eBay。国内这类网站发展也非常迅速，网易拍卖网站是国内首家拍卖网站，之后相继出现了易趣、酷必得等。2.5.2 拍卖的基础知识6种主要拍卖形式及基本特点 拍卖类型 基本特点 英式拍卖 从低价开始，出价增加到没有出价人愿意出更高的价格为止荷兰式拍卖 从高价开始，出价自动降低，直到有出价人接受这个价格为止密封递价最高价拍卖 密封递价过程，出价最高的人按最高出价付款 密封递价次高价拍卖 密封递价过程，出价最高的人按次高出价付款 开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要

40、约（从最高到最低）匹配，买家和卖家可以从其他出价中获得的消息来修改出价开放出价双重拍卖 买家和卖家同时递交价格和数量，拍卖人（拍卖专家）把卖家的要约（从最低到最高）和买家的要约（从最高到最低）匹配，买家和卖家不可以修改出价2.5.3 网上拍卖与竞价卖法 1拍卖及拍卖主体 拍卖是指以公开竞价的形式，将特定物品或者财产权利转让给最高应价者的买卖方式。拍卖活动中涉及的主体包括竞买人、买受人、委托人和拍卖人。竞买人是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织。买受人是指以最高应价购得拍卖标的的竞买人。委托人是指委托拍卖公司拍卖物品或者财产权利的公民、法人或者其他组织。拍卖人是指依照中华人民共和国拍卖法

41、和中华人民共和国公司法设立的从事拍卖活动的企业法人。2竞价卖法 在竞价卖法中，经常使用起始价、底价和一口价。起始价是指出售商品最初拍卖时开始的价格。底价是委托人出售商品的最低价格，即能接受成交的心理价位。一口价指只要有人出价达到该价格，立即成交购得相应数量商品。三者的关系为：一口价底价起始价。根据卖法不同，一般有以下几种拍卖方式：2.5.3 网上拍卖与竞价卖法（1）只设起始价：即无底价竞标卖法，起始价就等于底价，有买家竞标可成交。（2）起始价底价：即有底价竞标卖法，底价设置应大于等于起始价，当竞标结束，有买家出价达到底价，即告竞标成功。（3）只设一口价：只要有买家的出价达到卖家预设的一口价，即

42、成功购得该商品。（4）起始价底价一口价：即竞标中兼有一口价的卖法，买家可以同时设置以上三项，这时须遵守：一口价底价起始价，买家既可以参与竞标，也可立即以一口价购得该商品。（5）起始价一口价：即无底价竞标中兼有一口价的卖法，一口价应大于起始价。竞标成功的买家按购买数量、出价高低依次与卖家网上成交，价高者得到所需数量的商品。2.5.4 网上拍卖的流程 网上拍卖是指通过互联网进行的拍卖活动。与传统拍卖行相比，网上拍卖不受时空限制，而且实际成交费用低廉，有助于买、卖双方沟通交流。调查发现，70%的用户认为网上拍卖比网下拍卖更便捷。下面以易趣网（http:/）为例，介绍具体的操作流程。案例4：Eachn

43、et（易趣网）Eachnet(http:/)，是CtoC模式的典型网站o图2-12是Eachnet 的主页。2.5.4 网上拍卖的流程 图2-12 易趣网主页 2.5.4 网上拍卖的流程1用户注册 卖家和买家必须在Eachnet注册，同意在该网站交易的基本条款。卖家要支付事先同意的固定费用，还要按最终商品成交价格的百分比付费；买家不用付费用。2竞价买法和卖法 易趣网采用卖方登录物品信息，买方出价竞标的形式进行交易。卖方在网上陈列出欲售物品，买方在网上各自出价，最后卖方选定买方，与其联系并完成交易。3诚信与安全体系 为了给买卖双方安全的交易平台，易趣采取了一套事先预防和事后保障的诚信与安全体系。

44、n事先预防方法包含二部分：一是通过信用评价系统，买家和卖家在易趣网上成功交易后，互相给对方打分，评价由评价类型（好/中/差）和评论内容组成。二是买家、卖家的实名认证，卖家进行信用卡或者身份证的认证，买家进行手机的认证，这样可以确保不会说货到不付款，或者款到货不发这样的情况。n事后保障方法有二种：一是买家保障项目，如果一个买家在易趣买了东西不满意或出现问题，在跟卖家协调不成的情况下，可以到易趣网申请用户保障项目，得到最高限额1000元的补偿。二是通过先进的监控系统，与执法机关、公安局紧密合作，一起打击网上的欺诈。2.5.4 网上拍卖的流程4拍卖流程 网上拍卖的流程一般如图2-13所示。o买方的流

45、程可以概括为寻找鉴别商品、网上出价、网下交易、作出评价四个步骤。o卖方的流程与买方类似，可以概括为登录商品、网上成交、网下交易、作出评价四个步骤。2.5.4 网上拍卖的流程图2-13 网上拍卖的流程图2.5.5 中国发展CtoC模式所面临的问题 （1）诚信问题突出：这是目前困扰电子商务发展的最主要问题，典型的诸如网络欺诈等行为，就连美国最大的CtoC网站eBay也不例外。（2）二手物品贫乏。足够的二手物品来源，是CtoC成功的关键，如果没有大量的物品在网站上交易，那么实现规模收益只会是海市蜃楼。（3）支付手段单一。（4）物流不畅。（5）法律政策环境有待改善。返回本 章 小 结 本章介绍了电子商

46、务的主要参与者以及运作机理；电子商务的通用交易流程的四个阶段，即交易前的准备、交易磋商、签订合同与办理手续、合同的履行和支付过程。简单介绍了电子商务按照不同标准有不同的分类结果，电子商务的分类方法主要有以下几种：按发展阶段分、按参与者性质分、按产品性质分、按网络范围分等。对按参与者性质分类的BtoB、BtoC、CtoC电子商务模式，分别从概念、特点、类型、交易流程及当前所面临的问题等方面进行了详细的讲述。一次完整的商业贸易过程包括交易前的了解商情、询价、报价，发送订单、应答订单，发送接收送货通知、取货凭证、支付汇兑过程等，此外还有涉及行政过程的认证等行为，涉及了资金流、物流、信息流的流动。通过

47、本章学习，应能掌握消费者网上购物的流程，网上拍卖的流程及优势，企业如何开展电子商务活动及采用哪一种模式为佳，怎样开发新的电子商务模式等。返回复习思考题一、简答题1 简述电子商务的通用交易流程。2 电子商务活动中存在着“三流”，为哪三种？3 电子商务有哪几种分类方法？举例说明电子商务的类型。4 试比较B2B电子商务交易流程与B2C电子商务交易流程的异同 点？5 中国发展CtoC电子商务模式所面临的问题有哪些？与传统拍卖相比，网上拍卖的优势有哪些？三、实践题1登录Dell中国公司的网站，了解Dell公司是如何成功实施电子商务的，该企业采用了哪些成功的措施？2进入一个拍卖网站，如易趣（http:/）或雅宝（http:/），了解有关拍卖商品的基本程序，分析网站的特色。3 分 别 登 录 http:/、和http:/网站，分析每个网站所采用的电子商务模式。4访问上海书城网站（http:/），亲身体验购物流程。返回作业：电子商务的盈利模式o内容：请分别介绍BtoB、BtoC、CtoC三种电子商务模式盈利的方式和途径，并分析其发展前景和趋势。o要求：1.请第三、六、九组同学分别选择一种模式进行深入研究，并制作PPT于下次上课时进行演示；2.要求内容详实严谨，具有深度；3.展示方式可灵活多样。4.本次作业也作为周三上机课时的主要内容，并对相应网站进行浏览操作，鼓励实质性操作。国庆愉快