浙江省2023年房地产经纪人之职业导论考前冲刺模拟试卷A卷含答案.doc

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1、浙江省浙江省 20232023 年房地产经纪人之职业导论考前冲刺模年房地产经纪人之职业导论考前冲刺模拟试卷拟试卷 A A 卷含答案卷含答案单选题（共单选题（共 5050 题）题）1、房地产经纪行业学(协)会是房地产经纪人员的自律性组织，是()。A.社团法人B.公司法人C.专业行政组织D.公益组织【答案】A2、售楼处设置工作的第一个步骤是（）。A.售楼处选址B.确定售楼处的功能C.组建售楼处工作团队D.制定售楼处管理制度【答案】B3、因受刑事处罚，自刑事处罚执行完毕之日起至申请注册之日止不满()年的，房地产经纪人执业资格不予注册。A.1B.2C.3D.5【答案】D4、张某为甲房地产经纪机构（以下

2、简称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因出国欲将自己的住房委托甲机构尽快销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始了相关信息的收集和整理工作，通过信息收集迅速发现了合适的潜在购房者田某，王某和田某沟通后，在较短的时间内双方就交易事项达成了共识。王某和田某随后签订了房地产买卖合同，田某接着委托甲机构为其代办了房地产产权登记手续。A.房地产代理合同B.房地产居间合同C.商品房销售合同D.房地产代销合同【答案】B5、房地产经纪业是以()为主要资源的服务业。A.人力B.财力C.信息D.关系【答案】C

3、6、房地产居间合同中，房地产经纪机构一般不承担()的服务。A.如实报告交易机会B.尽力提供说合服务C.为委托人保守秘密D.代收、代管房款【答案】D7、房关于房地产经纪服务主要特点的说法，正确的是（）。A.房地产经纪从业人员不一定具有房地产经纪人资格B.房地产经纪服务是受当事人委托进行的C.房地产经纪服务属于公益性活动D.房地产经纪服务的特点是价格垄断【答案】B8、房地产经纪延伸服务是否收费由（）确定。A.价格管理部门B.房地产经纪机构C.委托人D.房地产经纪机构和委托人协商【答案】D9、在房地产抵押贷款手续代办业务中，房地产经纪机构不宜提供()的服务。A.贷款政策咨询B.协助准备贷款资料C.贷

4、款申请资料代交D.贷款审批担保【答案】D10、侵权责任是指侵犯经纪服务合同所约定的债权之外的其他权利而应承担的民事责任，侵权责任的构成要件是（）。A.无侵权行为和无免责事由B.有侵权行为和无免责事由C.有侵权行为和有损害事实D.有损害事实和有免责事由【答案】B11、下列选项中，不属于大众媒体传播房地产经纪信息载体的是()。A.报纸B.楼书C.杂志D.电视【答案】B12、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。A.网络制B.分部制C.直线参谋制D.矩阵制【答案】A13、房地产经纪机构的组织结构形式中，利于高层管理者摆脱日常事务，集中精力抓全局性、长远性的战略决策的组织结构形式是()。A.直线

5、一参谋制B.分部制C.矩阵制D.网络制【答案】B14、自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的()。A.规范性B.专业性C.灵活性D.针对性【答案】C15、孙某、周某均为注册房地产经纪人，在 A 省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在 B 省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住

6、房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。A.王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B.经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C.经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D.崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名【答案】D16、房地产经纪可以降低房地产交易双方信息不对称，主要是由于（）。(2008 年真题)A.房地产经纪人员具有获得市场信息的职业优势B.房地产经

7、纪人员提高了交易效率C.房地产经纪人员规范了交易程序D.房地产经纪人员能监管交易双方的行为【答案】A17、减少合同纠纷的措施不包括()。A.采用房地产经纪合同示范文本B.求同存异，回避有争议的条款C.由法律人士对合同内容进行审核D.采用书面合同形式【答案】B18、在房地产经纪行业行政管理模式下，房地产经纪行业的直接管理主体是()。A.政府职能部门B.司法机构C.房地产经纪行业组织D.大型房地产经纪机构【答案】A19、房地产经纪机构在（）中，更注重与客户建立长期的合作关系。A.房地产买卖经纪业务B.房地产租赁经纪业务C.房地产转让经纪业务D.房地产抵押经纪业务【答案】B20、孙某、周某均为注册房

8、地产经纪人，在 A 省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在 B 省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘家。A.甲公司B.王某C.崔某D.杨某【答

9、案】A21、因房地产经纪人员或其所在房地产经纪机构的故意或过失，给当事人造成损失的，则赔偿责任（）。(2010 年真题)A.均由房地产经纪人员承担B.可由房地产经纪人员承担C.可由房地产经纪机构承担D.均由房地产经纪机构承担【答案】D22、经纪行为中最原始的一种方式是（），其特点是经纪人在撮合交易成功之前与委托人之间一般没有明确的法律关系。A.居间B.行纪C.代理D.委托【答案】A23、下列关于房地产中介的表述中，错误的是（）。(2007 年真题)A.房地产中介服务人员不得以个人名义承揽业务B.房地产中介服务人员不得以个人名义与委托人签订委托合同C.房地产中介委托合同的主要事项包括违约责任和纠

10、纷处理方式D.因房地产中介服务人员的过失给当事人造成经济损失的，房地产中介服务机构可以免责【答案】D24、房屋所有权的原始取得是指不以他人已有的所有权为前提而直接通过权利人的一定行为或根据法律上的规定而取得房屋所有权，包括()。A.买卖B.互换C.赠与D.没收【答案】D25、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。A.保存B.增值C.交换D.利用【答案】D26、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）接受客户杨某委托，代购一套办公用房。甲机构指派经纪人王某负责此项业务。合同约定：对办公房出售者所提供的证件，甲机构和王某本人不负责鉴别真伪。代理成功后，甲机构按成交价格的 2收取

11、佣金，若代理不成功，甲机构只收取费用 500 元。王某通过乙房地产经纪机构（以下简称乙机构）寻找到了张某的房源，并与乙机构签订了房屋买卖合同，将张某所拥有的办公房以 100 万元卖给杨某。王某将房款中的 90 万元付给张某，余下 10 万元中 2 万元作为甲机构的佣金，8 万元归乙机构。在房屋过户过程中，甲机构发现该办公房原来已由张某办理了抵押登记，担保了张某一笔 50 万元的贷款。因此杨某和甲机构、张某产生纠纷。A.500 元是甲机构的部分佣金B.500 元是甲机构支出的必要费用C.500 是王某的辛苦费D.500 是王某的业务提成【答案】B27、品牌创意再好，没有强有力的推广执行做支撑也不

12、能成为强势品牌，而且品牌推广强调()，在执行过程中的各个细节都要统一。A.整体性B.一致性C.对应性D.协调性【答案】B28、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】C29、房地产经纪机构公布房源信息的前提是（）。A.信息真实B.委托人口头答应C.信息得到执行该业务的房地产经纪人的确认D.委托人书面同意【答案】D30、田某是甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）的注册房地产经纪人。田某接待了欲出售房产的胡某。经过详细的洽谈，田某代表甲机构同胡某签订了房地产销售代理合同，并通过多个渠道将信息发布出去。几天后，田某通知

13、胡某，赵某欲购买该房。正在外地出差的胡某询问田某可否代理自己同赵某谈判，田某拒绝了，回答说交易谈判应由本人出面。胡某与赵某经过谈判，房屋最终以 89 万元成交。但在办理过户手续时，交易中心以该房屋还有租客为由，告知田某和胡某不能进行交易。田某认为交易中心工作人员故意刁难，因此与工作人员发生争执。胡某与承租人协商，承租人表示愿意以 89 万元的价格购买该房，事后赵某不得不将房地产出价提高到 90 万元才使承租人放弃购买权，从而购买了该房产。3 个月后，该房屋完成了交易过户。田某按成交价的 2%向胡某收取了佣金。又按成交价的 1%向赵某收取了佣金。A.业务洽谈B.房地产查验C.信息的收集与传播D.

14、房地产交易谈判【答案】B31、关于房地产经纪服务合同的权利义务不等的具体表现，下列表述中不正确的是（）。A.因委托人愿意支付的佣金数额不能满足自己的期望目标，订立合同时要求减少自己的义务B.房地产经纪人为了避免自己发生违约影响佣金的收取，有意加大委托人的义务，以减少自己的风险C.房地产经纪人因自己的履约能力不够，利用委托人对交易过程和成交方式的不熟悉，故意减少自己的义务以逃避责任D.逃避责任，唯恐发生违约行为被人追究【答案】D32、对房地产经纪信息筛选的目的是()。A.删除无用的信息B.增加信息的数量C.增强信息的可信度D.将信息整理归类【答案】A33、房地产经纪人员实行回避制度，为了消除当事

15、人的思想疑虑，保证交易活动的正常进行，切实保障当事人的正当权利和合法利益，从而提高房地产经纪行业的()。A.影响力B.成功率C.满意度D.公信力【答案】D34、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于房地产经纪机构向客户提供的（）。A.居间服务内容之一B.后续服务项目之一C.咨询服务内容之一D.信息服务内容之一【答案】B35、房地产经纪信息的网络化管理为房地产经纪机构企业内外房地产经纪信息的（），提供了平台。A.传递B.分类C.共享D.排序【答案】C36、在实际工作中，（）较高的房地产经纪人，成交量高，每笔业务的进展速度也快，工作效率高。A.供需搭配技能B.人际沟通技能C.收集信息技能D.市场分

16、析技能【答案】A37、关于新建商品房销售代理业务项目签约的表述中，错误的是（）。(2008年真题)A.由直接操作项目的子公司或项目组与项目开发商进行谈判B.由直接操作项目的子公司或项目组起草代理合同文本C.由专门负责法律事务的部门或人员对代理合同草案出具书面法律意见书D.由交易部门签署已与开发商达成一致的合同【答案】D38、下列违约行为中，（）是指因可归于债务人的事由致合同不能履行。A.履行不能B.履行迟延C.履行不当D.履行拒绝【答案】A39、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和（）。(2011年真题)A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值【答案】C40、因房地产行

17、情变化而直接影响到房地产经纪机构的经营情况，属于()。A.经营风险B.市场风险C.管理风险D.决策风险【答案】B41、房地产登记信息包括房地产原始登记凭证和房屋权属登记机关对房屋权利的记载信息，房屋原始登记凭证包括（）。A.房屋自然状况登记B.房屋所有权情况登记C.房屋权利变更依据D.房屋用途登记【答案】C42、在房地产经纪活动中，判断客户是否有真实委托意愿的依据是()。A.客户的口头表述是否诚恳B.客户是否带了房产证和身份证C.客户是否愿意签订经纪业务委托协议D.客户是否询问了一些核心的信息【答案】C43、房地产经纪机构的各家门店或分支机构可使用其品牌、标识和系统，并在统一的业务模式下从事经

18、营活动，并支付相应的费用，这种经营模式是（）模式。A.无店铺经营B.单店经营C.直营连锁经营D.特许经营【答案】D44、张某为甲合伙制房地产经纪机构（以下称甲机构）的注册房地产经纪人。王某因举家南迁将自己的住房委托甲机构销售。在甲机构授权下，张某与王某签订了房地产经纪服务合同，合同约定甲机构为王某提供订立房地产交易合同的机会和交易媒介服务，王某向甲机构支付佣金。张某接受业务后，便开始进行相关信息的收集和整理工作，通过信息搜集迅速找到了合适的潜在购房者田某。经张某撮合，王某和田某在较短的时间内就交易事项达成了共识，并签订了房地产买卖合同。(2011 年真题)A.合伙人共同出资B.合伙人合伙经营C

19、.合伙人共担风险D.合伙人原则上以家庭财产对合伙企业承担无限连带责任【答案】D45、企业的（）是企业组织内部各个有机构成要素相互作用的联系方式或形式。A.经营模式B.组织结构C.规章制度D.核心文化【答案】B46、下列关于环境因素的表述中，错误的是()。A.环境条件的加剧变化是企业以战略管理为核心的主要原因B.技术进步对企业战略的影响小于文化对企业的影响C.环境的变化给企业经营带来直接影响D.在动荡的环境中，企业应对变革实施战略管理【答案】B47、信息具有扩散性，因此具有()。A.可传递性B.可共享性C.可转化性D.可压缩性【答案】B48、在房地产查验过程中，可以不必查验的是（）。A.房地产所

20、处地块的具体位置和形状B.房屋建筑的结构、设备、成新、装修情况C.房屋产权人的身世D.房地产周边的交通、自然景观【答案】C49、关于房地产经纪门店协商租赁条件的表述，不正确的是（）。A.租金价格的谈判以尽可能降低租赁成本为原则，列出客观、合理的降价理由B.门店租金的缴付方式有多种，最常见的有按月结算、定期缴付两种C.通常附加条件中最关键的有免租装修期的协商D.一般情况下，出租人会收取相当于 3 个月月租的资金作为押金，签约前两年租金一般不作递增，两年后按双方约定比率逐年递增【答案】D50、房地产经纪人受理委托业务后，收集所需标的物业信息，是指标的物业的物质状况、权属状况和（）等方面的信息。(2

21、011 年真题)A.政策导向B.环境状况C.价格D.供求【答案】B多选题（共多选题（共 2020 题）题）1、房地产经纪活动既是一种民事行为，也是一种中介活动。因此，房地产经纪活动应当遵循原则有()。A.诚实守信原则B.公开原则C.平等原则D.自愿原则E.客观公正原则【答案】ACD2、从法律上看，房地产居间包括()。A.向委托人报告订立房地产交易合同的机会B.提供房地产交易政策咨询服务C.提供订立房地产交易合同的媒介服务D.为房地产经纪服务委托人代办房产证E.代办房地产抵押贷款手续【答案】AC3、分析房地产经纪门店可行性研究的机会因素有（）。A.区域的市场存量B.客户需求程度C.业务类型D.周

22、转率E.交易的活跃【答案】ABD4、由于同一职业的基本职业特征，是不随时代变化而改变的，所以职业道德的主要内容常常是可以世代相传的，决定职业道德在内容上具有一定的()。A.连续性B.不变性C.固定性D.连贯性E.稳定性【答案】A5、下列关于房地产经纪人员职业技能的说法正确的是()。A.收集信息和市场分析的技能是房地产经纪人必须掌握的技能B.人际沟通的技能是指房地产经纪人员与不同类型的客户打交道C.供需搭配的技能决定了工作效率的高低D.议价谈判最重要的一点是将坚持原则和适当让步有机结合E.把握好交易的时机，能够提高房地产经纪人员自己的工作效率同时增进客户的利益【答案】AC6、佣金是对经纪人开展经

23、纪活动（）的总回报。A.所付出的劳动时间B.提供的信息服务C.花费的资金D.承担的风险E.承担的经营费用【答案】ACD7、下列关于房地产经纪执业规范的作用的表述，正确的是（）。A.规范执业行为，帮助提高服务水平B.房地产经纪内部规定是衡量房地产经纪行为的标尺C.对房地产经纪机构来说，可以依据企业内部的业务流程和服务标准来制定执业规范D.协调同行关系，共同维护行业利益E.促进行业自律，助力行业健康持续发展【答案】AD8、在房地产经纪机构的经营模式中，直营连锁与特许经营连锁的主要区别有()。A.连锁经营组织经营权的独立性不同B.房地产经纪机构对连锁经营组织的管理模式不同C.房地产经纪机构采取的规模

24、化动作方式不同D.房地产经纪机构与连锁经营组织的经纪关系不同E.连锁经营组织的投资方不同【答案】ABD9、房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示()。A.营业执照B.备案证明C.房地产经纪人员注册证书D.服务流程E.工作安排【答案】ABCD10、房地产经纪机构的义务包括在经营场所公示（）。A.营业执照B.备案证明文件C.业务流程D.服务项目E.房地产经纪人员身份证复印件【答案】ABCD11、具有发汗解表、宣肺平喘功效的方剂是A.银翘散B.败毒散C.小青龙汤D.麻黄汤【答案】D12、房地产经纪的主要方式是（）。A.居间B.委托C.行纪D.代理E.经销【答案】AD13、下列关于房地产经纪人协理的表

25、述中，正确的有()。A.可以发起设立房地产经纪机构B.只能在注册所在地的行政区域内从业C.需要在房地产经纪人的指导下开展经纪工作D.需要通过协理从业资格考试，并取得协理注册证书E.经过房地产经纪机构授权可以同客户订立经纪合同等重要业务文书【答案】BCD14、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司 B 公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。某日，客户吴某委托 B 公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与 B 公司签订了房地产经纪合同。A.经纪人姓名及资格B.执行委托时可能遇到的风险C.提供服务的时限D.纠纷的解决方式【答案】ABCD15、房地产经纪人员

26、的心理素质包括（）。A.坚韧、奋进B.自知、自信C.积极、主动D.成功、完美E.乐观、开朗【答案】ABC16、具体和解少阳，内泻热结功效的方剂是A.银翘散B.麻杏甘石汤C.防风通圣散D.大柴胡汤【答案】D17、美国房地产代理业务存在不同的合同类型，根据这些不同的合同，形成的房地产代理业务运作方式有（）。A.独售权合同B.独售权共享合同C.开放出售权合同D.净卖权合同E.合并制合同【答案】ABCD18、房地产居间合同按所接受委托内容的不同，分为()。A.指示居间合同B.买卖居间合同C.租赁居间合同D.媒介居间合同E.转让居间合同【答案】AD19、患者腹痛时作，心烦呕吐，时发时止，常自吐蛔，手足厥冷，治宜A.四逆汤B.理中丸C.四逆散D.乌梅丸【答案】D20、现代企业战略管理主要包括的内容有()。A.企业使命的确定B.制定战略目标C.制定管理程序D.制定实施步骤E.外部环境与内部条件的分析【答案】ABD