海南省2023年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二.doc
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1、海南省海南省 20232023 年房地产经纪人之业务操作精选试题及年房地产经纪人之业务操作精选试题及答案二答案二单选题(共单选题(共 5050 题)题)1、甲房地产开发公司(以下简称甲公司)拟开发一住宅项目,并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积 10000m2,固定总成本 2000 万元,单位变动成本 2500 元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点,准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注,并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010 年真题)A.4590B.529
2、4C.5765D.6353【答案】D2、用比较定价法制定价目表时,制定均价是关键步骤。其中,()。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正【答案】B3、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是()。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】A4、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的()入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】A5、在新建商品房确定均价的过程中,划定市场调查范围和重点后应进行的工作是()。A.对每个重点市场比较进行调
3、整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】C6、在写字楼项目推广渠道中,()为企业高管、行业客户获知信息的渠道,且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】B7、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是()。(2012 年真题)A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】B8、痴呆的基本病机是:A.积损正伤,心神失养B.髓海不足,神机失用C.年老体衰,心脾两虚D.气火痰瘀,上扰清窍【答案】B9、不符合葡萄胎临床表现的是A.HCG 增高B.无恶变倾向C.无胎心和胎动D.双卵巢黄素囊
4、肿形成【答案】B10、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处,一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂,对中央政策及国内外大事比较关心,刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情,所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中,销售人员小李除了致以问候之外,也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时,销售人员小李根据第一次向其推荐的房号,再次加推了几个房号,建议到时候可买两个小面积铺位,投资的风险会小一些,效果也会明显一些,高先生表示很认同。发售当天,销售人员小李早上通知了高先生,高先生迫不及待地开车来到了现场,结果也跟销售人员小李预想的一样,买了两
5、个商铺,并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】B11、企业的潜在消费者数据来自()。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】B12、与吸烟有关的呼吸道疾病包括()。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】A13、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述,错误的是()。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合,增
6、加开盘当日正向信息传递,提升客户信心【答案】B14、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是()。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】B15、房地产营销部门组织模式不包括()。A.职能式组织B.项目式组织C.市场式组织D.功能式组织【答案】D16、在签订商品房认购书时没有()风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格(针对限购未取消的城市)D.变更【答案】B17、下列腧穴中,即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】B18、微血栓的主要成分是A.红细胞
7、B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】C19、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是A.冲阳、公孙B.章门、内关C.丰隆、太白D.脾俞、中脘【答案】A20、有关黑色素瘤的描述,错误的是()。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高,易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底,外阴、肛周的皮肤【答案】C21、在一个房地产经纪公司内部,或者几个联盟房地产经纪公司之间,或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业,将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为()。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】B22、病毒性肺炎最常见的病原体是()。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒
8、D.呼吸道合胞病毒【答案】A23、在房地产定位阶段,市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】D24、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是()。A.本金/还款月数(本金累计已还本金)月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.(本金累计已还本金)/还款月数本金月利率D.(本金累计已还本金)/还款月数(本金累计已还本金)月利率【答案】A25、在客户关系管理中,客户的当前价值是指客户()。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的
9、利润总和【答案】C26、以二次或多次置业客户为主,家庭结构较为复杂,多为三代人同住;对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求,关注生活便利性、舒适性,要求有较好的小区环境和物业服务的客户,依据购房面积该类客户被划分为()。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】C27、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】D28、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是()。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信
10、任D.不受时间的限制【答案】B29、房源的动态性主要包括两个方面,一是其价格因素的变动,二是其()的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】B30、下列有关新建商品推售安排的表述,不正确的是()。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】A31、卖点与项目定位的不同在于()。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】C32、下列选项中,()是房地产经纪人工作的第一步,也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.
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