市场定位课件.ppt

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2、你是个猎人，人，发现树上有一群上有一群鸟，现在只有一在只有一颗子子弹，你是瞄准一只你是瞄准一只鸟将其将其击落，落，还是是对着一群着一群鸟放一放一枪？想一想想一想4精品课件广告欣广告欣赏2、通过这个广告，这个产品在你心中留下了什么印象？1、这是什么产品？欣欣赏广告，思考以下广告，思考以下问题：5精品课件“天地之天地之间间有杆秤，那秤砣就是有杆秤，那秤砣就是”一、市一、市场定位定位（MarketingPositioning）市市场定位就是定位就是对公司的公司的产品品进行行设计，从而使其能在目，从而使其能在目标顾客心客心目中占有一个独特的、有价目中占有一个独特的、有价值的位的位置的行置的行动。市市场

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5、位定位避避避避强强定位定位定位定位比附定位比附定位比附定位比附定位寻寻找市找市找市找市场场定位定位定位定位迎迎迎迎头头定位定位定位定位针锋相相对式式与在市与在市场上占据支配地上占据支配地位的、亦即最位的、亦即最强的的竞争争对手手“对着干着干”的市的市场定位方式定位方式“可可乐”大大战避避避避强强定位定位定位定位另辟蹊径式另辟蹊径式一种避开一种避开强有力的有力的竞争争对手的市手的市场定位定位七喜七喜非可非可乐填填补空缺式空缺式寻找找为许多消多消费者所重者所重视的和未被占的和未被占领市市场的定位的定位寻寻找市找市找市找市场场定位定位定位定位攀攀龙附附凤式式借名牌之光使自借名牌之光使自己的品牌生己的

6、品牌生辉或者或者借助群体的声望，借助群体的声望，提升自己地位的定提升自己地位的定位方式位方式塞塞外外茅茅台台比附定位比附定位比附定位比附定位左左撇撇子子产品品市场营销市场营销案例分析：1、步步高公司采取的是何种市、步步高公司采取的是何种市场定位策略？定位策略？2、试分析分析该公司公司为何采取何采取这种市种市场定位策略？定位策略？1 1、步步高采取的是迎、步步高采取的是迎头策略。策略。2 2、步步高采取迎、步步高采取迎头策略的原因如下：策略的原因如下：（1 1）步步高公司）步步高公司实力雄厚，力雄厚，产品品质量有保量有保证；爱多公司多公司为当当时的新企的新企业，虽然然红极一极一时，但，但实力仍不

7、及步步高力仍不及步步高公司；公司；（2 2）当）当时的的VCDVCD属新属新兴行行业，市，市场容量极大，足容量极大，足够吸吸纳这两家公司的两家公司的产品。品。市市场定位的方式定位的方式功效功效（利益）（利益）定位定位特色特色定位定位质量量定位定位竞争争定位定位使用者使用者定位定位“红牛牛”饮料，料，金嗓子喉宝金嗓子喉宝“海海尔”家家电“太太口服液太太口服液”七喜七喜非可非可乐德芙德芙劳斯莱斯斯莱斯大众大众定位定位的方式的方式价格价格定位定位11精品课件试一一试特色定位特色定位质量定位量定位功效功效(利益利益)定位定位使用者定位使用者定位价格定位价格定位飞利浦利浦成人泡泡糖成人泡泡糖大宝大宝SOD蜜蜜冷酸灵冷酸灵动感地感地带12精品课件模模拟公司公司讨论：1 1、了解分析、了解分析现现有服装品牌的定位有服装品牌的定位2 2、如果你是一个服装生、如果你是一个服装生产产厂家，你如何厂家，你如何为为自己自己的的产产品定位，解品定位，解释释原因原因广告欣广告欣赏14精品课件