VMwareView45竞争分析-DesktopSE.pptx

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1、 2010 VMware Inc.保留所有权利SOLUTIONTRACK VMware View 4.5欢迎欢迎 您的讲师：2010 VMware Inc.保留所有权利SOLUTIONTRACK VMware View 4.5VMware View 4.5竞争分析竞争分析SOLUTIONTRACK|VMware View 3 2010 VMware Inc.保留所有权利议程议程 为何选择为何选择 VMware View？选择恰当的时机选择恰当的时机 竞争情况概述竞争情况概述 与与 Citrix 竞争竞争 最近赢得的客户最近赢得的客户 2010 VMware Inc.保留所有权利为何选择为何选择

2、 VMware ViewSOLUTIONTRACK|VMware View 5 2010 VMware Inc.保留所有权利表明我们的领导地位表明我们的领导地位 我们不能畏惧在桌面领域保持我们的领导地位我们不能畏惧在桌面领域保持我们的领导地位 Citrix 试图将他们试图将他们 20 年的应用程序交付经验转变成在这一领域的实际年的应用程序交付经验转变成在这一领域的实际领导地位领导地位他们的宣传工作做得很好，以至于让分析师们相信在应用程序交付领域的份额=在应用程序/桌面虚拟化领域的份额 我们需要用以下事实反击：我们需要用以下事实反击：我们是桌面虚拟化领域真正的先驱我们拥有强劲的客户发展势头（拥有

3、 1 万家客户、销售了 150 万份许可证，诸如此类）我们凭借十多年的不断创新，清楚地知道如何有效地提供“全方位”的桌面虚拟化体验SOLUTIONTRACK|VMware View 6 2010 VMware Inc.保留所有权利VMware 是桌面虚拟化领域的领导者是桌面虚拟化领域的领导者 经过最广泛验证经过最广泛验证且广泛部署的成熟技术且广泛部署的成熟技术 已售出超过已售出超过 150 万套万套 客户超过客户超过 10,000 家家 有有 2,300 多家渠道多家渠道合作伙伴正在销售合作伙伴正在销售 View View+vSphere+体系体系=完整的解决方案完整的解决方案Workstat

4、ionVMware第一第一ESXVMware第一第一VDIVMware第一第一PColPVMware第一第一1999200020012004200620082009客户端客户端 虚拟化虚拟化VMware第一第一2010SOLUTIONTRACK|VMware View 7 2010 VMware Inc.保留所有权利不要忘了平台！不要忘了平台！现在所实施的大多数现在所实施的大多数 XenDesktop 解决方案都基于解决方案都基于 VMware ESX/vSphere 运行运行 成功接洽的第一步是确保我们是后端解决方案的不二之选成功接洽的第一步是确保我们是后端解决方案的不二之选不要让 Citr

5、ix 从桌面虚拟化下手，让 Hyper-V 或 XenServer 占得先机（这两款产品都是 XenDesktop 附带的）SOLUTIONTRACK|VMware View 8 2010 VMware Inc.保留所有权利为何大多数为何大多数 Citrix 客户都选择客户都选择 VMware vSphere？站点故障切换站点故障切换vSphere for DesktopxxXenServer主机配置文件主机配置文件动态虚拟机负载平衡动态虚拟机负载平衡启动数以千计的桌面启动数以千计的桌面x灾难恢复自动化灾难恢复自动化xxx内存过量使用内存过量使用高虚拟机密度高虚拟机密度x全面的桌面虚拟化全面的

6、桌面虚拟化 2010 VMware Inc.保留所有权利机会鉴定机会鉴定SOLUTIONTRACK|VMware View 10 2010 VMware Inc.保留所有权利鉴定桌面机会鉴定桌面机会 最大的竞争对手并非最大的竞争对手并非 Citrix 或或 Microsoft而是安于现状 好大喜功将必败无疑好大喜功将必败无疑有针对性地锁定机会及早取得小规模的成功 桌面虚拟化技术仍在成长阶段桌面虚拟化技术仍在成长阶段在有些情况下是绝佳选择在有些情况下则不尽然 最好的最好的 View 潜在客户是已经部署了服务器虚拟化解决方案的组织潜在客户是已经部署了服务器虚拟化解决方案的组织66%的 View 客

7、户都已部署了 ESX/vSphereSOLUTIONTRACK|VMware View 11 2010 VMware Inc.保留所有权利值得争取的机会的主要特点值得争取的机会的主要特点SOLUTIONTRACK|VMware View 12 2010 VMware Inc.保留所有权利要避免的领域要避免的领域 2010 VMware Inc.保留所有权利竞争情况概述竞争情况概述SOLUTIONTRACK|VMware View 14 2010 VMware Inc.保留所有权利谁是我们的竞争对手谁是我们的竞争对手 一级一级Citrix XenDesktopMicrosoft RDS 虽未得到

8、客户的广泛采用，但不可忽视 二级二级QuestLeoStreamRed HatOracle/Sun 2010 VMware Inc.保留所有权利15SOLUTIONTRACK|VMware View Microsoft 桌面虚拟化日桌面虚拟化日 2010 年年 3 月月 18 日日宣布的主要事项宣布的主要事项 VECD 许可方式变更许可方式变更删除 VECD 的 SA 要求大体上来说对所有供应商而言都是好消息 联合促销联合促销可用 VMware View 许可证（最多用 500 份）抵价购买 MSFT/CTXS 软件仅免费一年 宣布推出宣布推出 RemoteFX可提供基于 Hyper-V 的增

9、强图形体验Citrix 承诺提供针对 XenDesktop 的支持 2010 VMware Inc.保留所有权利17SOLUTIONTRACK|VMware View 其他竞争对手其他竞争对手 最精良的产品最精良的产品 增强的增强的 RDP 代理应用程序和桌面；代理应用程序和桌面；VDI 和和 TS 代理代理 Linux 桌面；桌面；广泛的协议广泛的协议/后端支持后端支持 收购了收购了 Qumranet 优良的协议；仅限优良的协议；仅限 LAN 目前仅提供测试版；信息有限目前仅提供测试版；信息有限 未来发展方向不明；未来发展方向不明；Sun:以前属合作伙伴以前属合作伙伴 2010 VMware

10、 Inc.保留所有权利与与 Citrix 竞争竞争 2010 VMware Inc.保留所有权利19XenDesktop：快速概述：快速概述采用 FlexCast 的 XenDesktop：适合每一个人的桌面虚拟化SOLUTIONTRACK|VMware View 20 2010 VMware Inc.保留所有权利Citrix 桌面业务概述桌面业务概述Citrix 最近赢得的客户最近赢得的客户Citrix 宣传的客户宣传的客户未指明名称的欧洲政府机构（14 万套）并非全部是虚拟桌面计划于第 2 季度实施 VMware 本地部门报告的客户本地部门报告的客户NTT DoCoMo（从 5 千套增长到

11、 5 万套）用户体验Pearson（2 千套）缺少安全服务器Master Health Services用户体验Macquarie Bank（最初 500 套）单点登录性能很差客户端交付十分复杂第 1 季度总收入：4.14 亿美元2009 年总收入16 亿美元2010 年预计收入：17.65 亿至 17.8 亿美元SOLUTIONTRACK|VMware View 21 2010 VMware Inc.保留所有权利消除消除 Citrix 竞争力竞争力 不采用与不采用与 XenDesktop 进行功能比较的方式进行功能比较的方式Burton Groups 称其两款产品都还差一两个功能才能达到“企

12、业级”我们的 View 4.5 已经达到“企业级”在关键功能方面，其实是旗鼓相当的总体而言，Citrix 的全部功能数目比我们多 我们需要攻击我们需要攻击 Citrix 最薄弱的方面最薄弱的方面成本复杂性 对于他们最强的方面，我们也需要招架得住对于他们最强的方面，我们也需要招架得住应用程序交付 显示协议 2010 VMware Inc.保留所有权利22SOLUTIONTRACK|VMware View 针对针对 Citrix XenDesktop 推介推介 VMware View 成本仅为竞争解决方案的一半成本仅为竞争解决方案的一半 EMA 报告报告采用按并发用户数量进行许可的模式，十分灵活需

13、要的硬件更少占用的存储空间更少 复杂性仅为竞争解决方案的复杂性仅为竞争解决方案的 1/3 Tolly 报告报告简化了安装过程采用单一管理控制台“VMware View 就是一个非常大的便捷按钮” 全面的桌面虚拟化全面的桌面虚拟化 媒体评论媒体评论大多数 Citrix 客户都选用 VMware vSphere/ESX 来托管 XenDesktopPCoIP 提供了可扩展的高性能用户体验“去年，我们售出的 XenDesktop 中约有 90%的产品是在 VMware 服务器 上托管的，”-John Humphries-Citrix 产品营销主管 VMware View 4：唯一一款为云计算构建的桌

14、面虚拟化解决方案SOLUTIONTRACK|VMware View 23 2010 VMware Inc.保留所有权利针对针对 Citrix 的竞争性营销的目标的竞争性营销的目标 提高知名度并巩固市场领导地位提高知名度并巩固市场领导地位将 VMware View 4 定位成桌面虚拟化领域的市场领导者并强调这一领导地位表明 VMware 相对 Citrix 而言是“一款全面的桌面虚拟化解决方案，且价格只是其一半”声明并保护 VMware 在桌面虚拟化领域的地位使用更具攻击性的销售用语来更有效地打击竞争对手 通过桌面虚拟化解决方案的需求挖掘计划锁定通过桌面虚拟化解决方案的需求挖掘计划锁定新的潜在客

15、户新的潜在客户（进行竞争定位）（进行竞争定位）目标启动日期：目标启动日期：5/17针对相应地区采取何种措施可自行决定针对相应地区采取何种措施可自行决定SOLUTIONTRACK|VMware View 24 2010 VMware Inc.保留所有权利创新路线创新路线 就这么简单就这么简单24 2010 VMware Inc.保留所有权利25SOLUTIONTRACK|VMware View 美国旧金山国际机场的机场透视画美国旧金山国际机场的机场透视画SOLUTIONTRACK|VMware View 26 2010 VMware Inc.保留所有权利Citrix 在线媒体策划在线媒体策划 在

16、在 IDG、CBSi、TechTarget 和和 Virtualization Review 上与上与 Citrix 进行媒体抗衡进行媒体抗衡通过欢迎广告引起轰动在五月/六月期间发布 19 个此类广告采用标准横幅保持影响力：欢迎广告、路障、墙纸和卷页控制 TechTarget 的 BrianM 上的 Citrix 内容所带来的价值包括四篇电子时事通讯以及文本链接的点击次数达到 50 万次通过名单租赁机构直接与核心受众联系（2 名）时间安排：5 月 17 日 7 月 30 日 地理区域：美国；欧洲、中东和非洲地区（英国）以及亚太地区（澳大利亚）实现点击次数达到 1 百万次SOLUTIONTRAC

17、K|VMware View 27 2010 VMware Inc.保留所有权利针对针对 Citrix 的显示协议的显示协议(HDX)进行销售进行销售 随着随着 2009 年年 11 月月 XenDesktop 4 的发布，的发布，ICA 更名为更名为 HDX 到目前为止，在协议领域针对到目前为止，在协议领域针对 HDX 销售销售 PCoIP 已受到挑战已受到挑战我们在前期的 PCoIP 营销过程中过于激进在协议领域专门介绍 PCoIP 的材料不足 这是这是 Citrix 最大的竞争优势最大的竞争优势他们几乎投入了所有的开发资源来改进 HDX 我们不一定要凭借我们不一定要凭借 PCoIP 胜过他

18、们胜过他们我们近期将在这一领域达到与他们势均力敌的水平，以此方式消除他们的优势 2010 VMware Inc.保留所有权利28SOLUTIONTRACK|VMware View PCoIP：在技术内容方面投入：在技术内容方面投入 信息指南 规模建议 优化指南SOLUTIONTRACK|VMware View 29 2010 VMware Inc.保留所有权利VMware View 与与 Citrix XenApp 关键信息：应用程序交付机制不需要推动操作系统虚拟化探讨关键信息：应用程序交付机制不需要推动操作系统虚拟化探讨 请勿针对请勿针对 XenApp 销售销售 ThinApp（如果客户满意

19、的话）（如果客户满意的话）客户在其目前的环境中已经进行了大量投入 将将 XenApp 与与 VMware 技术相集成技术相集成使用 ThinApp 虚拟化要提供的应用程序使用 vSphere 虚拟化 XenApp 服务器使用 XenApp 向 View 提供应用程序 2010 VMware Inc.保留所有权利最近赢得的客户最近赢得的客户SOLUTIONTRACK|VMware View 31 2010 VMware Inc.保留所有权利我们赢得客户的原因我们赢得客户的原因/我们失去客户的原因我们失去客户的原因 桌面销售桌面销售 我们赢得客户的原因我们赢得客户的原因平台易用性/管理价格 我们失

20、去客户的原因我们失去客户的原因显示协议Citrix 的宣传更加动人现有的客户关系SOLUTIONTRACK|VMware View 32 2010 VMware Inc.保留所有权利VMware View 在洛杉矶县的胜利在洛杉矶县的胜利 机会描述机会描述需要让 5,000 名社会工作者都能访问 PC 以前采用的是 XenDesktop整个过程需要经过公开投标 主要客户需求主要客户需求购置并安装 5,000 台物理 PC 被认为成本过于高昂 销售战略销售战略目的是在价格与性能之间取得适当的平衡将“交易破坏者”纳入 RFP 流程中与 Cisco UCS 建立合作伙伴关系 Citrix 所开展的工

21、作所开展的工作试图利用现有关系打“原本采用的就是我们的产品”这张牌 我们赢得客户的原因我们赢得客户的原因购置成本更低（即使取代目前实施的 XenDesktop）长期支持成本更低利用了技术和产品营销SOLUTIONTRACK|VMware View 33 2010 VMware Inc.保留所有权利VMware ThinApp 在在 Bosch 赢得的胜利赢得的胜利 描述客户机会是什么样的（套数、客户概要信息）？描述客户机会是什么样的（套数、客户概要信息）？最大的汽车供应商之一2010 年有 3 万桌面，成功实施后在后续几年会增至多达 22.5 万个桌面 主要客户需求是什么？主要客户需求是什么？

22、部署 Windows 7，但拥有超过 1500 种应用程序需要在 Windows 7 上使用 IE6短期安排=10 月份开始生产部署，项目于 2010 年二月末启动 销售战略是什么？销售战略是什么？时机把握至关重要，因为额外的 App-V 测试会影响客户项目目标的达成利用 VMware 在服务器方面的声誉 竞争对手是谁？他们采取何种战略？竞争对手是谁？他们采取何种战略？客户在 XP 上使用 Altiris SVS 进行应用程序虚拟化Microsoft 通过 SA 协议，将 App-V 作为基本免费的产品推出 我们赢得客户的原因是什么？我们赢得客户的原因是什么？ThinApp 通过了他们的所有测试Altiris 存在与 Windows 7 的兼容性问题ThinApp 是一款无客户端解决方案各个部门可以享受自助服务，以自助方式对应用程序进行打包依靠强大的 VMware 资源和 Peter Bjrk 制定的路线图 2010 VMware Inc.保留所有权利SOLUTIONTRACKVMware View 4.5问答问答