Lenovo疾风系列24新品店面培训资料.ppt

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1、Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450FPage 2Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容基本信息基本信息产品介绍产品介绍市场分析市场分析Page 3Lenovo Confidential Lenovo Co

2、nfidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容基本信息基本信息产品介绍产品介绍市场分析市场分析Page 4Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品上市基本信息新品上市基本信息产品名称：LJ2400/LJ2400L/M7400/M7450F上市时间：LJ2400/LJ2400L-2011年4月15日 M7400/M7450F

3、 -2011年5月30日产品定位：LJ2200/LJ2200L/M7205/M7250后继机型Page 5Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容基本信息基本信息产品介绍产品介绍市场分析市场分析Page 6Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-

4、目标市场定位目标市场定位数据来源于IDC速度(PPM)*0,51,01,52,02,5用户价(￥1,000)20112011年激光办公打印机市场年激光办公打印机市场黑白流量黑白流量A4A4市场市场200200万台万台3%3%增长增长增值增值黑白黑白A4A4市场市场2121万台万台22%22%增长增长A3A3黑白市场黑白市场1515万台万台-2%-2%增长增长黑白三合一市场黑白三合一市场190190万台万台20%20%增长增长黑白四合一市场黑白四合一市场7070万台万台40%40%增长增长黑白流量单功能A4市场1.第一大第一大黑白单功能细分市场2.稳步稳步增长的黑白细分市场黑白三合一市场1.激光

5、第二大第二大细分市场2.快速快速增长的细分市场Page 7Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标客户目标客户-LJ2400-LJ2400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高低成本打印低成本打印低耗材成本；省墨模式；低耗材成本；省墨模式；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1.对价格敏感的个人、家庭

6、用户2.追求性价比的SOHO办公用户和小企业办公用户Page 8Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标客户目标客户-M7400-M7400客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印；一键票证多份复印；一键票证多份复印；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责

7、任目标客户：1.有复印需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户2.有复印需求的窗口行业用户Page 9Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-目标客户目标客户-M7450F-M7450F客户诉求客户诉求应用需求应用需求稳定快捷稳定快捷打印速度快；打印品质好；可靠性高打印速度快；打印品质好；可靠性高方便易用方便易用一键身份证双面多份复印；一键身份证双面多份复印；一键票证多份复印；一键票证多份复印；标配自动送稿器方便多

8、页传真；标配自动送稿器方便多页传真；节能环保节能环保国家一级能效产品；社会责任国家一级能效产品；社会责任目标客户：1.有传真需求的SOHO办公用户和中小型企业级办公用户Page 10Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 市场分析市场分析-竞争竞争品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌拉力强，用户认可度高；渠道利润空间低。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设一般，价格竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低

9、价竞争。品牌知晓度低，渠道更新频繁，超低价竞争。1.竞争品牌多2.各品牌相继推出低端新产品3.低端流量竞争激烈品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。品牌知晓度低，渠道建设差，技术更新、价格竞争。Page 11Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 培训内容培训内容基本信息基本信息产品介绍产品介绍市场分析市场分析Page 12Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confid

10、ential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 绝尘三雄绝尘三雄-LJ2400/M7400/M7450F-LJ2400/M7400/M7450FLJ2400LJ2400M7400M7400M7450FM7450FPage 13Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 激光单功能激光多功能 增值型/Value Base 流量型/Volume Baseprice￥2000￥5000LJ220022

11、ppm LJ225022ppm M3020fax 14ppm sf M31204in1 14ppm sf M32204in1 20ppm sf M72053in1 22ppmM72153in1 22ppm ADFLJ2250N22ppm LJ2200L22ppm A4 黑白A4 彩色A3 黑白A4 传真A4 3in1A4 4in1LJ3900D33ppm C8300N Clr 20/20ppmC8700DN Clr 23/23ppmMC8300DN Clr 3in1 20/20ppmLJ3900DN33ppm LJ3600 30ppm 07/Jan.LJ6300DA3 26ppmLJ6100A

12、3 21ppm M7250N4in1 22ppm M72504in1 20ppm LJ3600DN30ppm LJ6300A3 26ppm M72604in1 22ppm M7900DNF4in1 30ppm Jun/10 LJ2650DN26ppm LJ2600D26ppm LJ240024ppm LJ2400L24ppm M7600D3in1 26ppmM74003in1 24ppmM7600DF4in1 26ppm M7600DNF4in1 26ppm M7450F4in1 24ppm 产品介绍产品介绍-产品线定位产品线定位票据80列 106列136列DP600+135 CPSDP660

13、150 CPSDP8800225 CPSDP680205 CPSDP620150 CPS低端流量主流产品线Page 14Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-延续产品比较延续产品比较LJ2400LJ2200全面提升全面提升2ppm2ppm8.58.5秒秒200Mhz200Mhz0.9W0.9W1.1.打印速度提升打印速度提升2ppm2ppm；2.2.首页输出时间缩减至首页输出时间缩减至8.5s8.5s；3.3.处理器

14、提高到处理器提高到200Mhz200Mhz;4.4.待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低0.9W0.9W；5.ID5.ID传承联想商用概念；传承联想商用概念；Page 15Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-延续产品比较延续产品比较M7400M7205全面提升全面提升2ppm2ppm8.58.5秒秒多份复印多份复印小于小于0.9W0.9W1.1.打印复印速度提升打印复印速度提升2ppm2ppm；2.2.首页输出时间缩

15、减至首页输出时间缩减至8.5s8.5s；3.3.一键一键身份证身份证双面多份双面多份复印复印;4.4.待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低0.9W0.9W；5.ID5.ID传承联想商用概念；传承联想商用概念；Page 16Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-延续产品比较延续产品比较M7450FM7250全面提升全面提升4ppm4ppm8.58.5秒秒多份复印多份复印小于小于2W2W1.1.打印复印速度提升打印复印速度

16、提升4ppm4ppm；2.2.首页输出时间缩减至首页输出时间缩减至8.5s8.5s；3.3.一键一键身份证身份证双面多份双面多份复印复印;4.4.待机待机/休眠能耗更低休眠能耗更低2W2W；5.ID5.ID传承联想商用概念；传承联想商用概念；Page 17Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-卖点卖点极速引擎，高效办公首选极速引擎，高效办公首选人性设计，摆脱繁琐操作人性设计，摆脱繁琐操作专业服务，关怀无微不至专业服务

17、，关怀无微不至一级能效，低碳环保先锋一级能效，低碳环保先锋Page 18Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-核心卖点核心卖点1 1 极速引擎，高效办公首选！极速引擎，高效办公首选！每分钟每分钟2424页输出，高速商务输出页输出，高速商务输出 大容量内存，处理大文件轻松无忧大容量内存，处理大文件轻松无忧 8.58.5秒首页输出，缩短等待时间秒首页输出，缩短等待时间24ppm 24ppm 高速打印高速打印VS 14/1

18、6ppm VS 14/16ppm 速度超越速度超越 70%70%HX LJ P1XX7HX LJ P1XX7Lenovo LJ2400Lenovo LJ2400FXP 1X5 bFXP 1X5 bPage 19Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-核心卖点核心卖点2 2 升级的一键身份证双面复印升级的一键身份证双面复印 一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求一键复印，多份输出，前面满足您的办公需求 自定义一键复印参

19、数，满足您更多的特殊复印需求自定义一键复印参数，满足您更多的特殊复印需求 人性化的提示标签，使操作一目了然人性化的提示标签，使操作一目了然一键启动选择复印分数按需多份输出Page 20Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-核心卖点核心卖点2 2 人性设计，摆脱繁琐操作！人性设计，摆脱繁琐操作！一键票据多份复印一键票据多份复印 250250页封闭纸盒，全封闭防尘防污页封闭纸盒，全封闭防尘防污 直通纸道设计，适应多种类型

20、纸张直通纸道设计，适应多种类型纸张普通复印效果普通复印效果票证复印效果票证复印效果Page 21Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-核心卖点核心卖点3 3 专业服务，关怀无微不至！专业服务，关怀无微不至！全国百城一年免费上门，为您节约时间成本全国百城一年免费上门，为您节约时间成本 服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本服务体系遍及全国，快速响应节约维修成本 多样化服务升级方案，满足客户个性需求多样化服务升级方案，满

21、足客户个性需求E2EE2E管理模式管理模式,高效支持高效支持,快速反应市场快速反应市场渗透四六级，大力培养渗透四六级，大力培养4-6级经销商技术队伍级经销商技术队伍1-3级城市级城市100%覆盖，覆盖，4级城市覆盖率级城市覆盖率84%超过超过200名的专业技术队伍，名的专业技术队伍，1/3为长期资深工程师为长期资深工程师Page 22Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 产品介绍产品介绍-核心卖点核心卖点4 4 一级能效，低碳环保先锋

22、！一级能效，低碳环保先锋！通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境通过国家一级能效测试，塑造绿色办公环境 0.90.9瓦超低休眠功耗，节省电能消耗瓦超低休眠功耗，节省电能消耗 可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量可调墨粉浓度设置，节省墨粉用量Page 23Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 新品新品VSVS竞品竞品-结构对比结构对比LJ2400 VS HP1007/1020 plusLJ2400 VS HP1007/1020 plusLJ2

23、400 VS Samsung ML-1666LJ2400 VS Samsung ML-1666M7400 VS HP LJ PM1136M7400 VS HP LJ PM1136M7400 VS Samsung SCX-3201/3206M7400 VS Samsung SCX-3201/3206Page 24Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 极速动力极速动力货真价实货真价实人性化设计人性化设计专业纸盒专业纸盒鼓粉分离鼓粉分离顶级

24、服务顶级服务24PPM/2400*600dpi/8M1500页高容随机耗材手动进纸盒+直通纸道防尘、防潮、防卡纸使用成本低、绿色环保专业服务，百城上门联想打印机联想打印机LJ2400/L-LJ2400/L-优势优势Page 25Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 14PPM14PPM600 x600dpi600 x600dpi2MB2MB150150页页14PPM14PPM600 x600dpi600 x600dpi2MB2MB15

25、0150页页 打印速度：打印速度：24PPM24PPM打印分辨率：打印分辨率：2400 x600dpi2400 x600dpi 内存：内存：8MB8MB 纸盒容量：纸盒容量：250250页页LJ P1020 plusLJ P1020 plusLJ P1007LJ P1007Lenovo LJ2400Lenovo LJ2400高效高效高品质高品质便捷便捷处理能力强处理能力强竞争机型对比竞争机型对比Page 26Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confide

26、ntial 16PPM16PPM1200 x600dpi1200 x600dpi8MB8MB150150页页敞开式纸盒敞开式纸盒打印速度：打印速度：24PPM24PPM打印分辨率：打印分辨率：2400 x600dpi2400 x600dpi内存：内存：8MB8MB纸盒容量：纸盒容量：250250页页纸盒类型：封闭纸盒纸盒类型：封闭纸盒Lenovo LJ2400Lenovo LJ2400ML-1666ML-1666高效高效高品质高品质处理能力强处理能力强便捷便捷高可靠性高可靠性竞争机型对比竞争机型对比Page 27Lenovo Confidential Lenovo Confidential L

27、enovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势产品介绍产品介绍-竞品性能比较竞品性能比较-单功能单功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉Page 28Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 极速动力极速动力 特色打印特色打印超强固件超强固件人性化设计人性化设计一键复印一键复印24PPM/2400*600dpi/16M快速打印设置镜像打印海报打印全功能菜单设置

28、大屏中文液晶显示一键多份票证一键多份身份证双面复印联想激光多功能一体机联想激光多功能一体机M7400M7400优势优势Page 29Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Pro M1136Pro M1136Lenovo M7400Lenovo M740018PPM18PPM600 x600dpi600 x600dpi8MB8MB150150页页仅仅5 5个按键个按键 打印速度：打印速度：24PPM24PPM打印分辨率：打印分辨率：24

29、00 x600dpi2400 x600dpi 内存：内存：16MB16MB 纸盒容量：纸盒容量：250250页页 操作面板：斜面设计，全功能按键操作面板：斜面设计，全功能按键 特殊复印：一键票证，身份证复印特殊复印：一键票证，身份证复印无无高效高效高品质高品质处理能力强处理能力强便捷便捷人性化操作人性化操作优化办公优化办公竞争机型对比竞争机型对比Page 30Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential SCX-3201/320616PPM1

30、50页纸盒容量：250页特殊复印：一键票证、身份证复印敞开式纸盒纸盒类型：封闭纸盒Lenovo M7400身份证复印高效更便捷高可靠性优化办公打印速度：24PPM竞争机型对比竞争机型对比Page 31Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势产品介绍产品介绍-竞品性能比较竞品性能比较-三合一多功能三合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉Page 32Lenovo Confidential Lenovo Confidentia

31、l Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 优势劣势产品介绍产品介绍-竞品性能比较竞品性能比较-四合一多功能四合一多功能规格参数胜出，1.5K超值随机墨粉Page 33Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 可靠性安全性易用性低碳型竞争结构对比分析竞争结构对比分析Page 34Lenovo Confidential Lenovo Confidential L

32、enovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential LJ2400 VS ML-1666LJ2400 VS ML-16666.7kg VS 4.2kg6.7kg VS 4.2kgM7400 VS M1136M7400 VS M11369.9kg VS 7.2kg9.9kg VS 7.2kg更多的金属用料，使联想打印更多的金属用料，使联想打印机更加结实耐用。机更加结实耐用。金属骨架加金属加强肋，从结金属骨架加金属加强肋，从结构上提高了整机的可靠性和稳构上提高了整机的可靠性和稳定性定性瞬时热熔定影瞬时热熔定影热辊式定影热辊式定影M11

33、36M1136采用瞬时热熔定影技采用瞬时热熔定影技术，虽然加热时间短，但定术，虽然加热时间短，但定影膜容易损坏影膜容易损坏M7400M7400采用传统热辊式定影，采用传统热辊式定影，无缝铝辊加热，不易损坏无缝铝辊加热，不易损坏可靠性分析可靠性分析Page 35Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M7400M7400采用封闭纸盒，比采用封闭纸盒，比M1136M1136的敞开式纸盒能更好的敞开式纸盒能更好的保护纸张，减少灰尘和杂的保护纸

34、张，减少灰尘和杂物的接触，减少卡纸概率，物的接触，减少卡纸概率，并对硒鼓起到了保护的作用并对硒鼓起到了保护的作用M1136M1136无后出纸口无后出纸口M7400M7400后出纸口后出纸口M7400M7400有有U U型、型、S S型和一型纸型和一型纸道，它特有的后出纸口可以道，它特有的后出纸口可以方便用户处理卡纸等故障方便用户处理卡纸等故障M1136M1136无后出纸口，卡纸后无后出纸口，卡纸后只能从正面处理，难度较大只能从正面处理，难度较大M1136M1136开放式纸盒开放式纸盒M7400M7400封闭纸盒封闭纸盒可靠性分析可靠性分析Page 36Lenovo Confidential L

35、enovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136M1136电源开关采用软开关电源开关采用软开关设计，关闭后电路板仍然带设计，关闭后电路板仍然带电，具有一定得安全隐患。电，具有一定得安全隐患。M1136M1136开关突起，轻轻一触开关突起，轻轻一触便会导致整机瞬间断电，不便会导致整机瞬间断电，不仅影响打印，更容易烧坏主仅影响打印，更容易烧坏主板。板。ML-1666ML-1666电源板电源板LJ2400LJ2400电源板电源板ML1666ML1666高压电源板没有屏高压电源板没有

36、屏蔽层，对外界有电磁辐射的蔽层，对外界有电磁辐射的隐患隐患而而LJ2400LJ2400和和M7400M7400均采用全均采用全封闭金属屏蔽层，充分降低封闭金属屏蔽层，充分降低了电磁辐射了电磁辐射M1136M1136电源软开关电源软开关M1136M1136开关电路板开关电路板安全性分析安全性分析Page 37Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136M1136操作面板简易，无法操作面板简易，无法脱离电脑完成自定义复印功脱离电脑完成

37、自定义复印功能能M7400M7400采用斜面人性化设计采用斜面人性化设计可自主完成所有复印操作可自主完成所有复印操作M1136M1136数码显示数码显示M7400M7400中文液晶显示中文液晶显示M1136M1136显示屏智能显示数字显示屏智能显示数字和字母，对操作人员带来很和字母，对操作人员带来很大的困扰大的困扰M7400M7400采用中文液晶显示器采用中文液晶显示器方便用户使用方便用户使用M1136M1136操作面板操作面板M7400M7400人性化操作面板人性化操作面板易用性分析易用性分析Page 38Lenovo Confidential Lenovo Confidential Len

38、ovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136M1136复印盖板采用转轴连复印盖板采用转轴连接，无法很好的复印较厚的接，无法很好的复印较厚的书籍。书籍。M7400M7400采用可活动铰链连接采用可活动铰链连接可直接复印较厚书籍可直接复印较厚书籍M1136M1136复印样张复印样张M7400M7400复印样张复印样张复印同样的书籍我们可以看复印同样的书籍我们可以看到，到，M1136M1136由于盖板无法盖由于盖板无法盖合导致复印件的黑边较深。合导致复印件的黑边较深。而而M7400M7400由于盖板可以盖合，由于盖板可以

39、盖合，所以黑边较柔和。所以黑边较柔和。M1136M1136复印盖板复印盖板M7400M7400复印盖板复印盖板易用性分析易用性分析Page 39Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential M1136M1136鼓粉一体鼓粉一体M7400M7400鼓粉分离鼓粉分离M1136M1136采用鼓粉一体耗材，采用鼓粉一体耗材，每使用一个粉盒就浪费掉一每使用一个粉盒就浪费掉一个硒鼓，而个硒鼓，而M7400M7400采用鼓粉采用鼓粉分离和长寿命硒鼓技术，一

40、分离和长寿命硒鼓技术，一直鼓对应直鼓对应8 8个粉盒，减少了个粉盒，减少了87.5%87.5%的硒鼓浪费的硒鼓浪费M1136M1136电源开关采用软开关电源开关采用软开关设计，关闭后开关板仍然带设计，关闭后开关板仍然带电，增加了能源的消耗电，增加了能源的消耗M7400M7400采用硬开关，直接切采用硬开关，直接切断电源火线，关闭后无能源断电源火线，关闭后无能源消耗消耗M1136M1136开关电路板开关电路板M7400M7400开关开关低碳型分析低碳型分析Page 40Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential 一骑绝尘 赢在联想Page 41Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential Lenovo Confidential