销售工作规划课件.pptx

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1、市场销售工作计划总结报告Market sales work plan summary report报告人Tony Gao.2021-20212021-2021Contents目录市场销售总体情况介绍产品分类销售情况介绍利润情况总体介绍本季度产品运营情况介绍人力资源与团队建设情况介绍2017年度计划及目标010203040506.01市场销售总体情况介绍Marketing Sales General Situation.2016市场销售总体情况(1/3)Marketing Sales General Situation2016年目标完成数据总体概览l销售目标110万元，实际回款107万元，负计划

2、目标2万元l销售库存合计约47万元，实际销售61万元l与去年同期增长35%左右Target.市场销售总体情况(2/3)Marketing Sales General SituationYourlogo2016Q1-Q22016Q3-Q4p2016-Q1+Q2：总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。p副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。p2016-Q3+Q4：主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。p2016年将会是科技创新“感受年”和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾激化。

3、受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。.市场销售总体情况(3/3)Marketing Sales General Situationl2015年现状分析：p总体表现良好，预售面积和成交金额同比均有增长。主打产品占主导地位，占总销售额的50.3%。p副产品继续快速发展，全年增长率达39.5%。产品及营销方式上推陈出新，创新产品优势显现。l2016年趋势预测：p主打产品比例继续上升，副产品市场联动效应，进而促进成交。p2016年将会是科技创新“感受年”和“创新年”。供应量持续增加，供求矛盾激化。受众人群扩大，市场潜在消费需求亦将持续增加。总体市场状况分析2005 2006 2007 2008

4、 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160500010000150002000025000300003500040000450005000092121032116848209072250231209282773038928168289593567443494历年主打产品销售额统计图主打产品销售趋势.目前市场占有率现状(1/2)Current market share status20052006200720082009201020112012201320142015201605000100001500020000250003000035000400004

5、50005000092121032116848209072250231209282773038928168289593567443494市场占有率走势图l点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。l点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。注释：点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。市场占有率.Project1Project2Pr

6、oject3Project4点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击60%22%10%8%目前市场占有率现状(2/2)Current market share status点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击。.本季度销售情况(1/3)2016-QS Sales General Situation项目1项目2项目3项目4项目5项目650%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击65%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

7、加内容点击此处添加内容点击44%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击82%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击54%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击62%点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击100%50%0%点击此处添加内容.本季度销售情况(2/3)2016-QS Sales General Situation点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加

8、内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容30%48%16%20%.本季度销售情况(3/3)2016-QS Sales General Situation点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。A点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

9、加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。B点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。C点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。D点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添

10、加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容.02Introduction of product category sales.产品分类销售情况介绍2016.产品分类与组合(1/5)Introduction of product category sales点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处

11、添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容产品产品 1 1产品产品 4 4产品产品 3 3点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容产品产品 2 2.产品分类与组合(2/5)Introduction of product category sales点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此

12、处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。.点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容产品分类与组合(3/5)Introduction of product category sales.点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容

13、。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容产品分类与组合(4/5)Introduction of product category sales.点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此

14、处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。.产品分类与组合(5/5)Introduction of product category sales.产品分类销售情况(1/2)Introduction of product category sales2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016020004000600080001000012000786064

15、996012584459284776688098003288433231003000点击此处添加内容2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160100002000030000400005000092121032116848209072250231209282773038928168289593567443494点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容

16、。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容.2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160200040006000800010000120007860649960125844592847766880980

17、03288433231003000点击此处添加内容2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160100002000030000400005000092121032116848209072250231209282773038928168289593567443494点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容

18、点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容产品分类销售情况(2/2)Introduction of product category sales.03Introduction to profit2016利润情况总体介绍.利润情况总体介绍(1/2)Introduction to profitMonthProductSalesPr

19、ofitGMJan.2016点击此处添加内容3850.00385.007.8%Feb.2016点击此处添加内容2776.50276.003.2%Mar.2016点击此处添加内容1680.55150.0012.1%Apr.2016点击此处添加内容954.3095.0014.9%May.2016点击此处添加内容6544.10654.0020.3%Jun.2016点击此处添加内容666.8166.001.7%Jul.2016点击此处添加内容912.9087.005.5%Aug.2016点击此处添加内容6240.50510.0017.%点击此处添加内容.2005 2006 2007 2008 2009

20、 2010 2011 2012 2013 2014 2015 201630.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2.10%2.70%1.90%2.00%3.70%4.10%5.90%2.80%6.90%8.10%12.50%23.40%注释：点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。2016.1-10月总体利润增长点击此处添加内容点击此处

21、添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。利润情况总体介绍(2/2)Introduction to profit.分类产品利润增长情况(1/2)Introduction to profit2005200620072008200920102011201220132014201520160.00%5.00%10.00%15.00%20.00%25.00%30.00%3.70%4.80%5.90%7.00

22、%9.10%8.40%11.50%14.20%16.80%21.60%14.30%20.70%Seriel1Seriel2Seriel22Seriel23产品1产品2产品3产品414.7%18.7%12.2%16.1%四大产品年平均利润增长对比点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 20160500010000150002000025000300003500040000450005000092121

23、032116848209072250231209282773038928168289593567443494单一产品销售额与利润增长示意图2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 201630.00%25.00%20.00%15.00%10.00%5.00%0.00%2.10%2.70%1.90%2.00%3.70%4.10%5.90%2.80%6.90%8.10%12.50%23.40%销售额利润.分类产品利润增长情况(2/2)Introduction to profit.04Product operation in the

24、 quarter本季度产品运营情况介绍2017产品运营情况总体介绍(1/2)General introduction of product operationA、线下实体店产品销售总体情况B、网络线上产品销售总体情况1234567891115000450040003500300025002000150010005000871991429555218532677110916327442016月度销售额2016月度销售额1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月12月400003500030000250002000015000100005000092121032116848

25、20907225023120928277303892816828959.2016公司主打产品客户使用满意度调查点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加

26、内容点击此处添加内容点击此处添加内容。产品1产品2产品3产品4非常满意满意一般 总满意率 91.7%非常满意53.0%一般8.3%针对四种产品进行的线上线下客户满意度调查，得出客户满意度结果，受访人员1000人产品运营情况总体介绍(2/2)General introduction of product operation.点击此处添加标题Click here to add title点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点

27、击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容。点击此处添加内容.点击此处添加标题Click here to add title点击此处添加

28、标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容.点击此处添加标题Click here to add title.点击此处添加标题此处添加内容此处添加内容此处添加内

29、容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加标题Click here to add title.05Y

30、ourlogoHuman resources and team building人力资源与团队建设2017.新员工入职训练情况Click here to add title新员工入职1月2月3月4月5月6月7月8月9月 10月 11月 12月65432102101430143l2016.1-11月，新员工入职19人l参加新员工入职培训19人，培训合格率100%l参加的培训项目共4个课题，涉及企业文化，营销，客户管理，产品知识，质量管理等。l开展2项团队特训活动，包括团队建设，员工的7个习惯等。2016.1-11月员工入职情况.点击此处添加标题点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容

31、点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击点击此处添加内容点击此处添加内容点击01020304新员工入职训练情况Click here to add title员工在职培训及特训项目介绍Introduction to the employees on the job training and special training program点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点

32、击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。01040302.点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内

33、容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。1、点击添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。2、点击添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。3、点击添加标题内容

34、点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击。4、点击添加标题内容员工在职培训及特训项目介绍Introduction to the employees on the job training and special training program.员工在职培训及特训项目介绍Introduction to the employees on the job training and special training program1、点击添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击

35、此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，2、点击添加标题内容3、点击添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，06Annual Plan&Annual target 2017.年度计划及年度目标2018.2018年度计划及年度销售目标(1/2)2016-Q4 Plan&Annual target2018年度计划销售计划运营计划团队提升点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处

36、添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，.年度目标实现举措010506030204点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击

37、此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容目标实现举措2018年度计划及年度销售目标(2/2)2016-Q4 Plan&Annual target20187年度年度产品运营目标2016-Q4 and annual production targetl继续推进主打产品线上、线下并行。l做好线下实体店客户体验活动。l推进网络线上产品更新及活动营销创新，吸引更多粉丝参与点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容，.20

38、18 团队建设与提升(1/2)2016-Q4 team building and promotion点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容AEDCB点击此处添加标题内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容

39、点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容点击此处添加内容点击此处添加内容点击,点击此处添加内容.2018 团队建设与提升(1/2)2016-Q4 team building and promotion.Thanks报告人Tony Gao2017展望感谢您的阅读！为了便于学习和使用，本文档下载后内容可随意修改调整及打印，欢迎下载！