多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势.docx
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1、泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势多媒体智能终端芯片公司多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势市场营销趋势xxxx 投资管理公司投资管理公司泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势目录目录第一章第一章 项目概况项目概况.4一、项目概述.4二、项目总投资及资金构成.6三、资金筹措方案.6四、项目预期经济效益规划目标.6五、项目建设进度规划.7第二章第二章 项目背景分析项目背景分析.8一、产业环境分析.8二、行业特点及技术水平.10三、必要性分析.15第三章第三章 市场营销趋势市场营销趋势.17一、进入国际市场的方式.17二、国际目标市场选择.21三、国际目标市场选择.25四、进入国际市场的方式
2、.29第四章第四章 发展规划分析发展规划分析.35一、公司发展规划.35二、保障措施.36第五章第五章 SWOT 分析分析.39一、优势分析(S).39泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势二、劣势分析(W).41三、机会分析(O).41四、威胁分析(T).42第六章第六章 人力资源配置分析人力资源配置分析.48一、人力资源配置.48二、员工技能培训.48泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势第一章第一章 项目概况项目概况一、项目概述项目概述(一)项目基本情况(一)项目基本情况1、承办单位名称:xx 投资管理公司2、项目性质:新建3、项目建设地点:xx(以最终选址方案为准)4、项目联系人:
3、曾 xx(二)主办单位基本情况(二)主办单位基本情况公司按照“布局合理、产业协同、资源节约、生态环保”的原则,加强规划引导,推动智慧集群建设,带动形成一批产业集聚度高、创新能力强、信息化基础好、引导带动作用大的重点产业集群。加强产业集群对外合作交流,发挥产业集群在对外产能合作中的载体作用。通过建立企业跨区域交流合作机制,承担社会责任,营造和谐发展环境。经过多年的发展,公司拥有雄厚的技术实力,丰富的生产经营管理经验和可靠的产品质量保证体系,综合实力进一步增强。公司将继续提升供应链构建与管理、新技术新工艺新材料应用研发。集团成立泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势至今,始终坚持以人为本、质量第
4、一、自主创新、持续改进,以技术领先求发展的方针。企业履行社会责任,既是实现经济、环境、社会可持续发展的必由之路,也是实现企业自身可持续发展的必然选择;既是顺应经济社会发展趋势的外在要求,也是提升企业可持续发展能力的内在需求;既是企业转变发展方式、实现科学发展的重要途径,也是企业国际化发展的战略需要。遵循“奉献能源、创造和谐”的企业宗旨,公司积极履行社会责任,依法经营、诚实守信,节约资源、保护环境,以人为本、构建和谐企业,回馈社会、实现价值共享,致力于实现经济、环境和社会三大责任的有机统一。公司把建立健全社会责任管理机制作为社会责任管理推进工作的基础,从制度建设、组织架构和能力建设等方面着手,建
5、立了一套较为完善的社会责任管理机制。公司秉承“诚实、信用、谨慎、有效”的信托理念,将“诚信为本、合规经营”作为企业的核心理念,不断提升公司资产管理能力和风险控制能力。(三)项目建设选址及用地规模(三)项目建设选址及用地规模本期项目选址位于 xx(以最终选址方案为准),占地面积约66.00 亩。项目拟定建设区域地理位置优越,交通便利,规划电力、给排水、通讯等公用设施条件完备,非常适宜本期项目建设。泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势二、项目总投资及资金构成项目总投资及资金构成本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算,项目总投资 26122.47 万元,其中:建设投资
6、 21782.25万元,占项目总投资的 83.39%;建设期利息 273.05 万元,占项目总投资的 1.05%;流动资金 4067.17 万元,占项目总投资的 15.57%。三、资金筹措方案资金筹措方案(一)项目资本金筹措方案(一)项目资本金筹措方案项目总投资 26122.47 万元,根据资金筹措方案,xx 投资管理公司计划自筹资金(资本金)14977.55 万元。(二)申请银行借款方案(二)申请银行借款方案根据谨慎财务测算,本期工程项目申请银行借款总额 11144.92 万元。四、项目预期经济效益规划目标项目预期经济效益规划目标1、项目达产年预期营业收入(SP):46500.00 万元。2
7、、年综合总成本费用(TC):37963.07 万元。3、项目达产年净利润(NP):6236.85 万元。4、财务内部收益率(FIRR):18.49%。5、全部投资回收期(Pt):5.80 年(含建设期 12 个月)。6、达产年盈亏平衡点(BEP):17405.04 万元(产值)。泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势五、项目建设进度规划项目建设进度规划项目计划从可行性研究报告的编制到工程竣工验收、投产运营共需 12 个月的时间。泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势第二章第二章 项目背景分析项目背景分析一、产业环境分析产业环境分析构建创新创业支撑平台,打造协作分享新经济,合理规划布局创新创
8、业空间,营造创新创业社会氛围,形成“大众创业、万众创新”的生动局面。(一)全面推进“四众”依托互联网创新载体,拓宽创新创业的市场、社会需求对接通道。推进专业空间、网络平台和企业内部众创,加强创新资源共享合作。构建一批低成本、便利化、全要素、开放式的众创空间,创办一批智谷空间、创客空间等新型孵化器,建设一批创新园区。推行研发创意、制造运维、知识内容和生活服务众包,推动大众参与线上生产流通分工。营造公共机构支持,企业、个人互助的众扶文化,共助创业者成长。稳健发展实物众筹、股权众筹和网络借贷,提供快速便捷的线上融资服务。(二)拓展创新发展空间提升开发区、功能区综合竞争力。充分发挥东湖新技术开发区国家
9、自主创新示范区建设和中国内陆自由贸易区政策先行先试叠加和联动优势,促进创新要素和信息技术、生命健康等新兴产业高度集聚发泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势展,加快建设“自由创新区”。推进武汉经济技术开发区加快向开放创新综合试验区转型升级,支持东风公司等企业抢占智能产品发展制高点,支撑智能制造等新兴产业高度集聚发展,打造“中国车都”升级版。依托临空港经济技术开发区、汉口主城区和江北新城区部分区域,推动国家级新区“长江新区”落地,努力打造长江经济带和“一带一路”的战略承载区。推动武钢、武石化、中韩石化升级改造,建设绿色低碳循环发展的一流生态化工园区。推动东湖生态旅游风景区打造国际知名、国内一流
10、的文化旅游生态风景名胜区。拓展中心城区城市综合服务功能。中心城区依托高校院所周边区域、旧厂、旧村、旧商业设施等更新改造,坚持错位发展理念,推动各区围绕科技服务、生命健康、教育服务、现代商贸、创意时尚、现代金融、文化演艺等领域,打造一批创业街区、创业生态园区。增强新城区综合实力。新城区结合工业园区升级和新城镇建设,提升园区智能化、集约化、循环化发展水平,打造若干产业特色鲜明、综合配套完备、生态环境优美、生活便利宜居的“创谷”。(三)深植创新创业文化培育科学精神,塑造工匠精神,营造尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造的公众意识。建立健全鼓励创新的容错机制,积极倡导鼓励创新、宽容失败的创新创业文化
11、,大力培育创客文化,激发全泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势社会创新创业活力。建立和完善对创新、创业、创富的宣传、表彰、奖励机制,开展全国性和国际性的创业大赛、投资路演、创业沙龙、创业训练营等创新创业活动,推动形成崇尚科学、尊重创新的社会氛围。二、行业特点及技术水平行业特点及技术水平1、行业发展趋势随着电力系统向智能化、信息化和节能化的方向发展,对输配电及控制设备的质量、可靠性和性能的要求也逐步提高。为适应和满足市场需求,输配电及控制设备制造业呈现如下发展趋势:(1)智能化“十三五”规划提出,要推进智能电网建设,促进智能互联,提高新能源消纳能力,推动装备提升与科技创新。加快构建现代配电网
12、,提出升级改造配电网,全面提升电力系统的智能化水平。2019 年国家电网提出了“三型两网、世界一流”的战略目标,要求全面推进枢纽型、平台型、共享型的坚强智能电网和泛在电力物联网建设。随着电源装机量和电网规模的增长,线路复杂性的提高,智能电网已成为我国电网发展的新趋势,对输配电及控制设备相关产品的智能化等性能指标也提出了更高的要求。常规基础上配备电子器件、传感器和执行器等设备,具有自我诊断功能、监控系统、控制与数据共享功能泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势等的智能化输配电及控制设备将成为市场的主流。此外,随着 5G 时代的到来,我国的输配电及控制设备将逐步形成智能电网运行控制和互动服务体系
13、,为输配电及控制设备行业创造新的市场需求。(2)节能化、环保化我国经济建设已取得重大成就,但面对资源约束趋紧、环境污染严重、生态系统退化的严峻形势,推进能源生产和消费革命,构建清洁低碳、安全高效的能源体系已成为行业发展趋势。在我国“节能降耗”政策的不断深入的背景下,电力系统作为国家重要的基础设施,将成为节能减排的重点工作领域。高能耗输配电及控制设备面临着技术升级、更新换代的需求,具有节能、低噪声、无渗透和能降解回收利用的输配电及控制设备将成为未来主流发展趋势。(3)小型化、集成化随着行业新技术的发展和应用,输配电设备行业呈现出集成化发展的趋势。小型化、模块化及集成电路技术的发展为输配电设备集成
14、化提供了技术支撑,具有占地面积小、建设周期短、维护方便、安全可靠性高、投资相对较低等优点。结合用户的特定使用需求,采用“标准化设计、工厂化加工、模块化建设”的设计思路,能够解决输配电设备数量多、硬件冗余配置、信号重复采集、接线繁杂、占地面泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势积大等问题。未来,小型化、集成化的输配电设备将成为行业发展趋势。(4)高电压、大容量国家中长期科学和技术发展规划纲要(2006-2020 年)指出:“超大规模输配电和电网安全保障”是未来优先发展的重点主题。高电压输电具有输电容量大、送电距离长、线路损耗低、工程投资省、走廊利用率高和联网能力强等特点。随着输电电压等级的提高
15、和容量的不断增加,用户对输电装备的电压等级、容量要求越来越高,对高电压、大容量的输电装备带来良好的发展机会。(5)国际化在国家“一带一路”战略的倡导下,海外市场成为国内厂商的下一目标,越来越多国内厂商开始聚焦海外市场,大力拓展相关业务。随着我国国际地位的上升、电气技术的进步及产品性能的提升,未来输配电及控制设备的海外市场将被进一步打开。2、行业壁垒(1)技术壁垒输配电及控制设备行业属于技术密集型行业,变压器、箱式变电站和成套开关设备的设计、制造等环节都具备较高的技术含量,需要结合机械制造、电气工程、工业自动化、金属材料、绝缘技术、智能泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势控制、通信技术等多领
16、域的技术知识,对制造商的知识储备及研发、设计、制造能力都提出较高要求。此外,输配电及控制设备基本为定制化产品,需要根据各项目具体参数及设计方案,在采购、生产、出场等多方面进行全过程管控,在质量、功能、交货等各方面满足下游客户的定制化需求。对于新进企业而言,由于缺乏项目经验和技术储备,难以快速响应下游客户需求及适应日益激烈的市场竞争。(2)认证资质壁垒输配电及控制设备运行的安全性、可靠性对电网系统及电力行业至关重要。我国对于输配电及控制设备的制造商实行严格的资质审查,进入该行业首先需要取得相关资格认证。此外,我国输配电设备行业的产品必须按照国家标准或行业标准进行设计和生产,对生产的输配电及控制设
17、备,生产厂家须委托专业机构进行型式试验。若进入特殊行业如大型发电厂、主干电网变电站等,还需通过相关企业的认证体系认证。因此,新进企业需要通过相关资质审查并通过输配电及控制设备的检测认证才能进入市场,存在一定的资质壁垒。(3)供应商准入壁垒电力系统运行情况极其复杂,对输配电及控制设备的安全稳定性要求非常高,下游客户会对潜在供应商进行质量、开发、物流、管理、成本、售后服务等多方面严格考核,通过前期考核、产品设计、泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势样机试制、挂网运行、小批量供货、大批量供货、年度评审等一系列复杂严格的考核流程才能和主机厂商建立长期合作关系。由于审核要求较高,通常只有具备较强技术
18、实力、达到相应的规模化生产并且拥有完善的质量保证体系及健全的售后服务体系的企业才能达到客户要求,成为合格供应商。行业新进入者一般难以达到下游客户要求,故下游客户的严格考核要求对行业新进入者形成了较强的壁垒。(4)人才壁垒输配电及控制设备行业是多种学科交叉的行业,专业精通和经验丰富的技术人才是企业的竞争优势。满足客户组合灵活、性能可靠、小型化和智能化的定制化产品要求,企业需要进行大规模投入和深入的技术储备。输配电及控制设备的智能化、集成化及节能环保化,对企业具备丰富经验的技术人才和高水平的技术储备提出了更高的要求,新入企业难以在短时间内组建一支精通技术、经验丰富的人才队伍。因此,精通技术的复合型
19、人才是拟进入本行业的企业短时间内较难突破的壁垒。(5)资金壁垒生产输配电及控制设备需要投入大量资金,主要体现在以下方面,一是为保证产品质量及稳定性,企业前期需要购置大量生产设备、检验检测仪器;二是行业主要客户为发电集团、电网、EPC、通泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势讯、能源方案服务等大型企业,合同结算周期较长,行业企业应收账款和生产流动资金普遍较高。三是输配电及控制设备主要应用于采取招投标模式的大中型工程项目,对投标企业注册资本也具有一定要求。因此,对拟进入输配电及控制设备行业的企业形成了一定的资金壁垒。三、必要性分析必要性分析(一)现有产能已无法满足公司业务发展需求作为行业的领先企
20、业,公司已建立良好的品牌形象和较高的市场知名度,产品销售形势良好,产销率超过 100%。预计未来几年公司的销售规模仍将保持快速增长。随着业务发展,公司现有厂房、设备资源已不能满足不断增长的市场需求。公司通过优化生产流程、强化管理等手段,不断挖掘产能潜力,但仍难以从根本上缓解产能不足问题。通过本次项目的建设,公司将有效克服产能不足对公司发展的制约,为公司把握市场机遇奠定基础。(二)公司产品结构升级的需要随着制造业智能化、自动化产业升级,公司产品的性能也需要不断优化升级。公司只有以技术创新和市场开发为驱动,不断研发新产品,提升产品精密化程度,将产品质量水平提升到同类产品的领先水泓域/多媒体智能终端
21、芯片公司市场营销趋势准,提高生产的灵活性和适应性,契合关键零部件国产化的需求,才能在与国外企业的竞争中获得优势,保持公司在领域的国内领先地位。泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势第三章第三章 市场营销趋势市场营销趋势一、进入国际市场的方式进入国际市场的方式企业及其产品采取什么方式进入国际市场十分重要。它不仅涉及企业产品如何跻身国际市场,而且还涉及进入国际市场后如何根据实际情况的变化调整后再进入,从而有效地,开展营销活动。企业应根据本国及所进入国家的各种政治经济情况以及自身的各种资源适当选择进入方式。(一)贸易进入方式贸易进入是企业通过向国际目标市场出口产品而进入国际市场的方式。这是一种传统
22、的企业进入国际市场的方式,也是目前进入国际市场普遍采取的一种初级方式。采用这种方式,产品在国内生产,原生产地点不变、生产设施仍然留在国内,劳动力没有国际流动,出口的产品可与内销产品相同,也可根据国际市场需要作适当的变动,产品在国际市场遇到阻力时,还可及时转向国内市场,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构调整,生产要素组合的影响都不大。贸易进入又分为间接出口和直接出口两种方式。1、间接出口泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势公司的走出去战略通常都从出口开始,特别是间接出口。间接出口是指通过独立中介机构进行的出口活动,是企业开始走向国际市场最常用的方式。间接出口的主要做法有:(1)生产
23、企业把产品卖给外贸公司,产品所有权由生产企业转向外贸企业,由外贸企业再将产品销往国际市场;(2)生产企业委托外贸公司代理出口产品,产品所有权未转移,外贸公司是生产企业的代理商;(3)生产企业委托本国其他企业在国外的销售机构代销自己的产品,合作开拓国际市场。2、直接出口最终,公司可能还是会觉得应该自行管理出口活动。虽然投资和风险会增加,但潜在的利润也会增加,这样就产生了直接出口。直接出口指生产企业自行承担一切出口业务。企业产品如果有外商前来洽谈购买,或企业生产规模很大并且出口额也很大时,往往采取直接出口的方式。直接出口的主要做法有:(1)直接向外国用户提供产品;(2)直接接受外国政府或厂商定货;
24、(3)根据外商要求定做销往国外的产品;(4)参与国际招投标活动,中标后按合同生产销往国外的产品;(5)委托国外代理商代理经营业务;(6)在国外建立自己的销售机构。泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势(二)合约进入方式合约进入是企业通过与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合约而进入国际市场的方式。20 世纪 70 年代以来,由于国际上贸易保护主义盛行,出口进入受到一定阻碍,迫使一些企业转向技术转让合约的方式,向国际目标市场输出技术和服务,带动产品出口。采用这种方式,可以降低生产成本,避免经营风险,减少汇率波动损失,加强经济技术合作,正是这些优点使之在贸易保护主义盛行的时代,
25、日益得到各国企业青睐。合约进入又分许可证贸易、特许经营、合约管理、合约生产等方式。1、许可证贸易许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业将许可证颁发给国外公司,允许其使用自己的生产流程、商标、专利、商业秘密,以及其他有价值的事项,以获取费用或者版权。许可证贸易是技术的有偿转让,出口企业可获得技术转让费或其他形式的报酬。这样发证企业以较小的风险进入国外市场,而持证企业则获得了知名品牌或产,品的生产技术。2、特许经营泓域/多媒体智能终端芯片公司市场营销趋势特许经营是许可证贸易的一种特殊方式,特许人授予持证人以完整的品牌概念和生产运作系统。受许人负责投入资金经营,并支付给特许者一定的费用。在特许
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