宣传推广方案怎么写5篇.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑宣传推广方案怎么写5篇 宣传是一种专门为了服务特定议题(议事日程，agenda)的信息表现手法。宣传推广方案怎么写呢?下面是我给大家带来的宣传推广方案，希望能够帮到你哟! 宣传推广方案篇1 一、指导思想： 为了进一步增强全体师生的语言规范意识和推广普通话参与意识，促进推广普通话和语言文字规范化工作不断深入，以营造与和谐社会相适应的和谐语言生活为目标，全面、深入宣传国家语言文字法规政策，积极引导全校师生树立科学的语言观，扎实提高师生说普通话，用规范字的意识与能力，为提升学校（文化）品位，创建特色学校营造良好的语言环境。根据（教育）部等九部门关于开展第_届全国推广

2、普通话宣传周活动的通知文件精神，结合我校实际，制定本方案。 二、活动时间： 20_年9月15日9月21日 三、活动主题及宣传（口号）: 本届推普周的主题是：说好普通话，圆梦你我他 四、活动目的： 通过本次推普周活动，引导全校师生养成“说好普通话，写好规范字”的校园用语、用字良好习惯，进一步在全校师生间营造“说一口标准的普通话，写一手规范的汉字”的语言氛围;为构建和谐校园，创建特色学校，营造良好的语言环境。 五、组织实施： 学校德育处、团委、语文教研组和学生会负责推普周各项活动的组织策划、宣传发动、计划安排、监督实施、检查评估工作。各班班主任负责组织实施各项具体活动，并负责向学校整理、上报相关资

3、料。 六、活动内容及安排： (一)宣传动员，营造氛围 1、（国旗下讲话）：9月15日，利用国旗下动员讲话，进行一次专题宣传，宣传国家有关推普法律、法规及推普意义，提高全体师生语言文字规范意识，动员全体师生积极参加推普周活动。 2、墙报宣传，校园广播：推普周期间，各班教室板报醒目位置宣传推广普通话（标语），并通过校园广播播放推普歌曲说好普通话，校园电子屏显示“说标准普通话，写规范汉字”宣传语等形式，营造良好的推普氛围。 3、宣读推普（倡议书）：9月15日，由升旗仪式值周班给全体师生发出倡议，并由学生向家长传达倡议内容，通过“学校学生家庭”的互动形式，加强宣传，扩大影响，广泛宣传推广普通话的重要意

4、义。 (二)开展好“七个一”活动 1、一次主题班会：各班开一次“说好普通话，创建和谐校园”主题班会，学生可以自编自演推普小剧本，或举行有意义的演讲、朗诵竞赛活动。让“规范使用国家通用语言文字，弘扬中华优秀文化传统”的主题进校园、进课堂，让规范使用祖国语言文字和传承中华优秀文化意识深入广大师生心灵。 2、开展一次“啄木鸟纠错”活动：利用写字课时间，以小组为单位，开展“规范用字小医生”活动，发现作业中的用字错误。并将活动延伸到校外，做个有心人，发现板报、宣传橱窗、商店招牌上不规范的字并做好记录(有照相机的同学可以拍摄记录)。 3、开展一次“我给父母当老师”活动：学校号召学生在社会或家庭进行一次推普

5、宣传，运用自己所学的知识纠正家庭里存在的方音、方言及不正确用字的现象，以实现“一个学生带动一个家庭，一个家庭推动一个群体”的推普两级跳。 4、开展一次经典诗文诵读赛活动：各班利用早读时间开展经典诵读活动，届时年级组织检查，评选出“诵读之星”。(也可结合语文教学开展演讲、课本剧表演等活动) 5、开展一次教师基本功(钢笔字、普通话)展示活动：教师课堂普通话教学语言使用情况，课堂板书、备课、作业批评书写规范情况将纳入常规考核内容。 (三)（活动（总结） 活动结束后，学校要对活动中表现突出的班级和优秀个人进行表彰，树立榜样，在我校形成使用普通话、书写规范字的良好氛围。之后，我校还将继续开展相关活动，继

6、续优化校园语言文字环境，形成特色鲜明的校园文化。 推广普通话人人有责，学校要充分发挥语言文字工作的主阵地，广大师生要从自身做起、从现在做起，形成讲普通话的自觉习惯，使普通话成为校园语言，生活语言。希望全校师生积极投入到“推普”活动中来，让“说普通话，写规范字”的文明风尚在校园、家庭、社会不断延续下去。 宣传推广方案篇2 一.前言 “民以食为天”。随着经济的发展和人民生活水平的不断提高，餐饮业如雨后春笋般蓬蓬勃勃地发展起来，而这其中“各领风骚一两年”的现象，又引起大多数经营者的（反思）和借鉴，对于大聚通美食城来说，目前市场上同类的及兼营的各类酒店日益增多，众多的直接和潜在的竞争对手使该行业的竞争

7、异常激烈。“知己知彼，百战不殆”，找到竞争的切入点，确立适合的市场定位，全塑企业形象，已成为企业制胜的法宝。 南宁美食行业近几年发展迅猛，以风格化、地域化、时尚化等为主题的美食派系，相继出现在南宁市场，其中绝大部分商家获得了成功的销售业绩，由此可见南宁的消费者对于美食消费的喜爱和认同由来已久。 翻阅南宁的美食行业的历史，从当年引起不小热潮的各路美食派系，川菜、粤菜，以及海外饮食文化，西餐、日式料理、韩国菜、自助餐等等，均在南宁饮食市场上获得成功的推广。在这些成功的（经验）中，我们可以看到，南宁消费者对新潮的美食文化以及特点鲜明消费形式并不排斥，反而大加推崇。此一现状，大大增强了我们（广告）策划

8、工作的发挥空间和投资者对销售业绩的信心。 就目前经营中的商家来看，当今南宁美食行业中商家，大部分是以单一的美食派系为主题进行经营，规模优势和综合性优势并不明显。而其中，值得关注的是，这些类型的商家，规模小，经营管理优势明显，格调、档次以及品牌形象深入人心。因此，应把此内容列为本次策划工作当中的竞争点。 大聚通美食城打造广西饮食业的航母，将在规模优势、地理位置优势、综合性优势等为主要卖点展开广告营销工作。它的开业必将掀起饮食消费的热潮。为了迅速占据南宁饮食业市场，提高大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。为达到此目的特拟定此方案，以供大聚通美食城参

9、考。 二.市场调研 本次策划案的市场调研工作分为以下几个方面：市场背景分析、消费心理解构、新闻炒作成功案例分析、市场定位、品牌塑造以及产品路线分析。 1.市场背景分析 今年南宁的建筑、房产、汽车等行业均表现出让投资者乐观的发展形势。让饮食行业投资者更为兴奋的是，非典的不利影响比预期要较早结束。各路美食派系纷纷云集，美食行业必然再起风云，消费市场具备升温可能和空间。从当前美食行业的几个领头羊目前可见的经营状况分析，消费者对饮食行业的需求有增无减，可以预见投资饮食行业依然存在相当大的盈利空间，这无疑增强了投资者的投资信心。 更综合、更具规模的美食城，将会给南宁的美食行业注入新的活力。 2.消费心理

10、解构 嘉乐迪巴西烧烤、绿茵阁咖啡、小肥羊、老四川以及稻之源日式料理等，均切合了南宁消费者求实惠、求新鲜、求享受的消费心理，从而获得喜人的销售业绩。从这些成功获得市场验证的例子当中，可以明确本次策划工作的主要商业推广策略和作战思想。 进一步满足大众求新鲜、求实惠、求品位、求时尚的消费心理。 3.新闻炒作诉求重点 在南宁的美食行业中，通过恰当的新闻炒作而获得成功的品牌，有如三品王、马车六火锅城，以及近期的小肥羊、阳光早餐等等，投资者在新闻炒作当中获取商业价值的例子已经多不胜数。 “轰动效应”和“话题效应”，已经是商业推广过程中的重要途径，也是市场认同度和销售业绩的重要保证。 4.市场定位、品牌塑造

11、以及产品路线 进一步分析南宁美食行业的成功商业策划案例。我们不难发现，具有浓郁文化内涵、强烈人文色彩以及风格特点突出的美食项目，是获得成功的有效途径。早期的成功例子，路易十三西餐厅、美丽华冰城、佳人有约等等，以及近期的绿茵阁咖啡厅、上岛咖啡等等，其中合理而明确的市场定位、品牌塑造以及产品路线，已经成为广告策划中，重点需要借鉴和思考的内容。 确立文化内涵、人文主题、格调特点。 5.总结 在对以上成功经验分析和指引，我们不难发现打入南宁美食行业，主要通过切合南宁消费者求实惠、求格调的消费心理，通过新颖的炒作噱头和各种给消费者实惠的活动，在加上具层次消费内涵、浓郁文化色彩以及明确的市场定位，进行更周

12、详、实在的广告（策划方案）。 综上所诉本次策划工作的重点应分为以下几方面： 1进一步分析消费心理。 2新闻炒作方案的确立。 3组织活动形式和具体的（实施方案）。 4品牌形象设置。 5目标社会效应。 6消费群体定位。 7寻求更具吸引力的文化内涵。 8企业CI的确立。 9进一步挖掘大聚通美食城的优势与特点。 10赋予大聚通怎样的特色、情感、意念。 11软文炒作的思想诉求和概念方向。 12确定统一的宣传形象。(报纸广告、户外广告的配色和宣传口号) 13进一步分析竞争对手现状，以获得更有利的战略要点。 要在极短的时间制定正确的策略并指导执行，必须全面了解品牌市场状况，以及全面进入本地人的生活状态，溶入

13、当地消费者的生活，从而制定出符合他们生活形态和心理策略和执行方案。 因此，本案认为以上工作重点的具体内容，均需要与贵公司进一步周密的沟通与协作，进行更深入、更客观的市场调研与分析的基础上，才能完成更为可行、更为正确的广告策划方案。 三.大聚通美食城 总体现状与竞争战略： 南宁的美食行业经过多年的发展，目前已经在南宁经济体系中占领了重要地位，培育市场阶段早已过去，目前投资者所面对的是更为成熟，更具吸引力的美食消费市场。而从当前所获悉的南宁各行业的发展形势分析，南宁的消费者的消费能力逐渐增长，让投资保障系数大增。 目前大聚通美食广场的投资规模、投资地点、经营项目均已确定。可以预期大聚通美食城投入经

14、营以后，所达到的社会效应和社会影响力，估计将对南宁乃至广西的消费行业产生深远影响。 进一步深入挖掘大聚通美食城的各项优势和完善推广方案，是当务之急。 大聚通美食城是目前广西超大的空中美食广场，它位于南宁市百货大楼北楼八楼，属于南宁市中心，地理位置优越，人口密集，客流量大。它的营业面积5000平方米，内设海鲜城，休闲酒吧，演艺咖啡厅，日本料理，韩国烧烤及全国各地的风味小吃，多层次的饮食服务可以满足不同的消费人群。 根据大聚通美食城的投资规模，寻找炒作的方向。本案建议主要以规模超大、美食休闲种类齐全、美食行业革命性的社会效应以及更为开放性的管理模式和经营观念，进行重点炒作。 根据投资地点，进一步挖

15、掘地域优势。美食城的地理位置优势十分明显，位于本市商业活动最为频繁和密集的地段，依靠当前地理位置自身所拥有的人流量优势，但处于一楼位置的，以经营西式快餐为主的麦当劳会形成竞争，所以在场内外设置具有体现企业风格的标志和广告喷绘是必要手段。在这样的消费行为频密的区域，进一步利用消费者高涨的消费意愿，于现场展开优惠的活动。 根据美食城内，美食种类繁多的特点。结合购物中心的概念，提出一站式美食城的概念，充分利用消费者所喜爱的逛街购物的生活习惯，通过间接的软性宣传，让消费者心目中树立起大聚通美食广场为美食文化荟萃的中心。 四.市场前景分析： 综合以上的有关大聚通美食城的各项优势分析，美食城的顾客消费需求

16、大体可以分为以下几类： 1.一般消费心理特征 (1)求惠心理。多数消费者追求经济实惠，物有所值，较多受价格因素的影响。大聚通美食城面向大众，必将为广大消费者所接受。 (2)求舒适心理。大聚通美食城为消费者创造了一个优美的进餐环境，和高水平的服务。使消费者宾至如归。 (3)求奇心理。这点在年轻消费者身上表现尤为突出，大聚通美食城推出的各种演艺活动对他们很有吸引力。 (4)求名心理。大聚通美食城也可满足不少消费者在宴请时讲求上档次，出风头，追求炫耀消费。 2.社交(公关)消费需求 大聚通美食城的多层次的饮食服务，优美的环境为这一消费人群提供了一个良好的场所。 3.休闲饮食需求 对于大聚通美食城而言

17、，顾客消费中的猎奇，尝新心理应尤为关注。演艺咖啡厅为休闲人士提供了一个良好的消费环境。 五.开业庆典活动策划方案建议 依据上述市场调研分析，针对大聚通美食城是广西超大的多层次的空中美食广场这一特点，开业活动重在树立良好的知名度，美誉度，直接目的是告知社会大聚通美食城将以崭新的形象欢迎顾客惠顾。 基于体现美食城的文化品位，营造文化氛围的目的，开业活动的主题基调可以定为：传播饮食文化，展现南宁人民的风土人情。 具体开业活动方案建议如下： 1.聘请有关的政府官员、社会名人和南宁各大媒介记者参加开业庆典活动。 2.从11月7日至11月14日，推出以“尝中外美食，听传统民歌”为主题的活动。 3.吸纳中档

18、的消费群体，通过口碑宣传打开市场。 对策：大聚通美食城推出810元的经济实惠套餐。 4.大聚通美食城用上乘菜和特色服务展现自我优势，创造名牌服务，引导消费者消费。 对策：1.开展美食节活动，由消费者评选最佳菜肴，最佳厨师和服务明星。 2.由美食城牵头，与政府部门合作，评选本行业的厨师大王，其目的在于提高美食城的美誉度。 5.体现大聚通美食城的高雅文化品位，传播广西文化，展现风土人情。 对策：邀请某家艺术团在开业第一周到美食城演出。 6.确立大聚通美食城的社会公益形象。 对策：1.捐款或建立基金会; 2.赞助艺术团义演。 7.迎合消费者的求惠，求实心理。 对策：美食城赠送优惠券或打折等等。 8.

19、大聚通美食城开业庆典推出大型庆典优惠活动，制造轰动效果。 9.悬挂条幅，彩旗烘托开业庆典的气氛。 10.现场分发宣传资料，详细介绍美食城的情况。 11.征寻形象代言人，进一步炒作。 六.广告策略建议 1.广告目标 (1)告知南宁市民大聚通美食城开业。 (2)以新、奇、特、异、全的饮食文化和休闲文化特色吸引顾客，成功开拓多层次、多方位市场。 (3)推广美食城浓郁广西人文风格的服务特色，培养对一人文风格具有偏好的顾客群体。 (4)在自开业起，分别以“绿城风情”为主题，通过“开业”、“休闲品茗”等开展系列广告推广，完成大聚通美食城全新品牌文化形象塑造。 (5)配合一系列促销、公关活动，共同推进企业经

20、营。 2.广告对象 (1)商界人士。几乎所有的公款消费和应酬都与之有关。 (2)都市白领族。所有的休闲、文化猎奇都是以他为主体的，而且他们的人际影响力也较大。 (3)南宁籍人士或外地驻南宁办事处、企业。大聚通美食城饮食文化的营造应借助他们的参与。 (4)中档消费人群。他们将成为美食城消费的主导力量。 3.广告诉求重点 根据上述广告目标，以及广告对象的具体规定，在大聚通美食城开业至以后的不同阶段，广告诉求应在“绿城风情人聚通美食”的品牌文化追求中把握以下重点： (1)大聚通美食城的饮食环境独具特色，气氛浓烈，菜肴物美价廉，服务周到、细腻、温馨。 (2)在大聚通美食城会聚朋友，交往名流，意味深长。

21、 (3)南宁人文荟萃，民俗古朴，休闲小憩，听曲品茗，别有异域体验。 在诉求中，对于大聚通美食城的品牌形象，应把握以下重点： (1)品牌文化上，大聚通美食城“汇中外美食于聚通美食”。 (2)在菜肴风格上，大聚通美食城“一菜一味，百菜百味”。 (3)在服务风格上，大聚通美食城“明快内存温厚”。 建议以“聚通美食，真情无限”为主广告语，“汇中外美食于聚通美食”为副广告语，在主题不变的情况下，每则广告的副标题则另行具体规定。 4.广告表现策略 由于本策划案立足于大聚通美食城长期发展，着眼于企业品牌内涵的丰富和推广，因此，在广告诉求的把握上力求系统、准确，具有针对性;而在广告的实施中以及在广告的诉求的具

22、体表现上，则应当根据不同阶段、不同对象和不同广告目标，选择符合大聚通美食城品牌文化特征的表达方式，具体地说来： (1)诉求语言简洁、直白，便于记忆和口头传播。 (2)广告创意形象、贴切，画面、语言富有绿城文化要素。 (3)广告诉求的表现多角度、系列化。 (4)广告发布阶段性地集中，力求强制记忆。 (5)广告内容热情、淳厚，符合南宁民风。 美食城广告不同于一般产品的广告，它应包含消费者需要的食物、服务、环境等各个要素的展现。消费者对广告的信赖度一般较高，其消费行为亦具有比附性强的特点。因此，我们有如下建议： (1)由于电视的观众范围最为广泛，在媒体选择上宜采用电视广告。形式上可在南宁生活频道做专

23、题报道，通过电视节目推荐，展现美食城的综合面貌。另外，也可采用报纸广告同步推出以扩大声势。 (2)利用大聚通美食城的新闻关系网优势，制造新闻事件，对美食城的一系列促销活动及时报道，展现美食城的全新形象。 (3)为建立名店的企业形象，需要制作一批路牌、灯箱广告和条幅，其正面推出广告语及美食城的企业标志。 (4)与电视或广播电台合办或赞助一些介绍南宁风土人情的特别节目，以扩大美食城的知名度，增强美食城的文化底蕴。 (5)将美食城的照片制成微型张或明信片附在菜单上或赠送给顾客，使之形象直观。 (6)将突出表现美食城特色的宣传品分发给客户。 七.整体传播策略 广告推广依赖于广告媒介。大聚通美食城的广告

24、对象，即广告受众的构成复杂，既要注意阶段性效果，又要符合品牌长期推广的需要。因此，大聚通美食城广告媒介应当是若干媒介的组合使用，以期针对不同的广告受众，将信息准确传播到位。 根据不同媒介对信息载荷的.特点，以及媒介对受众的影响方式，我们将大聚通美食城全方位广告推广不同时期的诉求，具体安排到各个不同媒介中去，并根据媒介特点、诉求内容、广告目标、受众特征等具体把握广告诉求的表现，即广告创意。 在此，我们概括介绍媒介选择的基本策略。 1.报纸广告 (1)报纸广告诉求重点 报纸广告具有信息量大，便于反复阅读、保存以及图文并茂的优点，但报纸广告时效比较短，仅局限于发布当时，而大聚通美食城作为餐饮行业，这

25、一行业特点是“即时消费”较少。因此，报纸媒介的使用主要在以下三个时间或三个方面： A.大聚通美食城开业之际，向社会公告这一信息并全面展示和介绍服务内容、品牌文化和促销（方法）。 B.各节日期间的促销。 C.其他促销信息和公关活动信息发布。 (2)报纸广告模式一开业广告 由于大聚通美食城在广告推广活动中需经历一个较长的推广时间，所以本策划案所提供的广告创意将由多种形式构成，并根据媒介类别和广告运作阶段逐一介绍基本创意，大致分为以下部分： A.开业广告创意(含报纸，电视，电台，户外，软广告) B.节日广告创意(含报纸，电视，电台，户外，软广告) 开业报纸广告系列之一： 广告语：吃中外美食，观绿城风

26、景 广告标题：尝中外美食，请到聚通美食城 副标题：聚通美食全新开业，中外风情全面显现 广告正文：汇集中外美食 了解饮食文化 不能不去聚通美食 广告随文(具体介绍装潢格局、服务风格、项目价格等，具体内容略) (3)报纸广告模式聚通美食真言广告 开业：聚通美食真言广告真情篇 聚通美食真情无限 绿城风景秀，聚通美食美 大聚通美食城开业，将以“新”、“奇”、“特”、“异”、“优”、“全”大展示，有海鲜城，日本料理，韩国烧烤以及各地风味小吃供君品尝。 大聚通美食城环境创新，中外风情再现。 为了感谢南宁市民对聚通美食的厚爱，在开业后对消费者优惠： A开业三天开放参观，（饮茶）半价。 B开业庆典期间三天内，

27、客户无论来就餐或饮茶，均赠送优惠卡。 C凭此广告就餐，可优惠10%。 D在大聚通美食城就餐者消费一次满200元，可获聚通美食超值消费卡一张。 E在开业期间，酒水免费。 (4)广告投放量 11月4日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告; 11月5日，八桂都市报，A2或A3，1/2彩版，硬性广告; 11月6日，南国早报、八桂都市报，A1报脚;生活报，A2或A3，1/2彩版;南宁晚报，A2或A3，1/4彩版，硬性广告; 11月7日，南国早报，A1报脚，硬性广告; 11月11日，南国晚报，软文广告23篇; 11月14日，八桂都市报饮食专栏软文广通栏; 11月28日，八桂都市报饮食专栏软文广告通

28、栏; 12月19日，八桂都市报饮食专栏软文广告通栏; 12月31日，南国早报，A2或A3，1/2彩版，庆（元旦）优惠活动广告，硬性广告。 优点：出版周期短，信息传递及时，利于发布时效性强的产品广告，如新产品上市和促销活动。 报纸的信息容量大，说明性强，有不可替 缺点：周期长，时效性差; 影响面不大; 2.电视广告 电视广告形象、直接，可以全面展示大聚通美食城的环境和各色菜肴，且电视广告具有较强的强制性。电视广告的发布主要用于以下几个方面： (1)在大聚通美食城开业推广之际，用于展现美食城的格局风貌，展现在聚通美食就餐消费时的感觉，尤其是可以演示聚通美食的独特服务和别致场面。 (2)节日推广之际

29、，用以展现聚通美食的节日欢庆环境装饰和节日期间的各类娱乐配套服务。 广告投入量： 11月4日至11月6日，南宁电视台新闻综合频道，TA3(19：3521：30)每天五次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片; 11月4日至11月6日，广西电视台生活频道，G8(21：0521：25)，每天一次，每次10秒，开业信息广告，普通广告电视片。 优点：图象，感染力强，适宜做企业形象广告。 受众范围广。 市场反应快。 深入家庭。 缺点：时间较短，很难传达更多产品信息; 广告制作成本高，应变性差 建议大聚通美食城与南宁电视台合作，采取以下几种广告方式： 栏目冠名广告、字幕广告 3.户外广告 户外广告媒介

30、具有时效较长的特点，并且可以用于百货大楼休闲逛街的潜在顾客的即时提醒的作用，尤其适用于餐饮散客，对在朝阳公园散步、休闲观光的行人，具有较好的消费提示作用。 (1)在百货大楼做大型的灯箱广告，建议长年采用。 (2)选择客流量大的路段做路牌广告，建议长年采用。 (3)设计POP，设计精巧的店头展示，或悬挂，或张贴，或摆设，建议长年采用。 (4)宣传资料和优惠券派发; (5)与公交车公司合作，做车体广告。建议长年采用。 户外广告：户外看板 路牌灯箱 优点：长期媒体，信息达到率和暴光频次较高; 简洁明快，主题鲜明，形象性强 缺点：只适合做形象广告 销售点POP：海报 卖点灯箱 模型 挂板及各种印刷品

31、优点：利于营造卖点气氛; 例如：当卖場中有多家企業的產品時当卖场中有多家企业的产品时，好的POP能使本企业的产品脱颖而出; 制作精良，别致的POP很容易引起消费者注意，并引起消费者对企业和产品的好感。 缺点：设计要求高 同类企业的竞争 赠品广告：赠给消费者的礼品; 赠给经销商的礼品; 优点：实用价值，欣赏价值; 吸引力强; 缺点：成本高; 广告信息容量有限; 竞争者容易模仿; 印刷品广告： 优点：充分介绍产品; 使用灵活多变; 缺点：人们对印刷广告已经麻木; 派发容易引起消费者反感; 4.电台广告 电台广告在目前的诸多媒介中具有传播速度快、制作方便、具有一定的强制性、语言的煽动性较好等优点。

32、南宁外来人口众多，来南宁旅游观光的消费者在乘坐出租车时，就可以获得消费信息，同时，可以利用电台栏目推广饮食文化，广告形式和促销形式比较活跃。选择电台广告，可以多方面产生影响。 广告投入量： 11月4日至11月7日，南宁广播电台交通传真栏目，8：3016：30，每天13次，每次45秒。 建议大聚通美食城与南宁广播电台合作，推出栏目冠名广告。 5.媒体软广告 软广告系列： (1)饮食业的经营之道 访大聚通美食城总经理 (2)大聚通美食城形成（热点）的原因 (3)大聚通美食城服务创新 访大聚通美食城总经理 (4)打造广西饮食界的航母 访大聚通美食城经理 (发布时间待定。) 八.大聚通美食城广告用语

33、主广告语： 1.真情无限，聚通美食 或：聚通美食，真情无限 2.聚通美食服务，千家万户得福 3.人间四季冬夏冷暖，聚通美食真诚不变 4.人海苍茫冬夏冷暖，聚通美食真诚不变 5.聚通美食创造比家还好的感觉 6.自然创造绿色，聚通美食创造春天 7.无忧无虑，聚通美食服务 8.用真诚创造营养，用责任创造服务 九.广告投入战略： 目前大聚通美食城总体的经营架构和经营目标已经明确。大聚通美食城广告投放的总体战略可分为三个阶段，开业前期、开业期间以及经营一段时间后的退潮期。其中已开业期间为战略重点。 十.大聚通美食城CI宣言 服务是现代社会每一个人的需求，完美的服务使人与人之间更靠近。大聚通美食城人以发展

34、完善的服务为己任，关注社会中的每一个需要帮助的人，并成为社会大服务的创造者和开拓者。 大聚通美食城的社会角色就是帮助每一个需要关怀与帮助的人，并通过高质量的、完善的和长久的有美学附加值的售前、售中和售后服务，让更多的家庭拥有春天，拥有永久的温馨。 大聚通美食城奉行“顾客永远是正确的”服务宗旨，“对待客户像春天般的温暖”，奉送、开发人世间真情，大聚通美食城愿做每位客户的“服务者”。 大聚通美食城人用完美的售后服务表达大聚通美食城人的爱心。以现代人的意识和勇气，以对每一个消费者的关心和关注，体现大聚通美食城人的社会义务。 尽心是大聚通美食城的特有产品，耐心是大聚通美食城人的风格，超值是大聚通美食城

35、服务的责任。大聚通美食城人以“汇聚中外饮食精华，创新绿城餐饮文化”的精神，“每一步成功都是新的起点”!“人的素质就是服务”，让客户在消费中体现，聚通美食，真情无限。 十一.广告预算。 略 十二.广告效果预测 是根据对大聚通美食城的规模优势、地理位置优势、综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为大聚通美食城树立广西饮食业的航母良好品牌形象，大聚通美食城的开业必将掀起饮食消费的热潮。迅速占据南宁饮食业市场，树立大聚通美食城在南宁饮食界的知名度，赢得广大消费者的信任和认可，实现长久生意兴隆的目的。 宣传推广方案篇3 一、市场环境分析： 1、我店经营中存在的问题 (1)目标顾客群定位不太准

36、确，过于狭窄。 总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。 我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面

37、向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。 (2)新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。 我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市著名企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。 2、周围环境分析 尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我

38、店消费，这可谓一个巨大的市场。 3、竞争对手分析 我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。 4、我店优势分析 (1)我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划

39、中应充分注意到这一点来吸引消费者。 (2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。 机会点：本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件;便利的交通和巨大的潜在顾客群;良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。 二、目标市场分析： 目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。 目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，

40、对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处： 1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。 2、减少销售成本

41、。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店提供的产品或服务有较多问题，需要饭店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越熟悉，饭店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。 3、赢得口碑宣传。对于饭店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销

42、售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。 4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。 根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于大众百姓和附近的大学生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1)收入水平或消费能力一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。 2)不具经常的高消费能力

43、但却有偶尔的改善生活的愿望。 3)关注安全卫生，需要比较舒适的就餐环境。学生则更喜欢就餐环境时尚有风格。 三、（市场营销）总策略： 1、“百姓的高档酒店”独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面向中低收入的百姓和附近的大学生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要提供给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不可用低质换取低价，这样也是对顾客的尊重 2、进行立体化宣传，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得

44、一种“尊贵”的满足。 3、采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。 四、20_年行动计划和执行方案 (一)销售方法的策略： 1、改变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客喜欢，我们可以做大众菜也可以根据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合普通百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并根据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样

45、我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。 2、降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照顾了高消费顾客的要求。 3、为普通百姓和学生提供低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是根据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面向学生推出快餐，价格略高于学生食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成娱乐休闲广场，采用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于学生休闲聊天，提供免费的卡拉OK、电视，提供各种饮料。 4、面向司机提供方便快捷的餐饮，免费停车。 5、面向附近居民提供婚宴、寿宴服务。 6、在年节开展促销活动。 (二)广告策略 酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣传或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉