厦门中典宏基酒店用品城商业项目推广计划课件.ppt

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1、中典宏基酒店用品城推广计划.企划推广公司介绍.企划推广公司介绍.企划推广公司介绍.此次报告的讲解顺序前期推广工作回顾开业前推广计划未来一年的推广构想开业后8-12月推广实施方案.前期推广工作回顾4月份5月份6月份7月份8月份9月份我们在开业前做了相当充分的准备工作：第一阶段：车身广告、项目网站现场看板、专业网站DM海报、重要报刊经济交通频道、SP活动第二阶段：车身广告、项目网站现场看板、专业网站短信群发、重要报刊SP活动推广期启动期正式运营期.序号项目版面形式投放日期数量周期1DM派发DM广告单4月70000份2个月2直邮手册招商手册5月5000份1个月3公交车身车身两侧4-8月11辆5个月4

2、广播TI时段（上下班高峰期）4-8月早晚两档5个月5海峡导报（硬广）A4版1/2版4-8月共6期5个月6海峡导报（软文）软文，配彩图4-8月共6期5个月7酒店采购报（硬广）封面整版硬广、首菲整版硬广4-8月共5期5个月8酒店采购报（软文）软文1000字配彩图4-8月共5期5个月9厦门网通栏广告4-8月60天5个月10百度网盟推广4-8月头条5个月11现场版面大型广告牌长期7-10处长期前期推广工作清单.DM派发采取DM派发的目的：可将项目信息简洁直观的表达，并针对目标人群进行有效派发，提高宣传效率，达到最佳广告效果。项目版面形式投放日期数量宣传形式DM派发DM单4月70000份由招商部工作人员

3、到闽南地区、福州等星级酒店和酒店用品市场内、广州深圳等地市专业市场进行针对性派发.直邮招商手册采取直邮手册的目的：将项目的简介直接有效投递到目标受众，加深对项目的认识度，扩大项目在省内的知名度和影响力。项目版面形式投放日期数量宣传形式直邮手册招商手册5月5000份将招商手册采取直接邮寄的方式，寄往福建省内三星级以上酒店和酒店用品市场和业界人士.公交广告采取公交广告的目的：公交车身广告具有流动性高、覆盖面广、时效性长以及高强度视觉冲击力等特点，可充分向公众展示项目形象，精准有效的传达项目信息，扩大知名度和影响力。项目版面形式投放日期数量具体线路宣传形式公交广告公交车两侧4-8月11辆19路3辆，

4、27路3辆，53路1辆，54路2辆，96路1辆，810路1辆公交车途经岛内各大商业圈、主要人流干道、各星级酒店、各二手市场、小商品市场以及项目所在地，车身广告辐射周边人群.广播采取广播的目的：广播广告传播范围广，并且低投入、高回报，收听群众覆盖面广，互动性强，能全面提升项目的知名度。项目版面形式投放日期数量宣传形式广播TI时段（上下班高峰期）4-8月早晚两档在早晚上下班高峰期的经济交通频道滚动播出.大众报刊采取大众报刊的目的：以区域大众报刊作为载体，硬广打造项目形象，软文传递项目信息，点面结合进行全方位推广。项目版面形式投放日期数量宣传形式大众报刊硬广、软文4-8月共6期结合项目活动节点，刊登

5、硬广和软文，宣传项目信息.酒店采购报采取行业报刊的目的：以专业性较强的行业报刊作为载体，硬广打造项目形象，软文传递项目信息，点面结合进行全方位推广。项目版面形式投放日期数量宣传形式行业报刊硬广、软文4-8月共5期结合项目活动节点，刊登硬广和软文，宣传项目信息.厦门网、酒店采购网采取通栏广告的目的：利用专业网站平台与本项目形成有效链接，打造能充分展示宣传信息的平台。项目版面形式投放日期数量宣传形式厦门网酒店采购网通栏广告4-8月60天简洁精练表现项目，与项目网站形成搭接.百度采取百度的目的：全球最大的中文搜索引擎，输入项目关键词既可形成有效搭接，便于公众搜索并了解。项目版面形式投放日期数量宣传形

6、式百度网盟推广4-8月头条建立项目关键词，直接链接项目相关网站.现场版面采取现场广告牌的目的：项目位于进出岛要道旁，户外大型广告牌位置显眼，广告效果极佳；室内广告牌可增加气氛，活跃现场。项目版面形式投放日期数量宣传形式现场版面大型广告牌长期8-10块在项目外观、内室布置大型广告牌，张贴项目活动信息等这个版面做个效果图内容上8月登场和提炼的那句话电话地址.l截止6月底，我们已经有一支30人的团队为本项目服务，并且人数还将适时增加；l截止6月底，我们的团队已经对国内各大知名酒店用品市场进行彻底的考察学习，积累了丰富的操作经验；l截止6月底，我们的团队已经对国内各大知名酒店用品展会进行专项调研，为开

7、业后的运营做好充分的准备；l我们的团队已经对福建省内重要城市进行实地调研并完成市场资源的整合；l截止6月底，我们已对福建主要酒店用品行业以各种推广形式，做到全方位推广覆盖；前期推广工作回顾我们在前期付出了巨大的努力.以广州沙溪、南天等已经很成功的专业市场为目标将中典宏基酒店用品城打造成为海西区域内，酒店用品销售届的标杆项目我们的目标我们的努力，是为了达到中典宏基领导的既定目标：当然，达到了这些目标，必将为中典宏基及在坐的商家带来巨大的商机！.前期推广工作回顾开业前推广计划未来一年的推广构想开业后8-12月推广实施方案.开业后开业前开业前将人气最大化8月份开业未来我们的推广思考开业后不断提升市场

8、影响力开业前主攻人气，力争做到市场认知最大化、口碑传播最大化，成为最专业的酒店用品市场。以8月份的开业为核心，利用前期达到的效果，进一步深化，将项目的市场影响力不断提升，同时吸引人流为商家广开客源。.第二阶段第一阶段7.107.318.18.10l 推广手段：1、项目经营说明会，提升市场人气，为商家树立信心；2、11条公交线路的换装，达到流动推广的效果;3、充实并提升本项目网站的宣传效果，为开业预热；4、在酒店采购网等专业网站刊登项目开业信息，并与本网站形成链接；5、采购报，海都报、海导报等重要专业或大众媒体的投放，为开业预热；6、现场多处看板的换装，以及与商家协商将现场内外多块看板作为商家广

9、告牌；酒店用品城开业计划.11条公交线路的换装l 执行时间：2010年7月中旬l 换装数量：11部l 具体线路：19路3辆，27路3辆，54路2辆 810路1辆，96路1辆，53路1辆l 换装目的：利用公交线路所经过的区域，提升公众 认知度，充分宣传开业信息l 换装构想：与商家联合，利用公交车为推广载体，将本项目与商家经营内容进行捆绑推广；l 具体办法：将公交车分为左右两侧，一层以本项目的开业宣传为主，另一面以商家的想象宣传为主备注：（精选五条优质线路公交车身的一侧，以7月30日前完成装修的商家为主）.网站的换装及链接互动l 执行时间：2010年7月中旬l 换装网站：酒店采购网、慧聪网、中典宏

10、基官 方网站l 具体办法：刊登本项目开业信息，通过通栏的 点击与本项目网站形成链接l 换装目的：利用专业知名大型网站，与本项目 形成互动了解的联系，并将中典宏 基官方网站打造成一个专业的酒店 用品交易平台，为商家在网络上广 开客源.重要报刊的投放l 执行时间：2010年7-8月不定期l 刊登刊物：酒店采购网、慧聪商情杂志l 具体办法：采购报，海都报、海导报等重要专 业或大众媒体l 刊登目的：利用重要专业或大众媒体加大项目 宣传度，提升市场人气，为开业做 好预热.现场多处看板的换装现场外部赠送的广告位室内现场近若干块广告位可作为商家的短期免费广告牌l 执行时间：2010年7月开始陆续洽谈制作l

11、数量：现场外部20块，现场内部若干块 l具体办法：为7.30前完成装修的商家免费提供为期三个 月的广告牌，供发布商家的形象或产品信息l 实施目的：利用与商家联合宣传的形式，将优质广告位 免费提供于商家，提升现场商业气氛，让利 于商家.第二阶段第一阶段7.107.318.18.31l 推广手段：1、项目现场举行特卖会，提升现场人气；2、对各酒店采购部、全国酒店用品经营商、生产商、酒店协会进行定点投递;3、组织宣传力量，对厦门以及闽南区域的美食街、餐饮城进行大规模DM覆盖；4、坚持各大专业及重要报刊的投放力度；酒店用品城开业计划.项目现场举行特卖会l 执行时间：2010年8月上旬l 执行地点：卖场

12、外广场l 具体办法：组织部分商家，举办特卖会，推出特价商 品，专门精选20个优质摊位，供7.30前完成 装修的商家免费使用，现场每天都安排精彩 演出与抽奖等吸引人气，同时在过程中我们 都将进行一轮广告推广为整个活动聚集人气l 实施目的：利用特卖会，为项目开业前进行试营业的活 动，为项目开业进行铺垫，也为现场带来人 流.定点邮递定点邮递时间：8月上旬厦门各酒店采购部各商家的重要客户全国各酒店用品生产商闽南各餐饮企业将会在热卖活动前夕进行邮递，一来为了热卖活动进行宣传，为现场聚集人气，二来为正式开业做宣传铺垫同时也会在邮递资料中对每个入驻商家进行详细介绍。.DM覆盖DM覆盖时间：8月10日前厦门各

13、酒店餐饮街厦门各酒店美食城厦门商务区餐饮店将会在热卖活动前后进行派发，一来为了热卖活动进行宣传，为现场聚集人气同时跟进后续活动成果报道，二来为正式开业做宣传铺垫同时也会发布部分商家的促销信息。厦门各大人气密集区.8月份中典宏基开业庆典当天开业活动安排：活动时间：2010年8月份 AM9：00-AM11：00（暂定）活动地点：中典宏基酒店用品城外广场活动主题：中典宏基酒店用品城盛大开业活动调性：强调海西首家大规模一站式酒店用品集散中心嘉宾邀请：政府领导、主流媒体、关联单位领导、酒店餐饮采购部门负责人吸引目标：业内同行、周围居民、关注人群我们对开业当天的活动进行了周密的安排，力争达到人气和影响的最

14、大化开业当天不仅邀请众多媒体到场，更讲邀请央视CCTV4进行实地报道.8月份中典宏基开业庆典计划考虑到商业项目开业后必须保持具有延续性的轰动效果，不断提升项目影响力，因此除开业活动外，我们接下来三周仍将采取系列推广活动：第二周活动：百万让利活动第三周活动：福建高端酒店团购会第四周活动：厦门酒店业者联谊活动.前期推广工作回顾开业前推广计划未来一年的推广构想开业后8-12月推广实施方案.未来一年的推广构想我们将持续保持推广的投入，与商家达到互利共赢的效果l 中典宏基不是每月向商家收取商铺租金的业主！在各位商家所交的租金中，包含4元/的推广费用l 中典宏基不仅仅只利用商家所缴纳的推广费用！在商家所交

15、的推广费用基础上，中典宏基再加4元/的推广专项基金，达到8元/的推广宣传费用.未来一年的推广构想推广总目标1.开业后仍旧保持招商与运营工作持续推进；2.充分整合产业链上下游资源；3.持续为商家广开客源；4.保证商场旺盛的人气和经营氛围；5.保证稳定的推广节奏和高效的推广通路；6.构建并强化、深化本项目的市场形象和影响力。.中典宏基 海西一站式酒店用品交易市场海西【辐射、市场、前景、高度】一站式【齐全、便捷、服务、规模】交易市场【专业、集散地、平台】招商推广诉求方向和重点.开业后推广通路的思考重要展会：积极参加全国酒店用品界的三大展会，以及以海西范围内的小型展会作为辅助SP 活动：定期组织业内的

16、联谊活动，为商家广开客源，也为本项目在采购商中形成良好口碑专业媒体：定期定量的对全国酒店用品采购界的专业刊物的投放，以”硬广+软文“的形式，进行有针对性的推广定向邮递：未来与运营团队配合，定期发布项目现状以及商家商品展示刊物，对全国定点商家、厂家进行直邮。推广通路 1 234考虑到本项目客户的特殊性，我们将侧重采用以下四种具有针对性的推广通路.第二阶段第一阶段第三阶段2010.82010.122011.12011.42011.52011.8l 推广目标：保证开业顺利运营，巩固当地市场，力争在前半年积累人气迅速抢占当地市场份额l 导入主题：中典宏基 海西一站式酒店用品交易城（餐饮、酒店用品总汇，

17、天天平价，敬请来淘）l 媒体建议：1、户外：公交车身+现场看板+路面道旗+高速路牌2、刊物：开业期海导、海都报的广告刊登，酒店采购报等刊物定期刊登；3、网络：项目网站保持更新，采购网、慧聪网等刊登项目招商及运营动态；l 建议活动：1、利用现场外围停车场，与车行联合组织车展，同时带动现场人气；2、和酒店协会合作，组织商家与闽南各酒店采购经理进行互动活动；3、积极参加10月份举办的厦门酒店用品展，并组织签约商家参加展会；4、参加12月份在广州举办的“酒店用品展”。5、通过与慧聪网的合作，组织海西乃至全国的采购商到现场参观采购；未来一年的推广构想.第二阶段第一阶段第三阶段2010.82010.122

18、011.12011.42011.52011.8l推广目标：在前期成功运营的前提下，逐步将推广扩大至海西区域，充分吸引区域内大型采购商l导入主题：中典宏基 海西一站式酒店用品交易城（放眼海西，携手商家共赢）l媒体建议：1、户外：高速看板+重要交通枢纽广告位2、刊物：海都报、海导报的广告刊登，酒店采购报、慧聪商情报、等刊物定期刊登；3、网络：项目网站保持更新，采购网、慧聪网等刊登项目招商及运营动态；l建议活动：1、组织福建各地酒店用品协会代表以及各地业内商家参观项目；2、和各地酒店协会合作，组织商家与福建及江西各酒店采购经理进行互动活动；3、整合商家订单资源，举办大型团购签约仪式；4、参加4月份在

19、上海举办的“上海酒店用品展”。未来一年的推广构想.第二阶段第一阶段第三阶段2010.82010.122011.12011.42011.52011.8l推广目标：当运营成熟，通过项目平台，吸引、整合市场需求资源，以品牌为商家吸引采购客户l导入主题：中典宏基 海西一站式酒店用品交易城（打造中国酒店用品采购平台）l媒体建议：1、户外：高速路牌、重要交通枢纽广告位、各地酒店用品市场和生产基地周边看板；2、刊物：大量专业性导购刊物，定期定点邮递项目现状及商家产品展示刊物；3、网络：项目网站保持更新，与各个酒店用品专业网站形成链接；l建议活动：1、组织大型酒店业研讨沙龙，搭建商家与采购方的交流平台；2、通

20、过与慧聪网的合作，组织海西乃至全国的酒店餐饮采购负责人任现场参观采购；3、本项目牵头，组织商家参加6月份的广州酒店用品展；4、在参加广州展会的同时，与当地酒店采购商家举办联谊活动。未来一年的推广构想.前期推广工作回顾开业前推广计划未来一年的推广构想开业后8-12月推广实施方案.8月开业后8-12月推广实施方案9月10月11月12月现场看板+高速看板+车身广告+道旗户外采购报+海峡导报+海峡都市报+慧聪商情报报刊慧聪网+酒店采购网+中典宏基项目网站+其他网站媒体网络节庆中秋节+国庆节+圣诞节展会厦门酒店用品展+广州酒店用品展派发项目介绍+导购手册DM单+短信活动组织厨艺大赛+参观活动+联展活动.

21、户外投放现场看板媒体方式：项目现场户外看板投放数量：现场8-10块广告看板投放费用：50万宣传内容：以项目形象宣传为主选择原因：本项目位于进出岛主干道，位置显眼，广告效果极佳。.户外投放高速看板媒体方式：高速公路广告牌投放时间：7月中下旬投放建议：高立柱1、漳州段东孚服务站弯道前后无遮挡效果佳（18*6、两面、共216）高立柱2、泉州段泉州收费处，前后无遮挡，视线长、泉州区客户必须看版面（18*6、两面、共216）选择原因：位于来往闽南的主要交通动脉，提升项目辐射面。投放费用：租金：15万/2面/年*2=30万（含税）喷绘及安装：3000（216喷绘布）+1500（安装费）=4500元/次*2

22、=9000元/次合计：300000元+9000元=390000元.l投放费用：建议19路3000元/辆/月，投放3辆，周期12个月 27路3000元/辆/月，投放3辆，周期12个月 54路3000元/辆/月，投放2辆，周期12个月 810路3000元/辆/月，投放1辆，周期12个月 96路3000元/辆/月，投放1辆，周期12个月 53路3000元/辆/月，投放1辆，周期12个月预计花费：396000元/12月l 执行时间：2010年8月-2011年7月，为期12个月l 换装数量：11部l 具体办法：以项目形象宣传配合商家广告形象l 选择原因：利用公交线路所经过的区域，提升公众 认知度，形成移

23、动宣传站户外投放公交车身.户外投放灯杆道旗l 执行时间：2010年9月-12月，为期3个月l 换装数量：厦门大桥收费站至石鼓山立交桥两侧灯杆 l 投放办法：以道旗的形式设置于灯杆住l 具体办法：成为项目的引路牌，在推广的同时也为本项 目带动人气l 选择原因：利用进岛主要通道，以及连接厦门生鲜果蔬 批发市场、机场等重要场所，充分宣传本项 目的形象l 投放费用：500元/面*3月*500面=750000元/3个月.l媒体方式：海峡导报、海峡都市报、酒店采购报、慧聪商情报l投放时间：2010年8-12月l投放数量：海导、海都每两周各一版 酒店采购报每月1、15日各一半 慧聪商情第四季度通版 每期投放

24、配合一篇软文l选择原因：以地区大众报刊与业界专业刊物作为载 体，点面结合进行推广l投放费用：1、海峡导报：A4版半版64000元/月（含票）；2、海峡都市报：A2版半版39200元/月（含票）；3、酒店采购报：30000元/期 4、慧聪商情报：40000元/期具体价格：18万元/月报刊投放.网络投放l媒体方式：网站通栏广告l投放时间：2010年8月-2011年7月，为期12个月l投放办法：1、慧聪网： 3、本项目网站： 链接，打造能充分展示的平台l投放费用：1、慧聪网导航下通栏5000元/月 2、中国酒店采购网首页顶部广告位8000元/月 3、百度网盟3000元/月具体价格：1.6万元/月加入

25、百度效果图.节庆活动l操作方式：国庆节、圣诞节、中秋节l投放时间：2010年10月、12月l活动构想：利用重要节庆为契机，联合商家举办酒店用品 节，推出促销采购方案，组织采购团赴现场采购l选择原因：利用年底销售旺季，在节庆举办活动的同时 也为项目造势，聚集人气l投放费用：1、国庆费用5万元/次 2、圣诞节费用5万元/次 3、中秋节费用5万元/次具体价格：15万元/次.展会活动l操作方式：厦门酒店用品展、广州酒店用品展l投放时间：2010年10月、12月l活动构想：积极参加厦门首届酒店用品展 以本项目为主体，组赴广州12月参展l选择原因：充分利用展会的影响力和辐射力，在提升项目知 名度的同时，为

26、商家降低参展成本l投放费用：1、10月厦门酒店用品展20万元/次 2、12月广州酒店用品展25万元/次具体价格：45万元/次.派发宣传l媒体方式：DM派发、邮递导购手册、短信l投放时间：2010年8-12月l投放办法：DM对厦门区域内的主要餐饮街、美食城、旅馆区进行周期性覆盖 导购手册定时邮递至商家的固定客户以及各酒店采购部门 短信针对活动节点，实时发送相关客户及定点客群l投放费用：1.印刷成本0.8元/张*100000张，合计80000元2.邮递成本1元/封 *50000封，合计50000元3.行业分类短信：0.3元/条*100000条，合计30000具体价格：160000元.活动宣传厨艺大

27、赛l操作方式：出资举办厦门酒店主厨大赛l举办时间：2010年9月l活动构想：组织厦门顶级酒店或酒楼的主厨，举办厨艺大赛，充分提升市场知名度l选择原因：结合年终宴促销前夕，利用组织厨艺大赛的机会，炒热行业内人气，吸引业内人士的关注度l投放费用：1、厨艺大赛20万元/次具体价格：20万元/次.活动宣传参观团l操作方式：采购参观团l举办时间：2010年10月l活动构想：联合慧聪网，组织酒店采购参观团赴项目现场进行实地参观及相关活动l选择原因：慧聪网定期组织采购参观团，利用慧聪网的客群，为本项目商家广开客源l投放费用：1、参观团费用8万元/次 2、联合费用5万元/次具体价格：13万元/次.活动宣传联展l投放费用：免费提供场地、现场部分物料制作预计费用：3万元l操作方式：汽车品牌联展l举办时间：2010年11-12月l活动构想：充分利用卖场外广场，免费提供给车行，组织各汽车品牌，举办为期8周的汽车联展l选择原因：利用一系列的车展，持续的炒作，提升项目影响力，充分为本项目现场带动人流.精诚合作、共谋发展携手并进，共创未来.