职校招生工作方案模板.docx

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1、文本为Word版本，下载可任意编辑职校招生工作方案模板 在日常工作和生活中，（实施方案）是指对一项工作的目标、要求、工作内容、（方法）、工作步骤等作出全面、具体、明确安排的计划文件。这是一种实用的写作风格。下面是我为大家整理的关于职校招生工作方案模板，欢迎大家来阅读。 职校招生工作方案模板篇1 一、市场背景： 南京作为我国的（教育）大市，是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为

2、了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播（渠道），以邮件为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高(中)考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料(material)，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。 2、高(中)考后各大专院校、中

3、专、职校可向考生寄递预录取（通知书）。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大(中)专院校；私立、民办院校、职业技术学(院)校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等。 职校招生工作方案模板篇2 1、活动目的 (1)扩大我校在全国各地的知名度和影响力，加深考生、家长及各中学对我校的了解和认同; (2)为学校的发展做贡献; (3)为学生提供（社会实践）机会。 2、活动主办部门

4、 本活动由招生工作办公室主办。 3、参与对象 我校在校本科生及研究生。 4、活动时间安排 (1)各学院确定本学院招生宣传志愿者名单，电子版名单发送至 (2)培训时间及地点：另行通知 (3)活动时间：寒假期间 (4)学生上交（活动（总结）时间：20_年3月15日前 5、活动方式及考核办法 (1)活动方式 招生宣传志愿者利用寒假回家的机会，携带招生办统一印制的宣传资料(20_年报考指南)，回到所在（毕业）中学，向学校领导、老师宣传介绍我校的相关情况以及本科招生的有关政策等，与高中在校学生，特别是毕业生分享大学生活的（心得体会）;解答学生提出的一般性问题，如学校基本情况、招生计划、专业设置、校园（文

5、化）生活等，并动员优秀学生报考我校。 (2)考核办法 活动过程中，招生宣传志愿者应认真做好调查研究，包括总体效果、中学及考生对学校招生工作的意见和建议，最后以调查（报告）形式报招生办公室。招生办公室将与有关部门协调，将此次活动纳入学生社会实践活动之列;对学生提交的调查报告认定为优秀的，将依据学校社会实践相关规定予以记学分、评选社会实践先进个人、给予物质奖励等。 职校招生工作方案模板篇3 为让全社会了解珠海市南屏中学职业高中部近年办学成果,做好我校职业高中专业转型升级工作，圆满完成20_年学校烹饪及酒店服务与管理专业招生工作,特制定学校职业高中部招生宣传工作方案。 一、“幸福珠海开心家宴”系列活

6、动 (一)系列活动一：启动仪式暨学校职业教育成果展示活动 时间：5月4日上午10：0012：00 地点：南屏中学职业高中部五楼宴会厅 参与人员：邀请区领导及主办单位领导、香洲区各中学领导、协办单位领导、校企合作单位代表、优秀毕业生代表、在校学生及家长代表参加。 活动内容： 1、活动启动仪式; 2、学校职业教育成果展示。 特区报报道方案：在新闻版发布消息。 (二)系列活动二：“我为妈妈做个菜” 时间：5月13日 地点：南屏中学职高五楼烹饪操作室 活动内容： 1、邀请50至100对母子参与活动，请南屏中（学烹饪）专业学生进行一对一厨艺指导。 2、特区报社报道方案： (1)为配合本次活动，进行问卷调

7、查，并公布调查结果; (2)请专家对调查结果进行分析; (3)活动预告消息，并全程跟踪报道。 (三)系列活动三：“幸福珠海,开心家宴”母子厨艺大赛 时间：5月14日至6月16日 地点：南屏中学五楼烹饪操作室 宣传报道方案： 1、在特区报要闻版刊发3到4次预告及活动进展跟踪系列报道。 2、比赛正式开始后，在特区报刊发活动消息和半版专题报道(图文)。 二、珠海市南屏中学职业高中部办学成果报道 时间：4月26日6月23日 宣传： (一)特区报社专题报道半版专题; (二)消息2-3篇 报道内容： 1、毕业生报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料); 2、实习、实训、校企联合办学报道(实训处提供材料);

8、 3、学生近四年参加技能大赛成绩回顾报道(烹饪、酒店服务与管理科组提供材料); 4、舒展学生自信的翅膀，铸造合格技能性人才(德育处提供材料) 三、对全市各中学进行招生宣传活动 (一)时间：5月46月15日 (二)活动内容： 1、送招生简章到全市各中学; 2、到斗门城东中学、横山中学等学校进行招生宣传活动; 3、6月22日与本校初三部分学生举行填报志愿恳谈会。 四、系列活动及宣传报道组织架构。 珠海特区报、香洲区教育局和南屏中学联合成立组委会，组织、策划、协调所有系列活动和宣传工作。珠海特区报派出骨干文字和摄影记者组成报道专责小组进行及时报道。 职校招生工作方案模板篇4 20_年全国硕士研究生入

9、学统一考试将于20_年12月27日28日进行，20_年6月完成招生录取工作，为了确保我院研究生招生工作顺利进行，特制定本方案。 一、工作原则 学院20_年研究生入学统一考试严格遵循教育部关于印发的通知(教学20_13号)、关于印发20_年全国硕士学位研究生招生简章和工作进程表的通知(教学司20_13号)、省招生委员会关于做好20_年全国硕士学位研究生招生工作的通知(黔招委20_23号)，以及我院相关文件精神，本着公平、保密、规范、严肃、严格、认真、择优录取、宁缺毋滥的原则，有条不紊地开展各项工作。 二、组织原则 硕士研究生招生考试是国家选拔高层次人才举行的统一考试，学院将认真贯彻执行教育部和省

10、招生委员会关于硕士研究生招生工作的方针、政策、规定和办法，进一步加强领导，强化管理，强化培训，认真落实研究生招生考试工作责任制和责任追究制，营造一个公平、公正和有利于选拔创新人才的招生工作环境。纪检督查室、保卫处、研究生处和各研究生培养系等相关系部要充分认识研究生招生考试的重要性，统筹安排，周密部署，加强监督，确保研究生招生考试的顺利实施。 三、组织领导 为确保20_年研究生入学统一考试工作顺利进行，学院整合有关资源，成立研究生招生工作领导小组，下设各专项工作组，具体情况如下： (一)研究生招生工作领导小组： 组长：石培新 副组长：彭建新韦煜石云辉(常务)龙朝阳陈志松钱乐祥 成员：陈亚萍林安鑫

11、周永华吴卫东陈佳湘丁合王双宏雷德新陈世军郑江义陈凌罗玲邹洪涛严忠权宋丽莎陈钧 研究生招生工作领导小组下设办公室，办公室设在研究生处，陈亚萍任办公室主任，白红兵任办公室副主任，办公室工作人员有文迪义、庄翎、石恒帅。 (二)纪检、监察组 组长：吴卫东 副组长：聂黎清 成员：纪检、监察相关人员 职责：负责对20_年教育硕士专业学位研究生招生工作相关环节及全过程的规范性进行纪检、监察。 (三)宣传组 组长：王双宏 副组长：李本东 成员：宣传部有关人员 职责：总体负责、协调研究生招生宣传工作，招生过程中的对外报道及网络舆情的监控工作，指导各招生系网页建设与及时更新。 (四)安全保卫组 组长：雷德新 成员

12、：保卫处相关人员 职责：负责研究生招生全过程及试题保密室的安全保卫工作。 (五)后勤保障组 组长：陈世军 成员：实训中心2人 职责：负责命题、评卷、复试工作的场地和录像设备等工作安排，即9个微格教室和录播室的安排。 (六)命题工作组 组长：石云辉(常务)、钱乐祥 副组长：陈亚萍、白红兵 成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取符合条件的命题专家。 职责：按照学院20_年教育硕士研究生入学考试命题要求进行命题。 (七)评卷工作组 组长：石云辉、钱乐祥 副组长：陈亚萍、白红兵 成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员 职责：按照学院20_年教育硕士研究生入学考试自命题科目评卷工作要

13、求进行评卷。 (八)复试工作小组 组长：石云辉钱乐祥 副组长：陈亚萍白红兵 成员：在各研究生招生系的导师及资深教师中抽取相关人员 职责：按照学院20_年教育硕士研究生复试命题及评卷工作要求进行复试。 四、研究生招生工作进程 我院20_年研究生招生工作进程严格按照省招生委员会关于做好20_年全国硕士学位研究生招生工作的通知(黔招委20_23号)执行，具体安排如下： (一)前期已完成的工作 1.20_年9月1日，召开“黔南民族师范学院20_年研究生招生工作领导小组会议”，对20_年研究生招生工作做出全面部署，讨论并决定20_年研究生招生专业、招生计划、招生宣传方案等事项，随即在宣传组的统一协调下展

14、开招生宣传。 2.20_年9月15日，研究生招生办公室向社会公布招生专业目录。 3.20_年9月22日9月26日，研究生招生办公室负责全国硕士研究生招生的考试网上咨询活动、向社会公布网上报名有关要求。 4.20_年9月25日28日，应届本科毕业生网上预报名。 5.20_年10月10日10月31日，网上报名，研究生招生办公室做好研招咨询工作，每日统计、上报网上报名情况。 6.20_年11月19日11月26日，研究生招生办公室下载考生报名库、学历(学籍)信息核对库，审查考生学历(学籍)及相关报名信息，编制考生编号;并将含有招生单位说明的准考考生库(SBK.DBF)回传教育部。 7.20_年11月2

15、7日11月30日，院研招办公室上传屏蔽准考证打印考生数据。 (二)命题、评卷工作 1.20_年12月4日12月8日，在学院研究生招生工作领导小组的组织下，酝酿、遴选出题专家，并成立学科命题小组。出题工作严格按照教育部、省教育厅、省招生考试院、及我院相关文件精神进行，务必做好_工作。 2.20_年12月8日9日，在学院研究生招生工作领导小组的领导下，组织专家命题。命题工作严格按黔南民族师范学院20_年教育硕士研究生入学考试工作命题要求执行。题目务必做到难易适中，着重考察考生分析问题、解决问题的能力，不出现偏题、怪题，确保筛选出符合我院研究生招生宗旨的合格考生。(黔南民族师范学院20_年教育硕士研

16、究生入学考试自命题工作要求见附件1) 3.20_年12月9日10日，命题小组工作人员印制试题并密封，机要寄送各试题接收地点。 4.20_年12月15日12月29日，开通网上下载打印准考证系统，研究生处对没有及时下载打印准考证的考生给予必要提醒。 5.20_年1月12日，评卷工作。在研究生招生工作领导小组的统一安排下，遵照上级各文件规定，组织有关专家，本着严格、公平、负责的态度进行此项工作。25日前将自命题科目成绩上报省招办。(黔南民族师范学院20_年研究生招生初试命题及评卷工作实施细则见附件2) (三)调剂、复试工作 1.20_年2月12日后公布考试成绩。 2.20_年3月20日前在“中国研究

17、生招生信息网”上公布生源缺额信息，组织招生调剂工作。 3.20_年4月20前完成全部复试工作。对所有拟录取考生进行复试。在研究生处网站公布复试录取办法、复试实施细则以及参加复试考生名单(包括考生姓名、考生编号、初试各科成绩等信息)。在学院研究生招生工作领导小组的领导下，做好复试工作。 4.20_年4月20前，考生体检工作在复试阶段组织进行。(黔南民族师范学院20_年研究生招生复试工作实施细则见附件3)。 (四)录取工作 1.20_年5月上旬，完成不少于10个工作日的拟录取名单公示(包括考生姓名、考生编号、初试成绩、复试成绩和总成绩等信息)。并通过“全国硕士研究生招生信息公开平台”将拟录取名单报

18、省招生考试院进行审核，并报教育部备案。 2.20_年5月中旬，公布正式录取名单，发出录取通知书。 职校招生工作方案模板篇5 一、招生前期工作安排(20_年_月15日_月20日) 1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。 2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。 3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员

19、的培训，请有（经验）的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20_年的基础上进一步完善招生网络。 4.材料准备部要制定（广告）（标语）、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。 二、招生中期工作安排(20_年_月20日20_年_月5日) 1.普通发单 派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长 派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方 派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此

20、时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好 具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。 2.搭建咨询台: 在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。 设点时间:与在学校进行宣传的发单人员

21、同时工作 人数:2-3人 任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作 接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的 认真与热情 财务组:负责统计各项消费支出 后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应 : 1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有

22、耐心看完。 2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。 3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。 4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。 5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。 6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。 7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工

23、作，提高工作的效率。 三、招生后期工作安排(20_年_月5日_月8日) 1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。 2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。 3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。 4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。 5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。 职校招生工作方案模板篇6 一、我校今年招生工作的总体形势 我校的招生范围涉及全国22个省份，省外招生一直以气象类专业为主，而目前气象类生源已

24、处于下滑趋势，因此招生宣传的工作重心将逐步向省内、向非气象类专业转移。20_年我校成人招生工作成绩喜人，录取新生共计1952人，比上一年增长了50。6%。20_年将再接再厉，继续扩大招生规模，争取突破2200人。 二、招生宣传工作组织 1、招生宣传工作在学院领导的统一指挥下进行，采取“院点配合、重心下移”的工作方式，突出学院在招生宣传中的主体地位，充分调动各函授站、教学点的积极性。 2、学院招生办公室负责学校招生宣传整体（工作计划）的制定，与各函授站、教学点之间的沟通与联系，以及组织、协调各项招生宣传工作的实施。 3、各函授站、教学点组建一支稳定、精干的招生宣传队伍，能熟练应用和掌握学院的招生

25、政策、招生专业、招生章程、招生宣传技巧，鼓励学生报考，及时将有关信息传达给相关考生。 三、具体工作安排 1、精心制作20年南京信息工程大学成人高等教育招生简章并及时发放，努力将招生信息、招生政策深入到学校，深入到家长和学生中去。 2、学院派专人到相关函授站、教学点尤其是新设站点召开宣讲会，对学校概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面作一一介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，努力使招生宣传取得良好效果。 3、参加省考试院及各地市举行的成人招生咨询会，认真解答考生及家长提出的各种咨询问题。 4、利用招生网站公布招生信息，及时在江苏省教育考试院网站、学校网站等公布招生计划、院校介绍、招生章程、

26、招生政策等相关信息，考生都能及时、准确的了解我校，进一步提高我校的知名度及报考率。考生填报志愿期间，在各个网络咨询平台和学校招办电子邮箱里，由专人负责在线答疑。 5、对于家长及考生的来电咨询，工作人员要认真、耐心、细致地回答各类问题，积极宣传招生政策，指导考生填报志愿。 四、工作纪律 学校招生工作本着公平竞争、公正选拔、公开透明的原则，招生宣传工作人员必须遵守学校招生工作纪律，维护学校声誉，如实宣传报考政策，不能有违纪、违规的行为。 招生宣传工作是一项十分艰苦的工作，而招生宣传工作开展的好坏，直接关系到学院的发展壮大。大家要提高认识，采取切实可行（措施），充分调动一切积极因素，创造性地开展招生

27、宣传工作，确保今年的招生工作顺利进行。 职校招生工作方案模板篇7 一、宣传定位及主要内容 (一)定位：走高端路线，通过媒体、广告等方式，杜绝虚假宣传，以就业为亮点，以集团统一（面试）挑选优质生源、以标准（职场）人来培养学生，依托集团优势，树立学院高品质办学形象。 (二)主要内容 第一部分：媒体宣传思路 第二部分：渠道宣传方案 第三部分：辅助方案(口碑方案) 第四部分：促销方案 第一部分：媒体宣传思路 (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、已选定在高考志愿指南上做宣传，具体投放版面、投放时间、费用见协议。 2、已与湖南招生考试信息港网站建立合作意向，具体投放版面、投放时间、费

28、用见协议。 3、与百度网上竞价排名联系合作事宜，在高考填报志愿关键时期，买断百度搜索“汽车”首页直接显示我院网站，投放时间6月2629日，费用待具体协商后报审核确定。 5、拟制海报、横幅宣传内容，报院办审核(负责人：曾志刚、裴佳妮) 6、报纸、电视广告：以软文和新闻采访形式为主，主点是新闻报道揭牌仪式。 第二部分：渠道宣传方案 渠道宣传三大要点 (一)招聘面试3-5月份完成争取目标：普通班每班来面试学生1-2人或每个学校来面试学生至少3-5人，咨询师转化率达到60%以上(收预录费比例)，收取预录费的学生比例达到招生任务的20%以上为比较理想。 (二)填志愿招生团队在指导填志愿期间，达到让填报我

29、院第一志愿人数与招生目标数比例为1。2：1，最低不低于1：1的比例。 关键点：第一时间到考试院获取录取情况。 (三)跟进未录取的学生1、电话销售2、运用促销手段3、咨询师与专员配合家访，跟进。 关键点是把握时间差。 一、渠道宣传物料准备工作(宣传资料定稿及招生方案、合同确认) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、招生简章定稿(院办审核通过后)印刷(负责人：曾志刚、裴佳妮) 2、各招生专员名片、工作证制作完成发放(负责人：石鑫) 3、各地市级招生团队确认负责区域并与学院签订招生合同(负责人：胡荣) 4、渠道宣传经费预算方案报批(负责人：胡荣) 二、渠道宣传人员准备工作(培训县级招生负责人) (一)实施时间：2月29日前 (二)具体内容及负责人 1、集体讨论下点宣传演讲内容、注意事项(负责人：胡荣) 2、全体招生成员集中学习、培训、模拟演练(负责人：胡荣) 3、4S店储备人才招聘、面试流程优化并明确方案(负责人：刘周洲) 4、各区域负责人探讨并明确组织学生参加4S店面试方案(负责人：胡荣) 第 22 页 共 22 页