(精品)咨询推广会标准作业流程090202区域.ppt

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1、咨询推广会标准流程咨询推广会标准流程奶粉事业部奶粉事业部2008-12-162008-12-16目录目录咨询推广会流程咨询推广会流程-活动定义活动定义咨询推广会流程咨询推广会流程-适用范围适用范围咨询推广会流程咨询推广会流程-活动类型活动类型公司关于咨询推广会的具体要求公司关于咨询推广会的具体要求咨询推广会流程咨询推广会流程-活动定义活动定义活动定义：是在路演推广活动基础上，增活动定义：是在路演推广活动基础上，增加了体检、咨询等专业推广活动，通过提加了体检、咨询等专业推广活动，通过提高专业性服务，吸引消费者关注与购买的高专业性服务，吸引消费者关注与购买的一种综合推广活动方式一种综合推广活动方式

2、体检的内容：测身高、体重、血压、体温体检的内容：测身高、体重、血压、体温及微量元素等及微量元素等咨询：现场回答消费者疑问咨询：现场回答消费者疑问地级市、县城及乡镇地区地级市、县城及乡镇地区新开区域需开发新用户以提升单点销量或新开区域需开发新用户以提升单点销量或者提升客户合作信心者提升客户合作信心经销商合作较好的区域，如车辆、人员可经销商合作较好的区域，如车辆、人员可以支持、终端客情较好以支持、终端客情较好有问题库存需消化有问题库存需消化咨询推广会流程咨询推广会流程-适用范围适用范围小型咨询推广会小型咨询推广会中型咨询推广会中型咨询推广会大型咨询推广会大型咨询推广会咨询推广会流程咨询推广会流程-

3、活动类型活动类型小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动活动组合项目活动组合项目:现场产品展售现场产品展售+消费者促销消费者促销+现场免费品尝现场免费品尝(可选项可选项)活动目的：开展买赠造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量；活动目的：开展买赠造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量；活动场地选择：活动场地选择：选取当地重点销售网点，周末或其他人流量较大的地点举办；选取当地重点销售网点，周末或其他人流量较大的地点举办；活动时间及场次：活动时间及场次：每周每周1 12 2场场/城城(镇镇),),选择双休日或赶集人流量较大的时间举办；选择双休日或赶集人流量较大的时间举办；小型咨询推广会活动小型咨询推广

4、会活动活动适合产品：婴儿全品项及成人功能性产品为主（可作为库活动适合产品：婴儿全品项及成人功能性产品为主（可作为库存消化的特殊渠道）；存消化的特殊渠道）；活动销量目标：单场活动销量活动销量目标：单场活动销量15001500元以上；元以上；活动费用：单场各项费用上限为活动费用：单场各项费用上限为3030，争取客户分摊支持；，争取客户分摊支持；活动方式：活动方式：1 1、免费品尝（可选项）：针对成人品项、免费品尝（可选项）：针对成人品项:建议选择中老年、学生、建议选择中老年、学生、女士女士2 2、现场买赠活动（必选项）：、现场买赠活动（必选项）：成人品项成人品项:购买买产品送毛巾购买买产品送毛巾1

5、 1条或玻璃杯条或玻璃杯1 1个，供消费者选择，主个，供消费者选择，主要是百姓居家用品要是百姓居家用品,多买多送。多买多送。婴儿品项婴儿品项:购买一定量的婴儿产品即可赠送儿童书包、奶瓶套装、购买一定量的婴儿产品即可赠送儿童书包、奶瓶套装、儿童助步车或童车，尽量争取取提高单次购买数量，多买多送；儿童助步车或童车，尽量争取取提高单次购买数量，多买多送；3 3、消费者资料收集医务三张表格（必选项）、消费者资料收集医务三张表格（必选项）消费者名单电访。消费者名单电访。通过电访将通过电访将10%10%的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之成的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之成为延

6、续消费者。为延续消费者。小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动注意事项：注意事项：现场免费品尝：现场免费品尝：1 1、建议选取方便装的、建议选取方便装的品品项，（注意冲调比例：每小包（项，（注意冲调比例：每小包（2525克）冲克）冲170170毫升温水（毫升温水（6060度）的比例，不可过于加浓；度）的比例，不可过于加浓；2 2、现场备开水瓶，保温桶及品尝杯，餐巾纸。针对目标消费群吸、现场备开水瓶，保温桶及品尝杯，餐巾纸。针对目标消费群吸引品尝，记录消费者集中反映的意见并及时反馈。引品尝，记录消费者集中反映的意见并及时反馈。3 3、注意器具卫生和保持环境整洁。、注意器具卫生和保持环境整洁。现有客

7、户和目标客户的提前预约现有客户和目标客户的提前预约小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动活动前置准备活动前置准备人员准备：人员准备：执行人员配置：执行人员配置：1 1、业务人员或流动营养顾问、业务人员或流动营养顾问1-21-2名名2 2、争取经销商人员参与、争取经销商人员参与3 3、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核员、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核员人员培训人员培训 1 1、产品知识培训、产品知识培训 2 2、活动流程培训、活动流程培训 3 3、活动分工、责任、活动分工、责任注意着装与现场宣传注意着装与现场宣传小型咨询推广会活动小型咨询推广会活动

8、货源准备：货源准备：提前确认现场售卖的货物来源（门店提前确认现场售卖的货物来源（门店/分销商分销商/经销商经销商/公司），预估所需公司），预估所需的产品的产品/赠品赠品/助销物品品种、数量助销物品品种、数量提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属助销工具准备：助销工具准备：助陈物料：可选：帐篷、气膜牛助陈物料：可选：帐篷、气膜牛 必选：促销台、围幅、产品海报、空白海报（写买赠信息）、必选：促销台、围幅、产品海报、空白海报（写买赠信息）、产品价格表产品价格表产品宣传：宣传单页（折页）产品宣传：宣传单页（折页）现场买赠：货品赠品进出存记录表、备用金、

9、腰包等现场买赠：货品赠品进出存记录表、备用金、腰包等免费品尝（可选项免费品尝（可选项)：热水瓶、保温桶、量杯、试吃杯、餐巾纸、垃圾桶：热水瓶、保温桶、量杯、试吃杯、餐巾纸、垃圾桶活动组合项目活动组合项目:现场产品展售现场产品展售+消费者促销消费者促销+现场免费品尝（派样包派发现场免费品尝（派样包派发)+)+现场医务咨询现场医务咨询（可选）（可选）+微量元素微量元素免费检测（必选）免费检测（必选）活动目的：活动目的：各区选取主力城市各区选取主力城市(区域区域)，开展买赠、免品（派样）、专业知识咨询等，开展买赠、免品（派样）、专业知识咨询等造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量，提高消费者忠诚度；

10、造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量，提高消费者忠诚度；可通可通过医生专业话述推荐奶粉，提升光明奶粉可信赖度；使用微量元素检测过医生专业话述推荐奶粉，提升光明奶粉可信赖度；使用微量元素检测仪给宝宝免费体检，为妈妈提供专业科学的宝宝成长数据；仪给宝宝免费体检，为妈妈提供专业科学的宝宝成长数据；活动场地选择：活动场地选择：选取当地选取当地城镇广场、门店外宽阔空地，城镇广场、门店外宽阔空地，周末或其他人流量较大的地点周末或其他人流量较大的地点举办；举办；活动时间及场次：活动时间及场次：每月每月1 12 2场场/城城(镇镇),),选择双休日或赶集人流量较大的时间举办；选择双休日或赶集人流量较大的时间

11、举办；中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动活动适合产品：活动适合产品：婴儿全品项及成人功能性产品为主；婴儿全品项及成人功能性产品为主；新品上市集中推广；新品上市集中推广；可作为库存消化的特殊渠道；可作为库存消化的特殊渠道；活动销量目标：单场活动销量活动销量目标：单场活动销量2500250030003000元以上；元以上；活动费用：单场各项费用上限为活动费用：单场各项费用上限为4040，争取客户分摊支持；，争取客户分摊支持；中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动活动方式：活动方式：1 1、免费品尝、派样装派发（可选项）：、免费品尝、派样装派发（可选项）：免费品尝：针对成人品项免费品尝：针对成人品项

12、:建议选择中老年、学生、女士。建议选择中老年、学生、女士。派样装派发：只针对婴儿品项。派样装派发：只针对婴儿品项。2 2、医务咨询（可选项，主要针对育儿问题开展）：、医务咨询（可选项，主要针对育儿问题开展）：可由营养专员或者临聘医务人员，现场开展医务咨询。可由营养专员或者临聘医务人员，现场开展医务咨询。与产品结合，如讲述婴幼儿喂养的要点及婴幼儿的身体发育及营养需求。与产品结合，如讲述婴幼儿喂养的要点及婴幼儿的身体发育及营养需求。现场设立咨询台，提供免费医务咨询服务，现场设立咨询台，提供免费医务咨询服务，宝宝量身高、测体重。宝宝量身高、测体重。请当地较知名医生坐诊，免费给宝宝测身高、体重、血压等

13、，间接通过医生以请当地较知名医生坐诊，免费给宝宝测身高、体重、血压等，间接通过医生以 专业话述推荐光明奶粉；专业话述推荐光明奶粉；3 3、现场买赠活动（必选项）现场买赠活动（必选项）4 4、传单免费派发（必选项）；传单免费派发（必选项）；5 5、消费者资料收集医务三张表格（必选项）：、消费者资料收集医务三张表格（必选项）：消费者名单电访。消费者名单电访。通过电访将通过电访将10%10%的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之成为延的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之成为延续消费者。续消费者。6 6、微量元素检测仪免费体检（必选）、微量元素检测仪免费体检（必选）中型咨询推广会

14、活动中型咨询推广会活动活动前置准备活动前置准备人员准备：人员准备：执行人员配置：执行人员配置：1 1、营养专员或临聘医务人员、营养专员或临聘医务人员1 1名名2 2、业务人员或流动营养顾问、业务人员或流动营养顾问1-21-2名名3 3、临聘促销员、临聘促销员2 2名名/场场4 4、争取经销商人员参与、争取经销商人员参与5 5、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核员、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核员人员培训人员培训 1 1、产品知识培训、产品知识培训 2 2、活动流程培训、活动流程培训 3 3、活动分工、责任、活动分工、责任注意人员着装注意人员着装中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动货

15、源准备：货源准备：提前确认现场售卖的货物来源（商场提前确认现场售卖的货物来源（商场/分销商分销商/经销商经销商/公司），公司），预估所需的产品预估所需的产品/赠品赠品/助销物品品种、数量助销物品品种、数量提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属租车及用电等准备，提前搭台造势租车及用电等准备，提前搭台造势助销工具准备（必选）：助销工具准备（必选）：助陈工具：活动背景板助陈工具：活动背景板/气膜牛气膜牛/促销台促销台/品牌海报品牌海报/微量元素检微量元素检测仪测仪宣传工具：宣传单页（折页）宣传工具：宣传单页（折页）/育儿手册体重称育儿手册体重称/量高

16、尺量高尺现场买赠：促销品现场买赠：促销品/库品赠品进出存记录表库品赠品进出存记录表中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动活动现场派发（可选项）活动现场派发（可选项）活动方法：免费赠送试用（免品）装产品活动方法：免费赠送试用（免品）装产品活动目的：活动目的：1、增加优幼产品销售机会、增加优幼产品销售机会；2、吸引新客户试用，提高光明优幼产品试用率、吸引新客户试用，提高光明优幼产品试用率；活动利益点：活动利益点：1、从促销品费用控制角度出发、从促销品费用控制角度出发,用本品免品替代促销礼品用本品免品替代促销礼品;2、吸引新客户试用，为优幼产品形成良好口啤打下基础；

17、、吸引新客户试用，为优幼产品形成良好口啤打下基础；活动告知：活动告知：空白海报：填写范例空白海报：填写范例:“凡在凡在2008年年6月月1日至日至12月月31日出生的小宝宝，日出生的小宝宝，凭出生证明均获赠光明优幼婴儿配方奶粉凭出生证明均获赠光明优幼婴儿配方奶粉1袋（袋（100g），每日限前），每日限前 20 名参与！名参与！”中型咨询推广会活动中型咨询推广会活动注意事项：注意事项：现场免费品尝：现场免费品尝：建议选取方便装的建议选取方便装的品品项，（注意冲调比例：每小包（项，（注意冲调比例：每小包（25克）冲克）冲170毫毫升温水（升温水（60度）的比例，不可过于加浓；度）的比例，不可过于加

18、浓；现场备开水瓶，保温桶及品尝杯，餐巾纸。针对目标消费群吸引品现场备开水瓶，保温桶及品尝杯，餐巾纸。针对目标消费群吸引品尝，记录消费者集中反映的意见并及时反馈。尝，记录消费者集中反映的意见并及时反馈。注意器具卫生和保持环境整洁。注意器具卫生和保持环境整洁。微量元素检测仪需要提前试机，及提前与外接设备（电视、电源等）微量元素检测仪需要提前试机，及提前与外接设备（电视、电源等）磨合试用，以免活动现场出现状况影响活动效果。磨合试用，以免活动现场出现状况影响活动效果。医生需要提前做好预约，以防因为客观原因不能到场，并请提前将医生需要提前做好预约，以防因为客观原因不能到场，并请提前将公司宣传资料给到医生

19、，以便其提前了解公司产品，可更好的推荐产公司宣传资料给到医生，以便其提前了解公司产品，可更好的推荐产品；品；注意人员培训注意人员培训注意人员着装与现场宣传注意人员着装与现场宣传注意提前预约现有客户和目标客户注意提前预约现有客户和目标客户大型咨询推广会活动大型咨询推广会活动活动组合项目活动组合项目:现场产品展售现场产品展售+消费者促销消费者促销+现场免费品尝（派样包派发现场免费品尝（派样包派发)+)+现场医务现场医务咨询（必选）咨询（必选）微量元素免费检测（必选）微量元素免费检测（必选）+节目演出节目演出活动目的：活动目的：各区选取主力城市各区选取主力城市(区域区域)，开展节目演出，开展节目演出

20、（当地民间团体，如幼儿（当地民间团体，如幼儿园表演、锣鼓队、秧歌队）园表演、锣鼓队、秧歌队）、买赠、免品（派样）、专业知识咨询、买赠、免品（派样）、专业知识咨询等造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量，提高消费者忠诚度；等造势活动，建立品牌效应，带动周边点销量，提高消费者忠诚度；活动场地选择：活动场地选择：选取当地选取当地城镇广场、门店外宽阔空地，城镇广场、门店外宽阔空地，周末或其他人流量较大的地周末或其他人流量较大的地点举办。点举办。活动时间及场次：活动时间及场次：每每1 12 2月月1 1场场/城城(镇镇),),在国定节假日如在国定节假日如;元旦、春节、五一、六一、元旦、春节、五一、六一、

21、十一等时间及各相关主题日如：爱婴日、母乳喂养周等主题日举办十一等时间及各相关主题日如：爱婴日、母乳喂养周等主题日举办.活动适合产品：活动适合产品：婴儿全品项及成人功能性产品为主；婴儿全品项及成人功能性产品为主；新品上市集中推广；新品上市集中推广；可作为库存消化的特殊渠道；可作为库存消化的特殊渠道；活动销量目标：单场活动销量活动销量目标：单场活动销量3000300050005000元以上；元以上；活动费用：单场各项费用上限为活动费用：单场各项费用上限为4040，争取客户分摊支持；，争取客户分摊支持；大型咨询推广会活动大型咨询推广会活动活动方式：活动方式：1 1、节目演出（必选项）、节目演出（必选

22、项）当地民间团体，如幼儿园表演、锣鼓队、秧歌队当地民间团体，如幼儿园表演、锣鼓队、秧歌队 产品有奖知识竞猜问答：产品有奖知识竞猜问答：什么是适合中国宝宝的优秀奶粉？什么是适合中国宝宝的优秀奶粉？宝宝为什么爱生病？宝宝为什么爱生病？如何提高宝宝的免疫力？如何提高宝宝的免疫力？有奖游戏：如趣味拼图、美味对对碰，产品绕口令，活力跳操，有奖游戏：如趣味拼图、美味对对碰，产品绕口令，活力跳操，演唱表演，球类竞赛等演唱表演，球类竞赛等现场观众才艺表演现场观众才艺表演注：针对全品项产品目标消费者，尽量让产品目标消费者都能参加注：针对全品项产品目标消费者，尽量让产品目标消费者都能参加互动活动，如孩子妈妈、中老

23、年人、年轻女孩、中小学生等互动活动，如孩子妈妈、中老年人、年轻女孩、中小学生等大型咨询推广会售活动大型咨询推广会售活动大型咨询推广会活动大型咨询推广会活动1 1、免费品尝、派样装派发（可选项）、免费品尝、派样装派发（可选项）免费品尝：针对成人品项免费品尝：针对成人品项:建议选择中老年、学生、女士；建议选择中老年、学生、女士；派样装派发：只针对婴儿品项；派样装派发：只针对婴儿品项；2 2、医务咨询（必选项，主要针对育儿问题开展）、医务咨询（必选项，主要针对育儿问题开展）可由营养专员或者临聘医务人员，现场开展医务咨询；可由营养专员或者临聘医务人员，现场开展医务咨询；与产品结合，如讲述婴幼儿喂养的要

24、点及婴幼儿的身体发育及营养需；与产品结合，如讲述婴幼儿喂养的要点及婴幼儿的身体发育及营养需；现场设立咨询台，提供免费医务咨询服务，现场设立咨询台，提供免费医务咨询服务，宝宝量身高、测体重；宝宝量身高、测体重；3 3、现场买增（必选项）、现场买增（必选项）4 4、传单免费派发（必选项）、传单免费派发（必选项）5 5、消费者资料收集医务三张表格（必选项）、消费者资料收集医务三张表格（必选项）消费者名单电访；消费者名单电访；通过电访将通过电访将10%10%的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之的新客户转化为产品的使用者，并进行周期性拜访使之成为延续消费者；成为延续消费者；6、免费为宝宝测量

25、微量元素含量、免费为宝宝测量微量元素含量使用微量元素检测仪为宝宝检测身体微量元素含量，提早预防因缺乏钙使用微量元素检测仪为宝宝检测身体微量元素含量，提早预防因缺乏钙铁锌硒等微量元素而引起的疾病，为妈妈提供专业的科学数据；铁锌硒等微量元素而引起的疾病，为妈妈提供专业的科学数据；场地准备：场地准备：提前提前1 1周左右与商场或者场地主管部门协商，确定场地租用的档期、费周左右与商场或者场地主管部门协商，确定场地租用的档期、费用、场地面积位置、每场租用的时长及由于天气原因等的机动方案等，用、场地面积位置、每场租用的时长及由于天气原因等的机动方案等，拿到主管部门的书面协议拿到主管部门的书面协议;保保证证

26、活活动动当当天天正正常常进进行行。包包括括：场场地地位位置置、场场地地布布置置、促促销销品品摆摆放放、电电的的接接通通等等。同同时时办办理理使使用用各各门门前前广广场场的的相相关关手手续续（城城建建、交交警警、巡巡警警、场地周围的停车处）场地周围的停车处）;活动前准备活动前准备1 1、现现场场物物资资到到位位（使使用用ROADSHOWROADSHOW附附件件中中活活动动物物品品清清单单备备忘忘），按按预预先先设定位置摆放设定位置摆放;2 2、相关人员按要求分批准时到达、相关人员按要求分批准时到达;大型咨询推广会活动大型咨询推广会活动人员准备人员准备（注意相关人员培训与着装要求）（注意相关人员培

27、训与着装要求）执行人员配置：执行人员配置：1 1、营养专员或临聘医务人员、营养专员或临聘医务人员1 1名名2 2、业务人员或流动营养顾问、业务人员或流动营养顾问1-21-2名名3 3、临聘促销员、临聘促销员4 4名名/场场4 4、主持人一名、主持人一名5 5、演艺人员、演艺人员4 45 5名名6 6、争取经销商人员参与、争取经销商人员参与7 7、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核、检查人员：销售主管、市场专员、市场稽核员员大型咨询推广会活动大型咨询推广会活动人员培训准备人员培训准备 1 1、相关人员产品知识培训、相关人员产品知识培训 2 2、活动流程培训、活动流程培训 3 3、活动分工、责

28、任、活动分工、责任 4 4、主持人串联词准备、主持人串联词准备 5 5、演艺节目审核、演艺节目审核货源准备：货源准备：提前确认现场售卖的货物来源（商场提前确认现场售卖的货物来源（商场/分销商分销商/经销商经销商/公司），预估公司），预估所需的产品所需的产品/赠品赠品/助销物品品种、数量；助销物品品种、数量；提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属；提前约定各级产品结帐价格、赠品及杂费费用归属；租车及用电等准备，提前搭台造势；租车及用电等准备，提前搭台造势；助销工具准备：助销工具准备：助陈物料助陈物料(必选必选)：气膜牛气膜牛、促销台、帐篷、围幅、产品海报、空白、促销台、帐篷、围幅、产品海报

29、、空白海报（写买赠信息、产品价格表）；微量元素检测仪；海报（写买赠信息、产品价格表）；微量元素检测仪；医务咨询医务咨询(宣传及义诊宣传及义诊)：桌椅、纸笔、量血压计、体重称：桌椅、纸笔、量血压计、体重称/量高尺；量高尺；产品宣传：宣传单页（折页）产品宣传：宣传单页（折页）/育儿手册；育儿手册；免费品尝：热水瓶、保温桶、量杯、试吃杯、餐巾纸、垃圾桶；免费品尝：热水瓶、保温桶、量杯、试吃杯、餐巾纸、垃圾桶；现场买赠：货品赠品进出存记录表、备用金、腰包等；现场买赠：货品赠品进出存记录表、备用金、腰包等；注意现场宣传注意现场宣传注意提前预约现有客户和目标客户注意提前预约现有客户和目标客户大型咨询推广会

30、活动大型咨询推广会活动附：活动场地布局图附：活动场地布局图商场出口商场入口舞台物品存放区（专专人人负责负责）产品展架促销台咨询台电视广告播放活动人员休息室固定气膜牛固定气膜牛流动气膜牛流动气膜牛以完整的大面积活动场地示例分区图如下：以完整的大面积活动场地示例分区图如下：附：大型咨询推广会活动附：大型咨询推广会活动主持人串词建议稿主持人串词建议稿 开场稿：开场稿：“观观众众朋朋友友们们，大大家家好好，在在这这美美丽丽的的_，我我们们有有幸幸相相聚聚在在这这里里。我我们们是是光光明明乳乳业业公公司司的的，大大家家对对我我们们一一定定也也耳耳熟熟能能详详啦啦。今今天天，为为答答谢谢XXXX人人民民的

31、的支支持持，我我们们与与XXXXXXXX（商商场场名名称称）联联合合举举办办大大型型路路演演活活动动，活活动动包包括括免免费费品品尝尝我我们们的的新新产产品品，专专业业的的营营养养解解答答，您您更更可可以以参参加加我我们们的的专专题题抢抢答答活活动动，一一同领略游戏的乐趣与舞蹈的风采。同领略游戏的乐趣与舞蹈的风采。公司介绍：公司介绍：参照培训销售话术有关公司介绍部分参照培训销售话术有关公司介绍部分 产品介绍：产品介绍：结合当天主要推介产品的销售话术内容结合当天主要推介产品的销售话术内容 中场休息：中场休息：结束前简单介绍台下的活动并预告下场台上活动开始时间结束前简单介绍台下的活动并预告下场台上

32、活动开始时间 结束稿：结束稿：“观观众众朋朋友友们们，经经过过今今天天，大大家家对对我我们们的的光光明明奶奶粉粉也也有有所所了了解解。我我们们将将继继续续努努力力，研研制制出出更更多多更更好好的的产产品品奉奉献献给给大大家家，大大家家有有什什么么想想法法，也也欢欢迎迎拨拨打打我我们们的的光光明明热热线线电电话话XXXXXXXXXX，我我们们保保持持联联系系，好好吗吗？今今天天感感谢谢大大家家的的参参与与，祝大家身体健康，万事如意！观众朋友们，再见了！期待下次相遇！祝大家身体健康，万事如意！观众朋友们，再见了！期待下次相遇！”附：大型咨询推广会活动节目单附：大型咨询推广会活动节目单（表演节目才有

33、，节目由表演团体提供，加入我方内容后双方确认。）（表演节目才有，节目由表演团体提供，加入我方内容后双方确认。）10:00-10:05 10:00-10:05 三人劲舞三人劲舞 10:05-10:15 10:05-10:15 开场白及公司介绍开场白及公司介绍 产品介绍产品介绍10:15-10:20 10:15-10:20 儿童才艺表演儿童才艺表演10:20-10:30 10:20-10:30 现场分区活动及促销介绍现场分区活动及促销介绍10:30-10:40 10:30-10:40 现场有奖抢答现场有奖抢答10:40-10:55 10:40-10:55 中场休息中场休息10:55-11:00 1

34、0:55-11:00 舞蹈舞蹈 11:00-11:10 11:00-11:10 重复简述公司重复简述公司 产品产品 促销活动信息促销活动信息11:10-11:15 11:10-11:15 歌曲歌曲 11:15-11:35 11:15-11:35 游戏节目穿插游戏节目穿插11:35-14:00 11:35-14:00 午间休息午间休息.以以此此类类推推,每每场场开开头头用用舞舞蹈蹈聚聚人人气气,每每段段表表演演中中穿穿插插产产品品广广告告和和与与产产品品有有关的游戏内容关的游戏内容附：游戏参考类型及简介附：游戏参考类型及简介列举下列适合咨询推广会活动采用的游戏方式，可参考：列举下列适合咨询推广会

35、活动采用的游戏方式，可参考：拼拼图图：将将产产品品包包装装或或宝宝宝宝形形象象等等制制成成几几个个拼拼图图，请请现现场场观观众众上上台台来来拼拼图图，按完成速度排比奖项。按完成速度排比奖项。转转盘盘中中奖奖：现现场场设设置置大大型型转转盘盘，观观众众现现场场购购物物达达到到一一定定数数额额可可得得到到一一次次机机会会,摇动转盘，根据停下后的奖项获得奖品摇动转盘，根据停下后的奖项获得奖品,多买可累计多参加多买可累计多参加抽奖抽奖:同上只是用不同的道具同上只是用不同的道具宝宝宝宝爬爬行行大大赛赛：邀邀请请现现场场的的宝宝宝宝按按年年龄龄分分组组参参加加，设设置置3 3米米左左右右的的软软质质地地毯

36、毯（划有跑道），宝宝们比赛谁先爬到终点，根据名次获得相应的奖品。（划有跑道），宝宝们比赛谁先爬到终点，根据名次获得相应的奖品。搬搬运运比比赛赛：1 1盘盘乒乒乓乓球球，放放在在场场地地的的两两端端，孩孩子子们们用用筷筷子子夹夹球球，规规定定时时间间内内搬运的球数多者为胜。搬运的球数多者为胜。迪斯尼活动迪斯尼活动MITMIT看板拍照活动看板拍照活动儿儿童童才才艺艺表表演演：请请现现场场的的小小朋朋友友表表演演热热门门歌歌舞舞，如如老老鼠鼠爱爱大大米米等等，模模仿模特走台步等，可引发观众的轰动。仿模特走台步等，可引发观众的轰动。观观众众竞竞答答：根根据据之之前前的的产产品品介介绍绍，主主持持人人就

37、就产产品品特特点点现现场场提提问问观观众众，抢抢答答且回答正确者得到奖品。且回答正确者得到奖品。模仿：请现场观众模仿表演人员的演唱、表演等，最象者获奖。模仿：请现场观众模仿表演人员的演唱、表演等，最象者获奖。吹气球：请现场观众参与，同时开始，先吹爆气球者获奖吹气球：请现场观众参与，同时开始，先吹爆气球者获奖踩气球比赛：气球系在宝宝脚上，谁先踩破谁赢得比赛（适合踩气球比赛：气球系在宝宝脚上，谁先踩破谁赢得比赛（适合3 3岁岁-6-6岁孩子）岁孩子）咨询推广会活动形象标准咨询推广会活动形象标准必备宣传物：帐篷、促销台、围幅海报、气膜牛 产品宣传册搭台搭台搭台搭台开演开演开演开演活动开始活动开始“老

38、外老外老外老外”来来来来“转牌转牌转牌转牌”人潮聚集人潮聚集吸引眼球吸引眼球吸引人气吸引人气知识问答、产品展示知识问答、产品展示知识问答、产品展示知识问答、产品展示互动游戏互动游戏疯抢顾客，产品热销疯抢顾客，产品热销高潮热卖高潮热卖儿儿儿儿童童童童粉粉粉粉丝丝丝丝合合合合影影影影留留留留恋恋恋恋结束留念结束留念公司对咨询推广会的具体要求公司对咨询推广会的具体要求任务目标所指县城的范围：有公司人员配任务目标所指县城的范围：有公司人员配备的县城；备的县城；以县城为单位，小型咨询推广会每月至少以县城为单位，小型咨询推广会每月至少3 3场；中型咨询推广会每月至少场；中型咨询推广会每月至少1 1场；大型咨场；大型咨询推广会每季度至少询推广会每季度至少1 1场。场。THE ENDTHE END