(精品)展览会礼仪.ppt
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1、展会礼仪培训展会礼仪培训牟玲牟玲展会注意事项1展会商务礼仪规范2展会沟通技巧3其它4目录目录展会注意事项展会注意事项1 1,不要坐着不要坐着。展览会期间坐在展位。展览会期间坐在展位上,给人留下的印象是:你不想被人上,给人留下的印象是:你不想被人打扰。例如在咨询台附近的人员最好打扰。例如在咨询台附近的人员最好是站立的而不是端坐的,当有观众表是站立的而不是端坐的,当有观众表示出对你们示出对你们企企业有兴趣的时候主业有兴趣的时候主动动地地去去询询问是否有需要解答的地方。问是否有需要解答的地方。2 2不要在展位上吃东西不要在展位上吃东西。那样会显。那样会显得漠不关心,而且你吃东西时潜在顾得漠不关心,而
2、且你吃东西时潜在顾客不会打扰你。客不会打扰你。3 3不要以貌取人不要以貌取人。展览会上惟一要。展览会上惟一要注重仪表的是参展单位的工作人员,注重仪表的是参展单位的工作人员,顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便顾客都会按自己的意愿尽量穿着随便些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么些,如牛仔裤、运动衫、便裤,什么样的都有。所有,不要因为顾客穿着样的都有。所有,不要因为顾客穿着随意就低眼看人随意就低眼看人展会注意事项4 4不要聚群不要聚群。如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客如果你与两个或更多参展伙伴或其他非潜在顾客一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中,走近一群陌生人总令一起谈论,那就是聚群。在参观者眼中
3、,走近一群陌生人总令人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛人心里发虚。在你的展位上创造一个温馨、开放、吸引人的氛围。围。5 5要满腔热情要满腔热情。表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如表现得热情,就会变得热情,反之亦然。如果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热果你一副不耐烦的样子,你就会变得不耐烦,而且讨人嫌。热情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和情洋溢无坚不摧,十分有感染力。要热情地宣传自己的企业和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和产品。在参观者看来,你就代表着你的企业。你的言行举止和神情都会对参观者认识你的企业产生极大
4、的影响神情都会对参观者认识你的企业产生极大的影响。6 6要善用潜在顾客的名字要善用潜在顾客的名字。人们都喜欢别人喊自己的名字。努人们都喜欢别人喊自己的名字。努力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己力记住潜在顾客的名字,在谈话中不时提到,会让他感到自己很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的很重要。大胆些,直接看着参观者胸前的名牌,大声念出他的名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也名字来。遇到难读的名字就问。如果是个极不寻常的名字,也许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。许就是你同潜在顾客建立关系最得手的敲问砖。展会商务礼仪规范展会商务礼仪规范展
5、会接待人员基本礼仪要求展会接待人员基本礼仪要求1 1,热情待客,热情待客2 2,熟悉展品,熟悉展品3 3,善于交流,善于交流4 4,倾听与解说,倾听与解说5 5,礼貌欢送,礼貌欢送待人礼貌热情待人礼貌热情 在展览会上,参展单位的工作人员都必须真正地意识到观众在展览会上,参展单位的工作人员都必须真正地意识到观众是自己的上帝,为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。为此,是自己的上帝,为其热情而竭诚地服务则是自己的天职。为此,全体工作人员都要将礼貌待人放在心坎上,并且落实在行动上。全体工作人员都要将礼貌待人放在心坎上,并且落实在行动上。展览一旦正式开始,全体参展单位的工作人员即应各就各位,展览一旦正式
6、开始,全体参展单位的工作人员即应各就各位,站立迎宾。不允许迟到、早退,无故脱岗、东游西逛,更不允许站立迎宾。不允许迟到、早退,无故脱岗、东游西逛,更不允许在观众到来之时坐、卧不起,怠慢对方。在观众到来之时坐、卧不起,怠慢对方。当观众走近自己的展位时,不管对方是否向自己打了招呼,当观众走近自己的展位时,不管对方是否向自己打了招呼,工作人员都要面含微笑,主动地向对方说:工作人员都要面含微笑,主动地向对方说:“您好您好!欢迎光临欢迎光临!”随后,还应面向对方,稍许欠身,伸出右手,掌心向上,指尖直随后,还应面向对方,稍许欠身,伸出右手,掌心向上,指尖直指展台,并告知对方:指展台,并告知对方:“请您参观
7、请您参观”。当观众在本单位的展位上进行参观时,工作人员可随行于其当观众在本单位的展位上进行参观时,工作人员可随行于其后,以备对方向自己进行咨询;也可以请其自便,不加干扰。假后,以备对方向自己进行咨询;也可以请其自便,不加干扰。假如观众较多,尤其是在接待组团而来的观众时,工作人员亦可在如观众较多,尤其是在接待组团而来的观众时,工作人员亦可在左前方引导对方进行参观。对于观众所提出的问题,工作人员要左前方引导对方进行参观。对于观众所提出的问题,工作人员要认真作出回答。不允许置之不理,或以不礼貌的言行对待对方。认真作出回答。不允许置之不理,或以不礼貌的言行对待对方。当观众离去时,工作人员应当真诚地向对
8、道以当观众离去时,工作人员应当真诚地向对道以“谢谢光临谢谢光临”善于运用解说技巧善于运用解说技巧 解说技巧,此处主要是指参展单位的工作人员在向观众介绍或解说技巧,此处主要是指参展单位的工作人员在向观众介绍或说明展品时,所应当掌握的基本方法和技能。说明展品时,所应当掌握的基本方法和技能。解说技巧:要善于因人而宜,使解说具有针对性。与此同时,解说技巧:要善于因人而宜,使解说具有针对性。与此同时,要突出自己展品的特色。作为销售人员必须对产品的技术信息有一要突出自己展品的特色。作为销售人员必须对产品的技术信息有一定的了解,出席展会的销售员必须对产品的性能,功用,特点和最定的了解,出席展会的销售员必须对
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