(精品)寿险行销的魅力.ppt

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1、寿险营销的魅力稳定是什么稳定是什么?未来企业唯一持久的竞争力未来企业唯一持久的竞争力,也也许是你企业的员工所具备的比别许是你企业的员工所具备的比别人学习的更快的能力人学习的更快的能力真正的稳定是一种能力真正的稳定是一种能力,是适是适应将来变化的能力应将来变化的能力,获取高收获取高收入的能力入的能力.从某种意义上讲从某种意义上讲,稳定实际上稳定实际上是一种对未来的预期及适应是一种对未来的预期及适应这种预期的能力这种预期的能力,是一种远见是一种远见.马斯洛需求层次马斯洛需求层次:生理需求生理需求安全需求安全需求社交需求社交需求人格需求人格需求自我实现需求自我实现需求知道朝哪个方向走比知道自己知道朝

2、哪个方向走比知道自己在那里更重要在那里更重要寿险行销是一门科学和艺术寿险行销是一门科学和艺术有一定的流程和步骤有一定的流程和步骤语言的艺术语言的艺术买保险干什么？买保险干什么？用到的时候它是一份保障，同时所有的用到的时候它是一份保障，同时所有的人都在帮你；用不到的时候，它是一份人都在帮你；用不到的时候，它是一份储蓄，同时你也在帮别人。储蓄，同时你也在帮别人。要么有一天很有用，证明当时你肯定需要么有一天很有用，证明当时你肯定需要这笔保险金，有总比没有强，应该感要这笔保险金，有总比没有强，应该感谢当初的英明选择；要么感觉没有用，谢当初的英明选择；要么感觉没有用，理由无非是你很健康或者很有钱，也不理

3、由无非是你很健康或者很有钱，也不必后悔这笔微不足道的投资。必后悔这笔微不足道的投资。寿险营销的魅力寿险营销的魅力 -寿险营销工作的七大机会寿险营销工作的七大机会一、可作为终身的事业自主经营一、可作为终身的事业自主经营1 1、事业化、事业化是有尊严、有名誉的工作是有尊严、有名誉的工作 人类最伟大的制度人类最伟大的制度无须投资无须投资 主动性很强主动性很强 不用担心商品卖不掉不用担心商品卖不掉,只需选择客户只需选择客户有机会实现崇高理想有机会实现崇高理想 世界上没有任何东西世界上没有任何东西,能比成功的感觉更令你舒畅的了能比成功的感觉更令你舒畅的了2 2、带给我们很多有形或无形的收入、带给我们很多

4、有形或无形的收入建立自己的事业建立自己的事业 中国的阶级将在这二十年产生中国的阶级将在这二十年产生报酬与付出成正比报酬与付出成正比 你的付出还那样多吗你的付出还那样多吗,你的所得还那样少吗你的所得还那样少吗有机会一展创新及应变的才能有机会一展创新及应变的才能 人生伟业的建立人生伟业的建立,不在能知不在能知,而在能行而在能行没有资金的风险没有资金的风险3 3、与固定薪酬比较、与固定薪酬比较收入没有限制收入没有限制 没人能给你加工资没人能给你加工资时间自由时间自由行动自由行动自由二、挣钱的机会二、挣钱的机会1 1、依约挣取酬劳、依约挣取酬劳 注意千万不要只卖佣金高的产品注意千万不要只卖佣金高的产品

5、2 2、新人得到公司财务支持、新人得到公司财务支持三、获得个人满足的机会三、获得个人满足的机会1 1、通过有意义的工作贡献社会、通过有意义的工作贡献社会2 2、目睹人寿保险发挥作用的喜悦感、目睹人寿保险发挥作用的喜悦感 四、做生意的机会四、做生意的机会1 1、广大群众的接受、广大群众的接受2 2、待开发的市场、待开发的市场3 3、永续经营的生意、永续经营的生意五、培训的机会五、培训的机会1 1、公司的各种训练课程、公司的各种训练课程2 2、公司以外的课程、公司以外的课程六、求进步的双重机会六、求进步的双重机会1 1、在经营管理上求发展、在经营管理上求发展 没有人能阻碍你的升迁没有人能阻碍你的升

6、迁2 2、使推销更上一层楼、使推销更上一层楼 推销在做世界上最难的事情推销在做世界上最难的事情七、个人发展的机会七、个人发展的机会1 1、建立在社会上的名望、建立在社会上的名望2 2、借助推销结识许多人、借助推销结识许多人3 3、参加公司的各种活动及会议、参加公司的各种活动及会议寿险行销的成功秘诀寿险行销的成功秘诀:复杂的事情简单做复杂的事情简单做,简单的事情重复做简单的事情重复做.工作生活化工作生活化,生活工作化生活工作化.保险行销保险行销=雄心雄心+恒心恒心 对客户：对客户：平时当存钱平时当存钱 有事不缺钱有事不缺钱 投资稳赚钱投资稳赚钱 受益免税钱受益免税钱 破产保住钱破产保住钱 万一捧

7、大钱万一捧大钱 长命百岁，永远领钱长命百岁，永远领钱寿险事业的工作价值也许你不是音乐家你将会打从心底时感谢那张保单是我卖的也许你不是小说家也许你不是政治家也许你不是慈善家也许你不是教育家也许你不是宗教家然而，你可以为千百对夫妻的晚年，谱出最美的交响曲！然而，你可能让宿命的悲剧，不可思议的以喜剧收场！然而，你提供给家庭的生活保障，是社会安定基石！然而，你帮助人们处理财务问题，使他们不需依赖救济！然而，你可以让失学的儿童，享有平等的成长的机会！然而，你签订的保险合同可使众多忧虑的心灵得到安详！当你亲眼目睹人寿保险如何发挥功能，这是一个值得用全部热情和生命去拥抱的令这是一个值得用全部热情和生命去拥抱

8、的令人愉快的活动，是一项伟大的事业，而且能人愉快的活动，是一项伟大的事业，而且能带你到成功的颠峰。带你到成功的颠峰。我是寿险推销员，我认为推销是一项伟大的事我是寿险推销员，我认为推销是一项伟大的事业，并为此深深地爱着它。我通过推销把人寿保险的爱与业，并为此深深地爱着它。我通过推销把人寿保险的爱与诚带给每个家庭。同时，我也从推销工作中得到丰厚的回诚带给每个家庭。同时，我也从推销工作中得到丰厚的回报，并且自身的价值得以体现，人格得以完美，这全赖这报，并且自身的价值得以体现，人格得以完美，这全赖这项工作。我发誓，我爱它直到我不能再工作。我自豪，我项工作。我发誓，我爱它直到我不能再工作。我自豪，我是一个寿险推销员。是一个寿险推销员。