(精品)银行VIP会员活动方案.ppt

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1、 金葵花之白金卡活动介绍金葵花之选活动介绍金葵花之选活动介绍持续时间：持续时间：从从20062006年年7 7月开始，一直持续到月开始，一直持续到20062006年年1212月，包括四次大型的读者调查，月，包括四次大型的读者调查，以及一次金葵花之选调查报告新闻发布会。以及一次金葵花之选调查报告新闻发布会。合作伙伴：合作伙伴：*1.1.招商银行贵宾客户专属刊物招商银行贵宾客户专属刊物*2.*2.全球领先的市场调查和市场研究权威机构全球领先的市场调查和市场研究权威机构调查对象：调查对象：招商银行的金葵花客户群招商银行的金葵花客户群调查主题：调查主题：*1.1.金葵花的理财方式金葵花的理财方式对金融

2、服对金融服务认知及使用偏好务认知及使用偏好*2.2.金葵花的奢侈品消费金葵花的奢侈品消费对消费对消费习惯的认知及品牌偏好习惯的认知及品牌偏好*3.3.金葵花的休闲生活金葵花的休闲生活对休闲方对休闲方式的选择及评价式的选择及评价*4.4.金葵花的媒体消费金葵花的媒体消费媒体消费媒体消费习惯习惯 、阅读喜好及评价、阅读喜好及评价高价值的高端读者高价值的高端读者 招商银行金葵花卡客户 企业家、高管层 有闲有钱财富人群 商业社会中坚金葵花客户介绍：金葵花客户介绍：招商银行贵宾客户金 葵花卡客户(存款额50万 以上)全国最有消费能力的财 富阶层和高端人群 招商银行金葵花卡客户男女性别比例为45:55金葵

3、花客户介绍：金葵花客户介绍：全国主要地区金葵花卡客户分布即财富生活杂志发行数量：金葵花客户介绍：金葵花客户介绍：2540岁 19%4055岁 42%55岁以上 39%123年年龄龄构构成成39%42%19%金葵花客户纵向分析：金葵花客户纵向分析：500万1000万 11%1000万5000万 25%5000万1亿 39%1亿10亿 18%10亿以上 7%总总资资产产状状况况6%18%25%30%21%11%25%39%18%7%金葵花客户纵向分析：金葵花客户纵向分析：银行/保险 22%基金/证券/房产 19%IT/汽车/电子 16%外贸/零售/服务 25%政府机构/文教科研 5%自由职业 8%

4、其他 5%行行业业特特征征22%19%16%25%5%8%5%金葵花客户纵向分析：金葵花客户纵向分析：将为你创造的价值：将为你创造的价值：增加增加 与目标受众沟通的机会 向目标客户推介的便利 项目销售的盈利提高提高 品牌在客户心中的地位 品牌的宣传质量 品牌的传播效率将为你创造的价值：将为你创造的价值：获得获得 招商银行精准的客户资源 招商银行相关的媒体资源 招商银行自身的品牌效应减少减少 品牌的传播障碍 品牌的竞争风险 品牌的宣传成本金葵花之选白金卡活动金葵花之选白金卡活动配合策划活动：配合策划活动：我们可根据品牌客户需求，结合本次活动，为商家与金葵花客户有我们可根据品牌客户需求，结合本次活

5、动，为商家与金葵花客户有更紧密的结合，量身定做系列活动，增加更紧密的结合，量身定做系列活动，增加金葵花金葵花客户的参与度。客户的参与度。论坛形式论坛形式 举办论坛形式的大讲堂，为我们举办论坛形式的大讲堂，为我们的目标客户提供一个研讨管理经验、分的目标客户提供一个研讨管理经验、分享管理案例的机会。享管理案例的机会。可以分享企业管理知识，增进企业可以分享企业管理知识，增进企业间交流为主要目的。讲座将邀请中国著间交流为主要目的。讲座将邀请中国著名经济专家，现场讲解著名企业管理案名经济专家，现场讲解著名企业管理案例，和各位企业家和专业人士分享企业例，和各位企业家和专业人士分享企业在发展中的心得，同时深

6、度剖析目前中在发展中的心得，同时深度剖析目前中国在飞速发展中的经济走向。国在飞速发展中的经济走向。主题表演主题表演 为了带动家庭成员参与性，我们将为了带动家庭成员参与性，我们将举办一些以小朋友为主的主题活动，如：举办一些以小朋友为主的主题活动，如：儿童才艺表演大赛，全家总动员大会等。儿童才艺表演大赛，全家总动员大会等。奢华品鉴赏奢华品鉴赏 为品牌商家及金葵花客为品牌商家及金葵花客户提供一个沟通的桥梁，奢户提供一个沟通的桥梁，奢华品鉴赏会不仅能引导金葵华品鉴赏会不仅能引导金葵花客户的消费习惯，还能提花客户的消费习惯，还能提升其对该领域的鉴赏品味。升其对该领域的鉴赏品味。招商银行曾举办过的客户活动

7、招商银行曾举办过的客户活动宴宴会会厅厅布布置置模模特特展展示示拉拉丁丁舞舞表表演演曾曾获获得得英英国国舞舞蹈蹈大大赛赛青青年年组组金金奖奖 嘉嘉宾宾纷纷纷纷提提交交申申请、请、竞竞拍拍卡卡号号保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户活动保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户活动保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户活动保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户活动保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户活动模模特特展展示示现现场场抽抽奖奖宴宴会会厅厅布布置置保密资料招商银行曾举办过的客户活动招商银行曾举办过的客户

8、活动德德国国百百年年传传统统制制表表工工艺艺模模特特展展示示宴会厅布置宴会厅布置保密资料活动策划（一）活动策划（一）活动时间定于：活动时间定于：8 8月月1212月期间，每个周六日举行相关主题活动；月期间，每个周六日举行相关主题活动；活动地点为：各类高级会所、私人别墅等；活动地点为：各类高级会所、私人别墅等；品牌客户展示时间：品牌客户展示时间：2-32-3小时的品牌推广时间，具体时间按行程安排；小时的品牌推广时间，具体时间按行程安排；活动流程：活动流程：前期短信群发征集参与人员前期短信群发征集参与人员金葵花客户回复报名金葵花客户回复报名活动当天签活动当天签到到宣讲活动主题宣讲活动主题产品展示产

9、品展示客户互动客户互动自由活动自由活动抽奖抽奖结束结束活动类型：活动类型：1、论坛形式，、论坛形式，2、主题表演，、主题表演，3、奢华品鉴赏等。、奢华品鉴赏等。活动策划活动策划（二）（二）活动主办方活动主办方:一、与金葵花客户经理沟通，了解客户需要，并根据客户经理意一、与金葵花客户经理沟通，了解客户需要，并根据客户经理意见配合金葵花之选做线下活动推广。见配合金葵花之选做线下活动推广。二、将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来，策划一系列既能二、将适合的品牌客户和金葵花客户结合起来，策划一系列既能提高葵花客户欣赏品味，又能使品牌客户有良好推广渠道的活动。提高葵花客户欣赏品味，又能使品牌客户有良好推

10、广渠道的活动。三、负责活动现场协调工作，让活动顺利的开展进行。三、负责活动现场协调工作，让活动顺利的开展进行。四、活动结束的后期总结工作。四、活动结束的后期总结工作。活动策划活动策划（三）（三）金葵花理财中心金葵花理财中心:一、向金葵花客户推荐本次活动；一、向金葵花客户推荐本次活动；二、带动金葵花客户参与活动，并到现场配合活动进行；二、带动金葵花客户参与活动，并到现场配合活动进行；三、活动结束后，协助收集金葵花客户意见并反馈。三、活动结束后，协助收集金葵花客户意见并反馈。活动策划（四）活动策划（四）活动执行公司活动执行公司:一、负责活动现场布置、物品准备；一、负责活动现场布置、物品准备；二、负

11、责现场活动安排，确保节目顺利进行；二、负责现场活动安排，确保节目顺利进行；三、活动结束后，清理现场。三、活动结束后，清理现场。活动策划（五）活动策划（五）参与活动的客户类型暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪宅参与活动的客户类型暂定为：名酒、名表、珠宝、豪宅等。以在豪宅会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围，建立高会所内进行品酒沙龙、名表鉴赏会等形式，营造轻松愉悦的氛围，建立高尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。尚品牌与招商银行金葵花客户之间面对面沟通的优质平台。每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。每场活动具体执行方案根据品牌实际需要再另行策划。