康盛康顺销售技巧.ppt
《康盛康顺销售技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《康盛康顺销售技巧.ppt(26页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、中国最庞大的资料库下载康盛、康顺销售技巧康盛、康顺销售技巧中国最庞大的资料库下载人性化人性化 为他着想为他着想个个性化性化 与众与众不同不同多元化多元化 一次一次购足购足合理化合理化 缴的轻松缴的轻松五大要五大要领领:跳脫出:跳脫出条款条款的框框的框框 自己自己选择决胜点选择决胜点 商品的商品的规划理念规划理念 客戶客戶听得听得懂的懂的语语言言 养老与旅游养老与旅游 亲情履约保障亲情履约保障客户要的是什么客户要的是什么中国最庞大的资料库下载完整的完整的寿险规划寿险规划 v.s v.s 多多张保单张保单复合式复合式 投保书投保书一次三件一次三件高高点点10001000元以上的新包装元以上的新包装
2、你就是商品科的大將你就是商品科的大將 大哥大的媚力大哥大的媚力意想不到意想不到中国最庞大的资料库下载中国最庞大的资料库下载要领三:商品规划理念q满足满足客戶最大需求客戶最大需求q以列表或以列表或图解说明图解说明q旧旧客戶客戶: : 保保单检视单检视q新客戶新客戶: : 引引导导客戶自己決定客戶自己決定q年期年期变变化化中国最庞大的资料库下载 旧客户 新商机中国最庞大的资料库下载引导客戶自己決定疾病(身故) 金额 看护.安家費医疗 收据发票 按天数意外(身故) 金额 残疾退休 尊严金: 一次领完本 人父母配偶子 女中国最庞大的资料库下载要领四:客户听得懂的语言总保费 缴多少总保额 保多少总给付
3、领多少附加价值 送多少 中国最庞大的资料库下载某男,某男,3030岁,岁,20032003年年1 1月购买了月购买了2020年期的康盛年期的康盛终身重大疾病保险,保额终身重大疾病保险,保额1010万。万。2020年共交保费:年共交保费:375375元元/ /年年1010万万2020年年7500075000元元中国最庞大的资料库下载状况一状况一 状况七状况七 问题问题: : 如何与客户的语言沟如何与客户的语言沟通通条件条件: 30: 30秒内完成秒内完成先先画图画图现在介绍精心为您精心设计的保单现在介绍精心为您精心设计的保单每月每月不到不到1111元元钱钱, , 意外身故和全残意外身故和全残10
4、10万万, ,普通身普通身故故 1010万万重大疾病重大疾病一类(一类(9090天等待期后)天等待期后)8 8万,二类万,二类2 2万万而且免交示到期保险费而且免交示到期保险费保单短期贷款,便于急难备用保单短期贷款,便于急难备用中国最庞大的资料库下载中国最庞大的资料库下载(2)未患指定大病,)未患指定大病,70岁解约岁解约年龄 解约年龄 现金价值 共交保费79340(养老金) 30 70 79340 中国最庞大的资料库下载(2)未患指定大病,)未患指定大病,70岁解约岁解约年龄 解约年龄 现金价值 共交保费 利息434079340_75000=4340(旅游金) 30 70 79340 中国最
5、庞大的资料库下载长达40年拥有10万保障 不花一分钱而且生利息 这样的保险哪里有!中国最庞大的资料库下载人生风险管理生老病死是人生必经之生老病死是人生必经之过程过程。佛陀尚且躲避不佛陀尚且躲避不过过,何況平凡的我們,何況平凡的我們。中国最庞大的资料库下载生之颂生活费生活费教育费教育费补习费补习费特殊才艺培训费特殊才艺培训费中国最庞大的资料库下载 退休后的日子退休后的日子要活得更有尊严要活得更有尊严再找一份临时工作再找一份临时工作?逐渐消耗有限的退休金逐渐消耗有限的退休金?投靠敬老院投靠敬老院?依赖子女依赖子女?投靠亲友投靠亲友?或好好享受第二阶段人或好好享受第二阶段人生生,就要你是否规划完就要
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 康盛康顺 销售 技巧
限制150内