《创业管理教学》PPT课件.ppt

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1、1 1创业管理创业管理 1/30/20232 2第一章第一章 为什么选择这门课以及如何撰写为什么选择这门课以及如何撰写商业计划书商业计划书1/30/20233 31、职业经理人和创业者的区别2、如何提高学生未来的择业、就业和创业技能3、中国资本市场和技术市场的特点4、各种社会创业活动5、商业计划书编写的要点 知识点知识点1/30/20234 4学习目的学习目的 通过本章的学习，使得学生了解职业经理人和创业者的区别和联系，深刻领悟如何在大学期间增强未来的择业、就业和创业技能的方式、方法，初步了解我国资本市场和技术市场的特点，同时了解目前社会上各种创业活动，初步了解商业计划书的各个组成部分。1/3

2、0/20235 5为什么要选择这门课程呢？为什么要选择这门课程呢？1/30/20236 6职业经理人和创业者的区别与联系？职业经理人和创业者的区别与联系？1/30/20237 7我为什么要上这们课？我为什么要上这们课？1 1从我国经济发展的实际情况从我国经济发展的实际情况 资本市场和技术市场的分离资本市场和技术市场的分离 创业带动就业创业带动就业2 2从你们的角度从你们的角度 知识的单一性，提高对所学和未学知识的学习和运用水平；知识的单一性，提高对所学和未学知识的学习和运用水平；增强自身的实际操作水平，提高未来就业、择业和创业能力；增强自身的实际操作水平，提高未来就业、择业和创业能力；可以参加

3、全国大学生挑战杯创业计划竞赛、赢在中国、可以参加全国大学生挑战杯创业计划竞赛、赢在中国、SIYB SIYB中国项目中国项目（创办和改善你的企业）、商界创业（创办和改善你的企业）、商界创业100100援助项目援助项目 、欧莱雅全球在线商、欧莱雅全球在线商业策略大赛业策略大赛 、GSVC GSVC全球社会创业大赛、全球社会创业大赛、“华威杯华威杯”中国海峡两岸中国海峡两岸MBAMBA创业计划大赛、社会企业商业计划大赛创业计划大赛、社会企业商业计划大赛(Social Entrepreneurship Business(Social Entrepreneurship Business Competit

4、ionCompetition，简称，简称SEBC)SEBC)、以及自己的创业实践。、以及自己的创业实践。3 3从我的角度从我的角度 多次参加过多次参加过全国大学生挑战杯创业计划竞赛；全国大学生挑战杯创业计划竞赛；多次进行企业商业计划书和可行性报告的撰写；多次进行企业商业计划书和可行性报告的撰写；很希望把自己的参赛体会与咨询体会和大家共同分享。很希望把自己的参赛体会与咨询体会和大家共同分享。1/30/20238 8 （1 1）商业计划书编写指南，国家科技风险开发事业）商业计划书编写指南，国家科技风险开发事业 中心中心/长春市场科技局，长春市场科技局，电子工业出版社，电子工业出版社，2003200

5、3；（2 2）一字千金）一字千金商业计划书，舒以，中国国际广商业计划书，舒以，中国国际广播出版社播出版社 ，20002000 （3 3）商业计划书写作指南，）商业计划书写作指南，jerome S.Osteryoung,jerome S.Osteryoung,Diane L.DenslowDiane L.Denslow著，吕晓娣，潘景华著，吕晓娣，潘景华 译，清华大学出版译，清华大学出版社，社，20032003；（4 4）商业计划书编写手册，北京天利经济文化发展）商业计划书编写手册，北京天利经济文化发展公司，企业管理出版社，公司，企业管理出版社，20022002；（5 5）相关商业计划书与可行性

6、报告写作指南或手册）相关商业计划书与可行性报告写作指南或手册 参考书籍参考书籍1/30/20239 9 你们准备怎么写商业计划书呢？怎么撰写商业计划书？1/30/20231010 问题：写给谁看的？假如你是一名风险投资者，手中有一本商业计划书，你会怎么阅读和评价这份商业计划书的呢？1/30/20231111 商业计划书的名称 目录 摘要 顺便翻翻商业计划书和相关附件第一眼看的东西1/30/20231212进一步看的内容 做什么？（产品或服务）1/30/20231313为什么要做这个东西？（国家产业政策；竞争状况；消费者调查）1/30/20231414 准备怎么做？（团队的组建和分工；项目的准备

7、怎么做？（团队的组建和分工；项目的准备怎么做？（团队的组建和分工；项目的准备怎么做？（团队的组建和分工；项目的实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及实际运做设想，如产品研究与开发、产品的生产及销售、各种辅助工作等等）销售、各种辅助工作等等）销售、各种辅助工作等等）销售、各种辅助工作等等）1/30/202315151/30/20231616 财务状况及退出机制？财务状况及退出机制？1/30/20231717附录及其他注意事项1/30/20231818 如果按照上面做，恭喜你，将得到如果按照上面做，恭喜你

8、，将得到风险投资者的青睐！，你也风险投资者的青睐！，你也可以开始你的创业生涯了可以开始你的创业生涯了1/30/20231919本章要求本章要求 以以5-65-6个人为一组自行组织团队，要求每个团个人为一组自行组织团队，要求每个团队自己选择一个假想创业活动为目标（包括中国队自己选择一个假想创业活动为目标（包括中国大学生挑战杯创业计划竞赛、商界大学生挑战杯创业计划竞赛、商界100100创业就业援创业就业援助大行动方案、赢在中国、助大行动方案、赢在中国、GSVCGSVC全球社会创业大全球社会创业大赛、赛、“华威杯华威杯”中国海峡两岸中国海峡两岸MBAMBA创业计划大赛、创业计划大赛、社会企业商业计划

9、大赛(Social Entrepreneurship Business Competition，简称SEBC)、欧莱雅全球在线商业策略大赛、自己的、欧莱雅全球在线商业策略大赛、自己的创业活动等），然后撰写相应的商业计划书为参创业活动等），然后撰写相应的商业计划书为参加预定的创业活动做准备。加预定的创业活动做准备。1/30/20232020思考问题思考问题 如果你也准备创业，你认为需要准备什么？1/30/20232121第二章第二章 创业基本知识创业基本知识 1/30/20232222知识点知识点1 1 创业的定义创业的定义2 2 创业动因创业动因3 3 创业核心要素创业核心要素4 4 创业风险

10、创业风险5 5 创业的一般过程创业的一般过程6 6 创业家的基本特征创业家的基本特征7 7 创业者的基本素质创业者的基本素质8 8 创业家与企业家创业家与企业家 1/30/20232323学习目的学习目的 通过本章的学习，初步了解创业的定义，创业动因以及创业核心要素，对创业过程中所面临的各种风险也能够有个比较清楚的认识，熟悉创业的一般过程，对创业家的基本特征和基本素质也有初步的了解，初步体会到创业家与企业家的区别与联系。1/30/202324241.1 什么是创业什么是创业1.1.1 1.1.1 创业的概念创业的概念创业的概念创业的概念 创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实

11、创业是一个发现和捕获机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。现其潜在价值的过程。创业必须贡献出时间和付出努力（心理与生理），承担相应的财创业必须贡献出时间和付出努力（心理与生理），承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱回报、个人满足和独立自主。务的、精神的和社会的风险，并获得金钱回报、个人满足和独立自主。（1 1）创业是创造的过程，创业创造出某种有价值的新事物。）创业是创造的过程，创业创造出某种有价值的新事物。（2 2）创业需要贡献出必要的时间，付出极大的努力。）创业需要贡献出必要的时间，付出极大的努力。（3 3）创业要承担必然存在的风险。）创业要承担必然存在的风险。

12、（4 4）给予创业者以创业报酬。）给予创业者以创业报酬。创业就是依靠自己的能力、财力及社会关系、社会经验等条件而创业就是依靠自己的能力、财力及社会关系、社会经验等条件而进行的合法的经营活动。其特点有四：一是谋利；二是自主决策与管进行的合法的经营活动。其特点有四：一是谋利；二是自主决策与管理；三是从无到有，白手起家；四是合法经营。理；三是从无到有，白手起家；四是合法经营。1/30/202325251.1.2 1.1.2 为什么要创业为什么要创业为什么要创业为什么要创业1 1、做自己喜欢的事情、做自己喜欢的事情2 2、做自己能够做的事情、做自己能够做的事情3 3、发现了一个好的机会、发现了一个好的

13、机会4 4、为了家庭与个人经济状况的改变、为了家庭与个人经济状况的改变5 5、谋生、谋生6 6、实现自我价值、实现自我价值7 7、获得最大的经济利益、获得最大的经济利益8 8、实现自己的社会理想、实现自己的社会理想 存在很多不利的因素：首先，创业需要承担一定的风险，如果创存在很多不利的因素：首先，创业需要承担一定的风险，如果创业失败，将失去很多，包括物质和精神两个方面，即创业者需要对创业失败，将失去很多，包括物质和精神两个方面，即创业者需要对创业失败负全面的责任。在创业的过程中，持续的压力与长时间工作是业失败负全面的责任。在创业的过程中，持续的压力与长时间工作是很多创业者生活的组成部分，这将很

14、大地影响到社会交往及家庭关系，很多创业者生活的组成部分，这将很大地影响到社会交往及家庭关系，当然也包括自己的健康。当然也包括自己的健康。1/30/202326261.1.3 1.1.3 创业核心要素创业核心要素创业核心要素创业核心要素1 1、创业者、创业者2 2、技术、技术3 3、人脉关系、人脉关系4 4、资本、资本5 5、市场、市场1/30/20232727创业的一般过程创业的一般过程创业的一般过程创业的一般过程1 1、识别与估价市场机会、识别与估价市场机会2 2、准备并撰写经营计划、准备并撰写经营计划3 3、确定并获取创业资源、确定并获取创业资源4 4、管理新创企业、管理新创企业1/30/

15、20232828创业成功的要点创业成功的要点创业成功的要点创业成功的要点1 1、创业要有梦想和激情、创业要有梦想和激情2 2、创业要有艰苦奋斗的精神和坚忍不拔的毅力、创业要有艰苦奋斗的精神和坚忍不拔的毅力3 3、创业要有感恩之心、创业要有感恩之心4 4、创业要有创意、创业要有创意5 5、创业要有知识和技能、创业要有知识和技能6 6、创业要有资金和物质条件支持、创业要有资金和物质条件支持7 7、创业要有社会经验和人脉关系机理、创业要有社会经验和人脉关系机理1/30/202329291.2 1.2 创业风险创业风险创业风险创业风险1.2.1 1.2.1 机会风险机会风险技术风险：技术上成功的不确定

16、性；技术前景的不确定性；技术风险：技术上成功的不确定性；技术前景的不确定性；技术效果的不确定性，技术寿命的不确定性技术效果的不确定性，技术寿命的不确定性市场风险：市场需求量；市场接受时间；市场价格；市场战市场风险：市场需求量；市场接受时间；市场价格；市场战略略资金风险资金风险管理风险：管理者素质，决策风险，组织风险管理风险：管理者素质，决策风险，组织风险环境风险环境风险1/30/202330301.3创业者的基本素质创业者的基本素质1 1、专业知识和行业经验；、专业知识和行业经验；2 2、沟通技能、沟通技能3 3、学习能力、学习能力4 4、执行能力、执行能力5 5、亲和力、亲和力6 6、企业运

17、作的基本知识、企业运作的基本知识7 7、其他需要掌握的基本知识技能、其他需要掌握的基本知识技能1/30/202331311.4 1.4 创业家与企业家创业家与企业家创业家与企业家创业家与企业家1 1、创业家要及时转化角色、创业家要及时转化角色2 2、创业家角色的转换时机、创业家角色的转换时机3 3、企业家保持创业精神、企业家保持创业精神1/30/20233232复习题复习题1、什么是创业？创业有哪些基本要素2、创业有哪些风险？3、创业者需要具备哪些基本素质？4、创业家与企业家有哪些内在的联系与差别？5、为什么创业家需要及时向企业家转换？1/30/20233333思考题思考题 假如你在准备创业，

18、应该从哪方面入手？1/30/20233434第三章第三章 当代大学生的创业实践当代大学生的创业实践 1/30/20233535知识点知识点 大学生创业的社会环境，大学生创业所面临的问题，大学生创业基本思路 1/30/20233636学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步了解大学生创业的社会环境，以此来激发大学生创业意思的提高，同时也让学生了解大学生创业所面临的各种问题，并初步了解成功大学生创业的基本思路。1/30/202337372.1 2.1 大学生创业的社会环境大学生创业的社会环境大学生创业的社会环境大学生创业的社会环境经济的发展需要创业当今时代呼唤着创业产业结构的调整需要创业

19、者知识经济的时代需要大学生创业1/30/202338382.22.2大学生创业所面临的问题大学生创业所面临的问题大学生创业所面临的问题大学生创业所面临的问题大学生创业所面临的问题1 1、心态、心态2 2、知识限制、知识限制3 3、经验限制、经验限制4 4、技术限制、技术限制5 5、资金问题、资金问题对解决几个上述问题的思考与建议：对解决几个上述问题的思考与建议：1 1、创业首先要看专业是否适合、创业首先要看专业是否适合2 2、综合考虑社会经验和实践能力、综合考虑社会经验和实践能力3 3、大学生创业切忌好高骛远、大学生创业切忌好高骛远1/30/20233939影响大学生创业的因素影响大学生创业的

20、因素影响大学生创业的因素影响大学生创业的因素1 1、个人能力与素质、个人能力与素质2 2、个人的性格、气质、个性、爱好和特长、个人的性格、气质、个性、爱好和特长3 3、家庭因素、家庭因素4 4、学校因素、学校因素5 5、社会因素、社会因素1/30/20234040大学生创业的优劣势分析大学生创业的优劣势分析1 1、大学生创业的优势、大学生创业的优势、大学生创业的优势、大学生创业的优势 文化程度高，对事物有较强的领悟力，有些东西一点即通；自主学习知文化程度高，对事物有较强的领悟力，有些东西一点即通；自主学习知识的能力强；接受新鲜事物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活跃，不管识的能力强；接受新鲜事

21、物快，甚至是潮流的引领者；思维普遍活跃，不管敢不敢干，至少是敢想；运用敢不敢干，至少是敢想；运用ITIT技术能力强，能够在互联网络上搜寻到创业技术能力强，能够在互联网络上搜寻到创业信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；年纪轻，精力旺盛，故有信息；自信心较足，对认准的事情有激情去做；年纪轻，精力旺盛，故有“年轻是最大的资本年轻是最大的资本”之说。之说。2 2、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势、大学生创业的劣势 缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商缺乏社会经验和职业经历，尤其缺乏人际关系和商业网络；缺乏真正有商业前景的创业项目，许多创业点子经不起

22、市场的考验；缺乏商业信用，在校业前景的创业项目，许多创业点子经不起市场的考验；缺乏商业信用，在校大学生信用档案没有与社会接轨，导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵，大学生信用档案没有与社会接轨，导致融资借贷困难重重；喜欢纸上谈兵，创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；眼高手低，好高骛远，看不起创业设想大而无当，市场预测普遍过于乐观；眼高手低，好高骛远，看不起蝇头小利，往往大谈蝇头小利，往往大谈“第一桶金第一桶金”，不谈赚，不谈赚“第一分钱第一分钱”；独立人格没有完；独立人格没有完全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续依赖父母过日子的全形成，缺乏对社会和个人的责任感，甚至毕业后有继续

23、依赖父母过日子的想法；心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听说创业艰难，想法；心理承受能力差，遇到挫折就放弃，有的学生在前期听说创业艰难，没有尝试就轻易放弃了；整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗没有尝试就轻易放弃了；整个社会文化和商业交往中往往不信任青年人，俗话说话说“嘴上没毛，办事不牢嘴上没毛，办事不牢”，这很不利于年轻人的创业。，这很不利于年轻人的创业。1/30/202341412.3 大学生创业的基本思路大学生创业的基本思路融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇融入社会，修炼自我，把握机遇1 1、进入欲创业的行业、了解现状

24、、进入欲创业的行业、了解现状2 2、在实践中修炼自我，选择时机、在实践中修炼自我，选择时机3 3、以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成、以小博大，借鸡生蛋，积小利求大成4 4、在、在“冷冷”与与“热热”上寻求机会上寻求机会5 5、发挥自己的知识优势、发挥自己的知识优势谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功谨慎选择，注重开局，力求成功1 1、谨慎选择行业：搞清楚自己有哪些特长；选择特长中的特长、谨慎选择行业：搞清楚自己有哪些特长；选择特长中的特长2 2、精心制定开局方案、精心制定开局方案3 3、行动是成功的先导、行动是成功的先导大学生创业应该始于熟悉和擅

25、长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域大学生创业应该始于熟悉和擅长领域1 1、科技成果研究、科技成果研究2 2、科技服务、科技服务3 3、科技成果应用、科技成果应用4 4、智力服务、智力服务5 5、电子商务、电子商务6 6、创意小店、创意小店7 7、连锁加盟、连锁加盟1/30/20234242大学生创业如何避免没有实践经验大学生创业如何避免没有实践经验（1 1）利用大学生社团得到实践锻炼）利用大学生社团得到实践锻炼（2 2）利用大学课余和寒暑假打工）利用大学课余和寒暑假打工（3 3）参与学校的科研项目获取实践经验）参与学校的科研项目获取实践经验（4 4）毕业后在

26、企业实际锻炼）毕业后在企业实际锻炼1/30/20234343复习题复习题1、大学生创业的有利条件和不利条件有哪些？2、大学生创业如何避免没有实践经验？1/30/20234444思考题思考题 假如你打算进行创业，如何客观地评估创业创业条件？1/30/20234545第四章第四章 创业需要的各项准备创业需要的各项准备 1/30/20234646知识点知识点 1创业需要的各项准备2创业信息的收集3客观评估自己的创业条件 1/30/20234747学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，使得学生初步了解创业所需要的各项准备，学会正确地收集创业信息，并懂得客观评估自己的创业条件。1/30/2023

27、48483.1 3.1 创业需要的知识和能力创业需要的知识和能力创业需要的知识和能力创业需要的知识和能力创业者的知识准备创业者的知识准备创业者的知识准备创业者的知识准备 1 1、合法开业知识、合法开业知识、合法开业知识、合法开业知识：有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；怎样进：有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规；怎样进行验资；怎样申请开业登记；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营需办理行验资；怎样申请开业登记；哪些行业不允许私营；哪些行业的经营需办理有关行业管理手续；怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；如果有关行业管理手续；怎样办理税务登记；纳税申报有哪些规定和程序；如果领购和使

28、用发票；银行开户程序和有关结算规定；成为一般纳税人有哪些条领购和使用发票；银行开户程序和有关结算规定；成为一般纳税人有哪些条件；应该交哪些税费，以及如何交纳；怎样获得税收减征待遇怎样进行账务件；应该交哪些税费，以及如何交纳；怎样获得税收减征待遇怎样进行账务票证管理；国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法；票证管理；国家对偷漏税等违法行为有哪些制裁措施；增值税率及计征方法；工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。工商管理部门怎样进行经济检查；行业管理部门如何进行行业管理和检查。2 2、营销知识、营销知识、营销知识、营销知识：市场预测与调查知识；消费心理

29、、特点和特征知识；定价：市场预测与调查知识；消费心理、特点和特征知识；定价知识和策略；产品知识；销售渠道和方式知识；营销管理知识。知识和策略；产品知识；销售渠道和方式知识；营销管理知识。3 3、货物知识、货物知识、货物知识、货物知识：批发、零售知识；货物种类、质量和有关计量知识；货物：批发、零售知识；货物种类、质量和有关计量知识；货物运输知识；货物保管储存知识，真假货物识别知识运输知识；货物保管储存知识，真假货物识别知识 4 4、资金及财务知识、资金及财务知识、资金及财务知识、资金及财务知识：货币金融知识；信用及资金筹措知识；资金核算及：货币金融知识；信用及资金筹措知识；资金核算及记账知识；证

30、券、信托及投资知识；财务会计基本知识；外汇知识。记账知识；证券、信托及投资知识；财务会计基本知识；外汇知识。5 5、服务行业知识、服务行业知识、服务行业知识、服务行业知识：服务行业管理的法律法规；各专业服务行业的行业规则、：服务行业管理的法律法规；各专业服务行业的行业规则、业务知识。业务知识。6 6、经济法常识。、经济法常识。、经济法常识。、经济法常识。7 7、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识、劳动用工及社会保障知识 8 8、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识、公关及交际基本知识1/30/20234949 除了以上知识外，创业者还需

31、要对以下程序各个环节的专业知识除了以上知识外，创业者还需要对以下程序各个环节的专业知识有一定的了解：市场调查、市场分析、市场定位和企业策划知识；资有一定的了解：市场调查、市场分析、市场定位和企业策划知识；资金的筹措方式和使用及投资的理财知识；不同企业在场地的选择与安金的筹措方式和使用及投资的理财知识；不同企业在场地的选择与安排布置方面的知识；设备器材的选择与购置方面的知识；企业规模与排布置方面的知识；设备器材的选择与购置方面的知识；企业规模与雇员数量和雇员的层次要求及雇员招聘的一般常识；办理各种证件的雇员数量和雇员的层次要求及雇员招聘的一般常识；办理各种证件的知识；经济法规知识；商品的摆放、储

32、运知识；生产、质量与人员管知识；经济法规知识；商品的摆放、储运知识；生产、质量与人员管理知识；广告宣传与公关知识及企业形象知识等，同时还应了解所创理知识；广告宣传与公关知识及企业形象知识等，同时还应了解所创办企业的经营项目要求的一般知识。办企业的经营项目要求的一般知识。1/30/202350503.1.2 3.1.2 创业所需要的能力创业所需要的能力创业所需要的能力创业所需要的能力1 1、创新能力、创新能力2 2、策划能力、策划能力3 3、组织能力、组织能力4 4、管理能力：决策能力；沟通能力；激励能力；领导能力、管理能力：决策能力；沟通能力；激励能力；领导能力5 5、社交能力、社交能力创业者

33、的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求创业者的特性及综合素质要求1 1、善于捕捉机会、善于捕捉机会2 2、敢于承担风险、敢于承担风险3 3、好奇心强、好奇心强4 4、善于学习、善于学习5 5、良好的身体素质和心理素质、良好的身体素质和心理素质1/30/202351513.2 3.2 创业信息收集创业信息收集创业信息收集创业信息收集获取信息渠道获取信息渠道获取信息渠道获取信息渠道 1 1、从人群中获取信息、从人群中获取信息 2 2、从现代传媒获取信息、从现代传媒获取信息 3 3、从官方或官方服务机构获取信息、从官方或官方服务机构获取信息 4 4、从图书馆、书店、

34、专利情报所、档案馆、电信局获取信息、从图书馆、书店、专利情报所、档案馆、电信局获取信息 5 5、从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获、从各类商会、行业协会、技术专业委员会等民间商业和群众团体获取信息取信息 6 6、从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接、从各类交易会、展览会、商场及批发零售交易市场、集贸市场直接获得信息获得信息 大学生作为特殊群体，除了上述途径外，还有一些特殊途径学习大学生作为特殊群体，除了上述途径外，还有一些特殊途径学习创业知识和获得创业信息：大学生课堂、大学图书馆与大学社团；媒创业知识和获得创业信息：大学生课堂、大学图书馆与大学社团

35、；媒体资讯；与商界人士广泛交流；曲径创业；创业实践体资讯；与商界人士广泛交流；曲径创业；创业实践1/30/20235252信息调查内容与方法信息调查内容与方法信息调查内容与方法信息调查内容与方法1 1、市场调查的主要内容：经营环境调查；市场需求调查；、市场调查的主要内容：经营环境调查；市场需求调查；顾客情况调查；竞争对手调查；市场销售策略调查。顾客情况调查；竞争对手调查；市场销售策略调查。2 2、常见的市场调查方法、常见的市场调查方法 1 1、按调查范围不同，市场调查可分为市场普查、抽样调查、按调查范围不同，市场调查可分为市场普查、抽样调查和典型调查和典型调查 2 2、按调查方式划分，可分为访

36、问法、观察法和试销或试、按调查方式划分，可分为访问法、观察法和试销或试营法营法1/30/202353533.33.3客观评估自己的创业条件客观评估自己的创业条件客观评估自己的创业条件客观评估自己的创业条件客观评估自己的资产客观评估自己的资产客观评估自己的资产客观评估自己的资产1 1、把你的成绩，有顺序地浓缩在一页纸上；、把你的成绩，有顺序地浓缩在一页纸上；2 2、选择熟悉的业务是挣钱的一个好的开端；、选择熟悉的业务是挣钱的一个好的开端；3 3、客观评价现有资金和财产、客观评价现有资金和财产4 4、排列和选择社会关系、排列和选择社会关系研究市场，寻找挣钱之道研究市场，寻找挣钱之道研究市场，寻找挣

37、钱之道研究市场，寻找挣钱之道1 1、研究大家都在做什么，做什么最挣钱；、研究大家都在做什么，做什么最挣钱；2 2、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务、研究自己家庭生活经常需要什么商品和服务3 3、研究当前及今后一段时间的社会热点。公众话题、研究当前及今后一段时间的社会热点。公众话题4 4、研究社会难点，关注社会焦点、研究社会难点，关注社会焦点5 5、研究市场的地区性差异、研究市场的地区性差异6 6、研究生活节奏变化而产生的市场需求、研究生活节奏变化而产生的市场需求7 7、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求、研究人们生活方式，生活观念的变化而产生的市场需求8 8、研究不同消费群

38、体不同的需求特点、研究不同消费群体不同的需求特点1/30/20235454创业机会分析创业机会分析创业机会分析创业机会分析1 1、信息技术领域、信息技术领域2 2、高科技领域、高科技领域3 3、特性加盟领域、特性加盟领域4 4、咨询行业、咨询行业5 5、培训领域、培训领域6 6、设计领域、设计领域1/30/20235555复习题复习题一、简述创业的知识准备和能力准备一、简述创业的知识准备和能力准备二、市场调查的内容、方法、渠道有哪些？二、市场调查的内容、方法、渠道有哪些？三、如何进行自己的财产评估，方法有哪些？三、如何进行自己的财产评估，方法有哪些？1/30/20235656思考题思考题 如何

39、进行创业环境分析？1/30/20235757第五章第五章 创业环境分析创业环境分析 1/30/20235858知识点知识点 1创业环境分析目的2创业环境分析的方法 1/30/20235959学习目的和要求学习目的和要求 通过本章的学习，初步了解创业环境分析的目的与方法，懂得如何进行创业的外部环境分析以及微观环境分析。1/30/202360604.14.1创业环境分析的目的与方法创业环境分析的目的与方法创业环境分析的目的与方法创业环境分析的目的与方法创业环境分析的意义创业环境分析的意义创业环境分析的意义创业环境分析的意义 创业环境是指那些与创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环创业环境是指那些与

40、创业活动相关联的因素的集合，包括宏观环境、行业环境和微观环境。境、行业环境和微观环境。宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威宏观环境又叫总体环境，是指那些给企业造成市场机会或环境威胁的主要社会力量，内容包括政治、经济、社会、技术、自然和法律胁的主要社会力量，内容包括政治、经济、社会、技术、自然和法律等因素。等因素。行业环境是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产行业环境是指提供同一类产品（或服务）或提供具有可替代性产品（或服务）的企业群，行业环境分析的内容包括行业的生命周期阶品（或服务）的企业群，行业环境分析的内容包括行业的生命周期阶段、行业的进入与退出障碍、行业的需

41、求及竞争状况、行业主导技术段、行业的进入与退出障碍、行业的需求及竞争状况、行业主导技术的发展趋势及行业发展前景。的发展趋势及行业发展前景。微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企微观环境是指企业的顾客、竞争者、营销渠道和有关公众等对企业营销活动有直接影响的各种因素业营销活动有直接影响的各种因素 创业环境处于变动状态。创业环境处于变动状态。机会、威胁、优势和劣势。机会、威胁、优势和劣势。1/30/20236161创业环境分析的目的创业环境分析的目的创业环境分析的目的创业环境分析的目的1 1、商业机会的类别、商业机会的类别、商业机会的类别、商业机会的类别 商业机会是指客观存在于市场

42、交易过程、能够给企业及其营利性活动的组商业机会是指客观存在于市场交易过程、能够给企业及其营利性活动的组织或个人提供销售（服务）对象、带来盈利可能性的市场需求，通常体现为织或个人提供销售（服务）对象、带来盈利可能性的市场需求，通常体现为市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需求，亦称为市场机会。市场中尚未满足或尚未完全满足的有购买力的消费需求，亦称为市场机会。1 1）环境机会与创业机会）环境机会与创业机会 2 2）显性机会与潜在机会）显性机会与潜在机会 3 3）行业商业机会与边缘商业机会）行业商业机会与边缘商业机会2 2、商业机会的寻找与识别、商业机会的寻找与识别、商业机会的寻找与识别、商

43、业机会的寻找与识别 寻找和识别商业机会为创业者选择有价值的商业机会提供了重要依据，但并寻找和识别商业机会为创业者选择有价值的商业机会提供了重要依据，但并不等于创业者已经选择了商业机会。因此，创业者首先要从寻找到的环境机不等于创业者已经选择了商业机会。因此，创业者首先要从寻找到的环境机会中挑选出符合自己能力、条件和创业目标的机会，具体说，可以从三个方会中挑选出符合自己能力、条件和创业目标的机会，具体说，可以从三个方面入手：面入手：一、确定该商业机会成功的必要条件一、确定该商业机会成功的必要条件 二、分析创业者在该商业机会上所拥有的竞争优势；二、分析创业者在该商业机会上所拥有的竞争优势；三、将企业

44、所拥有的竞争优势同现有的和潜在的竞争对手进行比较，看自己能三、将企业所拥有的竞争优势同现有的和潜在的竞争对手进行比较，看自己能否在这一商机上获得差别利益，以及这种差别利益的大小。否在这一商机上获得差别利益，以及这种差别利益的大小。经常产生两种失误：误舍和误用。经常产生两种失误：误舍和误用。1/30/202362624.2 4.2 创业外部环境分析创业外部环境分析创业外部环境分析创业外部环境分析一般宏观环境分析一般宏观环境分析一般宏观环境分析一般宏观环境分析1/30/20236363产业竞争性分析产业竞争性分析产业竞争性分析产业竞争性分析 产业竞争性分析属于外部环境分析中的微观环境分析，它的内容

45、产业竞争性分析属于外部环境分析中的微观环境分析，它的内容主要是分析本行业中的企业竞争格局及本行业和其他行业的关系。行主要是分析本行业中的企业竞争格局及本行业和其他行业的关系。行业的结构及竞争性决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，因业的结构及竞争性决定着行业的竞争原则和企业可能采取的战略，因此产业竞争性分析师企业制度战略最主要的依据。此产业竞争性分析师企业制度战略最主要的依据。1 1、影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒：规模经营；产品差异优势；资、影响或阻碍潜在企业进入的行业壁垒：规模经营；产品差异优势；资金需求；转换成本；销售渠道；与规模经济无关的成本优势。金需求；转换成本；销售渠道；与规

46、模经济无关的成本优势。2 2、行业现有竞争者之间的竞争程度、行业现有竞争者之间的竞争程度1/30/20236464在如下情况下，现有企业之间的竞争会变得很激烈：在如下情况下，现有企业之间的竞争会变得很激烈：有众多或势均力敌的竞争者；有众多或势均力敌的竞争者；行业增长缓慢；行业增长缓慢；行业具有非常高的固定成本或库存成本；行业具有非常高的固定成本或库存成本；行业的产品没有差别或没有行业转换成本；行业的产品没有差别或没有行业转换成本；行业中的总体生产规模和能力大幅度提高；行业中的总体生产规模和能力大幅度提高；竞争者在战略、目标及组织形式等方面千差万别；竞争者在战略、目标及组织形式等方面千差万别；行

47、业对企业兴衰至关重要，而且取得成功的可能性大，那么行业中企业之间的行业对企业兴衰至关重要，而且取得成功的可能性大，那么行业中企业之间的竞争就会更加激烈而反复无常；竞争就会更加激烈而反复无常；退出行业的障碍很大。退出行业的障碍很大。3 3、潜在的市场进入者分析、潜在的市场进入者分析4 4、替代品分析、替代品分析5 5、供应方分析、供应方分析6 6、购买力分析、购买力分析7 7、行业的推出壁垒：资产的再利用性；善后处理费用；感情因素；社会压力集、行业的推出壁垒：资产的再利用性；善后处理费用；感情因素；社会压力集团的影响团的影响8 8、行业发展的影响因素：行业的产品（或服务）满足顾客需要的情况；新技

48、术、行业发展的影响因素：行业的产品（或服务）满足顾客需要的情况；新技术的出现或技术革新对行业的影响；行业竞争密集度；行业的资源短缺度。的出现或技术革新对行业的影响；行业竞争密集度；行业的资源短缺度。1/30/202365654.3 4.3 微观环境分析微观环境分析微观环境分析微观环境分析 微观环境对企业的影响作用是直接的，它与企业的经营活动有着密切的联微观环境对企业的影响作用是直接的，它与企业的经营活动有着密切的联系，因为企业要满足目标市场的要求，使产品顺利地实现销售，就必须同许系，因为企业要满足目标市场的要求，使产品顺利地实现销售，就必须同许多供应商、营销中介联系起来，这些供应商、营销中介及

49、公众等构成了企业多供应商、营销中介联系起来，这些供应商、营销中介及公众等构成了企业的微观环境。的微观环境。供应商供应商供应商供应商：供应商的情况审评；可供物资的规格标准；对产品质量、交货期的准：供应商的情况审评；可供物资的规格标准；对产品质量、交货期的准确性、信贷条件、担保和低成本的最佳组合的影响。确性、信贷条件、担保和低成本的最佳组合的影响。中介单位中介单位中介单位中介单位：中间商；营销服务机构；仓储物流公司；金融机构：中间商；营销服务机构；仓储物流公司；金融机构 顾客和竞争者顾客和竞争者顾客和竞争者顾客和竞争者 根据竞争范围的大小把竞争关系分为以下几个层次：根据竞争范围的大小把竞争关系分为

50、以下几个层次：1 1、争夺消费者购买力的所有市场营销者之间的竞争，他们用各自不同的、争夺消费者购买力的所有市场营销者之间的竞争，他们用各自不同的产品去满足相同消费者目前各种不同的愿望，这是最为广泛的竞争关系，又产品去满足相同消费者目前各种不同的愿望，这是最为广泛的竞争关系，又称愿望竞争；称愿望竞争；2 2、提供部分或全部替代性功能产品的企业间竞争，他们用各自不同的产、提供部分或全部替代性功能产品的企业间竞争，他们用各自不同的产品区满足消费者相同的愿望，产品的替代性越强，竞争就越激烈。被称为类品区满足消费者相同的愿望，产品的替代性越强，竞争就越激烈。被称为类别竞争或平行竞争。别竞争或平行竞争。3