《公司国际化》PPT课件.ppt

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1、第七章第七章 公司国际化经营战略公司国际化经营战略公司经营按地理范围划分：公司经营按地理范围划分：国内经营国内经营 国际化经营国际化经营第一节第一节 企业国际化经营的动因及特点企业国际化经营的动因及特点一、公司国际化经营原因：一、公司国际化经营原因：（1 1）利用技术优势）利用技术优势利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；利用不同国家市场的差别，延长产品生命周期；（2 2）利用商标的价值）利用商标的价值国内国内国外国外世界品牌世界品牌产品扩展，如：产品扩展，如：Haier、Chunlan、TCL、KONKA的国际化经营；格兰仕等的品牌延展的国际化经营；格兰仕等的品牌延展（3 3）利用规模经

2、济优势）利用规模经济优势规模经济规模经济降低成本降低成本效益效益 国际纵向一体化之市场规模国际纵向一体化之市场规模国内国内（4 4）利用低成本资源）利用低成本资源寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本寻找劳动力成本低廉区域或资源廉价区域，降低成本加强竞加强竞争力争力效益效益 二、公司国际化经营的特点二、公司国际化经营的特点经营空间广泛经营空间广泛经营环境复杂经营环境复杂竞争激烈竞争激烈信息管理难度大信息管理难度大计划和组织要周密计划和组织要周密第二节第二节 企业进入国际市场的方式企业进入国际市场的方式 贸易出口贸易出口:n 间接出口间接出口n 直接出口直接出口n 补偿贸易补偿贸易合同进

3、入：合同进入：n 技术授权技术授权n 特许经营特许经营n 合作生产合作生产n 管理合同管理合同n 承包工程承包工程直接投资：直接投资：n 全资子公司全资子公司n 合资经营合资经营n BOT一、企业进入国际市场的方式一、企业进入国际市场的方式二、选择进入国际市场方式应考虑的因素二、选择进入国际市场方式应考虑的因素1、外部因素、外部因素u本国和目标国家的市场因素本国和目标国家的市场因素u本国和目标国家的本国和目标国家的生产因素生产因素u本国和目标国家的环境因素本国和目标国家的环境因素2、内部因素、内部因素u企业产品因素企业产品因素u企业的资源和投入因素企业的资源和投入因素外外部部因因素素内内部部因

4、因素素进入国际市场方式企业产品企业产品因素因素企业企业资源资源/投入投入因素因素目标国家目标国家市场因素市场因素目标国家目标国家环境因素环境因素目标国家目标国家生产因素生产因素本国因素本国因素图图 6-1 进入国际市场方式决策要素进入国际市场方式决策要素第三节第三节 国际化战略类型国际化战略类型 低低 本土迅速反应的需求本土迅速反应的需求 高高全球化全球化战略战略跨国战略跨国战略多国本多国本土战略土战略高高 全全球球整整合合的的需需求求 低低国际国际战略战略一、国际化战略的类型一、国际化战略的类型 经营层国际化战略经营层国际化战略国际化成本领先战略国际化成本领先战略国际差异化战略国际差异化战略

5、国际集中化战略国际集中化战略国际综合成本领先国际综合成本领先/差差异化战略异化战略 公司层国际化战略公司层国际化战略国际战略国际战略多国本土战略多国本土战略全球化战略全球化战略跨国战略跨国战略是指企业将有价值的产品和技能转移到国是指企业将有价值的产品和技能转移到国外市场，以创造价值的举措。外市场，以创造价值的举措。一般是把产品开发的职能留在本国，而在一般是把产品开发的职能留在本国，而在东道国建立制造和营销职能。东道国建立制造和营销职能。公司总部一般严格地控制产品与市场战略公司总部一般严格地控制产品与市场战略的决策权。的决策权。典型：美国的保洁公司（典型：美国的保洁公司（P&G）1、国际战略、国

6、际战略（International Strategy）2、多国本土战略、多国本土战略（Multi-Domestic Strategy）多国本土战略：多国本土战略：以国家界限划分市场，以国家界限划分市场，注重每个国家内的竞争，一个国家市场注重每个国家内的竞争，一个国家市场上的竞争同另一个国家市场上的竞争相上的竞争同另一个国家市场上的竞争相互独立，以每个国家作为一个战略业务互独立，以每个国家作为一个战略业务单元制定战略，采取特定的战略方式适单元制定战略，采取特定的战略方式适应不同国家的文化环境、经济环境、政应不同国家的文化环境、经济环境、政治环境和竞争环境，注重本地顾客的需治环境和竞争环境，注重本

7、地顾客的需求，一般以扩大本地市场份额为目标。求，一般以扩大本地市场份额为目标。多国本土战略的优势与不足多国本土战略的优势与不足 多多国本土战略可以将公司的战略策略与各国国本土战略可以将公司的战略策略与各国家的环境相匹配。家的环境相匹配。多国本土战略是在不同的国家市场上采取不多国本土战略是在不同的国家市场上采取不同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。同的战略，因而增加了整个公司的不确定性。另外，此战略很难跨越国家边境利用和转移另外，此战略很难跨越国家边境利用和转移公司的资源，不利于实现规模效应及降低成公司的资源，不利于实现规模效应及降低成本，同时不会促进建立统一的竞争优势。本，同时不会促进建立

8、统一的竞争优势。全球化战略全球化战略：指公司在所有国家的战略策略基：指公司在所有国家的战略策略基本一致。在全球范围内对公司的战略行动进行统本一致。在全球范围内对公司的战略行动进行统一和协调，在不同国家市场销售一和协调，在不同国家市场销售标准化标准化产品。产品。一个全球公司的市场强势同它以国家为基础的一个全球公司的市场强势同它以国家为基础的竞争优势组合成正比。全球竞争存在于以下行业竞争优势组合成正比。全球竞争存在于以下行业:汽车、电视、复印机、手表等。因此，全球化汽车、电视、复印机、手表等。因此，全球化战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，战略是由总公司制定和协调全球范围内的战略，目标是取得

9、全球性的领导地位。目标是取得全球性的领导地位。3、全球化战略（、全球化战略（Global Strategy）认为各国市场的产品更趋于标准化认为各国市场的产品更趋于标准化各所在国各所在国SBUSBU战略集中，由母国总部控制战略集中，由母国总部控制假设各假设各SBUSBU彼此相关彼此相关重点在经济规模重点在经济规模常对所在国市场缺乏反应常对所在国市场缺乏反应资源共享与相互协调资源共享与相互协调全球化战略特点全球化战略特点全球化战略的优势与不足全球化战略的优势与不足n优势：优势：充分利用全球性公司在国家之间分配活动的能力：充分利用全球性公司在国家之间分配活动的能力：研究、零部件、装配、分销中心、市场

10、营销、顾研究、零部件、装配、分销中心、市场营销、顾客服务中心以及其他活动，其方式是能够降低成客服务中心以及其他活动，其方式是能够降低成本或者提高产品的差别化程度。本或者提高产品的差别化程度。充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓宽公司充分利用全球性公司以下的能力：加深或拓宽公司的战略强势和能力，以一种只在国内经营的公司的战略强势和能力，以一种只在国内经营的公司所办不到的方式协调公司的分散的活动。所办不到的方式协调公司的分散的活动。n不足不足：全全球球化化战战略略对对各各个个国国家家市市场场反反应应迟迟钝钝，可可能能忽忽略略当当地地市市场场的的发发展展机机遇遇，而而且且全全球球化化战战略略需需要

11、要跨跨越越国界协调战略和业务决策，管理难度很大国界协调战略和业务决策，管理难度很大。全球化战略优势的来源和障碍全球化战略优势的来源和障碍p全球化战略的竞争全球化战略的竞争优势来源优势来源比较优势比较优势产品的规模经济产品的规模经济购买的规模经济购买的规模经济全球化经验全球化经验 专有产品技术专有产品技术p实现全球竞争优实现全球竞争优势的障碍势的障碍l经济障碍经济障碍l管理障碍管理障碍l制度障碍制度障碍l企业的洞察力和资企业的洞察力和资源限制源限制 典型：麦当劳典型：麦当劳跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应跨国战略寻求全球化的效率和本土化的反应敏捷地统一。敏捷地统一。要实现跨国战略，关键在于

12、创建一个网络，要实现跨国战略，关键在于创建一个网络，将相关的资源和能力联系起来。母公司与子公将相关的资源和能力联系起来。母公司与子公司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母司、子公司与子公司的关系是双向的，不仅母公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以公司向子公司提供产品与技术，子公司也可以向母公司提供产品与技术。向母公司提供产品与技术。跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和跨国战略的显著特点是业务经营的多样化和国家市场的多样性。国家市场的多样性。4、跨国战略（、跨国战略（Transnational Strategy）多元化跨国公司的竞争优势多元化跨国公司的竞争优势1.将其在某项核心技术中的专

13、长转移到其他可因技术秘将其在某项核心技术中的专长转移到其他可因技术秘诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。诀和能力获利的业务中，以实现竞争优势。2.多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经营业多元化跨国公司可以协调使用技术专长的一组经营业务，使之通过战略合作式的研究开发，获取竞争优势。务，使之通过战略合作式的研究开发，获取竞争优势。3.多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分销商多元化跨国公司如果拥有可以全球使用相同的分销商和零售商的业务，那么，它就能够以相对较少的费用和零售商的业务，那么，它就能够以相对较少的费用进入使用相同的分销能力的新业务中，并且利用销售进入使用相同的分销能力的新业务

14、中，并且利用销售方面的范围经济，获取成本优势。方面的范围经济，获取成本优势。4.多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥有的多元化跨国公司可以利用在其他国家的业务所拥有的财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手，获得所财力和组织资源，来对抗某一国的竞争对手，获得所需要的市场地位。需要的市场地位。第一是表现在公司的治理和公司的文化第一是表现在公司的治理和公司的文化以及商业伦理方面，我们普遍不太能够以及商业伦理方面，我们普遍不太能够适应外部环境挑战。适应外部环境挑战。第二是内部制度环境与外部制度环境的第二是内部制度环境与外部制度环境的碰撞。碰撞。第三是商业模式的挑战。第三是商业模式的挑战。二、企业

15、国际化经营的战略性挑战二、企业国际化经营的战略性挑战三、我国企业国际市场进入模式的比较三、我国企业国际市场进入模式的比较中国企业的国际化之路，目前已经有两种模式凸中国企业的国际化之路，目前已经有两种模式凸现出来：一种是以海尔为代表的现出来：一种是以海尔为代表的“先难后易先难后易”式；式；另一种则是以另一种则是以TCL为代表的为代表的“先易后难先易后难”式。式。仔细研究这两种国际化之路，结合世界制造业产仔细研究这两种国际化之路，结合世界制造业产业转移的战略特点可以看出：像索尼、松下、惠业转移的战略特点可以看出：像索尼、松下、惠而浦等企业跟海尔的国际化模式很类似，都是先而浦等企业跟海尔的国际化模式很类似，都是先入主发达国家市场，而一些处于成长性的企业则入主发达国家市场，而一些处于成长性的企业则跟跟TCL的模式很类似。也就是说，的模式很类似。也就是说，海尔模式更适海尔模式更适合于成为世界跨国公司的战略，而合于成为世界跨国公司的战略，而TCLTCL模式则更模式则更适合于准备打持久战的企业。适合于准备打持久战的企业。