我是小小推销员(精品).ppt

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2、真倾听认真倾听 姿态大方姿态大方 适当补充适当补充 表达流畅表达流畅 提出建议提出建议 感情真挚感情真挚 中肯评价中肯评价 一、组内展销 推销员推销员 顾客顾客 诚信推销诚信推销 善于提问善于提问 有问必答有问必答 敢于尝试敢于尝试 耐心有礼耐心有礼 合理讲价合理讲价 以情动人以情动人 理性消费理性消费二、全场展销 1.商场积压了一批木梳，请你想办法把这些木梳推销给和尚。三、创意展销 2.彭先生是一个零售商，近段时间，他的生意很不景气，以至于仓库里堆满了积压的货品，成立老鼠栖身的场所。彭先生不得不经常到仓库里灭老鼠。这使他发现了一种奇特的现象：“往往在一个老鼠洞里能掏出一窝老鼠，但很少发现有老

3、鼠单独居住的。”于是，他灵机一动，想到了推销商品的办法 他在一块胶合板上凿了50个洞。洞边分别编上10%、20%、30%、40%的号码。再在胶合板后面安上一排瓶子，瓶子里装着他从仓库里捕捉的老鼠。当他把这些放到柜台上时，吸引了很多顾客看热闹。彭尼对围观的顾客说：他把瓶子里的老鼠放出来，老鼠钻进哪个洞，便按洞边标明的折扣出售商品。围观的顾客感到非常有趣，都纷纷要求购货。彭尼便一次次放出老鼠。它们分别钻进了一个个洞里。但奇怪的是，这些老鼠钻进的都是标明降介10%或20%的洞，从不去钻30%或40%的洞。顾客们纷纷议论：“难道这此老鼠经过特殊训练的吗？”彭尼笑容满面地说：“这一点请放心，我也没有这么大的本领来训练老鼠。”原来，彭先生利用并非人所共知的老鼠喜欢群居的特性，在需要它们的钻的洞上途上些老鼠的粪便，老鼠就自然而然地钻进了洞里。顾客毕竟是带流动性的，他们谁也没有人对彭先生的办法作深入研究。他们每次购货，能看到老鼠钻洞的表演，还能得到10%或20%的优惠，他们就心满意足了。不久，彭先生的库存货物就销售一空。开心商场 2016年优秀商品展销大会 颁奖仪式