S公司取暖贴网络营销策略研究,mba市场营销论文.docx

《S公司取暖贴网络营销策略研究,mba市场营销论文.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《S公司取暖贴网络营销策略研究,mba市场营销论文.docx（17页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、S公司取暖贴网络营销策略研究,mba市场营销论文摘 要 借助互联网信息技术的飞速发展，我们国家电子商务领域在业务更新的同时也逐步深切进入消费者日常生活，实现了产品功能的多样化、需求定制的个性化和技术创新的高端化。在电子商务日益更新的步伐中，企业传统营销手段早已不适应市场发展，数字经济时代背景下，为了在剧烈的市场竞争中保有一席之地，传统企业也纷纷转型网络营销，对其固有营销形式进行调整。网络营销作为企业营销战略的重要组成部分，对企业产品创新和转型升级具有重要作用。十分是新型冠状病毒疫情的到来，愈加速了传统业务的线上升级和营销形式的转变。在人们不断追求高品质生活的今天，健康养生问题成为关注的焦点之一

2、，取暖贴也渐渐进入消费者的日常生活中，尤其在冬季户外活动时，取暖贴对于缓解腰痛、腿痛、肩痛和其他生理病痛有着重要作用；并且由于材质特殊，老人和小孩都能安全使用。 中国的取暖贴市场从2018年起进入飞速发展时期，市场的快速发展孕育着宏大的商机，但近年来，由于行业进入门槛和成本较低，低劣质量产品也充盈市场，不仅对高品质产品带来冲击，也为消费者健康带来一定的安全隐患。 基于此，本文在健康养生问题备受重视的大环境下，以生产家居日用百货的S公司为研究对象，对S公司取暖贴的网络营销策略进行相关研究，分别以内部公司视角和外部消费者态度视角，分析其网络营销经过中存在的关键问题；并基于消费者的相关评价与反应，提

3、出相应的改良策略与保障措施。本研究既丰富了营销管理理论，又能够给予同行业相关企业相应的参考借鉴。 本文的研究对于日用百货零售业的电子商务营销形式具有一定的参考价值，十分是在数字经济催生线上线下消费相结合形式的今天，电子商务、在线经济的繁荣发展为企业带来了新的发展契机。本文以S公司取暖贴的网络营销形式为研究对象，借助PEST、6P营销组合理论分析了公司当前网络营销存在的问题及原因，通过波特五力模型进行了产业环境分析，并对竞争者进行了进一步深切进入研究。 在这里基础上运用多属性态度模型，通过问卷了解了消费者视角对公司产品的评价，最后提出了公司网络营销改良策略及保障措施。文章运用了文献研究、案例分析

4、、比照分析和问卷调研的研究方式方法，对取暖贴的网络营销改良策略提出了详细改良建议。 本文关键词语 ： 网络营销；营销策略；消费者态度；多属性态度模型。 Abstract With the rapid development of Internet information technology, our country se-commerce field has gradually penetrated into consumers daily life while business isupdated, achieving the diversification of product func

5、tions, personalization of demandcustomization, and high-end technology innovation. In the pace of e-commerce beingrenewed day by day, the traditional marketing methods of enterprises have long beenunable to adapt to market development. Under the background of the digital economy,in order to maintain

6、 a place in the fierce market competition, traditional enterpriseshave also transformed network marketing and adjusted their inherent marketingmodels. As an important part of corporate marketing strategy, network marketingplays an important role in corporate product innovation and transformation and

7、upgrading. In particular, the arrival of the new coronavirus epidemic has acceleratedthe online upgrade of traditional businesses and the transformation of marketingmodels. Nowadays, when people are constantly pursuing high-quality life, health andwellness issues have become one of the focuses of at

8、tention, and heating patches havegradually entered consumers daily lives, especially during outdoor activities in winter. Heating patches can relieve back pain, leg pain, and shoulder pain. It plays animportant role with other physiological diseases. And because of the special material,it can be use

9、d safely by the elderly and children. Chinas heating paste market hasentered a period of rapid development since 2018. The rapid development of themarket has bred huge business opportunities. However, in recent years, due to the lowentry barriers and costs of the industry, low-quality products have

10、also filled themarket, not only for high-quality products. The impact also brings certain safetyhazards to the health of consumers. Based on this, in an environment where health andwellness issues are highly valued, this article takes S company, which produceshousehold daily necessities, as the rese

11、arch object, and conducts related research onthe network marketing strategy of S company heating stickers, respectively from theperspective of internal company and external consumption. From the perspective ofconsumer attitudes, this article analyzes the key issues that exist in the process ofonline

12、 marketing; and based on the relevant evaluation and feedback of consumers,propose corresponding improvement strategies and safeguard measures. This researchnot only enriches the marketing management theory, but also can be used as areference for related companies in the same industry. The research

13、in this article has a certain reference value for the e-commercemarketing model of the retail industry of daily necessities, especially today when thedigital economy has spawned a combination of online and offline consumption. Theprosperity and development of e-commerce and online economy has brough

14、t newideas to enterprises. Development opportunities. This article takes the networkmarketing model of S company heating stickers as the research object, analyzes thecompanys current network marketing problems and reasons with the help of PESTand 6P marketing mix theory, analyzes the industrial envi

15、ronment through Portersfive forces model, and conducts analysis on competitors Further in-depth research. Onthis basis, through the questionnaire to understand the consumer s perspective on thecompany s product evaluation, and finally put forward the company s networkmarketing improvement strategy a

16、nd safeguard measures. The article uses theresearch methods of literature research, case analysis, comparative analysis andquestionnaire survey, and puts forward specific suggestions for the improvementstrategy of the Internet marketing of heating stickers. Keywords : Internet marketing; Marketing s

17、trategy; Consumer attitude;Multi-attribute attitude model。 一、绪论 一研究背景和意义。 1. 研究背景。 近年来，伴随大数据、移动互联网和云计算等技术的快速发展，电子商务领域也进行着不断革新。十分是在今年疫情的冲击下，传统企业大量转移线上营销，网购、直播带货成为新的趋势。网络营销作为企业营销策略的一个重要组成部分，对企业营销战略的施行、企业发展目的的制定具有重要作用。通过良好的网络营销策略，企业能够展现良好的企业文化、充分发挥产品的品牌和价格优势，在消费者心中树立良好企业形象，为企业开拓市场创造更多业务时机，加强竞争力。 根据阿里巴巴

18、颁布的数据显示，2021 年双 11 成交额为 1682 亿元，2021 年双 11成交额为 2135 亿元，2022 年双 11 成交额为 2684 亿元，2020 年天猫双 11 成交额达 4982 亿元1，全球近 8 亿消费者介入，进口商品成交额同比增长近 50%，创下历史新高。 当前，我们国家网络销售渠道快速发展，电商行业已成为我们国家零售业的重要组成1-3。从各个电商平台销售状况看，家居、家电、保健食品用品等仍然占比很高，我们国家日用品电商行业发展正处于良好的市场大环境4,5。伴随人们日益增长的对生活品质的追求，各类保健养生产品占据了各大市场，本文所研究的取暖贴，也逐步成为人们日常生

19、活中不可或缺的产品。 取暖贴是一种科技产品，依靠氧化复原反响化学变化释放热量，其作用等同于中医学的热敷原理，因其是在贴子内部反响，且反响的成分为铁、活性炭、水、和盐，另外包括空气中的氧气，不会对人体产生毒副作用，可用于身体任何部位；是当今取暖御寒热敷理疗产品之一，国外将其作为日常生活用品，有抗御风寒、保健热敷的成效。取暖贴更适用于冬季趋寒、保暖。有袪风散寒、消肿止痛的成效。取暖贴产品为片状贴剂，由原材料、明胶层、无纺布袋三部分组成，无纺布均匀不漏，透气性好；明胶层选用的优质压敏胶，粘贴牢固，不会污染衣物，不会在衣服上留下太多痕迹。其成本约为每片 0.38 元。当前国内外具有影响力的取暖贴品牌有

20、：小林暖宝宝、白元日本、贝贝熊、尚乐 Sunle、樱之花等。 鉴于以上背景，本文以生产家居日用百货的 S 公司为研究对象，以分析和解决其网络营销经过中存在的关键问题为主要研究内容，提出本文的研究，并从外部宏观环境分析和消费者态度评价两部分展开分析阐述；以期帮助 S 公司及时发现网络营销管理中的问题，并进行科学有效的改良，以提高公司的产品、价格、品牌等优势，帮助 S 公司盈利。 2. 研究意义。 理论意义：本文着眼于 S 公司网络营销策略研究，通过“6P 、“PEST 等经典理论模型对企业外部环境进行综合分析，提出其存在的问题；并进一步引入多属性态度模型，对单位员工及消费者进行问卷调研，深度分析

21、顾客对 S 公司取暖贴产品的购买态度；运用 S 公司实践充实了对现有理论的解释与补充，一定程度上充实了现有理论研究，丰富了营销管理理论的运用。 现实意义：本文针对 S 公司网络营销策略进行研究，结合网络营销相关理论，总结归纳当下 S 公司网络营销层面存在的一些主要问题，并进一步提出针对性的改良策略和保障措施。本研究能够在一定程度上推进 S 公司的网络营销发展，以期全方位解析公司当前产品营销状况和发展瓶颈期的原因，寻找新的市场突破点，为同行业相关企业网络营销管理提供一定的参考和借鉴。 【由于本篇文章为硕士论文，如需全文请点击底部下载全文链接】 (二)研究内容与创新点 1.研究内容 2.创新点 (

22、三)研究方式方法与技术道路 1.研究方式方法. 2.技术道路 二、理论基础与文献综述 (一)网络营销概述. 1.网络营销的定义. 2.网络营销的特征 (二)网络营销理论基础. 1.营销组合理论 2.消费者态度理论. (三)文献综述 1.国外研究现在状况 2.国内研究现在状况 3.国内外研究评述 三、s公司网络营销的营销环境分析. (一)宏观环境分析. 1.政治环境 2.经济环境. 3.社会文化环境 4.技术环境 (二)产业环境分析. 1.供给商讨价还价能力 2.购买者讨价还价能力 3.潜在竞争者进入能力 4.替代品的替代能力 5.行业内竞争者如今的竞争能力. (三)竞争者分析. 四、s公司网络

23、营销现在状况及存在的问题分析. (一) S公司大概情况 (二) S公司网络营销现在状况 (三)s公司网络营销存在的问题分析. 1.s公司网络营销存在的问题. 2.s公司网络营销问题的原因分析. 五、基于多属性态度模型的消费者态度评价与研究 (一)模型的变量设定 (二)研究设计. 1.问卷设计原则 2.信度与效度检验 (三)研究结果. 1.模型变量确实定. 2.评价结果 六、s公司网络营销改良策略及保障措施. (一)s公司网络营销改良策略 1.加强产品技术创新 2.改进产品性能 3.强化品牌效应 4.将产品引入主流媒体平台. 5.合理运用“渠道+促销 形式 (二)s公司网络营销改良策略施行的保障

24、措 1.大数据技术 2.专业的营销团队 3.规范的网络营销制度. 4.完善的售后服务管理 5.大力度的企业品牌宣传 6.产品的环保宣传保障 7.公共关系与媒体宣传 七、 研究结论 本文聚焦日用零售产业，将当今热销的取暖贴作为主要研究对象，以 S 公司的营销运营实践为例，运用“6P 、“PEST 、波特五力模型等微观、宏观的理论研究，并借助多属性态度模型进行消费者对取暖贴购买态度的问卷调研分析，从理论和实证两方面研究了 S 公司取暖贴的网络营销策略现存问题，并基于研究结果，提出当前改善网络营销状况的改良方式。取暖贴作为一种科技产品和一种日用品，其销售经过有别于普通日用品和科技产品，需将使用注意事

25、项、成效等尽数让消费者知晓；并且，由于化学反响的存在，使用安全性尤为重要。在电子商务日益繁荣发展的今天，商品的网络营销成为主要销售渠道，互联网发展有利有弊，在各个大购物平台上，商品质量也参差不齐；因而，企业怎样在提升产品品质的同时加强本身宣传，强化本身品牌在消费者心中的价值，成为企业占领市场的关键因素。 基于营销组合理论与消费者态度理论，运用“6P 营销组合、“PEST 宏观环境分析和波特五力分析等理论研究模型，本研究从理论角度对 S 公司网络营销的现在状况以及潜在存在的问题进行了初步分析；并在这里基础上运用多属性态度模型，通过问卷调研，比照了公司产品与小的产品在取暖贴价格、取暖贴安全性、取暖

26、贴稳定温度、回收利用功能、产品售后服务，五属性方面的消费者评价，分析了详细存在的问题，并提出相应的改良建议。研究主要得出下面结论： 1受新冠疫情影响，国内经济形势日趋复杂，财政收支较为紧张。取暖贴属于批发和零售业，属于第三产业范畴，第三产业对国民经济具有重要的拉动作用，有助于国家生产力水平和社会进步。不过，近十年来居民购买力呈逐步上升，人民物质生活水平在逐步提高，国内经济正缓慢恢复。 2S 公司当前产品初步实现多样化发展，类别较多但每种产品市场份额占比拟低，产品在知名度方面较为薄弱。后期应进一步拓展营销渠道，加强产品的品牌推广。 3在销售渠道方面，S 公司的渠道建设较为薄弱。当前以京东自营，苏

27、宁自营，线下苏宁小店及银行积分商城为主；主流购物平台尚未入驻，并且销售形式较为传统，创新性不强。后期应建立愈加严密的网络渠道关系，建立与的良好关系和密切的社交媒体网络关系，引入新兴的线上销售形式。 4在产品价格设置方面，当前公司定价较为单一，将来发展中应多样化定价，给予顾客充分的优惠措施，通过新产品研发，升级和创新产品技术应用，提升产品性价比。 5在网络营销的管理方面，应合理运用“渠道+促销 形式，运用大数据技术辅助日常营销运营管理；同时建立专业的营销团队，吸引高水平人才加盟公司；建立规范的网络营销专项制度，完善产品的售后服务管理与环保宣传，建立自有品牌独特的市场竞争力。 以下为参考文献 1杨

28、路明,卢彦霏乡村振兴背景下农产品网络营销研究-以云南蒙自为例J.学术探寻求索,201 9(08):84-97. 2林轶,田茂露,曾慧珠乡村旅游经营者介入网络营销的意愿及行为研究一基于广西融水、阳朔的调查数据J中国农业资源与区划,2022,40(02):56-63. 3严敏.电商时代农产品网络营销渠道发展形式及对策.商业经济研究,201 9(02):116-118. 4侯银莉.“互联网+农产品 型网络营销体系构建形式研究J商业经济研究,201 9(01):68-70. 5史灵歌孙子惠社交媒体时代故宫文创产品的网络营销分析J牡丹江师范学院学报(哲学社会科学版).2021(06): 18-25. 6

29、侯静雅.基于大数据精准营销的网络营销策略研究.当代商贸工业2022,40(01):48-49. 7高腾玲.互联网背景下网络个性化营销创新趋势探究商业经济研究,2021(19):52-54. 8刘宏,张小静,张亚男社交网络营销信息共享行为的动机研究图书馆学研究2021(1 8):83-89+40. 9谢敏、互联网+背景下我们国家农产品网络营销优化研究J农业经济,2021(07):135-137. 10李静.基于大数据精准营销的网络营销策略研究.商业经济研究2021(11):46-47. 11王宗水,赵红,赖正文,秦续忠基于改良SIR epiDEM模型的社会网络营销有效性及仿真J系统工程理论与实践

30、,201 6,36(08):2024-2034. 12金虹,SeongTaekPark.基于移动社交网络营销的顾客介入行为及其对口碑传播的影响:以微信为例J宏观经济研究，201 6(08) 63-73+96. 13高翔，贾亮亭.基于构造方程模型的企业跨境电子商务供给链风险研究一- -以上海、广州、青岛等地167家跨境电商企业为例J.上海经济研究20 16(05): 76-83. 14张玉亮，朱金月网络营销:内容解构与行动策略一基于 4C营销理论之视阈J当代情报, 2021,36(01):30-34+ 39. 15郭海玲.基于020平台的汽车行业网络营销形式构建与应用J企业经济,201 5(08):80-84. 16郝丽洁凯悦酒店网络营销策略研究D.北京交通大学, 2021. 17王战平，柳瑶,陈铭，周迁社会化网络环境下营销效果测评一以 微博为例J.