微信营销论文（精选8篇）,市场营销论文.docx

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1、微信营销论文精选8篇,市场营销论文微信营销已成为时下非常流行的一种销售形式。在移动互联时代,微商大军正在全面来袭。以下为微信营销论文8篇，供大家参考阅读。 微信营销论文：连锁经营药店应用微信营销的可行性与策略 内容摘要：结合药品的特殊性分析当前我们国家连锁药店所处的形势,结合微信营销的优势分析药店实行微信营销的可行性,建议药店实行微信营销时能够结合O2O形式、精准营销和关系营销进行。 本文关键词语：微信; 微信营销; O2O; 精准营销; 关系营销; 一、微信与微信营销概述 微信是腾讯公司2018年推出的一款基于移动智能终端免费使用的社交通讯软件，该产品支持跨通信运营商与操作系统的使用，在信息

2、沟通中通过消耗损费流量提供多种服务功能，如定位服务、朋友圈服务、分享资讯服务、公共平台服务、漂流瓶服务、摇一摇服务及语音记事本服务等。 微信营销是基于移动互联网技术，借助微信公众号平台和功能，在微信誉户群间进行传播的一种营销方式，它是一种新型的网络营销形式。微信营销具体表现出在以苹果系统、安卓系统的手机或者平板电脑的移动客户端进行的区域定位营销，一般而言，商家通过微信公众号平台，结合转介率微信会员管理系统展示商家微官网、微会员、微推送、微促销、微咨询、微支付、微提醒等活动，构成了一种线上线下Online to offline,简称O2O相结合的微信互动营销方式。 二、微信营销在药店中应用的可行

3、性分析 一药店的竞争催生创新的营销形式 (2021年中国医药市场发展蓝皮书数据显示，从2020年到2021年，中国药品市场终端销售额由9555亿元上升至16118亿元，近5年复合增长率到达11.0%，而2021年上半年，销售额为8590亿元，同比增长6.9%。由此可见，终端销售市场同比增速放缓，药品市场规模出现下滑趋势，药店低成本扩张时代已过去，传统营销形式下的规模和效益已出现矛盾。其主要原因有：一是随着医改的深化，各种制度相继出台，如基础药品目录扩容、基础药品零差价、两票制、医保报销比例提高等，加速了药店客户流量的分化；二是随着实体店房租、人工等成本的不断增长，零售成本上升导致利润下滑；三是

4、随着新版GSP的推行，连锁药店的硬件、软件水平面临着更大的挑战，尤其是在药店系统信息化投入、执业药师坐堂等因素都导致成本加大，行业盈利能力下降。因而，传统的经营形式出现销售方高成本、窄接触面、低接触率，消费方则是低性价比、低辨识度、低回头率，成为药店经营的 主旋律 ，亟须寻求形式创新。 二药店微信营销的优势 1. 用户群规模大且信任度高 腾讯2021年一季报的数据显示，微信及WeChat合并的网民数到达10.4亿，微信占据了国内网民23.8%的时间，而排在：眉山旅游景区微信营销问题与改良建议 内容摘要：随着信息化时代的到来，互联网正在潜移默化地对传统行业产生宏大影响。微信作为基于移动互联网的一

5、种新兴网络社交软件，正在为人们提供极大的便利，同时也为旅游景区提供了一个产品和服务的重要营销渠道。眉山大部分旅游景区还在通过传统的线下或者PC端的方式进行营销，没有能充分结合微信APP安装流程简易、推广成本低廉、营销价值显著等优势构成与游客良好互动。眉山旅游景区结合 互联网+ 大数据进行微信营销，能迅速提升眉山旅游信息化水平，对推动眉山发展全域旅游具有重要意义。基于 互联网+ 大数据的时代背景，本文针对眉山旅游景区微信营销现在状况与存在问题，对其营销策略进行了讨论。 引言 2021年，在新常态经济理念大背景下，李克强总理初次将 互联网+ 纳入工作报告。(关于积极推进 互联网+ 行动的指导意见中

6、指出，大力发展线上线下新兴消费和基于互联网的旅游、社会保障等新兴服务。旅游景区微信营销除具有互联网PC端营销应具备的查询、预订等基本功能模块外，还具有微信APP安装流程简易、推广成本低廉、营销价值显著等特点。旅游景区微信营销通过融合互联网平台，不仅能提供旅游景区人流预估和预警、跟踪舆情和发布信息，还能结合眉山特有的泡菜文化、三苏文化等优势，增加景区导航、语音导游、3D虚拟旅游等服务为用户提供行前指导。当前，国内学者对景区营销的研究主要集中在与微信有关的旅游景区新媒体营销和网络营销研究上，而有关旅游景区微信营销的研究仍然相当匮乏，反映出我们国家在旅游景区微信营销学术研究上的缺陷。本文就 互联网+

7、 大数据背景下的眉山旅游景区微信营销现在状况与存在问题进行分析，讨论旅游景区微信营销的策略，用以引导旅游景区管理人员的考虑，促进相关研究，进而为发展眉山全域旅游做出奉献。 一、眉山旅游景区微信营销现在状况分析 一眉山旅游景区微信公众平台数量分析 据眉山市委眉山市人民官网数据显示，眉山市2A级以上旅游景区共有18处，华而不实4A级景区有7处，3A级景区有7处，2A级景区4处。眉山开通微信公众平台的2A级以上旅游景区共有10处，占景区总数的56%，华而不实4A级景区有7处，4A级景区有3处。由此讲明，当前微信营销在眉山旅游景区中虽有运用，但是仍处于初级阶段。 二眉山旅游景区微信公众平台内容与功能分

8、析 从上述10处开通微信公众平台且设置自定义菜单的2A级以上景区的自定义菜单中能够看出，自定义菜单中提供的服务主要包含6类，分别为资讯、咨询服务、语音讲解评说、交通导航、预定、点评类。 1. 资讯类 资讯是旅游微信公众平台最基本和最主要的的服务内容。在统计的10处景区中，有8处自定义菜单都设置此功能，讲明眉山大多数景区的微信公众平台都提供资讯类服务。游客能够从自定义菜单中的选项卡中查找景区周边住宿、娱乐、美食、购物等相关信息，并且还可通过内容链接共享，使景区旅游资讯得到扩散。 2. 咨询服务类 旅游公众平台不仅提供应旅游者相关旅游资讯，并且根据微信平台的自有语音、视频等功能能够展开一对一、一对

9、多、多对多的咨询互动沟通，在统计的10处景区中，仅有2处微信公众平台自定义菜单设置此功能，讲明旅游景区微信公众平台关于咨询服务类功能亟需加强。 3. 语音讲解评说类 在统计的10处景区中，只要1处景区的微信自定义菜单参加了云导游，其他景区还没设置此功能。在黑龙滩景区的自定义菜单中，只需点击自定义菜单中 景区大概情况 中的云导游，就能够获取景点的语音中英文景点介绍。此服务可使游客在到达目的地之前就能了解和感受景点的历史文化，提高游客的满意度。 4. 交通导航类 在统计的10处景区中，有5处景区的自定义菜单都设有此功能，分为2类。第一类，点击自定义菜单中的交通信息，自动跳转到与景区周边交通相关的网

10、页，跳转后的网页会显示桂林各大站点到乐满地的自驾、巴士、汽车、火车、飞机以及高铁的具体道路信息。第二类，微信平台参加了定位、百度地图APP、腾讯地图，能够向好友发送当下位置以及分享自个的实时位置。 5. 预订类 旅游微信公众平台最重要的业务功能就是预订功能。当前，眉山各旅游景区微信公众平台搭建基本实现了预订功能。在统计的10处景区中，有8处景区的自定义菜单都有此功能。眉山景区自定义菜单中设置了 门票预订 这一菜单项选择项，选项中又分为 景区当日成人票直销 景区提早一天票直销 景区双人票官方直销 景区百度直达号 ，直接为用户提供客房预订。 6. 点评类 微信公众平台不仅为游客提供景区相关信息，而

11、且能够通过游客本身介入体验、群体讨论使景区得到更多好的意见，以提升本身竞争力。在统计的10处景区中，有3处景区的自定义菜单有此功能,可见眉山旅游景区微信公众平台点评类功能有待加强。 二、眉山旅游景区微信营销存在的问题 一景区发展参差不齐，互联网微活动策划匮乏 眉山旅游景区的微信营销建设发展参差不齐。在推送内容上，眉山多数景区所发布的内容是景区简介、门票优惠促销。微活动策划匮乏，没有能结合互联网最新动态与当时当地的旅游背景关联，反映不出景区特色。在推送时间上，有些景区间隔半个月甚至一个月推送一次消息，而有些景区在某一时间段重复推送同一条消息。推送消息时间不固定，不利于获得用户持续永久的关注度。

12、二缺乏专业营销团队，互联网技术滞后 多数旅游景区实行独立营销，没有能充分结合互联网PC端独特的技术和大数据优势。尤其是中小型景区，由于缺乏专业的微信营销团队与先进的互联网高科技技术，微信公众平台设置简单，微信营销成果远不能和微信营销地位已稳固的大型景区相媲美。十分是真正的点对点服务还很薄弱，建立专业微信平台客服团队进行微信在线服务的还是少部分，大部分平台都是预设回复内容，没有办法有针对性地了解客户需要的旅游咨询，知足不了游客的临时需求，游客在咨询服务上就不能享受真正的实时线上服务体验。 三脱离互联网各类社会化媒体，未实现整合 眉山大多数景区实行独立营销，没有意识到融合互联网上各类社会化媒体的重

13、要性。尤其是中小型景区，知名度低且缺乏专业的微信营销团队与先进的微信技术，仅仅依靠独立的微信公众平台进行营销难以支撑下去。而微信作为一个自媒体平台，为网络上论坛、博客、微博、SNS等各类社会化媒体整合营销传播营造了良好的营销环境。所以，景区微信营销应融合各类社会化媒体，不断创新营销方式，扩大营销范围，实现真正的智慧化营销。 四营销渠道单一， 线上 与 线下 分离 眉山多数旅游景区营销渠道单一，不能有效实现 在线 与 离线 的完美结合。有些景区固然线上开通微信公众平台，却没有充分利用互联网便捷、广泛、高效的特点运用其功能，失去了微信营销的意义。尤其是中小型景区，即便开通微信公众平台，线下也未举办

14、相应的活动进行推广，营销手段比拟单一。因而，旅游景区也没有能实现线上与线下整合营销。 三、眉山旅游景区微信营销建议 一根据眉山不同类型景区特点，加强互联网微活动策划 微活动策划要结合互联网最新动态与当时当地的旅游背景关联，不同类型的景区策划符合该景区特色的微活动。黑龙滩景区可通过开展景区骑行遨游、公益HI跑等挑战类活动，通过互联网推送设计精致华美的景区宣传活动视频吸引市民介入；以三苏文化著称的三苏祠景区可开展文化创意设计、摄影大赛，通过文创和摄影喜好者设计和拍摄的精致华美作品加强用户黏性；瓦屋山景区可通过微信平台上的定位导航功能开发 寻宝地图 以及同款手机游戏，提高游客关注度。 二结合互联网创

15、意平台，挖掘微信营销专业人才 就眉山大中型景区而言，资金和人力资源比拟充足，可通过建立完善的微信营销售后管理制度和专门的售后服务团队，并在微信平台设立专门的投诉热线。而对眉山中小型企业来讲，没有足够的资金来源和专业人才储备，但是可通过 众包 这种结合互联网新型的方式挖掘微信营销专业人才。猪八戒网作为我们国家最大的创意众包平台，注册创业者超过1 300万。通过像猪八戒网这样的众包平台，景区不用消耗损费大量的资金去组建自个的微信营销团队，还能够搜索所需要的专业微信营销人才。 三融合互联网各类社会化媒体，实现智慧化营销 微信作为 互联网+ 大数据时代重要的沟通工具，除了具有信息发布平台的作用之外，本

16、身也是一个自媒体平台，以灵动性、图文并茂等特点为多种媒体整合营销传播营造了良好的营销环境。突破单一的营销形式，融合互联网上各类社会化媒体如论坛新浪论坛、网易论坛、天涯论坛等、博客新浪博客、搜狐博客、腾讯博客等、微博新浪微博、搜狐微博、腾讯微博等、SNS人人网、开心网等，创新营销方式，扩大营销范围。同时，可以利用微电影为承载，借助微信作为宣传平台，通过制造热门话题来提高关注度，对于提升旅游目的地品牌形象具有较好的效应。 四 线上 与 线下 统一，开展多元化整合营销 通过结合互联网便捷、广泛、高效的特点，实现旅游景区营销渠道 线上 与 线下 有机结合。首先，眉山相关部门在结合旅游大数据画像、旅游舆

17、情分析等互联网高科技方式方法的基础上，建立眉山旅游景区电子数据库；旅游景区通过加强与互联网新媒体的合作，像携程、去哪儿、途牛、去啊、马蜂窝、群众点评、百度地图等，实现对游客信息的进一步整合。其次，景区可结合线下市场调查和互联网PC端信息整合的方式，分析景区游客的群体特征和旅游偏好，根据客户的预期花费、预期天数、预期线路等需要设计个性化旅游道路，实现精准营销。最后，旅游景区通过景区官网和微信公众平台不断更新消息，旅游景区在线下也要及时开展相关活动，如在景区门口、景区门票、宣传折纸、景区公共设施旁设置二维码扫描框，通过发放奖品以及开展扫码优惠活动吸引游客关注。 四、结束语 当下，我们国家处于 互联网+ 大数据时代，随着信息化普及以及游客个性化需求的日益强烈，微信作为移动互联网时代的标志，正成为人际交往中不可缺少的互相联络的新渠道。就旅游景区而言，结合互联网进行微信营销是一种很好的获取游客、加强景区知名度的渠道。眉山在结合互联网进行旅游景区微信营销中要加强指导，制定旅游景区微信平台建设标准，引进微信营销专业人才；旅游景区管理者要转变传统的营销方式，推动眉山旅游景区微信营销普及，同时也要借鉴国内外的先进管理方式，积极探寻求索合适眉山旅游景区发展的当代经营方式与科学管理方式方法，进而促进眉山全域旅游发展。