如何在大数据时代下进行卷烟营销模式变革,市场营销论文.docx
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1、如何在大数据时代下进行卷烟营销模式变革,市场营销论文怎样在大数据时代下进行卷烟营销形式变革 大数据营销论文:怎样在大数据时代下进行卷烟营销形式变革 内容摘要:进入21世纪以来,互联网和信息技术迅速发展,为大数据时代的来临奠定了坚实的基础。在这样大数据的环境下,烟草商业企业需要新的卷烟营销形式来保证在大数据时代的竞争力,传统的卷烟营销形式在大数据时代捉襟见肘,完全无法知足时代的需求,卷烟营销形式的改革势在必行。大数据时代的卷烟营销形式,能够通过大数据访问客户信息资料库,快速开掘客户的需求,能够更好地捉住消费者的需求进行营销,进而实现卷烟零售效益的最大化。本文主要讨论了在大数据的影响下,怎样对卷烟
2、营销形式进行改革。 本文关键词语:大数据; 卷烟营销; 营销形式; 利用大数据; 改革; 进入了信息化社会,互联网上面充斥着各种各样的信息,浸透到社会生活的方方面面。在这样的趋势下,传统的卷烟营销形式无法适应变化,难以知足消费者的需求,客户流失就在所难免。大数据时代的来临,对卷烟企业来讲是一种宏大的挑战,但同时也是一个宏大的机遇。因而,卷烟营销形式的变更势在必行,其核心就是利用互联网技术对大数据进行数据分析,建立完备的数据库,开掘消费者的需求,进而提升经济效益。 一、大数据时代的含义和特点 一大数据时代的含义 根据(大数据时代中所描绘叙述,大数据并非一个确切的概念,大数据是人们在大规模数据的基
3、础上能够做的事,而这样的事情在小规模数据上无法完成。我们国家进入21世纪后,各种各样的数据成爆炸式激增,使得传统的数据无法知足当代社会的需求,国内大数据时代应运而生。企业能够利用大数据对内部进行更好的管理,对外进行更好的经营。 二大数据时代的特点 首先,大数据时代的特点的就是大,大数据相对于传统的数据库,其信息量是特别庞大的。其次,大数据包含的种类繁多,包括但不限于音视频、网络日志、图片、地理位置等,多种类型进行综合处理,对数据的处理能力提出了更高层次的要求。最后,大数据的处理速度相对于传统的处理方式是非常快的。这几点是大数据的显着特点,也是大数据相对于传统数据库的优势。 二、大数据分析的优势
4、 几乎每个企业都在使用大数据。数据分析能够更有效地维持现有的客户,并增加来自这些客户的收入,而不是从数据不可用的人群中找到潜在客户。因而,在垄断市场,大数据分析能够发挥出其最佳的能力,由于市场上所有客户的数据都是可用。除此之外,建模中发生的技术问题也会影响这种大数据分析的可靠性,并且公司往往需要根据外部因素变化频繁更新分析模型,这是非常昂贵的。这也为大公司提供了比小公司更多的竞争力,由于大型公司在使用大数据分析更具有成本效益。 三、大数据时代的影响 大数据时代对企业市场营销形式的影响。高速的信息传递,使市场更趋向于自由;信息技术和数据挖掘技术的地位愈加凸显;营销渠道愈加偏平化,渠道中间商的作用
5、减弱,直销的地位得到加强;市场全球化和营销全球化趋势愈加明显;电子数据化的交易手段被广泛应用。因而,企业必须适应新的销售要求。 大数据时代对消费者的消费习惯与购买行为的影响。大数据时代,消费者的消费观念遭到网络营销的影响,消费的取向和对服务的要求越来越高,消费行为也彻底从传统形式中解脱出来,由被动接受信息转化为主动介入企业的营销活动中来,消费者与生产企业、中间商流通服务企业构成对等关系,能够实现共同控制营销经过;基于大数据时代的网络,消费者购买行为及其利益的维护,愈加快速、方便。 大数据时代对企业的管理运营方式及营销形式的影响。大数据时代,企业管理工作逐步由内部协调管理延伸到外部社会化的介入,
6、管理的形式发生改变;企业的管理由实体化转向虚拟化;企业能够利用网络来利用外部的社会资源、市场时机,以降低成本、提升效率;企业管理与运营的效率成为竞争的重点,快速的信息传递,要求企业愈加迅速地做出准确的决策,提升反响速度、效率,精准成为企业管理的关键和热门。 四、大数据同卷烟营销方面的联络 仅从外表上看,大数据和卷烟营销是风马牛不相及的,几乎没有联络,其实不然。数据作为信息的一种载体,随着大数据的来临,对各种信息的利用已经构成一种技术,有着深远的影响。它广泛地被应用在各行各业,卷烟营销行业也不例外。所谓卷烟营销,就是卷烟的经营和销售。在向消费者进行销售工作的时候,对不同的人采取不同的销售方案,就
7、是一种对数据的利用。卷烟营销离不开消费者各种各样的数据,而大数据能够收集消费者的各种资料,并且避免了直接搜集信息的尴尬,不会让消费者产生心理上的抵触,使得销售人员和消费者进行良好的反响,进而到达完成销售目的的目的。 基于客户搜索行为、阅读行为、需求数量和个人资料等数据,互联网业务能够洞察消费者的整体需求,进而进行针对性的产品生产、改良和营销, 货源投放方案 选择品牌、品牌和品类,根据客户特征进行精准预测,卷烟营销部门基于客户爱好进行精准投放、精准营销。购买前的行为信息,能够深度地反映出潜在客户的购买心理和购买意向:例如,客户A连续阅读了5个品牌卷烟,华而不实4个来自国内品牌F,1个来自国外品牌
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