关于手机的市场调研报告 (2).docx

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1、关于手机的市场调研报告关于手机的市场调研报告手机已成为现今个人必备的电子产品之一,凸显出快速消费品的特性,正在改变着以及已经改变了人们的日常生活。目前手机市场竞争异常剧烈,各手机品牌在竞争中正全力以赴,力求生存和发展。学习啦我为大家整理了一些关于手机的市场调研报告，希望对你有用!关于手机的市场调研报告篇1华为公司情况简介华为技术有限公司是一家生产销售设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深

2、圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。华为手机作为全球第三大手机制造商，其在全球有着较高的知名度。据IDC(国际数据公司)报告，2021年华为智能手机在北美乃至全球的市场份额都位居全球手机品牌第四名且其发展趋势特别迅猛，然而华为手机仍然与其市场的领导者三星和苹果有一段距离。调查分析(1)国际手机市场分析当今国际手机市场可谓是群雄逐鹿。苹果三星两家相争，各大手机品牌比拼剧烈。中国的手机厂商固然几年来国际化进程加快，对外出货量越来越大，但是在产品创新和用户使用上显得能力缺乏，进一步扩大市场份额，加大产品创新，才能有可能在剧烈的竞争中与传统豪强们分一杯羹。(2)手机消

3、费者购买习惯分析人们的需求都是依靠于市场,都要通过具有支付能力的特定购买行为得到知足,所以消费者是市场的主人,市场营销的核心就是知足消费者的要求。如今手机已经遍布全球，哪怕是在中国和印度这样的发展中国家，人们也几乎人手一部手机。然而不同国家的人们使用手机的习惯截然不同。在尼尔森公司发布的最新研究报告（全球手机用户调查）中，研究者观察了美国，英国，澳大利亚，中国，韩国，土耳其，巴西，意大利，俄罗斯和印度10个国家的消费者对手机型号的爱好和使用习惯，得出结论：“不同国家不同人群的手机使用习惯大不一样。在美国和英国，大多数用户都选择使用智能手机，然而在巴西，印度和俄罗斯，性能可靠的传统功能手机仍然是

4、用户的首选。这主要是由于在这些国家手机网络基础设施还不完善，除大城市以外的其他地区还没有建立起智能手机所需的手机网络。总体来讲，年轻人更喜欢智能手机。随着这群用户的年龄增长，他们将成为主流消费人群，能够预见智能手机也将随之成为主流机型。华为作为敢于冲击国际手机市场的中国厂商，有必要研究全球各个地区的消费习惯，进行详细问题详细分析。华为手机优劣势分析及发展前景华为手机优势分析:：价格相比其他品牌比拟低。：华为手机在国外有着较好的口碑。:华为手机在其他行业均有较好的发展，科技气力雄厚。华为是世界500强，有一定的品牌效应。关于手机的市场调研报告篇2目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了

5、高速增长的发展势头。而手机商也在竭力的至于手机的创新，追求愈加的与众不同，以致于在市场的竞争中占据优势。这时候智能手机就顺应时代的潮流而问世了。谷歌安卓系统的HTC、苹果IOS系统Iphone顿时风行全球。在中国市场有力的挑战了诺基亚的市场份额第一的宝座。时代在进步，社会在发展。不想落后那么就必须得创新，必须跟得上时代的脚步。国产手机固然获得了群体性的突破，但系统、品质、营销、宣传等都跟不上国外品牌，占领市场份额的优势很弱。国产魅族就顺应时代呈如今消费者面前，让所有的国产手机商有了借鉴的典范。不可否认的魅族手机的宣传很到位、很成功。但宣传的成功并不代表真正的成功。在真正的开售日开场，魅族手机的

6、各种各样的问题就显示出来了。于此基础上，在各种渠道从魅族手机的营销、优势、产品、库存多个方面上进行了资料搜集，并保证执行操作的简易性与客观性，最后对问卷进行了详尽的分析，并借以了大量数据与图表，以此愈加全面地说明问卷的详细情况，得出愈加精准与富有代表性的结论。调查施行调查背景根据工业和信息化部统计，2020年我国手机产量6.19亿部，占全球手机产量的49.9%;截止到2020年5月底，我国手机用户已经到达7.96亿户，并继续保持快速增长态势。但是从国内手机市场的品牌占有状况看，国产品牌的手机只占28.2%，中国的手机市场仍然是海外品牌一统天下的局面。2020年中国手机市场规模将接近1600亿，

7、智能手机、音乐手机、3G手机将成为将来5年市场发展的亮点。中国手机市场进入规模化增长阶段，产品及市场层面的竞争相当剧烈，产品同质化、价格战及渠道下沉是最直接表现，厂商竞争重点也由争夺市场份额向追求利润转移，手机市场竞争全面升级。与此同时，手机核准制取消以及中国3G手机市场即将启动加速手机市场竞争全面升级，一方面体如今优势品牌份额集中及诸多中小品牌份额分化，另一方面体如今厂商、运营商、渠道商及零售商之间的博弈由竞争向竞合发展。调查方法本次调查我们小组采用了问卷调查的方式，我们使用了标准化的问卷程序。问卷以一般性问题开场，而后随着问卷深化，问卷更为详细。问卷的一大特色是我们采取逻辑的跳跃式问题，让

8、回答者减轻负担，也方便于我们最后的统计工作。让负责人按时收回问卷，小组成员人工进行统计。本次调查发放了120份问卷，实际收回了110份。调查结果及分析ZDC统计数据显示，中国手机市场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，用户对手机品牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而智能机市场占有率方面，根据最新的数据，三星在2020年第三季度仍然是中国市场占有率第一，占领了14.6%的市场。而苹果从今年第二季度的13.3%下降到第三季度的10.4%，苹果公司在中国智能手机市场初次出现下滑。近期几年国产手机的强势崛起给了手机市场宏大

9、的冲击，一些国内手机开场崭露头角，具有一定的竞争优势。关于手机的市场调研报告篇3随着音乐手机的不断发展，而今拥有一部音乐手机早已不再是奢求。内存变大、大屏幕、扬声器等也已不再新鲜，由此音乐手机的全面发展迫在眉睫。将来，我们的产品将不仅仅是一部音乐手机，更是一个功能全面的影音相结合的多媒体相结合的手机。音乐手机在普及，会逐步面向低端市场，在低端市场中国际与国产品牌的竞争也会越加剧烈。综上所述，音乐手机在市场中也将会被分成等级，高端上要求影音结合，低端上要求平衡经营，只要这样，我们才能在将来功能化手机的发展上占有一席之地甚至更上一层楼。OPPO手机市场规模和趋势分析OPPO手机作为国产手机的代表，

10、在这几年的发展越来越好，逐步成为国产手机的“领袖。其市场占有率也是比拟高的，几乎每一家手机卖场都会有OPPO手机的身影，并且OPPO在有的地方开了专卖店，其销售量也很不错。如今OPPO开场做智能手机，努力提升品牌知名度，将来的将有很好的发展趋势。OPPO手机产业大背景状况分析随着如今人们爱国情操的不断提高，人们对国产品牌的钟爱程度也不断的提高。在今后的日子里，购买国货将会成为一种风气，一种爱国的表现，所以国产手机势必会有很大的市场。OPPO手机在性能和外观上面的不断创新、不断超越，加上OPPO公司大力投放广告和宣传，OPPO的产业状况会越来越理想，技术会越来越成熟。影响消费的环境分析人口环境分

11、析中国的人口诸多，而从OPPO的市场定位来看，OPPO一直走青春、时髦的道路，其目的客户群体就是时髦的都市青年人，所有产品的研发、生产、销售都围绕着详细的目的客户群体展开。关于手机的市场调研报告篇4一.调查目的：了解手机在大学生中使用的状况二、调查对象：大学生三.调查样本：400大学生四、调查综合分析品牌,广告,时髦因素.我发现被试存在的最大的一个特点是在感性消费与理性消费并存的同时,被试更多倾向于理性消费.一方面,我从区内各大手机专卖或代理店和学生中处得悉,有一部分大学生挑选手机受时髦潮流影响较大,例如由金喜善代言的TCL的红色风暴,F4代言的西门子2118均为热买机型.另一方面,相较于高档

12、手机,价格居于10002000的中档手机更受被试青睐;被试在判定一个产品能否是名牌时更多地信赖实证研究所得的统计数据或是专业人士,而非明星;在生产,销售策略上,最欣赏注重技术革新,其次为价格战,公益事业与明星代言排在最后.就存在这一特点的原因能够从下面方面进行考虑:时髦,品牌与人的情感有着千丝万缕的联络:时髦不仅激发人们的好奇心,让他们始终保持积极探索未知世界的积极性,也触动了年轻人的最为敏感的神经,让他们为了得到别人或是所在团体的普遍认可而不断地追随潮流,更为重要的是让在实际生活中无法实现的理想的人们在潮流的传播经过中得到替在的知足感.大学生有其本身生理和心理的特点:发展心理学以为:在生理方

13、面,大学生大脑的活动特点是兴奋性与抑制性处于平衡状态,这为大学生能有效地控制本人的行为提供了基础.在心理特点方面大学的思维方式以辨证逻辑思维为主,不再凭一时冲动盲目消费,他们会从多个角度去权衡得失后再作出决定.基于以上的描绘,研究者以为针对大学生的产品广告诉求形式最好是情感诉求与理性诉求形式相结合,并适当的突出后者.所谓的情感诉求与理性诉求是广告诉求的两种形式.前者以为,在市场营销中怎样用广告多产品进行包装和产品本身一样重要.这种广告通过塑造产品或品牌形象。6.学生手机族的消费动力分析切地讲，消费动力与消费需求是密切联络的，当一个消费需求出现以后，为知足这种需求的动力也就随之产生了，对此我们不

14、想加以具体阐述。从上面各种数据中能够看出学生手机族的消费动力是处于一个较高水平的,造成这一高消费动力的原因，主要有下面几点：第一.社会经济发展水平的提高，家庭收入的增加，学生消费者的消费心理欲望加强。经济发展水平的提高，使得商品的市场生命周期缩短，十分是在通信领域，手机更新换代的速度到达一周一款。手机产品的市场生命周期的缩短，使得学生消费者的消费活力被激发出来，大大强化了他们对新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，则进一步加强了他们消费的自信心。第二.新经济、新文化、新观念，学生消费者的消费行为总体规范发生了极大变化。经济基础决定上层建筑，新的经济必然与新的文化相对应，而新的文化则必然带来新的观

15、念。作为E时代的“人类，学生消费者大多受新经济下新文化的影响，具有求新、求奇的消费心理，在这种心理驱使下，他们会对一切感兴趣的新奇事物产生强烈的消费欲望，而这种强烈的消费欲望恰恰正是消费的动力所在。第三.信息的极大丰富化、便利化，对学生消费者的消费动力也有影响。电视、报纸、杂志、网络、电台、店堂、车体广告铺天盖地，宣传无处不在，各大手机厂商与广告商们的努力，使得通信领域(主要是手机市场)的信息极大的丰富化、便利化了，在这种强烈的外部刺激的作用下，学生手机族的消费动力也得到了提高。总的讲来，学生手机族的消费动力是维持在一个较高水平上的，在这种前提下，结合他们以往在消费经过中的学习，就会导致一种或

16、一系列消费动机的发展。学生手机族的消费动机分析经过学习经过对其消费需求的明确，消费动力的强化，学生手机族逐步构成了详细的购买动机。学生手机族的消费动机可分为下面四种：第一.务实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：39的被调查者表示，好用与耐用是最重要的;此外，还有9的人以为手机的售后服务质量是关键的。构成这一购买动机的原因，除了受他们最基本的消费需求：工作需要与家人联络的影响外，很大程度上还在于受他们依靠性消费的程度较大及本身缺乏经历，购买能力弱等因素的影响。第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者以为在质量保证的前提下，首先考虑手机的外

17、观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等。同时，有61%的学生希望拥有为“大学生量身订做的手机。且多数被调查者均明确表示，选购时会优先考虑质量可靠、设计轻巧、款式新颖、色彩时髦、功能够炫的手机。学生手机族这一购买动机的产生，与学生消费者特殊的消费心理是分不开的。由于学生消费群的成员大多处于19-25岁，这一人生中思想最活跃、最善变的黄金青春期，热情、开朗、奔放、崇尚自由的率直个性，当代社会生活条件的极大改善，科学技术的高速发展，各种观念、思潮的风起云涌，赋予了他们强烈的冒险精神与实践精神，对于新事物、新观念的关注与学习，逐步构成了他们求新、求异的消费心理，而这种消费心理直接影响到了他们求新购买

18、动机的产生。第三.求便购买动机。根据前面对学生手机族的分析，得知大多数学生消费者购买手机的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联络。对于购买手机与家人联络这一目的，据调查显示，多数学生手机族的父母均持肯定态度，而这种态度对学生手机族购买动机的产生具有直接的推动作用。另外，还有部分邻近毕业的大学生怕漏过任何招聘信息的压力，也推动了此种购买动机的产生。第四.求廉购买动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在1000-1500元之间。也就是讲，他们需要的是中低档的手机。总的讲来，此动机的产生与我国综合国力不强，人均消费水平偏低有着密切联络。这种经济现状直接制约了仍处于依靠性消费阶段的学生手机族的消

19、费能力，进而导致了他们在选择手机时通常会把目光放在中低价格的机型上。另外，为了到达经济实用的目的，他们通常还会选择免月租或月租较低的充值卡来使用。但值得注意的是，此种求廉的购买动机并非只是一味的追求低价，以省钱为目的，更多时候只要价格到达了学生手机族心中“合理的低价时，动机就产生了。一般情况下，学生手机族的这四种消费动机不是独立存在的，而是互相交织，共同推动他们的消费行为进一步的发生。实际上，对于消费者来讲，消费动机的产生才意味着消费手段、消费目的等一系列消费心理和消费行为的发生，这对于学生手机族来讲也不例外。因而，学生手机族四种互相交织的消费动机在得到发展以后，紧接着结合在动机上行动希望得到

20、的结果，就会发展出一系列知足消费动机的目的，进而最终做出购买决定。7.学生手机族的目的确立分析:在这一阶段，学生手机族所做的大部分工作在于评价与选择，在学生手机族的购买动机产生之后，为了进一步知足需求，他们会开场采集与购买有关的信息。在调查中发现，37.5%的学生是通过网上获得与手机相关信息的。但一般情况下，所采集到的产品信息会出现重复、相异、相反或抵触的情况(例如，同档次同功能不同品牌手机之间的重复，同款手机不同商家的不同定价，印象中的手机信息与实际了解到的信息不符)，这样，就可能构成多种可供选择的购买方案。因而，学生手机族就需要对这些方案进行比拟，要对各种信息进行加工、整理分析，综合评价各

21、款手机的各种要素(如性能、价格、质量、款式等)，去伪存真，去弱存强，挑选出购买符合本人需求的手机时所要考虑的主要要素，评价择优，确定出详细目的，包括详细商品的品牌、规格、性能、价格等因素在内。一般地，这一目的能够是详细的最终目的，可以以是抽象的最终目的，也就是讲，他们购买手机的目的能够是真正地为了保持与别人的联络，可以以是为了夸耀或得到某一参照群的认可。另外，能够肯定的是，最终目的确实立不是直接一步实现的，最为常见地，是建立一系列子目的，逐步导致最终目的的实现。8.营销建议:从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者确实是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表

22、现出其宏大的消费潜力。因而，提高对他们的注意，加紧开发这片新市场，对于各大手机厂商脱离窘境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：第一.继续推行中低档手机道路，专为学生消费者开发、设计功能不是很全，但具备一些学生消费群体较喜欢的基本功能并且款式、造型、颜色等方面能够吸引学生的手机，这对捉住学生消费者无疑是很好的办法。第二.对手机销售商来讲，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖场和本人的品牌专卖店上销售;在促销上，选择赠送学生喜欢的礼物的方式;在定价上，则选择中低档价格。第三.对品牌的广告代理商来讲，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请那

23、些年轻而又充满活力的明星作为本人的形象代言人，赋予手机充满青春活力、积极向上的品牌特征。第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。十分要重视的是，随着网络的发展，十分是在大学生里，上网己开场普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。第五.在销售渠道的竞争方面，厂商应寻求与零售商“背靠背的战略伙伴关系。抓紧强而有力的大经销商，给予有利的支持，使其战斗力更上一个档次，在此基础上，将分销预算向零售商尤其是手机专卖点重点投放，并推行各项让利策略及鼓励措施，加深厂商与零售商的凝聚力，以便零售商对厂商产品的推广。9.结论:总的来讲,本调查是成功的,到达了预期的目的.较为全面地考察了影响大学生手机消费的因

24、素.不过,还不够深化,尤其是理论支持还不够.谨以本调查为以后的研究作下铺垫.手机已经浸透到大学生的日常生活学习中，并与电脑网络一样是大学生生活中不可缺少的一部分。在手机的相关使用和消费中，大学生充分体现了年轻人的敢于尝试新鲜事物，勇于创新，张扬个性的优点。不过也有缺乏之处，在某些方面，大学生由于缺乏经历，还是不能理智的考虑，在手机的使用及消费中没有过于具体的计划，在学习与娱乐中并没有找到切合本人的平衡点，结果浪费了本人的精神与财力。在学习方面，大学生的自主学习的能力还很弱，因该有意识的进行自己训练，以到达本身能力的提高。通过对这次小范围的问卷调查，得到一些比拟准确的第一手数据，根据数据进行科学

25、的分析，得出了大学生使用手机的一些情况，和一些较为普遍的现象。但是并没有就此进行更深的研究与讨论。这次调查透过对大学生使用手机情况的四个主要方面的调查，较为全面的分析了大学生的的使用手机的基本情况，其中得出7个细分结论，(1)低端手机在大学生中最为普遍(2)大学生在手机上的日常消费支出较多(3)大学生对短信功能使用率远远超过了通话功能(4)大学生的消费观念比拟成熟(5)多数大学生对手机的使用停留在基础的应用上(6)大学生对手机增值业务普遍不关注(7)大学生对手机前沿科技知之甚少总体来讲，应该讲到达了预期的调查目的，不过，在问题深化讨论研究方面还是欠缺的。主要原因是理论支持还是不够，谨以这次调查作为一次经历积累。为更深一层次的调查打下基础。关于手机的市场调研报告