安徽省推广半瓶水销售的可行性分析,市场营销论文.docx

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1、安徽省推广半瓶水销售的可行性分析,市场营销论文内容摘要：基于市场上越来越多瓶装水的上市，以及越来越严重的水资源短缺，矿泉水企业面临宏大的挑战，同时让人不得不重视水资源浪费问题。而Life Water公司发如今各种会议聚会结束后很多喝了不到一半的水都会被浪费，因而提出创意以一瓶水的价格售卖半瓶水，获得的金额一半用于爱心援助，捐赠给缺水地区。为了了解该半瓶水理念在中国部分地区的接受程度，通过对不同地区不同年龄段的消费者调查，分析 半瓶水 销售的可行性。在国内也有很多地区严重缺少水资源，而此公益举措并未被群众了解，因而本文以 半瓶水 类产品在中国地区的推广可行性为研究方向，通过对安徽省消费者人群进行

2、抽样调查，重点包括各地区高校大学生和工薪阶层，旨在为半瓶水开创建立合理的营销方案。 本文关键词语：半瓶水; 水资源浪费; 可行性; 捐赠; 一、引言 一个好的产品如今不仅仅仅是为个体带来了利益，而是为整个社会奉献了利益。事实上我们国家水资源能够被认定为严重短缺，人均占有水资源量不仅生活使用无余，甚至已高达中度缺水程度。对我们来讲保卫水资源，尤其是饮用水还是那样是迫在眉睫的一件事。而Life Water公司选择整瓶价格售卖半瓶水的营销方式可谓是为缺水地区做出了宏大奉献，仅不到两年时间解决了接近百万儿童的生活用水问题。Life Water公司决策旗下部分工厂和装配生产线为此公益营销作出改革变更，在

3、生产半瓶水时，重新选择包装，在空白处印有缺水地区儿童的图片，旁边空白处相应地设计了二维码，为了保证人们更全面完好地了解缺水地区和人民的具体信息，保证公益的真实性。规定5000万瓶半瓶装饮用水为固定天天生产额进行售卖。这样的营销方式使消费者在购买的经过中具有高度的介入性和积极性。这一营销手段对Life Water公司而言提高了知名度，增加了营销额，对缺水儿童而言解决了缺水问题。 二、文献综述 当前，国内专门针对半瓶水销售可行性的研究少之又少，且主要集中于对瓶装水的竞争、包装和营销。仅有少数研究瓶装水浪费问题，了解并研究半瓶水销售形式的人也是微乎其微。华而不实我们国家四位学者杨伟强，侯彪，刘恩榕，

4、刘赛菲同时指出由于如今越来越严重的资源短缺和环境问题，所以对资源的节约也提出了越来越多的要求，节约资源我们应该从生活中各方各面做起，更应该从思想层面上树立起并坚定节约资源的想法。我们积极响应政策号召，而做出一种简单的设计进而改善了 半瓶水 带来的淡水资源浪费问题。实际上对于减少半瓶水浪费已有部分措施，其一是制作带有人名的标签，将其贴在矿泉水上，让饮用者通过此方式方法认领水瓶；再者也是本文将要介绍的半瓶水销售形式。诺敏和李琪(2021)也表示清楚：营销创新做得好、企业的广告很有讲服力等，已经让消费者建立了对自个品牌的偏好。例如，部分瓶装水企业通过控制优质的水源地，占据了重要的战略资源，使产品之间

5、存在差异，最终导致了市场势力溢价。而这些不仅讲明人们应愈加注重饮用水浪费问题，企业也应根据本身优势打造更符合水资源缺失情况的对策，在保证本身盈利、国家允许、群众接受的情况下，制定公益销售形式。 三、半瓶水的研究背景 首先，在最初时候瓶装水是秉持方便携带和获取的理念存活于市场之中，根据我们国家现有国情，国民经济的迅速增长，生活水平的显着提高，越来越多的人们逐步重视身心安康，这种健康理念和时代潮流潜移默化地影响人们选择瓶装水就促使瓶装水在人们生活中成为必不可缺的一部分。就当下而言，瓶装水行业不仅以收入规模最大的子行业跻身于我们国家软饮料行业龙头行列，也在是快消操行业中占据半壁江山。根据统计，我们国

6、家瓶装水行业零售量快速增长，增长速度可到达10%以上，估计到2020年，销售额会增长到最低2000亿元。国内瓶装水1930年始创于崂山矿泉水，但对于当时而言，人们对瓶装水的认可度并不高，所以无法扩大生产，并且大部分都出口外销。直至改革开放后，瓶装水在我们国家的市场才渐渐打开。据统计，我们国家现如今瓶装水消费量已高速增长至5000万吨以上，销售规模约为2000亿元，年均复合增长率迅速飞涨至15%以上，饮用瓶装水成为现代的常态，一跃成为饮用水的主流。 四、半瓶水的研究现在状况 我们国家瓶装水可根据价格定位为四个阶层，分别是高端5元以上；中等(3-5元)；主流(1-3元)；2018年前主流(1元)。

7、由于瓶装水行业的崛起，越来越多的企业出现，也不得不参加行业竞争中。由于普通群众的健康意识觉悟和消费水平提高的大势之下，各大企业的营销形式层出不穷。市场除了生产更健康、更能知足消费者需求的瓶装水新品类以外，越来越多新颖的、有效的营销手段逐步问世。例如，Life Water公司开创办理半瓶水的营销形式，在一定程度上获取利润，又解决了部分地区水资源匮乏的问题。然而，半瓶水的存在却饱受争议，有些人以为此举是商家的噱头，利用人们的善心到达促销获取盈利的手段；也有些人赞同并且愿意购买半瓶水，喝水的同时做公益，到达双赢的目的。而除了Life Water公司，国内并没有别的企业以半瓶水的销售形式对瓶装水进行售

8、卖。这对Life Water公司来讲，显然成了一律。因而，Life Water公司的半瓶水将会有大好前景并且可能会成为消费主流。 1. 销售半瓶水活动方案 方案一：与其他资源丰富的装瓶商合作，例如可口可乐，以可口可乐的品牌售卖半瓶水，打造品牌优势，价格就根据可口可乐公司协商制定，可销往省内各地不同消费水平的地区。 方案二：在人均收入和消费较高的地区，例如合肥，建立单独的销售机构，可以定向向高校送货，开创建立独立的瓶装水品牌，可零售，可以引入电商，价格保持为原价2元。 2. 方案可行性分析 (1模型的准备 层次分析法，简称AHP，经常用于解决多个方案或多个目的的复杂繁琐的决策问题。 建立层次构造

9、模型：将构造分为三个级层，分别根据决策的目的、受影响的因素和决策对象设置为最高层、中间层和最低层并绘出层次构造图： 图1 层次构造图 构造成比照矩阵：从层次构造模型的准则因素层开场，对影响决策目的的每个因素进行两两比拟，用成比照较法和比例标度表构造比照矩阵，直到方案层。为要素i与要素j重要性比拟结果按两两比拟结果构成的矩阵称作判定矩阵: 表1 比例标度表 层次单排序：可理解为重要性与上一层某一因素相对的在本层次因素的排序。通常选择一致性检验确认层次单排序。 一致性检验：确定判定矩阵的一致性衡量的范围，n阶一致矩阵有且只要非零特征根为n;n阶正互反阵的最大特征根 n，只要二者相等时矩阵才为一致矩

10、阵。由于影响 ，因而 比n越大，矩阵的不一致性就越偏离代表着判定矩阵的误差就大，通常引入CI用以衡量一致性作为其指标。一般将 -n的大小权衡矩阵的不一致程度。定义一致性指标为： 若CI的值无限接近于0时，通常以为该判定矩阵一致性能够判别为成功或完全一致；但CI的值大于0时，则表示矩阵严重不一致并不可接受则须修正判定阵。准确衡量CI的最终值还需引用随机一致性指标RI: RI与判定矩阵的阶数有关，平均随机一致性指标RI标准值(不同的标准不同，RI的值也会有微小的差异): 表2 相关性 为了保证模型的严谨必须考虑可能由随机原因导致一致性的偏离，因而在进行常规判定矩阵一致性检验的同时，也还需将CI和R

11、I的标准值进行比拟，并得出检验系数: 若CR的值小于0.1或无限接近于0时，通常以为该判定矩阵一致性能够判别为成功或完全一致；但CR的值大于0.1时，则表示矩阵严重不一致并不可接受则须修正判定矩阵。 层次总排序：从最高层次到最低层次按顺序进行确定任一层次所有因素对于决策目的相对重要性的权值。 (2模型的建立 将决策问题分为三个级层，分别为：选择设立目的层为选择合理方案为M;准则层C分别为消费年龄、价格、店面地段、消费能力、品牌;最下层为方案层P。建立层次构造： 图2 层次构造图M (3模型的求解 构造判定矩阵M-C：将准则层C中各个元素两两互相比拟而得到成比照较矩阵。 表3 比拟矩阵 根据Ma

12、tlab程序代入上表数据得出： 一致性指标CI=0.0180，一致性比例CR=0.0161 0.10,存在一致性检验的所可接受的指标范围内。 同时得出该判定矩阵的权重： 表4 权重表 查阅资料并根据调查可得： 表5 方案权重 方案一最终得分： 方案二最终得分： (4结论 根据分析，方案一、方案二在安徽地区施行的可行性分析数据结果相差甚微，建议选取方案二进行施行效果更好。在资金充足的情况下，可以将两种方案结合作为最终营销计划进行施行。 六、策略与建议 1. 投放广告，树立并坚定节约意识 Life water公司可与电视台合作举办有关缺水地区的摄影大赛，博得比赛的作品将在电视台做带有公益性质的广告

13、，重点突出缺水地区的实情，以及当地生活的困难和困苦，向人们发出保卫和节约水资源刻不容缓的信号。人们在了解到缺水地区的实情后，会进一步加强节约水资源的紧迫感，进而引出半瓶水的概念广告，并将节约水资源落实生活的各个方面，无形中提高销售量，便能够缓解缺水地区的严重水资源匮乏问题。旨在不用做出多余的奉献，以平日节约的那部分，就可有效缓解部分地区水资源匮乏。 2. 参加资本合作，让项目的施行更具有保障性 假如企业想在保证企业盈利的情况下帮助缺水地区儿童，不妨利用企业的社会关系，吸引资本投入，可与阿里巴巴，百度公司、碧桂园等公益企业进行合作，在它们的支持下加大生产投入，此时进行公益活动多出的运输成本，广告

14、投入成本，以及更多的宣传成本都可与合作企业进行摊销，同时它们的参加也是很好的宣传。公益的力度，产品的口碑都渐渐增大变好，半瓶水项目的施行自然也就愈加有保障。 3. 严格遵守法律，对消费者保证知情权 线下销售水时，能够寻找爱心志愿者，在销售水的同时讲解有关我们国家缺水地区的实情，让消费者充分了解另外 半瓶水 的去向，使其确信公益活动的真实性。线上销售选择消费者使用多，产品包含广泛的软件，例如，淘宝，京东，拼多多时，消费者购买前店家明确告知为 半瓶水 ，或应在产品介绍处明确表示水或资金的去向。可以寻找媒体，在将水资源统一捐助时，做相关跟踪报道。 4. 可建立单独的报表，并对外公开 在企业正常营业时

15、，对 半瓶水 营销部分可分离单独做一份报表，并具体精到准确地记录和计算数据，财务人员须学习提高专业技能水平，加强财务法规意识，遵纪守法。并在企业的年度报告工作中，对外公开，向群众披露有关信息，让群众了解公益的真实性，了解自个捐献的那 半瓶水 的最终去向，拒绝不法分子从中作梗，利用群众的好心谋取利益。 5. 加强此类企业的税收管理，合理征收运输车通行费 在以2元售卖半瓶水时，2元作为营业收入最终计入利润。能够以为消费者在购买半瓶水时，2元中的1元是购买瓶中水，而另外1元是作为向Life water公司购买另外半瓶水转而进行捐赠，可理解为Life water公司为此公益活动作出运输成本的奉献。那么

16、期末有关部门征收所得税时，就不应根据原价2元征收，应按其一半对其进行征收，避免企业的多余支出，减少企业净利润。同时，交通部门在进行对运输车辆管辖时，可酌情减少公益运输的成本，例如，减免或豁免通行费用。 以下为参考文献 1 杨伟强，侯彪，刘恩榕，刘赛菲.改良瓶装水浪费问题设计研究J.科学导报(学术).2021,(24). 2诺敏,李琪.快消品非技术性创新与市场势力 以瓶装水市场为例J.改革与开放,2021(13):21-24. 3易阳.半瓶水的公益营销J.光彩,2021(08):54. 4编辑部.千山暮雪. 生命之水 只卖半瓶J.思维与智慧,2021(14):43. 5编辑部.贴上标签留住你的 半瓶水 J.福建质量技术监督,2021(04):35-36. 6编辑部.成龙签字的半瓶水J.人力资源,2018(04):95.