销售下半年工作计划5篇优选大全.docx

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1、销售下半年工作计划5篇优选大全销售下半年工作计划5篇优选大全销售下半年工作计划怎么写?碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。一起来看看销售下半年工作计划5篇优选大全，欢迎查阅!销售下半年工作计划1我从事化装品销售工作多年，一直在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了20_年化装品销售工作计划，这仅代表我个人就如今化装品销售形式的一些先进看法。首先在做20_年工作计划前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称“做终端或“日化线的厂

2、商只占企业总数的15%左右，更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，很多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。固然，企业选择销售通路有其历史的原因，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。销售下半年工作计划2一、目前的医药市场情况目前，全国都正在进行着医药行业的整改阶段，但只是一个刚刚开场的阶段，所以如今还

3、处在一个没有特定的规章制度之下，市场过于混乱。我们要在整改之前把现有的企业规模做大做强，才能立足于行业的大潮之中。如今，各地区的医药公司和零售企业较多，但我们应该有一个明确的发展方向。如今是各医药公司对待新产品上，不是很热衷。而对待市场上卖的开的品种却卖的很好。但是在有一个特点就是要么做医院的品种买的好，要么就是在同类品种上价格极低，这样才能稳定市场。捉住市场上的大部分市场份额。如今，医药行业的弊端就在于市场上同类和同品种药品价格比拟混乱，各地区没有一个统一的销售价格，同样是炎虎宁各地区的和个生产厂家的销售价格上却是不一致的，这就极大的冲击了相邻区域的销售工作。使一些本来是忠实的客户对公司失去

4、了自信心，认同感和依靠性。以前各地区之间穿插，各自做各自的业务，业务员对相连的区域销售情况不是很了解，势必会对本人或别人的销售区域造成冲击。在药品的销售价格方面，在同等比例条件下，利润和销货数量是成正比的，也就是讲销量和利润是息息相关。二、_年工作计划总结这一年，能够讲是本人的学习阶段，是_和_给了我这个时机，我在单位大家都当我是一个小老弟，给予了我相当大的厚爱，在这里道一声谢谢。自从做业务以来负责_和_地区，能够讲_和_把这两个非常好的销售区域给了我，对我有相当大的期望，可是对于我来讲却是一个相当大的考验。在这经过中我学会了很多很多。包括和客户之间的言谈举止，本人的口才得到了锻炼，本人的胆量

5、得到了很大的提升。能够讲本人在这一年中，本人对本人都不是很满意，首先没能给公司创造很大的利润，其次是没能让本人的客户对本人很信服，有一些客户没能维护的很好，还有就是对市场了解不透，没能及时把握市场信息。这些都是我要在_年的工作中首先要改良的。_年，新的开端，_既然把_、_、_、_、_五个大的销售区域交到我的手上可以以看出_和_下了很大的决心，由于这些地区都是我们的根据地。为我们公司的发展打下了坚实的基础。三、下面是我对下一年工作的想法：1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联络，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客

6、户信息，包括货站的基本信息。3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。四、各地区的综合情况1、_地区商业公司较多，都是一些较大的具有潜力的可在开发型客户资源，现有商业公司属于一类客户，较大的个人属于二类客户，个人诊所属于三累客户。这几类客户中商业公司仍需要_的大力帮助。帮我维护好这些客户资源在一点点的转接过来。2、_地区现有的客户中除几家商业外，还有一些个人，在个人做药中，各地区都没有开发出大量的做药个人，这些小客户其实能给我们创造相当大的利润。我应该经常的在当地的货站，药店等周边找寻新的客户资源，争取把各地区的客户资源都超过百名以上。3、_

7、地区距离沈阳较进，货物的价格相对来讲较低，只要经常的和老客户沟通，才知道现有的商品价格。这样才能一直的拉拢老客户。在新客户的开发上，要从有优势的品种谈起，比方_，还有就是_方面。还有就是当地的商业公司一定要看紧，看牢。4、_地区，一直不是很了解，但是从侧面了解到_地区是最难做的一个地区，但是这也是一个足够大的挑战。商业是很多，可是做成的却很少。这是一个极大的遗憾。在这一年中一定要多对这些商业下手才能为本人的区域多添加新鲜的血液。5、_属于_区域，此区域有一些品种要及其的注意，由于是属于_的品种，但是我会尽最大的能力去开发新的客户资源，固然讲这个地区不好跑，但是我也一定要拿下。没有翻不过去的墙，

8、走不过去的莰。结合以上的想法，下面是我今年对本人的要求：1、每月要增加至少15个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。2、每月一个总结，看看本人有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。并及时和内勤沟通，得到单位的最新情况和政策上的支持。3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。4、对所有客户的都要有一个很好的工作态度，但是对有一些客户提出的无理要求上，决不能在低三下气。要为公司树立良好的形企业形象。5、客户碰到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做事，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。6、要对公司和本人有足够的自信心。拥有

9、健康、乐观、积极向上的工作态度，这样才能更好的完成全年任务。7、与其他地区业务和内勤进行沟通，有团队意识，这样才能更好的了解最新的产品情况和他们方式方法。才能不断增长业务技能。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向其他的业务员讨论，和_研究客户心里，共同努力克制，为本人创始一片新的天空，为公司做出本人最大的奉献。销售下半年工作计划3根据国家局、省局和市局(公司)卷烟营销中心及县局(分公司)关于卷烟营销和零售终端建设的相关要求，客户服务中心通过认真研究，结合本科室工作实际和工作职责，根据国家局提出的“卷烟上水平工作和省局提出的“2332工程目的为思路，在五类卷

10、烟逐步退出市场、有效控制四类卷烟的前提下，积极培育和扩大三类卷烟，主攻一、二类卷烟;严格根据“532“461为品牌发展战略，以“135工作法为指导，促进客户服务中心各项工作任务全面落实。_年，综合科工作详细规划如下：一、_年工作目的1、销量目的分公司全年卷烟计划销量29732箱，其中：一二类卷烟计划2170箱，三类卷烟计划销售6244箱，省外烟计划销量7879箱。2、网建阶段性目的1)、访销成功率到达95%以上。2)、网上订货成功率到达100%，在线代扣结算率要到达市局规定的标准，并确保此项工作到达全市前三名。3)、继续扩大中华烟核心商户规模，对于一些有潜力、有规模、有影响力的商户要进行重点扶

11、植与培养。争取在年底前中华烟核心商户要到达50户以上。4)、加强对“村村通工作的认识，同时加强对“村村通商户的管理与服务，稳固“村村通的成果，并做好下步规划。5)、坚持货源公开制度，天天对销售进度进行排名，鼓励后进，严格监督敏感品牌，做到日日有监督、事事有备案。6)、规范经营，警钟长鸣。每位营销人员的营销工作必须以规范经营为出发点，常抓不懈。3、客户服务1)、每月对商户拜访不低于3次，每次间隔不得超过10天。2)、大力施行精准营销，围绕市局(公司)“准确信息、精准投放、精细管理的要求，加快建立完善精细营销体系，提高高端品牌的营销水平，把精准营销的范围扩大到300元/条以上。3)、积极推广“13

12、5工作法，首先对客户经理就“135工作法的内容及要求进行全面的培训，其次把工作引入到实际工作中，进而促进工作目的化、操作信息化、作业标准化，全面提高营销人员的素质。4、品牌培育计划1)、加强品牌宣传引导力度。在品牌的宣传上，加大市场拜访力度，了解所培育的品牌的销售情况，将客户需求、市场反应信息整理归纳，并认真研究，为商户提供销售建议，引导商户购进卷烟。2)、加强品牌培育的展示力度客户经理在走访经过中指导零售商户做好卷烟终端化陈列，提高卷烟品牌终端陈列效果，加强品牌终端消费吸引力，进而提升品牌的展示力度。3)、加强对零售商户的的市场引导能力。客户经理在拜访经过中，要运用所把握的营销知识，结合商户

13、所处地理位置、销售规模、消费群体等特征，有针对的对品牌的吸食口味、价格、包装、档次和卖点等方面具体向商户推荐介绍，帮助商户树立品牌培育观念，提高品牌推荐能力。4)、最终到达的效果全县一二类卷烟凶手比重要在去年的基础上增长4%以上;单箱销售收入增长_元以上;年底前，城区商户一二类卷烟的上柜率要到达90%以上，农村商户一二类卷烟的上柜率要到达60%以上。5、营销队伍培训计划1)、针对全年营销人员培训工作，制定培训计划表，每月不得低于8个学时，全年培训学时要高于80个学时。2)、培训内容：1、要涵盖拜访服务、客户关系管理、营销技巧等知识;2、培训方式要做到多样化，做到培训有签到，有考核。3)、做好四

14、个季度的岗位练兵工作，切实做到培训有结果，有考核，有反应。二、_年工作措施1、销量任务：1)、每月根据市局(公司)营销中心分配的卷烟销售任务对客户经理进行二次分解，每日对客户经理完成情况进行上榜公布。鼓励客户经理赶超意识，真正实现销量往前赶，任务往前超的局面。2)、信息、内管部门实时监控各线路日常销售进度，出现异常，及时反应。3)、晨会、周五例会按时召开，每日通报进度完成情况，并及时传达上级相关营销信息。2、一二类烟的计划：1)根据县局(分公司)出台的（一二类卷烟品牌上柜率考核办法），做好相关落实工作。2)、在保证销量的同时也要把握住构造，加大对一二类烟的宣传力度。3)、对网上订货商户进行每周

15、一次的库存盘点，并且要确保网上订货商户销售入账的工作顺利进行。3、网建阶段性目的1)、网上订货成功率列入考核指标，客户经理要实时关注，加大对网上订货商户的拜访力度，以免影响其卷烟订购。2)、强力推进在线代扣工作，一方面客户经理提早一天查看商户账户余额，提早提醒商户存足金额。另一方面由助理客户经理当日对未按时存款的商户实行提醒。确保在线代扣成功率到达100%。3)、持续发展网上订货商户，以城市客户为重点，加强引导，注重实效，选择部门有效客户开展网上配货工作。努力保持商户到达10%以上的批零差价，进而建立良好的客我关系。4)中华烟商户的维护与管理，一方面要对现有的中华烟商户进行重点管理，市场经理每

16、月至少拜访两次以上，客户经理每周至少一次;另一方面发展新的中华烟商户，对销售一二类卷烟较多，经营门面较好，地段繁华，并在社会上拥有一定的消费人群的商户进行申报，并做好门头标识更换工作。4、考核培训。1)、加大三级督察力度，发现拜访不到位，签字不规范的人员，将严肃处理。2)、积极准备筹划上、下半年的零售商户满意度调查工作，力求每次的调查真实有效，反映商户真实愿望。3)、做好四个季度的岗位练兵的考核准备工作，要使岗位练兵真正起到效果，不能流于形式。4)、出台各种相应考核方案，严格根据各项文件及规章制度进行培训考核。销售下半年工作计划4一、活动方案香烟，一个奇怪的悖论，当你吸烟时，它在无声中言语，在

17、静止中运动，在杀害你的同时，给你生存的活力根据卷烟厂的产品和市场状况，我们十分设计了下面活动，采取以迂为直的方式，通过活动吸引群众和媒体的关注，扩大品牌的影响力。方案：活动主题：“消闲娱乐行(暂定)活动方式：凡消费者在销售终端购买香烟产品即可获得一张优惠套券，每套优惠券共10家特约消费场所。凭券能够获得在指定的迪厅和酒吧的消费优惠。如免费入场或享受一杯免费饮料(在指定范围内)，或享受一定的消费折扣，视不同签约场所的详细情况而定。活动时间：12月30日到2月10日活动范围：长沙活动费用：1)估计长沙地区月销售量为4800箱，以每箱50条计，约合240000条/月;2)活动周期为2个月;3)印刷制

18、品规格为长45CM、宽4CM，龙线分割，共分为10联张;4)可选157G铜光纸或200G铜光纸;5)服务费15%。活动排期：7.158.15由特商部与各酒吧、迪厅等娱乐场所洽商、签约;8.158.25由设计部进行优惠套券的设计;8.259.5印刷，统一送交_卷烟厂;9.59.25由卷烟厂负责将优惠套券发送至各销售终端;9.3011.30活动执行二、宣传策略深吸一口灵感之气，让纸上的词语在无言中燃烧起来以促销活动为主线，以平面媒体宣传相配合予以多方位、多角度的整合宣传。以扩大活动影响、增加终端销量、提升品牌形象为目的。以营销活动为开端，拉开企业产品形象宣传的整体攻势。营销活动开场之前约一周的时间

19、，在各主要媒体上做前期宣传，活动进行经过中，对活动情况进行跟踪报导。活动结束之后，并将在主要平面媒体及网络上发表软文及栏目冠名。媒体宣传方案：目的消费群：20岁以上的男性香烟消费人群和女性香烟消费人群投放媒体选择：因报纸媒体发行量大，广告到达率高，拥有大量的各阶层读者，本次媒体投放以覆盖北京地区的报纸媒体为投放主体媒介投放期：媒介投放形式：由于广告法对烟草行业的特殊限制，可通过上各种形式的软文、由赞助的各种公益活动的新闻稿、平面媒体的栏目冠名来到达宣传企业的目的。媒体投放初步预算：媒体投放目的：提升_香烟在北京的品牌知名度，强化_香烟品牌在北京消费群中的品牌记忆度，强化对在C的品牌自信心，同时

20、增加_香烟的社会知名度及社会效益。一、市场现状吸烟是人类的一个痼习，但香烟超凡，充满反叛与自己感觉的意味我国卷烟市场目前还在实行专卖制度，对于烟草这个特殊行业来讲，地方保护主义色彩强烈。卷烟生产企业数量诸多、良莠不齐，卷烟品牌纷繁复杂。能够在市场上保持良好销量的名优品牌往往是那些拥有先进生产技术和生产装备，注重企业产品质量、产品研发，重视企业市场营销、企业形象和品牌形象建设的有实力的大企业。现今，人们越来越倡导“健康这一生活概念，而吸烟行为之本身似乎与这一概念相背驰。对于烟民来讲，即要享受吸食烟草带来的精神愉悦和知足，又要将烟草对身体的伤害降至最低程度。因而，以科学的手段对香烟产品进行改良，最

21、大限度的保护烟草消费者，将会遭到广大吸烟者的欢迎。二、公关活动分析生命有如一支香烟，炭渣、烟灰和水，有的人匆匆吸完，有的人细细档次_香烟厂一直以来非常重视以公益活动和终端促销的方式开展营销活动，尤其是以各种形式对贫困学生进行赞助的行动，即体现了企业对社会的责任感和爱心，又于企业活动之中树立了良好的公益形象。三、活动效果分析香烟是一种最强有力的能够被结晶化地占有的东西，能够把世界吸进体内由于遭到广告法的限制，烟草这个特殊行业在产品的推广宣传上，形式和内容都比拟单一。目前，烟草企业在香烟的推广中更多地融入了香烟文化，更为注重在精神层面上对产品进行提炼，对香烟产品的表现也越来越多的趋于意识性。卷烟厂

22、多年来一直以“_为使命，并提出“_作为“_的品牌理念。终端促销活动对带动某一销售时点或短期的销售额起到极大的作用。但烟民的吸烟行为和对烟草品牌的选择具有一定的习惯性，因而促销活动的效果主要反映在提高该品牌现有消费者的购买数量上，而对于发展潜在消费者和培养新的消费群体的效果相对较小。从长远来看，若想维护消费者对产品的品牌忠实度，吸引更多的新消费者，企业除了加大促销力度外，关键还应重视品牌的建设，注重企业文化和企业精神的结合，赋予产品一定的文化和精神内涵。提升产品的品味和档次，深化该产品在消费者心目中的形象地位。此外，在传播地域上，应以北京市场为基础和主要基点向全国拓展，打造全国性品牌，提升品牌价

23、值。鉴于以上几点以及广告法和广告条例对烟草企业的种.种限制，建议企业在联络本身产品的基础上，以文化传播和精神传播为主要内容，这样有助于企业进行持续地宣传。四、整合公关传播策略香烟文化是种消极的快乐，迷人的气力使吸烟变得“超凡，这种快乐是一种邪恶的美，由于暗示了某种永久而成为无可避免的苦涩的快乐(一)_品牌吸烟对健康的危害众所周知。尽管如此，烟草的市场还是得到迅猛的增长。这讲明，消费者对于香烟有割舍不掉的情结。“_出于对消费者健康的考虑，将小小的一支烟里投入了大量的科技含量。在今年新推出的“C中，就采用了“C复合滤嘴、低一氧化碳，低自由基，中草药添加等新的技术成分，使香烟对人的危害减至最低。(二

24、)“_品牌内涵“_在品牌的宣传与推广的经过中，也非常注重于展示品牌的文化含量。举办过摄影大赛，才艺沙龙征集，环保活动，保龄球赛等众多活动。但在这期间，“_缺少品牌诉求的核心，因而找到并传播这个核心应成为品牌宣传的战略之本。(三)品牌认知的属性品牌至少反映五个方面的内容：属性、价值观者，是一种扑朔迷离的象征。学术界将名牌认定为一个系统概念，既由用处、品质、能要素和图案、色调、广告等产品形象要素以及消费者对产品和服务感受的心理要素假如以上三要素都优于其他品牌的产品，那么，这样的品牌就称其为名牌产品。根据名牌卷烟的理论界定可得出，名牌卷烟不是普通意义上的卷烟商品，它并不生产企业的消亡而灭失，而以其特

25、有的品牌文化长久保持在消费者心中，具有持久的特征可归纳为下面几点：1、名牌卷烟产品质量超群、品质稳定，在消费者心目中具有者在购买经过中长期拥有自信心和信誉的保证;2、名牌卷烟相对同类产品拥有较高的市率，长期保持着稳定且数量较大的固定消费群体，并且消费群体呈增长态势;3、名牌价值使企业获得高额的投资回报，其税利奉献高于行业的平均水平;4、名牌卷烟保持具备规模经济优势;5、生产名牌卷烟的企业应具备良好的服务理念和服务手段，使消的经过中，得到友善、周到和全面的服务;6、名牌卷烟具有较长的市场寿命，成长期同类产品;7、名牌卷烟具有很高的知名度和美誉度，能够长期影响消费者的消费注意的购买欲望和挖掘购买潜

26、力;8、名牌卷烟烟标和条包的设计独特新颖，在款式风格上性，使卷烟在实物价值和人文价值上得到和谐的统一，使消费者在品味卷烟的经过中受。固然名牌卷烟详细有众多特征，但其最主要的特征是消费者在消费名牌卷烟经过的知足，而且更多的是文化和档次的体现，正由于后者的存在使名牌卷烟在卷烟市场力和强大的竞争力。(四)品牌的重要性目前，我国大中城市的卷烟消费市场已经进入了品牌消费阶段。谁在品牌设计、开发、推广上做的工作越好，谁的市场份额将越大，谁拥有的客户将越多，谁的卷烟产品就会成为名牌卷烟。众所周知，把名牌卷烟“做大做强，必须维护卷烟品牌，培育好卷烟品牌忠实度，塑造良好的品牌形象。由于市场竞争，技术进步和人们需

27、求变化，一般性消费品均存在产品生命周期，卷烟作为一种特殊商品，同样存在着生命周期。但作为企业无形资产的“卷烟品牌，却看不出明显的周期性。卷烟产品之间由于存在很强的替代性，因而，容易被竞争对手模拟，卷烟品牌却是唯一无二的，消费者比拟容易识别和认可。卷烟产品极易过时落伍，但成功的卷烟品牌却能常胜不衰。时至今日，名优卷烟的区域性色彩仍然相当强，在市场经济的大环境中，卷烟生产经营各环节的市场竞争力集中体如今成本和品牌两大因素上，单纯地依靠扶持与引导，积极作用只能在一定时期收到效果，长远而言，企业竞争实力的比拟优势最终要通过降低成本、培育品牌的组合来实现。(五)对“_的品牌传播推广包装1、香烟是一种理解

28、香烟文化，是从经历中感悟的，而不是经过浏览懂得。成长使一个人获得有关生命的知识，同时也遭到荒唐和颓废的诱惑。香烟就属于这一类，与死亡疾病相连，但充满神秘的美感。英语有一个词decadence，直译就是“颓废或者“堕落然而都不准确。它的意思中包含一种激情的意味，一种有美感的反叛，尽管也许是不健康的。但在过去，人们这种感觉并不明晰，为吸烟所做的辩白也经常流于粗暴或迟疑，直到一种文化要通过香烟来呈现和解释时，吸烟才被赋予了后当代象征;人们为“美而吸烟，为“情而吸烟，或者为“酷而吸烟，经常不是生理的要求，而是形象、场景、姿态的要求。三年前，北京通过一个公共场所禁烟条例时，杨广平、崔永元、郑也夫、尹慧一

29、起策划了一期（实话实讲）节目，讨论吸烟话题。本意是想引起人们对吸烟有害的关注。结果观众反而被吸烟者有趣的经历和自嘲的态度征服了。有如（香烟）作者所讲，吸烟的一生恰好也是不断戒烟的经过，与从不吸烟相比，它既不更好也不更坏。它只是诸多生活方式中的一种。2、对“_整合行销传播推广中心语的建议香烟是个性的，香烟是情绪的，人们烦闷时能够吸它、喜悦时能够吸它、考虑时能够吸它、疲备时能够吸它人们在享受香烟带来的愉悦时，也在享受着心灵的休憩。每个人都有本人的情感世界、有本人的个性、风格和爱好，你真的了解本人吗你能否觉得香烟的美妙，全在于卷烟的纸片儿。吸烟的人过多，多得数不胜数，吸烟者什麽样的人都有，根本无法按

30、群体划分。吸烟的人品质和性格各式各样，价值判定从来无效。而吸烟的仪式性魅力已征服了整个世界。香烟不仅是香烟，它还是一个时钟，每个吸烟者都能够直觉地体会到这一点。“_首先是一种香烟，有香烟的共性与吸烟的感觉共性，然后才是一种品牌个性与品牌的独特内涵。“_品牌的主题推广语是“C，客观的讲这不是香烟品牌的传播特色，也不利于香烟品牌的传播。但“_一直强调C、强调健康，我想这是“_的一种社会责任感，但我们也是一个企业，一个国民经济支柱产业的一部分，所以必须把“_这个品牌做得更大、更好。3、我们建议“_品牌传播推广的中心语更改为：-“完全拥有，意识自己感悟a、首先，这句话一听就是一种香烟传播的味道，如：红

31、塔山“点燃无穷智慧，启迪广袤思维、白沙“鹤舞白沙，我心翱翔、黄山“一品黄山，天高云淡等。b、符合吸烟者的心理感受，不管是喜悦、烦闷、考虑还是疲惫的任何时间。C、能够领导香烟品牌，由于香烟是种文化，更是一种意识，所以领导了文化与意识，便开场领导着这个行业的一切。D、相对于其他香烟品牌的竞争，“_不仅能够C领先，而且更体贴消费群体。(六)整合传播推广1、通过活动或直接与报纸、杂志合办栏目，写专栏文章，关于时髦的话题，情感内容等。2、终端形象的应用：香烟柜、吊旗、海报、促销展示台、宣传手册等。3、电视十分节目赞助：买断电视时段并命名，在较长的时间里做访谈等节目。4、栏目片尾加企业标识。5、日常生活物

32、品：烟灰缸、打火机、礼品烟斗、台历等。6、酒楼饭店里的菜式介绍牌、桌牌、门口大水牌等。7、将广告信息印刷在IC卡、充值卡的反面。这些推广方式虽较普通，但因其传播方式简易、费用较低、受众人群广泛等特点而应长时间大范围采用。(七)“_品牌推广局部建议1、在机场、火车站及一些特定场所的公共吸烟区，其设备环境都较差，我们能够完善其设备并以“_命名。此类场合是香烟消费群最集中的地方，信息(广告)的有效送达率到达了百分之百。2、在广告诉求上，除继续保留原有的“C外建议再提出更人文化、意境化的诉求口号更改为“完全拥有，意识自己感悟。3、公共活动设计上继续以体现“尊师重教，“拼搏进取，“环保等精神为主。(八)

33、建议通过包装重新考虑品牌的传播表现：1、影视广告片;2、平面广告创意;3、促销活动的主题;4、公关活动的表现方式。销售下半年工作计划5转眼20_年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于汲取教训、提高本人，以致于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。一、上半年完成的工作1、销售指标的完成情况上半年在公司各级领20_年上半年销售工作总结导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，_市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%;低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个

34、百分点;中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点;高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。2、市场管理、市场维护根据公司规定的.销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，催促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。通过对各个销售终端长时间的沟通和引导，并结合公司的“柜中柜营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。根据公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并发动和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整洁、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其到达利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。3、市场开

35、发情况上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是_县规模最大的_购物广场，所上产品为52系列的全部产品;2家酒店是分别是_大酒店和_大酒店，其中_大酒店所上产品为52的四星、五星、十八年，_大酒店所上产品为42系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42系列产品。4、品牌宣传、推广为了提高消费者对“_酒的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠实度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比拟好的门市部，联络并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告

36、牌6个。5、销售数据管理根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对20_年的销售情况根据经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划愈加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品构造等几个方面进行汇总分析，以便于愈加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。二、下半年工作打算尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经历和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半

37、年的工作中从下面几个方面入手，尽快提高本身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营销方面)的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使本人的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、沟通和学习，使本人从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠道_市场的销售渠道比拟单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓

38、展。在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比拟多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并渐渐向其他企事业单位浸透。3、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和探索，具体记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经历和感官认识的缺乏。了解和把握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。4、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。但凡碰到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍耐。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚刚的火不应该发，让他心里感到内疚。碰到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。