模式图与母婴市场（确定版） [兼容模式].pdf

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1、如何拓展母如何拓展母如何拓展母如何拓展母婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评如何拓展母婴市场如何拓展母婴市场如何拓展母婴市场如何拓展母婴市场课程名称课程名称课程名称课程名称用在什么场合用在什么场合用在什么场合用在什么场合模式图与母婴市场模式图与母婴市场模式图与母婴市场模式图与母婴市场团队内训婴幼儿大脑发育的奥秘婴幼儿大脑发育的奥秘婴幼儿大脑发育的奥秘婴幼儿大脑发育的奥秘对外公开课孕期营养与胎儿脑发育孕期营养与胎儿脑发育孕期营养与胎儿脑发育孕期营养与胎儿脑发育对外公开课微量

2、元素微量元素微量元素微量元素-宝宝健康的基石宝宝健康的基石宝宝健康的基石宝宝健康的基石对外公开课微量元素测评微量元素测评微量元素测评微量元素测评各大医院都可以做微量元素检测，但是只有我们可以为客户做到一对一的点评简单表述为简单表述为简单表述为简单表述为：一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评一图三课一测评模式图与母模式图与母模式图与母模式图与母婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场婴市场葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两大品牌葆婴营养健康产品线两

3、大品牌专为母婴设计专为母婴设计专为母婴设计专为母婴设计专为家庭健康设计专为家庭健康设计专为家庭健康设计专为家庭健康设计专为营养肌肤设计专为营养肌肤设计专为营养肌肤设计专为营养肌肤设计【核心中的核心核心中的核心核心中的核心核心中的核心】希望核心希望核心希望核心希望核心：心肝宝贝眼珠肉心肝宝贝眼珠肉心肝宝贝眼珠肉心肝宝贝眼珠肉、命根血脉命根血脉命根血脉命根血脉关注核心关注核心关注核心关注核心：为了孩子的未来在所不惜为了孩子的未来在所不惜为了孩子的未来在所不惜为了孩子的未来在所不惜，父母全部的生活目标父母全部的生活目标父母全部的生活目标父母全部的生活目标费用核心费用核心费用核心费用核心母婴市场现状母

4、婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状一一一一、从母婴的家庭地位看市场从母婴的家庭地位看市场从母婴的家庭地位看市场从母婴的家庭地位看市场费用核心费用核心费用核心费用核心从准妈妈孕育宝宝开始从准妈妈孕育宝宝开始从准妈妈孕育宝宝开始从准妈妈孕育宝宝开始，一个家庭就进入强消费期一个家庭就进入强消费期一个家庭就进入强消费期一个家庭就进入强消费期每个孕妇婴儿身边至少拥有每个孕妇婴儿身边至少拥有每个孕妇婴儿身边至少拥有每个孕妇婴儿身边至少拥有8 8 8 8-12121212个具有购买力和决定购买权的人个具有购买力和决定购买权的人个具有购买力和决定购买权的人个具有

5、购买力和决定购买权的人“婴儿出生强烈刺激了父母的消费欲望婴儿出生强烈刺激了父母的消费欲望婴儿出生强烈刺激了父母的消费欲望婴儿出生强烈刺激了父母的消费欲望。”南方周末南方周末南方周末南方周末文文文文：中等城市的新生儿每年每人的消费在中等城市的新生儿每年每人的消费在中等城市的新生儿每年每人的消费在中等城市的新生儿每年每人的消费在0.60.60.60.6-1.81.81.81.8万元之间万元之间万元之间万元之间如果人均以如果人均以如果人均以如果人均以500500500500元元元元/月的最低消费月的最低消费月的最低消费月的最低消费，则则则则0 0 0 0-6 6 6 6岁的岁的岁的岁的1.21.21

6、.21.2亿人口的年市场规模将超亿人口的年市场规模将超亿人口的年市场规模将超亿人口的年市场规模将超过过过过7000700070007000亿人民币亿人民币亿人民币亿人民币孩子孩子孩子孩子全家最舍得为之花钱的人全家最舍得为之花钱的人全家最舍得为之花钱的人全家最舍得为之花钱的人时世变迁时世变迁时世变迁时世变迁，繁衍不变繁衍不变繁衍不变繁衍不变；永远的家庭核心不变永远的家庭核心不变永远的家庭核心不变永远的家庭核心不变；独生子女国策不变独生子女国策不变独生子女国策不变独生子女国策不变母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景母婴市场前景二二二二、从中国特色看市

7、场从中国特色看市场从中国特色看市场从中国特色看市场独生子女国策不变独生子女国策不变独生子女国策不变独生子女国策不变；独生子女进入生育高峰独生子女进入生育高峰独生子女进入生育高峰独生子女进入生育高峰，持续期将达持续期将达持续期将达持续期将达10年以上年以上年以上年以上；农村城镇化农村城镇化农村城镇化农村城镇化，健康知识更为普及健康知识更为普及健康知识更为普及健康知识更为普及；追求生活品质成为目标追求生活品质成为目标追求生活品质成为目标追求生活品质成为目标；经济条件提升经济条件提升经济条件提升经济条件提升，投入更加大投入更加大投入更加大投入更加大；2014年年年年，二胎政策的放开二胎政策的放开二胎

8、政策的放开二胎政策的放开；2015年母婴产品消费额将达年母婴产品消费额将达年母婴产品消费额将达年母婴产品消费额将达1万亿元万亿元万亿元万亿元.母婴市场母婴市场母婴市场母婴市场最具稳定性的市场和行业最具稳定性的市场和行业最具稳定性的市场和行业最具稳定性的市场和行业 趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势1 1 1 1 1 1 1 1：母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业的：母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业的母婴市场的财富机缘被众多其他行业

9、的投资人看重投资人看重投资人看重投资人看重投资人看重投资人看重投资人看重投资人看重母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状母婴市场现状三三三三、从行业趋势看市场从行业趋势看市场从行业趋势看市场从行业趋势看市场 趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势2 2 2 2 2 2 2 2：母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首：母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首母婴市场经营模式多元化群龙无首 趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势趋势3 3

10、 3 3 3 3 3 3：先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流：先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流先进的一对一营销模式是未来主流葆婴葆婴葆婴葆婴直销领域唯一专注母婴市场的公司直销领域唯一专注母婴市场的公司直销领域唯一专注母婴市场的公司直销领域唯一专注母婴市场的公司6万万万万 出生人次出生人次出生人次出生人次/年年年年7=42万万万万27个城市母婴市场平均潜力个城市母婴市场平均潜力个城市母婴市场平均潜力个城市母婴市场平均潜力母婴市场潜力母婴市场潜力母婴市场潜

11、力母婴市场潜力母婴市场潜力母婴市场潜力母婴市场潜力母婴市场潜力42万万万万10 达成率达成率达成率达成率=4.2万核心客户万核心客户万核心客户万核心客户4.2万万万万 RMB 239/月月月月=1003万万万万/月月月月4.2万万万万 RMB 1000/月月月月=4200万万万万/月月月月葆婴分公司分布图葆婴分公司分布图葆婴分公司分布图葆婴分公司分布图展开话题展开话题展开话题展开话题双向沟通双向沟通双向沟通双向沟通引发兴趣引发兴趣引发兴趣引发兴趣获得共鸣获得共鸣获得共鸣获得共鸣如何发展母婴市场如何发展母婴市场如何发展母婴市场如何发展母婴市场？获得共鸣获得共鸣获得共鸣获得共鸣产品分享产品分享产品

12、分享产品分享事业分享事业分享事业分享事业分享话题是什么话题是什么话题是什么话题是什么？如何引发共鸣如何引发共鸣如何引发共鸣如何引发共鸣？如何自然过度到产品如何自然过度到产品如何自然过度到产品如何自然过度到产品？葆婴产品开发的依据葆婴产品开发的依据葆婴产品开发的依据葆婴产品开发的依据-获得国家专利的模式图获得国家专利的模式图获得国家专利的模式图获得国家专利的模式图葆婴母婴需求发葆婴母婴需求发葆婴母婴需求发葆婴母婴需求发展模式图展模式图展模式图展模式图由十几由十几由十几由十几位国内外母婴营养位国内外母婴营养位国内外母婴营养位国内外母婴营养专家倾力打造专家倾力打造专家倾力打造专家倾力打造，获获获获得

13、国家专利得国家专利得国家专利得国家专利。专利号专利号专利号专利号ZL 2009 3 0268832.1三步查询三步查询三步查询三步查询“母婴需求发展模式母婴需求发展模式母婴需求发展模式母婴需求发展模式”第一步第一步第一步第一步：进入公司官网进入公司官网进入公司官网进入公司官网：,点击菜单黄色部分点击菜单黄色部分点击菜单黄色部分点击菜单黄色部分“健康葆典健康葆典健康葆典健康葆典”第二步第二步第二步第二步：点击点击点击点击“健康葆典健康葆典健康葆典健康葆典”，下面出现下面出现下面出现下面出现“母婴需求发展模式母婴需求发展模式母婴需求发展模式母婴需求发展模式”第三步第三步第三步第三步：点击与您相关的

14、阶段点击与您相关的阶段点击与您相关的阶段点击与您相关的阶段，就可以看到这个阶段的需求就可以看到这个阶段的需求就可以看到这个阶段的需求就可以看到这个阶段的需求了了了了葆婴官方网站葆婴官方网站葆婴官方网站葆婴官方网站：葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分葆婴孕期三个阶段及孩子生长发育六个关键时期划分孕早期0-12孕周 孕中期13-27孕周 孕晚期28-40孕周婴儿早期 0-2月婴儿中期 3-6月婴儿晚期 7-12月幼儿早期 1-2岁幼儿晚期 2-3岁学龄前期 3-6岁葆婴母婴葆婴母婴葆婴母婴葆婴母

15、婴7种生理需求种生理需求种生理需求种生理需求模式图中有什么模式图中有什么模式图中有什么模式图中有什么？肢体动作精细动作视觉听觉/语言情绪/社交智力/逻辑自立创新/创造力葆婴母婴葆婴母婴葆婴母婴葆婴母婴7种生理需求种生理需求种生理需求种生理需求体格神经骨骼免疫消化皮肤特殊情况及需求葆婴孩子葆婴孩子葆婴孩子葆婴孩子8种智力和情感发展技能种智力和情感发展技能种智力和情感发展技能种智力和情感发展技能阶段阶段阶段阶段特点特点特点特点关注产品关注产品关注产品关注产品（营养品营养品营养品营养品）孕早期孕早期孕早期孕早期（1 1 1 1-12121212孕周孕周孕周孕周）1.1.1.1.孕期矿物质孕期矿物质孕

16、期矿物质孕期矿物质，维生素尤其是叶酸的缺乏维生素尤其是叶酸的缺乏维生素尤其是叶酸的缺乏维生素尤其是叶酸的缺乏，可引起流产可引起流产可引起流产可引起流产，畸胎畸胎畸胎畸胎，大脑发育异常大脑发育异常大脑发育异常大脑发育异常INGINGINGING组合组合组合组合1 1 1 1，葡萄糖葡萄糖葡萄糖葡萄糖酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片，大豆蛋大豆蛋大豆蛋大豆蛋白粉白粉白粉白粉，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁铁铁铁加叶酸片加叶酸片加叶酸片加叶酸片，初乳片初乳片初乳片初乳片，多维营养片多维营养片多维营养片多维营养片（孕妇型孕妇型孕妇型孕妇型）2.2.2.2.孕早期发生感染或因疾病用药

17、易导致畸胎及流产孕早期发生感染或因疾病用药易导致畸胎及流产孕早期发生感染或因疾病用药易导致畸胎及流产孕早期发生感染或因疾病用药易导致畸胎及流产，妈妈妈妈妈妈妈妈应增强身体抗病能力应增强身体抗病能力应增强身体抗病能力应增强身体抗病能力。3.3.3.3.从怀孕开始从怀孕开始从怀孕开始从怀孕开始，妈妈句应当学习做母亲的艺术妈妈句应当学习做母亲的艺术妈妈句应当学习做母亲的艺术妈妈句应当学习做母亲的艺术。1.1.1.1.妈妈营养不良妈妈营养不良妈妈营养不良妈妈营养不良，可能导致低出生体重儿可能导致低出生体重儿可能导致低出生体重儿可能导致低出生体重儿INGINGINGING组合组合组合组合1 1 1 1，

18、葡萄糖葡萄糖葡萄糖葡萄糖酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片，大豆蛋大豆蛋大豆蛋大豆蛋白粉白粉白粉白粉钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片铁铁铁铁2.2.2.2.孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼，牙胚发育不良牙胚发育不良牙胚发育不良牙胚发育不良孕中期孕中期孕中期孕中期（13131313-27272727孕周孕周孕周孕周）白粉白粉白粉白粉，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁铁铁铁加叶酸片加叶酸片加叶酸片加叶酸片，海藻油胶海藻油胶海藻油胶海藻油胶囊囊囊囊，初乳片初乳片初乳片初乳片，多维营多维营多维

19、营多维营养片养片养片养片（孕妇型孕妇型孕妇型孕妇型）2.2.2.2.孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼孕中期摄入钙不足将导致胎儿骨骼，牙胚发育不良牙胚发育不良牙胚发育不良牙胚发育不良3.3.3.3.应加强腹部皮肤护理应加强腹部皮肤护理应加强腹部皮肤护理应加强腹部皮肤护理，增强皮肤弹性增强皮肤弹性增强皮肤弹性增强皮肤弹性，预防妊娠纹预防妊娠纹预防妊娠纹预防妊娠纹4.4.4.4.孕中期是胎儿视网膜形成于发育的关键时期孕中期是胎儿视网膜形成于发育的关键时期孕中期是胎儿视网膜形成于发育的关键时期孕中期是胎儿视网膜形成于发育的关键时期，应适当补应适

20、当补应适当补应适当补充充充充DHADHADHADHA孕晚期孕晚期孕晚期孕晚期（28282828-40404040孕周孕周孕周孕周）1.1.1.1.孕晚期应强化维生素及孕晚期应强化维生素及孕晚期应强化维生素及孕晚期应强化维生素及DHADHADHADHA的补充的补充的补充的补充，确保有个健康聪确保有个健康聪确保有个健康聪确保有个健康聪明的宝宝明的宝宝明的宝宝明的宝宝INGINGINGING组合组合组合组合1 1 1 1，葡萄糖葡萄糖葡萄糖葡萄糖酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片酸锌咀嚼片，大豆蛋大豆蛋大豆蛋大豆蛋白粉白粉白粉白粉，浓缩磷脂亚麻浓缩磷脂亚麻浓缩磷脂亚麻浓缩磷脂亚麻酸软胶囊酸软胶囊酸软胶囊

21、酸软胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，海藻油海藻油海藻油海藻油胶囊胶囊胶囊胶囊，初乳片初乳片初乳片初乳片，多维多维多维多维营养片营养片营养片营养片（孕妇型孕妇型孕妇型孕妇型）2.2.2.2.孕晚期胎儿快速发育孕晚期胎儿快速发育孕晚期胎儿快速发育孕晚期胎儿快速发育，应继续补充充足的钙质应继续补充充足的钙质应继续补充充足的钙质应继续补充充足的钙质。3.3.3.3.孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用，妈妈的消化功妈妈的消化功妈妈的消化功妈妈的消化

22、功能会受到影响能会受到影响能会受到影响能会受到影响，应注意调节应注意调节应注意调节应注意调节。4.4.4.4.提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识，做好准备做好准备做好准备做好准备。爬走跑跳、伸展、移动、跳舞、投掷、律动形体、感觉统合训练捏抓攥握、单手操作、双手配合、手眼协调、绘画涂鸦、学习用笔视觉追逐、视觉记忆、视觉判断、观察颜色、观察形状理解语言、感受语韵、学习说话、学习阅读、丰富词汇、练习描述了解孩子八项技能了解孩子八项技能了解孩子八项技能了解孩子八项技能全面提升八项技能全面提升八项技能全面提升八

23、项技能全面提升八项技能全面提升八项技能全面提升八项技能全面提升八项技能全面提升八项技能360360成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾成长不留遗憾情绪表现、角色游戏、分享合作、建立社交、建立自尊照顾自己、承担责任、学会抉择、体验被人尊重、形成独立人格数字概念、解决问题、原因结果、类型识别、逻辑推理、空间概念音乐遐想、音乐律动、自由舞蹈、表演、自我表达、发散思维运动能力强的孩子身体协调，适宜各项文体活动；而且写作业是否漏字、阅读是否跳行、性格是否孤僻也跟感觉统合能力有关锻炼孩子的观察力，观察力强的孩子，能发现别人未注意到的东西，考试的时候不会漏题，

24、智商分数会精细动作好的孩子会有很好的专注力，将来上学注意听讲学习成绩才能好；手部动作协调字也会写得很漂亮，避免写字慢，写字出格的现象听的能力是重要的学习能力，学生会专心听讲还要会听讲，才能不漏听不错听，才能领会快、学得快；听得好就能说八项技能对未来的影响八项技能对未来的影响八项技能对未来的影响八项技能对未来的影响考试的时候不会漏题，智商分数会很高，才能领会快、学得快；听得好就能说得好，语言理解能力强、表达能力强，作文也写得好如果孩子粘人害羞爱哭脾气大打人怕挫折就要特别关注情感培养，情商高会更容易被社会接纳，他们善于交流，有很好的沟通能力，懂得与人配合协作，会获得更多的社会认同，继而成为团队领袖

25、数学能力强，有很好的逻辑性，善于分析和解决复杂问题自控能力强，有责任心，有能力独当一面；遇到困难时肯于坚持，有韧性；处理事情果断、自信，具备出色的人格魅力思维敏捷的孩子想象力和创造力将来都会非常强，在未来社会的竞争中也会比较容易成功。阶段阶段阶段阶段特点特点特点特点关注产品关注产品关注产品关注产品（营养营养营养营养品品品品）关注产品关注产品关注产品关注产品（玩具玩具玩具玩具）婴儿早期婴儿早期婴儿早期婴儿早期（0 0 0 0-2 2 2 2个月个月个月个月）1.1.1.1.婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果INGINGINGING组合组合组合组合1

26、1 1 1，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉，钙钙钙钙加加加加D D D D片片片片，铁加叶酸铁加叶酸铁加叶酸铁加叶酸片片片片，海藻油胶囊海藻油胶囊海藻油胶囊海藻油胶囊，初乳片初乳片初乳片初乳片奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯2.2.2.2.及早开发孩子智力及早开发孩子智力及早开发孩子智力及早开发孩子智力，促进孩子视力发展促进孩子视力发展促进孩子视力发展促进孩子视力发展3.3.3.3.让孩子走上大脑学习的高速公路让孩子走上大脑学习的高速公路让孩子走上大脑学习的高速公路让孩子走上大脑学习的高速公路4.4.4.4.哺乳期的妈妈哺乳期

27、的妈妈哺乳期的妈妈哺乳期的妈妈，由于泌乳的需要由于泌乳的需要由于泌乳的需要由于泌乳的需要，应注意应注意应注意应注意补钙补钙补钙补钙，保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康5.5.5.5.哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力，以保障母婴健康以保障母婴健康以保障母婴健康以保障母婴健康婴儿中期婴儿中期婴儿中期婴儿中期（3 3 3 3 6 6 6 6个月个月个月个月）1.1.1.1.婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果婴儿也需吃丰富的水果INGINGINGING组合组合

28、组合组合1 1 1 1，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉，浓浓浓浓缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软胶囊胶囊胶囊胶囊钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫2.2.2.2.及早开发孩子智力及早开发孩子智力及早开发孩子智力及早开发孩子智力，促进孩子听觉促进孩子听觉促进孩子听觉促进孩子听觉，肢体肢体肢体肢体及精细动作的发展及精细动作的发展及精细动作的发展及精细动作的发展3.3.3.3.哺乳期的妈妈哺乳期的妈妈哺乳期的妈妈哺乳期的妈妈，由于泌乳的需要由于泌乳的

29、需要由于泌乳的需要由于泌乳的需要，应注意应注意应注意应注意补钙补钙补钙补钙保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康婴儿中期婴儿中期婴儿中期婴儿中期（3 3 3 3-6 6 6 6个月个月个月个月）胶囊胶囊胶囊胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，海海海海藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊，初乳初乳初乳初乳片片片片，多维营养片多维营养片多维营养片多维营养片（孕妇型孕妇型孕妇型孕妇型）奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯、毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫补钙补钙补钙补钙，保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康保障骨骼健康4.4.4.4.哺乳期的妈妈应注意增强身体抗

30、病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力哺乳期的妈妈应注意增强身体抗病能力，以保障母婴健康以保障母婴健康以保障母婴健康以保障母婴健康婴儿晚期婴儿晚期婴儿晚期婴儿晚期（7 7 7 7-12121212个月个月个月个月）1.1.1.1.给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质，维生素维生素维生素维生素，微量元素微量元素微量元素微量元素等等等等必须必须必须必须的营养的营养的营养的营养，确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑持持持持续发续发续发续发育育育育。INGINGINGING组合组合组合组合2 2

31、 2 2，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉，浓浓浓浓缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软胶囊胶囊胶囊胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，海海海海藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊，初乳初乳初乳初乳片片片片，多维营养片多维营养片多维营养片多维营养片（孕妇型孕妇型孕妇型孕妇型）奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯、毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫、敲敲船敲敲船敲敲船敲敲船、趣味桩趣味桩趣味桩趣味桩板板板板2.2.2.2.发发发发现现现现和和和和培培培培养孩子的养孩子的养孩子的

32、养孩子的兴趣兴趣兴趣兴趣3.3.3.3.孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用孕期由于肠道受到挤压以及激素的作用，妈妈的消化功能会受到影响妈妈的消化功能会受到影响妈妈的消化功能会受到影响妈妈的消化功能会受到影响，应注意调节应注意调节应注意调节应注意调节。4.4.4.4.提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识提前学习母乳喂养和有关分娩的知识，做做做做好准备好准备好准备好准备。阶段阶段阶段阶段特点特点特点特点关注产品关注产品关注产品关注产品（营养营养营养营养品品品品）关注产品关

33、注产品关注产品关注产品（玩玩玩玩具具具具）幼幼幼幼儿早期儿早期儿早期儿早期（13131313-24242424个月个月个月个月）1.1.1.1.给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质，维生素维生素维生素维生素，微量元素微量元素微量元素微量元素等必等必等必等必须须须须的营养的营养的营养的营养，确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑持持持持续发育续发育续发育续发育。INGINGINGING组合组合组合组合2 2 2 2，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，浓缩磷脂亚麻酸浓缩磷脂亚麻酸浓缩磷脂亚麻酸浓缩

34、磷脂亚麻酸软胶囊软胶囊软胶囊软胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，多维咀嚼片多维咀嚼片多维咀嚼片多维咀嚼片（儿儿儿儿童童童童型型型型），），），），初乳片初乳片初乳片初乳片奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯、巧手巧手巧手巧手毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫敲敲船敲敲船敲敲船敲敲船、趣味桩板趣味桩板趣味桩板趣味桩板、彩彩彩彩拼模块拼模块拼模块拼模块、拖车拖车拖车拖车兄弟兄弟兄弟兄弟2.2.2.2.发发发发现现现现和和和和培培培培养孩子的养孩子的养孩子的养孩子的兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼孩子的听觉孩子的听觉孩子的听觉孩子的听觉，语言语言语言语言，智力

35、智力智力智力逻辑等逻辑等逻辑等逻辑等多多多多种技种技种技种技能能能能3.3.3.3.相信吗相信吗相信吗相信吗？你每天都你每天都你每天都你每天都能吃到能吃到能吃到能吃到30303030多多多多种蔬菜种蔬菜种蔬菜种蔬菜和海和海和海和海洋植洋植洋植洋植物物物物，让身体充让身体充让身体充让身体充满活满活满活满活力力力力4.4.4.4.充足高品质的充足高品质的充足高品质的充足高品质的睡眠睡眠睡眠睡眠时健康的时健康的时健康的时健康的基础基础基础基础1.1.1.1.给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质，维生素维生素维生素维生素，微量元素微量元素微量元素微量元素等必等必等必等必须须

36、须须的营养的营养的营养的营养，确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑持持持持续发育续发育续发育续发育。INGINGINGING组合组合组合组合2 2 2 2，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉，浓浓浓浓缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯巧手巧手巧手巧手毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫敲敲船敲敲船敲敲船敲敲船2.2.2.2.发发发发现现现现和和和和培培培培养孩子的养孩子的养孩子的养孩子的兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼孩子的听觉孩子的听觉

37、孩子的听觉孩子的听觉，幼幼幼幼儿晚期儿晚期儿晚期儿晚期（25252525-36363636个月个月个月个月）缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软胶囊胶囊胶囊胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，海海海海藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊，初乳初乳初乳初乳片片片片敲敲船敲敲船敲敲船敲敲船趣味桩板趣味桩板趣味桩板趣味桩板、彩彩彩彩拼模块拼模块拼模块拼模块、拖车拖车拖车拖车兄弟兄弟兄弟兄弟发发发发现现现现和和和和培培培培养孩子的养孩子的养孩子的养孩子的兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼兴趣并锻炼孩子的听觉孩子的听觉孩子的听觉孩子的听觉，

38、语言语言语言语言，智力智力智力智力逻辑等逻辑等逻辑等逻辑等多多多多种技种技种技种技能能能能3.3.3.3.易发生易发生易发生易发生偏食偏食偏食偏食，营养不良营养不良营养不良营养不良4.4.4.4.自自自自身身身身免疫免疫免疫免疫力需要加强力需要加强力需要加强力需要加强，皮肤易发生皮肤易发生皮肤易发生皮肤易发生湿疹湿疹湿疹湿疹学学学学龄龄龄龄前期前期前期前期（3 3 3 3-6 6 6 6岁岁岁岁）1.1.1.1.给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质给孩子补充蛋白质，维生素维生素维生素维生素，微量元素微量元素微量元素微量元素等必等必等必等必须须须须的营养的营养的营养的营养，确保孩子的

39、身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑确保孩子的身体和大脑持持持持续发育续发育续发育续发育。INGINGINGING组合组合组合组合2 2 2 2，葡萄葡萄葡萄葡萄糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片糖酸锌咀嚼片，大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉大豆蛋白粉，浓浓浓浓缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软缩磷脂亚麻酸软胶囊胶囊胶囊胶囊，钙加钙加钙加钙加D D D D片片片片，铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片铁加叶酸片，海海海海藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊藻油胶囊，初乳初乳初乳初乳片片片片奇妙杯奇妙杯奇妙杯奇妙杯、巧手巧手巧手巧手毛毛虫毛毛虫毛毛虫毛毛虫、彩拼魔块彩拼魔块彩拼魔块彩拼魔块、

40、敲敲敲敲敲船敲船敲船敲船、趣味桩趣味桩趣味桩趣味桩板板板板、拖车兄弟拖车兄弟拖车兄弟拖车兄弟、百变滑百变滑百变滑百变滑道道道道2.2.2.2.发发发发现现现现和和和和培培培培养孩子的养孩子的养孩子的养孩子的兴趣兴趣兴趣兴趣，训练训练训练训练孩子的孩子的孩子的孩子的创造创造创造创造力力力力，想象想象想象想象力力力力并并并并促进孩子的学习能力促进孩子的学习能力促进孩子的学习能力促进孩子的学习能力3.3.3.3.给孩子补充脑给孩子补充脑给孩子补充脑给孩子补充脑神经神经神经神经营养素营养素营养素营养素，增强孩子的学习增强孩子的学习增强孩子的学习增强孩子的学习能力能力能力能力4.4.4.4.锌可以锌可以

41、锌可以锌可以帮帮帮帮组孩子提组孩子提组孩子提组孩子提供免疫供免疫供免疫供免疫力力力力，改掉改掉改掉改掉孩子孩子孩子孩子偏食偏食偏食偏食习习习习惯惯惯惯，同同同同时促进孩子大脑发育时促进孩子大脑发育时促进孩子大脑发育时促进孩子大脑发育。定义定义定义定义：所谓学习的“关键期”(也叫关键年龄、最佳年龄、临界期、敏感期)，是指人生学习的最佳时期。意义意义意义意义：在这个时期，儿童对外界刺激特别敏感，容易接受外界信息，关键时期关键时期关键时期关键时期 关键培养关键培养关键培养关键培养其先天潜能发挥得最好最充分，从而容易获得某种能力。抓住“关键期”对孩子进行良好的教育，如同农民不误农时进行播种，能收到事半

42、功倍的效果。年龄生理成长关键期胎儿期1岁脑细胞数量成长1岁后神经联接形成孕中期视网膜发育4岁前视觉组织发育孕5周、5月乳牙、恒牙牙胚发育年龄技能成长关键期3、6、7、8月3翻6坐7滚8爬10、11个月10站11走2岁单腿站立16个月垒叠平衡（搭积木)24个月控笔画直线宝宝成长关键期一览宝宝成长关键期一览宝宝成长关键期一览宝宝成长关键期一览出生前3个月钙铁锌等营养储备婴儿411个月钙铁锌缺乏高发636个月免疫防护期4、4、14控制肥胖915个月学习独立吃饭3岁前基本生活习惯建立青少年预防高血压青少年预防糖尿病青少年预防骨质疏松1岁语言积累期2岁语言爆发期3岁母语期3-8岁第二语言学习3岁注意力发

43、展4岁形象观察发展3岁前数学启蒙6岁前右脑发育7岁感觉统合发展阶段分期生理、心理变化把握客户阶段“雾里看花雾里看花雾里看花雾里看花”模式图模式图模式图模式图把握客户阶段了解对方需求范围大，内容泛切入点多但不具体找到适合的话题引出对方的需求分享帮助的建议母婴需求模式图翻译版母婴需求模式图翻译版母婴需求模式图翻译版母婴需求模式图翻译版翻译重点：七七八八，不同阶段重点要去问什么？方方面面，不同话题具体去聊哪方面？林林总总，面对需求如何推荐？分享帮助的建议葆婴母婴需求发展模式图葆婴母婴需求发展模式图葆婴母婴需求发展模式图葆婴母婴需求发展模式图（儿童部分儿童部分儿童部分儿童部分）翻译版翻译版翻译版翻译版

44、生理生理生理生理需求需求需求需求婴儿早期婴儿早期婴儿早期婴儿早期婴儿中期婴儿中期婴儿中期婴儿中期婴儿晚期婴儿晚期婴儿晚期婴儿晚期幼儿早期幼儿早期幼儿早期幼儿早期幼儿晚期幼儿晚期幼儿晚期幼儿晚期学龄前期学龄前期学龄前期学龄前期产品推荐产品推荐产品推荐产品推荐（档案档案档案档案+分享分享分享分享）体格切入孩子近期做过体格测评、微量元素测评吗？各项指标结果如何？产品：ING；钙、铁、锌引发身高、体重、头围、胸围、出牙数、囟门情况、血色素等在标准的哪个位置？蛋白粉、多维等神经切入您肯定希望孩子将来学得快，那关注过孩子的注意力、记忆力和反应速度吗？产品：ING、PC、铁、锌、蛋白粉、维生素引发无论回答如

45、何，都可以介绍上述问题与哪些营养素有关（营养课有关内容）骨骼切入孩子睡眠好吗？出牙了吗？出几颗牙了？囟门闭了吗？身高是多少？没有闹腿痛吧？产品：ING、钙、蛋白粉引发容易出现夜惊、多汗。孩子睡觉嗓子里总是呼噜呼噜的是喉喘鸣，说明喉软骨发育不全出牙数=月龄-（46），缺钙会让孩子出牙晚，还会有出牙顺序乱、爱生龋齿如果同时还有枕秃、方颅、肋外翻可就要重视了。学龄前的孩子白天玩耍没有事，晚上总爱闹腿痛的话，需要注意孩子的生长痛。免疫切入母乳够吃吗？质量好吗？这阶段的孩子开始爱生病，您会怎样保护孩子呢？产品：ING、初乳、锌铁、蛋白粉引发生病会影响成长，疾病康复慢、易反复，免疫不稳定的孩子容易过敏（湿

46、疹、鼻炎、哮喘等）消化切入孩子大便好吗？消化好吗？吃饭好吗？加辅食了吗？产品：ING、益生菌、铁、锌引发孩子嘴里总有异味儿，吃饭不香、挑食、厌食甚至异食癖，容易出现腹泻、便秘或腹胀等皮肤切入孩子皮肤很薄嫩，这阶段比较容易出湿疹注意过孩子的舌头吗？从舌头可以看健康的。产品：锌、维生素、蛋白粉引发有些孩子易出现湿疹、地图舌、口角炎、口腔溃疡、眼睛干、易流泪等，你知道这些会和什么有关吗？如何与孩子4个月的新妈妈沟通？如何与孩子11个月的妈妈沟通？演演演演练练练练如何与孩子3岁的妈妈沟通？如何与孩子5岁的妈妈沟通？实际市场操作实际市场操作实际市场操作实际市场操作幼儿园幼儿园幼儿园幼儿园实际市场操作实际市场操作实际市场操作实际市场操作幼儿园幼儿园幼儿园幼儿园实际市场操作实际市场操作实际市场操作实际市场操作社区社区社区社区你认为还有哪里需要葆婴的讲座？咖啡馆？脑力激荡脑力激荡脑力激荡脑力激荡4S店？必需品而非奢侈品必需品而非奢侈品必需品而非奢侈品必需品而非奢侈品 必需品而非保健品必需品而非保健品必需品而非保健品必需品而非保健品 必需品而非药品必需品而非药品必需品而非药品必需品而非药品葆婴对于孩子，就像水对于生命一样重要