亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结.docx

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1、亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家沟通中心亚马逊实操培训之亚马逊listing优化总结海鲨跨境讯：任何做电商平台的公司，要想成功，首要关注的肯定应该是流量，有了高逼格的店铺，精心包装上架的产品，没有流量也就没有销量转化。亚马逊listing优化做得好，不仅能提高产品的曝光率，还能提升转换率。海鲨亚马逊论坛我整理总结：要优化亚马逊listing，能够从下面几点着手：核心目的关键词搜索排名尽量靠前。这一点能够借助Domazon这样的服务工具，由于亚马逊产品诸多，大多数搜索流量和点击都会偏向于搜索排名较高的产品。此外，还要考虑客户心理，换位考虑，作为一名买家，你希

2、望经过几页的搜索就能找到心仪的产品?假如需要花上三五个小时才能找到完美的商品，你能否愿意付出这些时间?或者讲，在产品的首页就决定购买该商品，由于该页面拥有良好的产品评价，明晰明了的产品图片以及准确精炼的产品描绘?答案显而易见。产品图片新颖有创意。跟其他国内电商平台没有差异，图片仍然是使你的产品脱颖而出的最好的办法，但在这一点上，你必须遵守亚马逊所有的服务条款和规则。在亚马逊的汪洋大海里，同行竞争剧烈，图片大多大同小异，体现不了差异化的特征，也很难让客户一眼记住。那么，怎样使本人的产品体现本人的与众不同呢？答案就是站在与同行不一样的角度看问题，有时候，你能实现的特性只是很微妙的一个点，但其影响却

3、不容忽视，比方，同一种产品，你从不同的角度进行展示，使其优点更容易被客户发现，就能获取更大的时机。同样，假如所有的产品都以蓝色进行展示，而你却选择了橙色，会不会让人眼前一亮呢?总之，千万不要做出“烂大街的产品设计。获取60条以上的好评。通常来讲，假如一款产品的评价少于30条，在客户眼里，它们极有可能是卖家的亲朋好友留下的，即便是五星好评，在买家眼里，你只是比拟活跃于刷评的卖家，可信度也并不高。然而，假如评价到达了60条以上，就到达了可信度的转折点，客户会更愿意相信这些评价是其他客户购买并真正体验过产品后而做出的点评，能够真实反映产品的各种情况，所以讲，好评的数量同质量一样重要。结合数据记录，不

4、断完善优化listing。随着时间和业务的发展，应该结合相关的数据和报表，如产品销量、点击量和转化率等，而不仅仅是某个单一指标，以此查看当前的listing能否符合业务发展的要求，并从各个方面加以优化和完善，在此经过中，应该保留更改记录，每次只针对一个点做出调整，以便确定哪个部分应该保留，哪个部分应该改变，直到你以为listing无法做出进一步完善为止。海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家沟通中心追踪和提高转化率。假如有人点击了你的listing，并最终选择了购买或者不够买，就会生成转化率。设置更多的问答、提供高质量的图片，编写精炼的卖点，提供多个产品的促销活动，综合考虑其他能够刺激购买的因素，都能够增

5、加转化率。当然，你也希望为客户解决其他的小问题，比方产品能否合适其家人，颜色能否符合其爱好等，尽可能地为客户考虑到每一个因素。调整产品价格。沃尔玛曾经做过相关研究，尾数是“.77、“.88、“.99的价格对销量有着实际的影响，比方，7.88美元的售价能够比7.77美元、7.99美元或者7.89美元带来更高的销量，这种定价方法可以以试用于其他产品，根据实际成效做出后续调整。当然，你可以以玩玩建议零售价与实际价格的把戏，将产品定价标榜得很高，而实际以低价卖出，让消费者以为其获得了优惠折扣，但是通常来讲，除了博眼球以外，这样做的意义并不大。投放PPC广告。投放亚马逊站内广告是获取流量的好方法，选择正

6、确的广告种类，打造精良的广告是提高曝光率的黄金法则。广告投放后，要细心观察其成效，假如成效不佳，应根据不同原因进行调整，并适时撤销某些业绩不佳的广告，将其预算投入业绩良好的广告。记住，投放广告的最终目的是盈利，但是，投放了广告，得到保证的并不是销量，而是曝光率。推出促销和秒杀活动。对于亚马逊这样拥有相当的客流量的大平台来讲，促销活动尤其是秒杀活动无疑会获得非常好的反响，定期以不同的产品和不同的折扣推出促销活动或秒杀活动，不仅能够增加销量，还能提升产品的知名度，为博得更多客户创造了时机。选择不同的产品类别。一些卖家倾向于选择竞争力较低的产品类别，这样他们会更容易获得Bestseller的标签，由

7、于关键词搜索排名总是会超过类别排名，不如直接忽视类别而将精神放在关键词上面。除此之外，还需要注意其他事项：1)使用FBA;2)获得Prime标签;3)尽量使产品评价到达4星以上;4)不要让产品列入附加产品。除此之外，还有很多其他方法能够增加亚马逊产品的曝光率，提升流量，促成转化，固然方法都大同小异，但每位商家的业务都各有不同，因而，将前人总结出来的经历使用到本人的业务中时，还应结合实际情况，适时做出调整，以适应业务的不断发展和变化的竞争市场。以上就是海鲨我整理的所有内容，更多关于listing优化技巧，欢迎大家来海鲨亚马逊论坛沟通共享。海鲨亚马逊论坛：亚马逊卖家沟通中心海鲨跨境亚马逊论坛上线,大家有问题都能够去论坛留言提问哦！我会尽心尽力给大家回答问题的。doczj/doc/a4f2b02f842458fb770bf78a6529647d272834d6./想知道更多海鲨跨境的知识的话，那就来海鲨跨境的官网看看吧，我们这里有海鲨会服务具体的介绍，我们有亚马逊实操课程，亚马逊运营特训课程，亚马逊管家服务，海鲨亚马逊年度会员服务。海鲨跨境：doczj/doc/a4f2b02f842458fb770bf78a6529647d272834d6. /