(完好版)旅游项目创业计划书.docx

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1、 (完好版)旅游项目创业计划书甘肃畜牧工程职业技术学院第三届大学生创业计划大赛商业计划书旅游公司创业计划书系专姓别：食品科学系业：食品营养与检测名：罗能亮张鹏飞指导教师：王光耀甘肃省第二届大学生创业计划大赛商业计划书概要项目名称团队形式办公地址所处阶段联络方式网站或QQ号以“绿叶不忘根的恩情为主题，开展“旅游-特色农项目摘要副产品-珍贵药材-民俗风情-瞻望新陇南等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。团队架构我社设有总经理、财务主管、营销部经理、公关部经理、人事部经理等相关职位。个人工作室陇南三滩旅行社成立时间所处行业试运营2021

2、年5月开发旅游市场拓展甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区创意联络人研发产品开发张鹏飞6E-Mail张鹏飞、年龄20、男、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任总经理李一博、年龄21、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任财务主管项目骨干简罗能亮、年龄22、男、籍贯甘肃庆阳、学历大专、担任营介销部经理张扬、年龄21、女、籍贯甘肃陇南、学历大专、担任公关部经理雷龙涛、年龄25、男、籍贯甘肃天水、学历大专、担任人事部经理以“绿叶不忘根的恩情为主题，开展“旅游特色农副产品珍贵药材民俗风情瞻望新陇南。“寻根探亲红色圣地民俗风情瞻望新徽县等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，项目的技术火车票，代办护

3、照，代订客房餐饮等服务。方案与创新性建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和讲服的方式，传递给目的消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们能够制作一些非常精巧的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到详细的网页，以方便游客了解最新消息。我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年项目发展现开拓的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴山地，是状嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神

4、奇。目前陇南旅游市场有20个左右的旅行社，但基本未处于项目产品市场与竞争饱和状态。有广泛的发展前景，面对剧烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。四川旅行社诸多，但主营“川陇游的占少数，因而，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。根据我们调查，将来客户四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有时机携家带子，重回故土。我们紧抓这一目的群体，以为具有很大的市场潜力。商业形式开展主题活动“寻根省亲红色圣地民俗风情瞻望新徽县系列

5、主题旅游活动。每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行经过中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来讲，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这项目主要风险两者，应收款是管理的重点，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的根据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信誉策略，也是企业介入竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。现任总经理张鹏飞出资10万元,其余4人每人出资5万元。目前的投资本

6、社主要分4个部门:财务部、营销部、公关部、人力资源人部。由于旅行社刚成立，所以对于各社的资本需要量只能是初步的预测。营销部由于要新产品开发、市场调研发及宣传和做企划方案安排了3.6万元的资金，公关部与上游企业和地接社联系安排了2万元，人力资源部1.5万元，另外还有2万元资金需求用于购车，再就是房屋的一年租金一次交清2万元和各种资料以及设备等的收集共用了3万元。余下的7.7万元留存财务部作后备资金发及发工资之用，此外，还有10万元上交庄旅游局作国际旅行社的保证金。资金使用计划资金需求估计收入估计用户数2020年无无无2021年30万元18万5000人2021年无无无无无无备注旅游公司创业计划书第

7、一部分一、项目名称：陇南三滩旅行社二、项目介绍：主营产品和服务：以“绿叶不忘根的恩情为主题，开展“旅游-特色农副产品-珍贵药材-民俗风情-瞻望新陇南等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订客房餐饮等服务。概述三、创业目的：通过全体员工不懈努力下争取在年度内接待游客达5000人，实现9千元利税，到年末到达净收入18万元,同时促进两地之间的沟通与发展。将我社推广到社会上，同时我们将扩大我社规模。争取招聘30名员工，减小社会就业压力，推动地区经济发展。四、市场调查我们通过认真细致的市场调研，徽县三滩风光是徽县近年开拓的天然森林风景区，位于陕甘川交界的秦巴

8、山地，是嘉陵江上游千山万壑中蕴藏的一块宝地。距县城50公里，总面积200平方公里，属北亚热带向暖温带过渡地带，80%的地域被原始森林覆盖，茫茫林海，碧草连天，雨润雾泽，纤尘不染，妩媚多姿，古老神奇。因有三个森林草甸相连，故名“三滩。境内有羚羊400余只，其他珍禽异兽数十种，是探险旅游的天然乐园。目前陇南旅游市场有10个左右的旅行社，但该旅游线路尚未有旅行社入驻，为我社首创，通过市场调研该线路每年游客较多，但没有旅行社开发使用该线路，有广泛的发展前景，面对剧烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要打倒对手，应该在营销策略理念，战略方面独树一帜，别出心裁。比拟新老旅行

9、社的优势劣势：老旅行社的优势:进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比拟熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。由于无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的众多开支。但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即使能一时的博得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上旅游业争非常剧烈，其他市场部门需求却未能知足的后果。新旅行社的优势：我社的总部设在陇南市政府对面，交通便利，我们的接待处设立在三滩旅游必经之路路口，接待处设有停车，农副产品药材出售与

10、代理，超市住宿，餐饮于一体的一条龙服务，这里是陇南分社，我们针对陇南市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比较的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。其次，根据陇南旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好知足那部分没有被知足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘根的恩情为主题，开展的“旅游-特色农副产品-珍贵药材-民俗风情-瞻望新陇南等一系列主题旅游项目。根据我们调查，四川外来人口中，来自徽县、成县的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在四川安家立业，稳定下来后，都希望有时机携家带子，重回故土。我们紧抓这一目的群体，以

11、为具有很大的市场潜力。根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了下面策略：1、注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。2、市场定价要充分考虑到成本、市场、营销目的、政策、产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。3、建立促销机制，将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和讲服的方式，传递给目的消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，到达扩大销售的目的。我们能够制作一些非常精巧的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到

12、详细的网页，以方便游客了解最新消息。总之，旅行社之间的竞争是相当剧烈的，要想在竞争中立于不败之地，就必需要有优于竞争对手的产品和服务。由于科技的进步，以硬件为手段的竞争在市场竞争中收效不大，且容易被竞争对手效仿。因而我们以为旅行社之间的竞争主要是以服务为基础的软性竞争。我社将本着一切为了游客，为了游客一切，为了一切游客的宗旨，真诚的为游客服务。五、竞争优势1、本土优势2、差异性营销战略六、主营产业以“绿叶不忘根的恩情为主题，开展“旅游特色农副产品珍贵药材民俗风情瞻望新陇南。“寻根省亲红色圣地民俗风情瞻望新徽县等一系列主题旅游活动。并承办国际国内外旅游项目，代办机票，船票，火车票，代办护照，代订

13、客房餐饮等服务。第二部分一.公司名称及机构设立公司名称：陇南三滩国际旅行社计划陇南三滩国际旅行社主要成员构成成员张鹏飞李一博罗能亮性别男男男女男年龄2021222125学历大专大专大专大专大专职位总经理财务主管营销部经理公关部经理人事部经理张扬雷龙涛成立时间：2021年5月地点：甘肃省陇南市徽县三滩旅游风景区联络：6E-Mail：公司主页：公司宗旨：一切为了游客，为了一切游客，为了游客的一切。二.旅行项目计划制定一“寻根省亲活动项目1、对于唐代诗仙李白，大家都不陌生而李白（蜀道难）中的“青泥何盘盘！百步九折萦岩峦。即叹此。其中所提到的“青泥这指的是青泥岭，又名铁山、巾子山，位于徽县县东南20公

14、里处，地处古代古蜀道要津，为徽县南境屏障。因岭高雨频，道路泥泞而得名，又因山色如铁俗称铁山。我们能够安排大家祭拜诗仙李白，感受徽县的文化特色和人文气质。2、抗金名将的大将之风：南宋著名抗金将领吴玠之墓，位于徽县城北的钟楼山上，钟楼山因吴玠墓而出名，俗称吴山。为省级文物保护单位。而在诗中也提到“朝登吴山将军墓，金甲尽销骨化土；唯留古碑诉青史，何处十万金人头？安排大家来吴玠墓，能够让大家感遭到抗金英雄，在战场上的金戈铁马，挥洒血汗的凌云壮志，同时感受徽县的豪情万丈。3、“fo带给人的启迪：fo爷崖石窟遗址位于徽县城西南10里处，据记载寺院分别建在几座山峰上和山峰下的平嶂上，钟楼和古fo殿在最高山峰

15、上。中峰为塔峰，上有七层舍利塔，峰侧悬崖峭壁，崖上青松翠柏、树木覆盖，崖面为花岗岩构造，岩上刻有大小十九尊fo像和护法神，雕工精致、与广元千fo崖和皇泽寺石刻风格完全类似。南峰为望月峰，峰上观音殿、峰下尼姑庵。4、感受人文：“新修白水路记摩崖石刻，俗称大石碑，位于徽县城南二十八公里大河店乡王家河行政村瓦泉自然村，徽白公路边悬崖上。“新修白水路记镌刻于北宋嘉佑二年(1057)二月六日，笔力遒劲、字迹工整，为北宋“宣德郎、守殿中丞、知雅州军州兼管内桥道、劝农事、管勾住泊及提举黎州兵甲、巡检贼盗公事，骑都尉、借绯雷简夫撰文书写。为历代学者及交通运输部门所重视，此碑在研究李白“蜀道难诗篇时也是不可多得

16、的文物参照资料，是古蜀道上的珍贵遗迹。二“红色圣地观光旅游项目1.我们将组织参观：徽县解放后，中共徽县委为了纪念在民主革命时期为对抗国民-黑暗统治积极争取民主与自由而索然无辜牺牲的中共徽县-员和徽县各届革命群众，于1951年6月5日建成此塔。2.我们将组织参观：烈士碑，碑文曰：“兹有南下某同志系我部三五九旅战士，于一九四六年八月间，由中原突围经此地战斗后与部队失去联络，被该地伪保长宋志海、郭俊德、王永信、杨虎娃等组织数人，将该同志财物拿去并伤害性命，将枪支交给敌人，革命今已胜利，将此等人进行处理，并立碑作为永久纪念。行凶人宋志海、郭俊德、王永信、杨虎娃一九五三月十九日立。三“体验民俗风情项目1

17、.观看民风刺绣：历史上，县内妇女擅于绣工，娶媳妇讲究针线茶饭。刺绣有窗帘、床罩、台布、电器套、沙发罩上扎花绣字和绣上风景图案等。这些物品，有的馈赠亲友，有的上市售卖，深受人们喜欢。近年来，手工刺绣和机绣同时流行，县上屡次举办刺绣作品展，涌出一批妇女刺绣能手，其作品参加省地展出，遭到了好评。2.学习徽县剪纸：剪纸以窗花为主。在农村每逢春节或婚嫁喜日，总要剪贴窗花以示庆贺。剪纸内容有人物花草，鸟兽鱼虫、故事传讲、瓜果蔬菜等，剪法细腻精巧，布局别致。3.学习泥人制作工艺：徽县泥阳镇，传讲因洪水挟泥沙淤积河谷川坝，造成渍泥殃，据此演变雅化而得名，其独特的泥土质地为泥塑的发展创造了条件，出自瓦匠之手的脊

18、兽、瓦当等建筑构件，以泥阳黄土和成泥、手工捏制，经火烧而成，因其质量上乘而在当地很有名气。泥阳彩塑泥塑，始于两周时代，流传民间已三千年之久，是我国至今保留最古老、最具民族特色的泥塑手工艺品，它与陕西风翔泥塑基本同出一脉。三.管理营销计划营销部位处旅行社前端，是我旅行社形象代言，我们坚持“一条龙服务，随时为您提供优质服务。我部的主管人员为：罗能亮，我们将24小时在线服务：罗先生6张先生我部机构功能主要有：拟订旅行社管理营销计划，指导本部门工作，协调部门与旅行社与外部有关组织关系，定期向总经理汇报工作，提供各种信息咨询。我部计划共分六个部分：(一)公关人员素质要求：职业道德：真诚，可信，乐于助人，

19、无私，勤奋努力公共意识：具有情感意识，创新意识，形象良好，公众人士形象心理素质：乐观，自信，坚强，开放兼容沟通能力：积良好的口头，书面，形体能力于一体处事态度：坚持创造快乐和谐的工作，处变不惊，临危不乱公关主体个人化：培养我旅行社的金钥匙人物旅行社形象主要体如今顾客心中，优秀接触的服务人员能够为旅行社带来好的名声，如今个企业都培养各自的紧钥匙任务作为企业形象代表。(二.)公关客体：1.与各宣传媒体和地边旅行社协调发展，前者加强宣传，后者共同进步2.四川旅行社诸多，但主营“川陇游的占少数，因而，在这条线路上我们有足够的空间做得更好。3.支持政府部门的工作，正常纳税，不违纪违法，争取各种优惠政策。

20、4.与酒店，交通，景点，景区消费场所协调发展。(三.)公关手段：1.信息宣传：群众传播媒体，树立企业形象，与记者建立良好的关系，宣传与我旅行社有利资料。2.采集信息：舆论监督，民意测验，在我旅行社进行的民意测验调查中。72%的人愿意到三滩去游玩，这证实了我们研制开发的道路是可行的。3.联络情感：通过赠送纪念品等方式，加强我们与顾客间的联络，争取回头客和赢取潜在客人的好感。4.优化服务：网上购票，咨询;咨询;各种宣传单，方便游客了解我旅行社。5.服务社会：参加公共活动，赞助社会福利，提高社会知名度。(四).采集八方信息：1.我社形象：知名度，美溢度，支持率2.产品信息：主营“川陇“寻根省亲色圣地

21、民俗风情瞻望新徽县3.公众信息如下表：公众年龄18252640416060以上比例100%23%40%22%15%文化程度高中大专本科本科以上比例100%13%30%40%17%4.公众需要：团体游，个人出行，家庭出游，全包价，办包价;对吃，住，行，风俗习惯的不同需求。(五)内部信息;1.内部指导我社正常运行的信息获取途径有：网络;报表，营业统计，财务分析;工作报告;内部行文指示;工作笔记;内部刊物;通信工具。2.外部旅行社发展指南：公共刊物，统计资料;旅游贸易会，洽商会;旅游信息反应;各行业沟通;问卷调查3.坚持有效，适用，适时，真实，适量，新鲜，及时的信息原则。(六)年度计划陇南三滩国际旅

22、行社，成立时间。下年我公关部计划有下：1.统计现有陇南旅行社开往徽县游的道路。2.推广我社特色道路，(有条件的做一次“陇南徽县记者游)。四.财务部门分析计1、筹集资本本社总资本300万元，是通过集资实现的：出资人员张鹏飞罗能亮李一博张扬雷龙涛合计出资金额10万元5万元5万元5万元5万元30万元在预测之后，对我社资本的分配是：资本分配宣传企划需要金额3.6万元寻找合作企业人力资源设备收集后备资金上缴国际旅游社保证金合计2万元1.5万元5万元7.7万元10万元29.8万元预算方面，初步是：到年末到达净收入18万元。2、资本运用。这就需要各部门合理运用所规划的资金做好份内的工作。营销部：新产品开发、

23、市场调研及广告宣传和做企划方案;公关部：与上游企业和地接社联络;人力资源部：招聘和培训新员工;就财务部而言就是对社内部的资料、设备、杂物等进行配置，以及到月末年末分发工资、奖金。3、股利分配这主要是财务部要协助董事会处理好股利分配问题。我们如今的初步计划是到年终除总经理得到年总利润的10%的红利外，余下4人每人5%，剩下的利润就留作上交税金、购买设备资金和公积金。4、保管对旅行社货币的收支以及其他财务方面的交易活动进行管理：每次销售产品后的收入上交财务部，企业运行经过中的费用均需开示发票到财务部报账。对旅行社来讲，团队的收入有两种情况。一是：现收;二是：应收账款。对于这两者，应收款是管理的重点

24、，即收现率应是一个重要的指标。但应收账款不仅会占用公司的资金，而且，也会产生坏账的风险。这就需要公司制定相应的信誉制度，来躲避风险。同时，应根据旅行社的行业特点，挂账就应严格审查挂账的根据，防止业务员的暗箱操作。当然，采取一定信誉策略，也是企业介入竞争的必要手段。同时，应严格遵守收支两条线的原则，禁止业务员不通过财务部门直接从收入中支取成本。5、信誉和收款财务部要制定信誉政策，催收旅行社的应收账款。与各地接社和上游企业结清帐。6、保险这一点对旅行社很重要。把旅行社财产、人员以及组团后游客的人身财产保险，如此把旅行社经营活动中和风险转移到了保险公司，保证了经营活动能够愈加大胆地进行。7、团队核算

25、本社在团队核算中都已采用了单团核算体系，来进行旅游团队的基本财务核算。这样处理的好处就是通过缩小核算单位，将每个团的盈亏责任落实到详细的业务员身上，并能把握每个团的详细情况。8、最后，对于节省资本方面，我们考虑：降低交通费，通过利用业务量来与航空公司会谈;而地接费可通过招标等手段来减低成本。当代企业的竞争，主要就是采取低成本策略和产品奇异性策略。而旅行社作为进入门槛低竞争剧烈的行业，成本支出的控制则尤为重要。如今，公司对成本的控制只是用毛利率来加以限制，其实能够引入标准成本来加强控制。如：对常规道路可让业务部门和财务部门共同制定出淡、旺季团队标准成本和标准报价，即通过团队的实际成本和标准成本的

26、比照，来找出其中的差异，并催促业务部门向标准指标努力。这样财务可以以根据标准来判定成本支出的合理性。当然，在采用毛利率和标准成本控制下，也应同时制定相应的鼓励机制。如：可设立成本节约奖、销售冠军奖等，来调发动工的积极性。而奖金的支出应从管理费列支。对于非常规团队在制定线路时，也应测算出相应的成本来。实际上，这种个性化旅游在将来的旅游市场一定会占有相当的比例。贴心服务，下面空白部分可添加备注哦：祝您成功！创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书,大学生商业计划书,商业计划,创业计划书,大学生创业计划书,毕业创业计划书,创业计划,项目创业计划书,商业计划书

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