定制家具策划书（共8篇）(家具营销策划).docx

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1、定制家具策划书（共8篇）(家具营销策划)第1篇：家具定制合同家具定制合同合同号：X甲方：乙方：按照中华人民共和国经济合同法和中华人民共和国合同法及有关规定，经甲乙双方充分协商，签订本合同，以资共同遵照执。一、合同内容：具体数量见“XXX材料请购单” 。二、合同金额及付款方式：1.总金额：元，（人民币大写：)。2.付款方式：家具制作完后甲方验收合格后甲方支付乙方元，（人民币大写：);余下元，（人民币大写：)质保金。三、工期合同工期为天，自年月日至年月日完工；产品自交货之日起90日内，发生严重质量问题，甲方可以选择退货、换货或修理。退货时，应当按原定购价格一次退清货款。四、质量要求：乙方根据甲方提

2、供的图纸、家具效果图制作家具（注：用料、材质、尺寸必须按甲方提供的要求，如果未按甲方要求因此导致的费用由乙方自行承担。）五、加工、售后服务方式：1.乙方全承包方式制作此批家具，应严格按照依照合同规定选用原材料，并接受甲方检验。乙方隐瞒原材料的缺陷或者使用不符合合同规定的原材料而影响家具的质量时，甲方有权要求重作、修理、减少价款、退货或其它处理，乙方应无条件接受并承担相应责任。2.此质保期从交付甲方之日算起，期限为，质保期内乙方应作定期回访，在保修期内，家具出现质量问题，甲方应免费修理（包括材料费和工时费），接到甲方维修通知后小时内作出回应，小时内必须到场维修，并承担非甲方原因所发生的费用，若延

3、迟维修，甲方有权要求乙方支付元的违约金。质保期满后次月，甲方支付乙方质保金。乙方有义务对家具进行长期维修及咨询服务，相关费用可由双方共同协商。在保修期内，因同一严重质量问题，修理两次仍达不到标准要求的，凭修理记录和有关证明，乙方应为甲方免费调换同规格型号、同样式的家具。六、违约责任1.甲乙双方均应忠实而全面地履行本合同所约定的义务，若违反本合同约定的任意一项约定，应向另一方支付违约金元。2.乙方未按合同工期约定交付家具给甲方，乙方向甲方支付违约金元（人民币）/天。3.乙方不能将家具制作转包给其他人，若违反应由乙方向甲方支付违约金人民币整。七、其它1.本合同末尽事宜，经另行协商。2.本工程如发生

4、人为不可抗拒等因素，其工期及费用另行协商解决。八、附则1.本合同正本贰份，甲乙双方各执壹份。2.本合同履行完成后自行终止。甲方（盖章）：乙方（盖章）：代表人：代表人：单位地址：单位地址：电话：电话：开户银行：开户银行：户名：户名：帐号：帐号：年月日年月日第2篇：家 具 定 制 合 同家 具 定 制 合 同委托代理人：乙方（供货方）：委托代理人：甲方（购货方）：甲乙双方本着平等互利、共同发展的原则，根据国家及地方有关法律、法规，经过友好协商，就家具定制事宜达成如下协议。二、甲方权利与义务：1、甲方指定作为甲方联系人代表，负责专项与乙方指定联系人代表联系，沟通和处理双方相关事务。2、甲方负责按照客

5、户要求设计定制产品，将设计图纸传交乙方完成打样和生产，运输。3、甲方有权对乙方工作进行监督，并对其不良之处进行建议。4、甲方有权要求乙方不符合定制要求的加工制作进行修改或重做。5、甲方拥有所有定制产品的创意知识产权和设计版权，乙方在尊重和维护甲方知识产权和版权的同时，不得以任何形式使用或转交第三方使用，否则承担侵权责任。三、乙方权利与义务：1、乙方提供加工工厂、工人和提供木材等原材料，并按照甲方设计要求和时间要求及质量要求完成产品的打样及加工生产。2、乙方指定作为乙方联系人代表，负责专项与甲方指定联系人代表联系，沟通和处理双方相关事务。3、乙方在打样或生产过程中接受甲方监督和指导，无条件按照定

6、制设计要求完成产品生产加工。4、乙方经甲方书面同意后负责将生产好的产品运输或邮寄至客户处。5、乙方根据甲方维护客户和为客户服务要求为甲方提供来厂参观人员的接待和讲解服务，并维护好王红彐定制的所有权益和品牌形象。6、乙方可根据实际情况向甲方设计和业务安排提出良好的建议或调修设计。7、乙方有义务告知甲方工作人员有关产品的属性、特点、产地和定制化加工等内容。8、乙方应与甲方一起维护定制化的成果和效益，并尊重甲方的创意知识产权和设计版权，不得以任何形式使用或交由第三方使用，否则视为侵权。9、乙方须建立健全甲乙双方认可的定制加工服务的一切章程及工作流程和档案数据库，以便于甲乙双方共同对工作进行核对，盘审

7、。如乙方因管理和监管疏忽造成的一切后果和损失由乙方承担，对甲方造成的损失的由乙方负责。10、乙方按甲方要求制作的家私产品要达到国家规定的环保要求。四、分配形式：1、结算方式：支票现金账号2、每件定制产品甲方向乙方支付甲乙双方达成的商品价格。五、争议解决方法：若双方发生争议，应通过协商方式解决，如协商不成向成都仲裁委员会申请仲裁。六、未尽事宜，双方可签订补充合同，与本合同具有同等效力。七、一旦甲乙双方达成协议签订合同，双方应严格按照合同拟定条款执行。八、合同有效期限：年月日至年月日九、本合同一式两份，双方各执一份，签字盖章后生效。甲方：（签章）乙方：（签章） 委托代理人：委托代理人： 电话：电话

8、：年月日年月日第3篇：家具定制合同合同编号：_定作人（甲方）：_承揽人（乙方）：_为维护甲、乙双方当事人的合法权益，根据中华人民共和国合同法、中华人民共和国产品质量法等法律、法规及有关规定，经双方协商一致，订立本合同。一、品名、用材、规格、数量、价款（一）家具名称：_（由型号、基材、类别三部分组成）。型号与家具类别商标或品牌名规格使用材料等级数量单价价款备注基材/产地面料十万千百十元总价（大写）（二）甲方自定规格的家具，于_年_月_日前将家具图纸、样品、技术资料等材料一式两份，由双方签名或盖章确认后作为合同附件。二、支付方式（一）定金：甲方于_年_月_日向乙方支付人民币_元，作为定金。（二）预

9、付款：甲方于_年_月_日向乙方支付人民币_元，作为预付款。（三）第一次付款：_年_月_日付款人民币_元。第二次付款：_年_月_日付款人民币_元。补充约定：_。（四）支付方式：支票转帐现金其他三、家具交付期限、地点和方式、运费结算、运输风险承担及安装本合同所订家具按以下第_种方式交（提）货：（一）乙方于_年_月_日将家具送到甲方指定地点_区（县）_路_弄_号_室。（二）甲方于_年_月_日到乙方指定地点_自提家具。（三）如无特别约定，由乙方负责安装家具。乙方送货的，运费及运输途中风险由乙方承担；甲方自提的，运费及运输途中风险由甲方承担。但甲乙双方有特别约定的除外。四、甲方权利及义务（一）甲方对乙方

10、使用的材料具有检验权。（二）甲方按照合同约定提供家具图纸、样品、技术要求等材料。（三）甲方应协助乙方完成工作。（四）甲方应及时接收家具，并进行检验。（五）甲方应按照合同约定的时间、方式支付价款。（六）在履行合同过程中，甲方有权对家具的质量、数量等进行监督检验，但不得妨碍乙方的正常工作。五、乙方权利及义务（一）乙方应及时对甲方提供的图纸、样品、技术资料等的合理性进行确认。（二）乙方应妥善保管甲方提供的图纸、样品、技术资料等，并按照甲方的要求保守秘密，未经甲方许可，不得留存复制品及技术资料。（三）乙方交付家具时，应提供产品质量合格证明、使用说明书、“三包”凭证及发票等。（四）如甲方未支付价款，在双

11、方没有例外约定时，乙方对完成的家具享有留置权。（五）乙方应按照合同约定交付家具。（六）未经甲方同意，乙方不得将家具定作的主要工作交由第三人完成。六、验收甲方应对家具的用材、数量、商标、规格、色泽等进行验收，如有异议，及时提出。七、家具的质量要求、技术标准（一）质量标准：执行国家地方企业家具产品标准。（二）安全标准：执行gbxx木家具中有害物质限量标准。（三）售后责任保证：执行上海家具行业产品“三包”责任规则。八、违约责任（一）因乙方原因造成家具未达质量标准，甲方有权要求乙方无偿返工或更换，并承担相应的违约责任；经乙方返工或更换后，仍未达质量标准的，甲方有权解除合同，乙方应赔偿甲方相应损失。（二

12、）乙方交付家具数量不足，甲方有权要求乙方补齐并承担相应的违约责任。（三）乙方未经甲方同意逾期交付家具的，应向甲方支付违约金，_。（四）甲方未经乙方同意逾期付款的，应向乙方支付违约金，_。（五）_。（六）_。九、变更与解除甲方中途变更或解除合同，应书面通知乙方。如给乙方造成损失的，应赔偿相应损失。十、不可抗力（一）任何一方因不可抗力造成全部或部分不能履行合同的，可免除相应责任。但迟延履行后发生不可抗力的，不能免除责任。（二）遇有不可抗力的一方，应及时书面通知对方。十一、争议解决发生的争议，由双方协商解决；也可请求调解；或选择下列方式第_种方式解决：1提请上海仲裁委员会仲裁。2依法向人民法院提请起

13、诉。十二、其他事项十三、本合同一式_份，甲、乙双方各执_份。定作人（甲方）（签名或盖章）：_承揽人（乙方）（盖章）：_地址：_地址：_联系电话：_联系电话：_法定代表人：_法定代表人：_开户银行：_开户银行：_账号：_账号：_签订地点：_签订时间：_年_月_日第4篇：定制家具流程定制家具流程1.设计师和业主沟通，了解业主生活方式和想法。2.带业主参观样品展厅，考察产品工艺和生产制作流程，交流家居配置风格需求，根据会谈详细记录分析，与您约定初步配套方案面谈时间。3.确定工艺和配套方案，签订合同，交付定金。4.设计师上门初步量尺，确定家具尺寸摆放位置 。5.多方位度量，精准测算家具尺寸占地面积及摆

14、放布局，包括家具在内的窗帘、灯具、布艺、地毯、装饰画、装 摆件等实物的选择和整体空间明度、流向视觉变化、色彩搭配、材质肌理搭配。6.根据现场实际结果，现场绘制图纸设计图 。7.和业主沟通初步设计方案 。8.面谈进行方案磋商，并进行调整最终达到满意 ，生产部门下单生产。9.生产中保持与业主沟通面料、颜色等，家具完工邀请客户视察等 。10.产完工预约送货安装时间，进行家具试装、包装、送货及上门安装。11.付完佘款。12.定期客户回访。部门工作流程第5篇：定制家具培训衣柜，移门知识培训培训内容：1、衣柜产业的起源。整体衣柜也称“入墙衣柜”、“嵌入式衣柜”，虽然已经在西方国家有了二十几年非常成熟的发展

15、，但是进入中国市场也不过十年左右的时间，且也只是在近几年才为大众所接受和熟悉的。整体衣柜在最初进入中国的时候，并不是以“整体衣柜”的形式出现的，而是以“壁柜门”的形式，最早是由史丹利从国外引进五金件与边框，再由其加盟商在当地购买柜体、板材等加工生产的。彼时，史丹利主要在北京、广州两地产生了一定的影响力，培育了一些专业人士，这些人后来从史丹利出来，建立了自己的“壁柜门”或“整体衣柜”品牌，这些品牌包括索菲亚、科曼多、乐曼、KD等等，这也就是行业最早的品牌。这一时期还有一个品牌是不得不提的，它就是富禄，这个品牌是从德国引进的，当时来讲，它是壁柜行业最顶级、最高端的品牌，其产品优势也是其他同类品牌所

16、不能比的。但遗憾的是，此品牌因其定位太高，而当时的中国市场很多人并不了解也不接受，所以影响力也逐渐削弱了，只在北京还保留着一定的市场影响。发展到今天，已经很少有人还记得它。.2、整体衣柜十大品牌：索菲亚SOGAL(始于1980年法国,衣柜顶级专家,十大衣柜壁柜品牌,衣柜顶级专家,广州)好莱客Holike(专业领军品牌之一,整体衣柜十大品牌,英国品牌,专业领军品牌之一,广州)维意Wayes(国内整体衣柜领军品牌,十大壁柜衣柜品牌,国内整体衣柜领军品牌,佛山)诺维家Lovica(衣柜行业领先品牌,源自意大利风格的家居品牌,广州市诺家装饰材料有限公司)卡喏亚Knoya(衣柜十大品牌,著名品牌,行业影

17、响力品牌,卡喏亚家俱有限公司,广州)德维尔Deweier(大型著名时尚衣柜定制企业,衣柜整体衣柜十大品牌,广州德维尔家具)亚丹Yadan(整体衣柜十大品牌,北美时尚家居,行业领先品牌,广州亚丹柜业有限公司)伊特莱Elect(衣柜整体衣柜十大品牌,现代衣柜著名品牌,绿色环保产品,广州伊特莱公司)普吉尼(衣柜整体衣柜十大品牌,世界著名品牌,普吉尼家居(中国)有限公司)伊仕利EASILY(衣柜行业重量级领军品牌,壁柜衣柜十大品牌,衣柜行业重量级品牌,广州)3、板式家具产业现状。 成品家私：成品家私分为集成家私、实木家私两大系列。成品实木家私造价高昂，造成极高的运输成本；在环保性能上，由于外刷油漆的工

18、序，一般不能达到国家环保标准；空间使用率低；限于实木材质的因素，长时间会造成变形等情况出现。集成家私除价格稍低外，同样具有其他因素的弊端。 现场制作：由于近年来生活经济的上涨，木工成本增加，导致现场订做的综合成本增加；在环保性能上，噪音高、环境污染大、过多的使用油漆，甲醛一直未能达到国家级标准；在工艺性能上，存在色差大、不可拆装、可维护性低的情况；产品欠缺前置参考性，订购、验收无对比标准。 板材家具：由于原材料的下滑，板式家具的成本也在逐渐的降低。板式材料新型，不断创新；环保系数高、利用空间大，合理的利用尺寸，现场拆装，可维护性强。在“全屋订制”的概念下，与装修风格巧妙的融合，提高了板式家具的

19、艺术性和人性化的风格。4、产品与产品标准化柜体材料的定义：生态板（俗称中纤板）：中纤板是中密度纤维板的简称，是以木材材料为原料，通过纤维分离、成型、干燥、高压等工序制成优质人造板。规格：W1220mm*D25mm*H2440mmW1220mm*D18mm*H2440mmW1220mm*D5mm*H2440mm防潮板（俗称刨花板）所谓防潮板就是在基材的生产过程中加入一定比例的防潮粒子，又名三聚氰胺板，可使板材遇水膨胀的程度大大下降。防潮板起源于欧洲,它是在原三聚氰胺(俗称刨花板)基材中添中颗粒状的防潮粒子,颜色分为绿色和红色,最常见的是绿色,而红色防潮粒子性能更佳,一般使用在台面上。国产板中也有

20、防潮板，防潮粒子呈绿色。多层实木板：由三层或多层的单板或薄板的木板胶贴热压制而成。夹板一般分为3厘板、5厘板、9厘板、12厘板、15厘板和18厘板六种规格（1厘即为1mm）。环保等级达到E1，是目前手工制作家具最为常用的材料.柜身结构介绍实例：移门系列： 衣柜移门材料的组成：上、下轨道、竖框、上横、下横、中横、上下轮辅助材料：定位器、防撞条、防尘条、玻璃套条等 材料分类板式：全板式、上下板中间玻璃、板+玻璃百叶：全百叶、百叶+玻璃、百叶+通花玻璃：强化玻璃、烤漆玻璃、镜面玻璃、清波（茶玻、灰玻、）、丝印玻璃、钢化玻璃烤漆板布艺、藤艺、墙纸、实木雕花、烤漆雕花等移门款式组成1、艺术玻璃系列：（玻

21、璃规格：W:1833mm*H2400mm）2、板式系列：3、设计组合：4、简易玻璃系列：5、百叶系列：6、皮革系列：第6篇：定制家具作坊投资计划书定制家具投资计划书定制家具：也就是板式家具包括：衣柜、书柜、书桌、鞋柜、酒柜、储物柜、等等。一、定制家具未来前景有调查资料显示，未来5年内我国定制家具将有4000亿元的市场空间，是家装行业的领军行业。在未来城市家庭装修的消费中，厅房装修费用将占到80%以上，而柜体又将占这项费用的90%。有专家预测，我国整体定制家具市场今后2年至5年内将出现“井喷”现象，所有的趋势表明，整体定制家具已到了大规模发展的黄金时机。二、现代消费者选择定制家具的理由与必然因素

22、1、设计专业与材料环保。2、可以提供整体的设计方案与售后的服务。3、对于业主来说，定制更省时间省精力，而且装修预算资金精准。4、从视觉效果与丰富的材料更能满足现代人的审美观。5、同等质量相比，造价比木工现在制作更低。三、定制家具在茂名的市场环境茂名市衣柜品牌有二十来个， 2010年至今增加了八个，本地生产的有约五个.在装修中业主自己选择定制衣柜的占80%，在当地生产能力与销量最大的是：雅百宝衣柜，雅百宝的定位是中低档。占此行业总销售量50%，而它最大的优势是交货时间快，价格低，工艺与板材没有很大区别。四、利润分析市面上一般衣柜供货价980元/米，材料成本：730元/米 工资：70元/米 设备损

23、耗10元/米管理费20元/米出厂价是：830元净利润有约15%。五、我们拥有的客户源与未来三年内的计划1、在正常经营且有意向与我们合作的客户有5位，每月的销量平均至少有5万。有潜能待开发的有7位，在谈的家装公司有3位，预计每位客户销量有2万（整套定制3套就能保证有2万销量）初步计划销量能做到每月40-45万。2、半年内做到正常生产，1年内保证完成初步销量计划。第二年做到销售额每月60万，第三年开始创立自己品牌，以专卖店形式铺销售网络点。六、投资资金30万1、生产机械设备13万2、厂房准备5万（租压金、布置设计）3、办公设备及宣传1万（样块制作、图册说明书、名片等设计与制作）4、交通运输设备 4

24、元车5、板材备货3万6、启动周转资金4万七、投资计划黄金时间家装行业在每年8月后开始进入装修旺季，一定要保证8月前正式投产。 厂房布置与购买设备需要二个月时间，试产与样板、样块制作半个月，资金6月前必须到位才能赶上好的开始。八、厂房与人员厂房应设定在效市，交通运输方便，面积至少要500平方米。高层技术管理人员1名，木工技术员2名，普通工员要6名，司机采购1名，杂工2名，财务兼行政管理客服一名。第7篇：家具定制指南：家具定制须注意的技巧（版）家具定制指南：家具定制须注意的技巧达艺家具为了保证顾客朋友们在做家具定制时的准确度和保障自己的权益，所以达艺家具特意列出以下四个不可忽视的操作细节：1、定制

25、家具如何“测量”： 达艺家具指出，要根据居室的面积，确定定制产品的种类、款式和大小。过去的观念是居室空间留量至少40%，现在的观念是空间留量至少在60%左右。原因很简单，就是人们越来越把家视作休闲享受的场所，不愿被太多的家什所拖累。因此，即使是必须的橱柜，体积也相对往小的方面去考虑。2、要与装潢风格保持基本一致：达艺家具如是说，家里总体要体现什么风格，在装修前就应该把家具定制确定下来。装修好了再定家具，往往不能统一风格。风格是相对的，可以是混搭；可以是不同风格的点缀，但主体的格调要清晰有条。把握好定制定具的尺寸、风格、色调、材质后，就可以到市场上去寻觅、去选择、去发现。3、定制家具商家如何确定

26、：首先要把握自己的经济条件或家庭配置档次，选择中低或中高档家具的大商场。有知名度的大商场，一般都很重视自身的形象，重视内部管理，经营行为较规范。他们中的绝大多数都得到市场和行业的认可，是被行业协会认定的规范商店。一要坚定带来的定制格调和信念，不要一味求过低的价位，多看多比较，一方面长知识，另一方面也能了解行情，切忌看花眼。4、定制家具如何来“定”： 达艺家具提醒，购买家具三样东西不可少，即：定单或合同、发票、说明书和质量保证书。只要在协商后双方认可了的条款，都被视作一种承诺，就起到了法律意义上的制约作用。第8篇：定制婚礼策划书定制婚礼策划书怎么样写？这种工作对我这种喜欢热闹的人来说是最好的了，

27、大家看看下面哦！定制婚礼策划书一、时间：_年_月_日新郎_新娘_婚礼日程安排一、时间：_年_月_日星期_二、地点：_酒店_层_厅(结婚典礼现场)_厅、_厅三、人物：新郎_新娘_伴娘_伴郎_婚庆重要人员名单：_、_、_、_、_、_、_、_、_、_|、婚庆所需准备物品：1.自己准备的物品：行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花（房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等）红包、司机。2.父母和单位领导恭贺稿（专人准备）3.婚戒四、日程安排及人员分工：召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排参会人员：岗位职责总 管：_负责总体指挥

28、协调及指导各项工作总协调：_负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作，规划方案婚礼公司制作的婚礼策划书。司 仪：_负责主持结婚典礼及指导各项工作。证婚人：_负责宣读结婚证书并致词行程总管：_负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。车辆总管：_负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。物品主管：_负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。鞭炮主管：_负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。酒店主管：_负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。接待工作：_负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。迎亲线路

29、_负责人：_头车司机：_全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)负责人：_具体工作：婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。_月_日(婚典当天)_：_分婚车到达花店扎车花店名称：_电话：_花车负责人：_：_分花行发车到新郎家地址：_电话：_：_摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。_：_摄像师到新_家，沟通当天拍摄场面及时间。_：_化妆师到新_家，为家人化妆并做好沟通工作。婚车由新人推介的联络人确认其车辆扎花情况并_：_从花店发车。开始计算时间和公里数_：_到达新

30、_家，地址：_电话_注明：花行将婚礼用花提供给联络人：捧花：_束、胸花：_朵、头花：_朵、肩花_朵。特殊要求：_：_到达新_家，迎娶新娘过程的拍摄。_：_返回新_家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)_：_新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)_：_车队由外景地或新郎家前往酒店_：_新人到达酒店稍待休息。_：_主持人开场_：_证婚人宣读结婚证书内容，领导代表讲话_：_双方父母讲话和其他内容。典礼结束_：_婚宴开始后，新人稍休整，速食。并由新人联络人安排工作人员用餐，化妆师对新人特别是新娘衣着、面部、头饰等进行修补工作，敬酒仪式开始时，摄像、摄影，乐队停止用餐，进行现场工作，直到新人要求结束为止。_：

31、_仪式结束婚庆公司与新人联络人结账。_：_新人送客。不是我偷懒，现在的婚礼大部分都是按照这样的策划进行的，这中策划形式已经被证明是很喜庆、有效的策划书，我不需要做出多大的改变，就可以把一次婚礼进行的十分顺利。当然我也会根据顾客不同的而要求来做出一些改变。家具厂策划书家具展策划书家具营销策划书定制家具设计书岗位职责定制家具活动方案本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第31页 共31页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页第 31 页 共 31 页