《品质与数量》PPT课件.ppt

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1、国际贸易实务International Trade PracticeInternational Trade Practice2023/1/312国际贸易实务-第二章Contents章首引导案例1第一节 商品的名称和品质23第二节 商品的数量2023/1/313国际贸易实务-第二章章首引导案例章首引导案例中国A公司同新加坡B公司签订合同，出口一批童装。洽谈中，B看过A提供的样品，同意以此作为交货的品质标准。而出口合同的品质说明中只简单写明了规格、质料、颜色。货到新加坡后买家提出“颜色不正、缝制工艺粗糙”，要求降价。A公司辩解货物是凭样品成交，样品经新加坡B公司确认过。B指出合同中并没有写明“凭样

2、品成交”字样，也没有写明样品编号；况且，A公司没有封存样品作为证物。A公司解释纺织品按常识会存在色差问题。B公司回应合同中品质说明中没有注明所交货物会有色差。请问，本例中A公司是否应该承担赔偿责任？案例案例2023/1/314国际贸易实务-第二章章首引导案例章首引导案例本例中A公司应该承担赔偿责任。合同中品质的表达方法有凭文字说明和凭样品表示两种，两种方式的陈述都要求既准确又保持必要的灵活性。卖方均有义务使所交货物与样品或说明完全一致。如果发生货物的品质与样品或说明不符，买方有权解除合同，拒绝收货并要求赔偿损失。A公司因为在合同中未列明与样品相关的内容，而货物和合同中的品质说明不符，就需要承担

3、赔偿责任了。分析分析Qualityisnearlysameasthesample。品质接近样品等描述。服装类产品：“允许有色差”。2023/1/315国际贸易实务-第二章1 商品的名称和品质商品的名称和品质青岛某出口公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但到发货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价”。请问：这种以好顶次的做法是否妥当?1.1.经济损失经济损失-降价降价 2.2.经济赔偿经济赔偿-违约违约 3.3.信誉损失信誉损失2023/1/316国际贸易实务-第二章v首先在国际贸易中，卖方所交的货物必须与合同规定的完全一

4、致，否则买方有权提出拒收或索赔。v在贸易实践中，如果出现这种情况，我方应积极采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可以接受的解决办法。但无论采用何种解决办法，发货前都要再次征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。2023/1/317国际贸易实务-第二章1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品的名称1商品的品质23品质条款的规定2023/1/318国际贸易实务-第二章1 商品的名称和品质商品的名称和品质商品的名称（Name of Commodity），又称“品名”，是指一种商品区别于其他商品的称呼或文字，是合同标的的具体名称。按照有关法律和惯例，作为标的物的交易商品其具体名称

5、是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的基本依据。由于品名条款是合同的主要条件，因此，在规定此条款时，应当注意：（3）应该选择对我方有利的名称。（1）品名必须是商品的正式全称。（2）品名必须明确具体，避免空泛、笼统。一、商品的名称一、商品的名称（4）应该选择国际通用的，合适的名称。2023/1/319国际贸易实务-第二章我公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均常用“Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。请问我方对此有无责任？为什

6、么？1 商品的名称和品质商品的名称和品质2023/1/3110国际贸易实务-第二章v我方对此承担一定的责任。商品的品名是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物与合同不符，买方有权提出赔偿要求甚至拒收。vCIDER既有苹果酒，又有苹果汁的意思，货到目的港后与品名不符。v在贸易实践中如出现这种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，做到单证一致。2023/1/3111国际贸易实务-第二章（一）商品品质的概念商品的品质（QualityofGoods），又称“质量”，是指商品的外观形态和内在特性的综合。前

7、者包括商品的外形、色泽、款式、透明度、味觉等；后者包括物理性能、机械性能、化学成分和生物特征、技术指标等。它是决定商品使用效能和价格高低的基本因素，也是买卖双方签订和履行合同的重要依据。1 商品的名称和品质商品的名称和品质二、商品的品质二、商品的品质2023/1/3112国际贸易实务-第二章（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法1 商品的名称和品质商品的名称和品质1.以实物或样品表示Quality as per Sellers(Buyers)Sample（4）凭对等样品（3）凭买方样品买卖SalebyBuyersSample样品：指从一

8、批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工样品：指从一批商品中抽取出来的或由生产和使用部门设计加工出来的能够代表商品品质的少量实物。出来的能够代表商品品质的少量实物。回样回样return sample,对等样对等样counter sample确认样确认样confirming sample封样封样 sealed sample（1）凭实物买卖ActualQuality（2）凭卖方样品SalebySellersSample2023/1/3113国际贸易实务-第二章凭卖方样品买卖的风险及规避方法凭卖方样品买卖的风险及规避方法 案例案例 某公司与日本某会社签定一单凭我样品出口“土纸”合同。货抵横滨港后

9、，经开箱检验，日方即以货品不符合同品质约定为由，向我提出异议索赔。我方：复验，与样品相符，拒付 日方：部分工序为机械操作，继续索赔 我方：同意酌情给予赔偿 1.1.致损原因：二个质量标准致损原因：二个质量标准 2.2.风风 险：多个标准同时存在，交叉约束险：多个标准同时存在，交叉约束 3.3.规避方法：样品是表示品质的唯一依据规避方法：样品是表示品质的唯一依据2023/1/3114国际贸易实务-第二章凭买方样品买卖的风险及规避方法凭买方样品买卖的风险及规避方法 案例案例 某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣某厂业务员在交易会上接受日商提供的泡泡纱面料的睡衣样品，达成一笔交易，回厂

10、后发现此单无法完成。样品，达成一笔交易，回厂后发现此单无法完成。1.1.致损原因：忽视内在质量致损原因：忽视内在质量 2.2.风风 险：内在质量易忽视或有些指标达不到险：内在质量易忽视或有些指标达不到 3.3.规避方法：对等样品（规避方法：对等样品（Counter Sample)/Counter Sample)/回样回样(Return Sample)(Return Sample)凭买方样品买卖凭买方样品买卖 凭卖方样品买卖凭卖方样品买卖2023/1/3115国际贸易实务-第二章（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法（二）商品品质的表示方法1 商品的名称和品质商

11、品的名称和品质2.以文字说明表示（1）凭规格买卖Specification（2）凭等级买卖Grade（3）凭标准买卖Standard（4）凭说明书和图样买卖DescriptionandIllustratons（5）凭品牌或商标买卖Brand（6）凭产地名称买卖NameofOrigin2023/1/3116国际贸易实务-第二章 凭规格、等级和标准买卖v良好平均品质FairAverageQuality(FAQ)大路货适用对象：品质变化大，难以规定统一标准的产品。含义：A指每个生产年度农产品的“中等货”国际B某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”。我国产区当年该产品的平均品质。

12、上好可销品质GoodMerchantableQuality(GMQ)ISO9000标准3C:ChinaCompulsoryCertification,CCC2023/1/3117国际贸易实务-第二章 凭牌名或商标买卖v适用对象：品质稳定，信誉较高的品牌。v风险：非法仿冒仿冒合法仿冒理解仿冒v规避方法：提供XX地产的原产地证书2023/1/3118国际贸易实务-第二章 凭说明书买卖v适用对象：机、电、仪、成套设备、汽车、飞机等v风险：特殊检验、长期保值、售后服务v规避方法：加注质量检验条款质量保证条款技术服务条款2023/1/3119国际贸易实务-第二章三、品质条款的规定三、品质条款的规定三、品

13、质条款的规定三、品质条款的规定1 商品的名称和品质商品的名称和品质规定品质机动幅度品质机动幅度品质公差2023/1/3120国际贸易实务-第二章品质机动幅度品质机动幅度 Quality LatitudeQuality Latitude 允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。比较适合于品质允许商品的一些特定指标在一定的幅度范围内机动。比较适合于品质不稳定的初级产品。不稳定的初级产品。v规定一定的范围规定一定的范围,如如“全棉印花布，幅宽全棉印花布，幅宽35/36”35/36”v规定一定的极限规定一定的极限，“籼米含水率最高籼米含水率最高15%”15%”v规定上下差异，规定上下差异，如如“

14、灰鸭绒，含量灰鸭绒，含量18%18%，士，士1%”1%”品质机动幅度内的品质差异品质机动幅度内的品质差异,价格一般按合同单价计算不做调整。价格一般按合同单价计算不做调整。也可在合同中订立品质增减价条款。也可在合同中订立品质增减价条款。2023/1/3121国际贸易实务-第二章品质公差品质公差 ToleranceTolerance 允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。是允许卖方所交货物品质高于或低于合同规定品质的幅度。是指国际上公认的产品品质的误差。指国际上公认的产品品质的误差。工业制成品工业制成品 公认的误差公认的误差 公差范围内不得要求价格调整公差范围内不得要求价格调整2023

15、/1/3122国际贸易实务-第二章规定品质机动幅度正确运用各种表示品质的方法三、品质条三、品质条三、品质条三、品质条款的规定款的规定款的规定款的规定1 商品的名称和品质商品的名称和品质品质条件要有合理性2023/1/3123国际贸易实务-第二章2 商品的数量商品的数量商品的计量单位1重量的计算方法23数量条款的规定2023/1/3124国际贸易实务-第二章计量单位1.按重量计量 2.按体积计量3.按容积计量4.按面积计量5.按长度计量6.按数量计量一、商品的计量单位一、商品的计量单位一、商品的计量单位一、商品的计量单位2023/1/3125国际贸易实务-第二章计量单位1.公制The Metri

16、c System 2.美制TheU.S.System3.英制TheBritishSystem4.国际单位制InternationalSystemofUnit国际贸易中常使用的度量衡制度国际贸易中常使用的度量衡制度国际贸易中常使用的度量衡制度国际贸易中常使用的度量衡制度1公吨=1000公斤1短吨=907.2公斤1长吨=1016公斤中华人民共和国计量法2023/1/3126国际贸易实务-第二章按毛重（Gross Weight）计算商品本身重量加皮重，即商品加包装物重量以毛作净“Gross for Net”按净重（NetWeight）计算商品实际重量，是国际贸易中最常见的计算方法Netweight=

17、GrossweightTareweight二、重量的计算方法二、重量的计算方法二、重量的计算方法二、重量的计算方法（1）按实际皮重RealTareorActualTare（2）按平均皮重AverageTare(StandardWeight)（3）按习惯皮重CustomaryTare（4）按约定皮重ComputedTare按公量(Conditional Weight)计算按理论重量（TheoreticalWeight）计算法定重量(LegalWeight)和净净重(NetNetWeight）2023/1/3127国际贸易实务-第二章公量干量+标准含水量 v公量是指用科学的方法抽取商品中的水分，再

18、加上标准含水量所求得的重量。这种方法适用于水分含量不稳定而经济价值又高的货物，如羊毛，生丝等。v公量是按货物的标准回潮率计算的。所谓回潮率是指水分与干量的比，也称法定回潮率。货物中实际水分与干量的比称为实际回潮率。二、重量的计算方法二、重量的计算方法二、重量的计算方法二、重量的计算方法2023/1/3128国际贸易实务-第二章华北某家出口公司与非洲的进口商洽谈一批小麦的交易，签订的合同部分条款如下：中国小麦，FAQ，袋装，数量10吨，以毛做净，每千克2元。请修改。2023/1/3129国际贸易实务-第二章假定某公司与客户成交生丝150MT，公认回潮率11，实际回潮率从货物中抽取小样进行测算，假

19、设抽取10公斤，后用科学方法去掉水分，设若净剩8公斤羊毛。问该出口羊毛的公量是多少?解：公量解：公量=实际重量实际重量（1+标准回潮率）标准回潮率）/（1+实际回潮率）实际回潮率）=150公吨公吨（1+11%）/（1+25%）=133.2（公吨）（公吨）2023/1/3130国际贸易实务-第二章数量条款应明确具体合理规定数量机动幅度三、数量条款的规定三、数量条款的规定三、数量条款的规定三、数量条款的规定2 商品的数量商品的数量2023/1/3131国际贸易实务-第二章MoreorLessClause,其具体含义是指在规定交货的标准数量的同时,规定允许多交或少交货物的数量或百分比的条款.2关于溢

20、短装选择权的规定2 商品的数量商品的数量3关于溢短装部分的计价方法1关于溢短装幅度的规定“约”量条款的说明UCP50039条a款CHINESERICE10000MT，5%moreorlessatSellersoption一般按合同价格结算货款；或合同中规定对溢短装部分的货物按装运日价格或到货日某指定市场价计算2023/1/3132国际贸易实务-第二章如卖方安每箱如卖方安每箱150美元的价格出售某商品美元的价格出售某商品1000箱，合同规定数量允许有箱，合同规定数量允许有5%增减，由卖方决定。增减，由卖方决定。1）这是一个什么条款？）这是一个什么条款？2）最多可装多少箱？最少可装多少箱？）最多可

21、装多少箱？最少可装多少箱？3）如实际装运）如实际装运1040箱，买方应付多少付款？箱，买方应付多少付款？2023/1/3133国际贸易实务-第二章某厂外销布匹某厂外销布匹4万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各万米，合同上订明：红白黄绿四种颜色各一万米，并附有一万米，并附有xx的条件。该厂实际交货数量为红色的条件。该厂实际交货数量为红色10000米，白色米，白色8000米，黄色米，黄色9100米，绿色米，绿色9000米，共米，共计计36500米。米。允许卖方溢短装允许卖方溢短装10%白布虽超过白布虽超过10%的溢短装限度，但就四种颜色布的总量的溢短装限度，但就四种颜色布的总量来说，仍未超过条件。

22、在此情况下，是否只有白布部分来说，仍未超过条件。在此情况下，是否只有白布部分违约还是全部违约？违约还是全部违约？案例案例v全部违约2023/1/3134国际贸易实务-第二章某单位对中东某海湾国家出口电扇1000台，国外来证规定不允许分批装运。但在出口装船时始发现有40台的包装破裂，有的风罩变形，有的开关按钮脱落，临时更换已来不及，为保证质量起见，发货人员认为根据“UCP500”规定，即使不准分批装运，在数量上也可有5%的伸缩。如少装40台并未超过5%，结果实装960台。当持单到银行议付时，则银行不予议付问：原因何在?vUCP第39条b款:除非信用证规定货物数量不得增减,只要支取的金额不超过信用

23、证金额,则可有5%的增减幅度。但当信用证规定的数量按包装单位或以个数计数时,则此增减幅度不适用。2023/1/3135国际贸易实务-第二章我国某粮油进出口公司向拉美某国购买12000吨小麦，合同规定在数量上可溢短装5%，由卖方选择，由我方派船接货。而在装货时，国际市场上小麦价格大幅上扬，按规定的价格对卖方不利，卖方因此少装600吨(5%)，造成空舱给我方带来损失。问：该种损失是否可以避免?“恶意溢短装恶意溢短装”:”:可以在合同中规定多装或少装的部分可以在合同中规定多装或少装的部分,不按合同价格计价而按不按合同价格计价而按装船时或货到时的市价计算装船时或货到时的市价计算,以体现公平合理的原则。以体现公平合理的原则。contract unit price,market pricecontract unit price,market price2023/1/3136国际贸易实务-第二章1.浏览“中国质量信息网”，网址：http:/,查询有关进出口商品质量管理的有关规定。2.查询了解H.S.编码制度、ISO 9000、3C等制度。3.查询掌握合同的内容与格式。2023/1/3137国际贸易实务-第二章