《吉利与沃尔沃》PPT课件.ppt

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1、第二组：（组长）朱运勇第二组：（组长）朱运勇 （组员）杨柳、江巧敏、邹艳丽（组员）杨柳、江巧敏、邹艳丽 （主讲）胡蝶（主讲）胡蝶吉利吉利+沃尔沃沃尔沃=？吉利与沃尔沃的概述吉利与沃尔沃的概述简要概述吉利收购沃尔沃简要概述吉利收购沃尔沃吉利收购沃尔沃的原因分析吉利收购沃尔沃的原因分析吉利与沃尔沃的未来预期吉利与沃尔沃的未来预期1.1.走进吉利，了解吉利走进吉利，了解吉利 浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽浙江吉利控股集团有限公司是中国国内汽车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营车行业十强中唯一一家民营轿车生产经营企业，始建于企业，始建于19861986年，经过二十年的建设年，经过二十年的建设与发

2、展，在汽车、摩托车、汽车发动机、与发展，在汽车、摩托车、汽车发动机、变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面变速器、汽车电子电气及汽车零部件方面取得辉煌业绩。特别是取得辉煌业绩。特别是19971997年进入轿车领年进入轿车领域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自域以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，取得了快速的发展，资产总值达主创新，取得了快速的发展，资产总值达到到105105亿元，连续四年进入全国企业亿元，连续四年进入全国企业500500强，强，被评为被评为“中国汽车工业中国汽车工业5050年发展速度最快、年发展速度最快、成长最好成长最好”的企业，跻身于国内汽车行业的企业，跻身于国内汽车行业

3、十强。浙江吉利控股集团有限公司现有吉十强。浙江吉利控股集团有限公司现有吉利豪情、美日、优利欧、利豪情、美日、优利欧、SRVSRV、美人豹、华、美人豹、华普、自由舰等七大系列普、自由舰等七大系列3030多个品种的轿车；多个品种的轿车；拥有拥有1.0L1.0L（三缸）、（三缸）、1.0L1.0L（四缸）、（四缸）、1.3L1.3L、1.5L1.5L、1.6L1.6L、1.8L1.8L等六大系列发动机；拥等六大系列发动机；拥有有JLS160JLS160、JLS160AJLS160A、JLS110JLS110、JLS90JLS90、Z110Z110、Z130Z130、Z170Z170等七大系列变速器。

4、等七大系列变速器。2.2.走进沃尔沃，了解沃尔沃走进沃尔沃，了解沃尔沃 瑞典沃尔沃（瑞典沃尔沃（VolvoVolvo）汽车公司成立）汽车公司成立于于19271927年，总部设在瑞典的哥德堡。目年，总部设在瑞典的哥德堡。目前在全世界拥有超过前在全世界拥有超过25,00025,000名的员工。名的员工。迄今为止，沃尔沃汽车公司生产的汽车迄今为止，沃尔沃汽车公司生产的汽车总数量已经超过了总数量已经超过了14,476,27914,476,279辆。目前辆。目前仍然有仍然有800800万辆汽车行驶在世界各地。万辆汽车行驶在世界各地。Volvo Volvo一词，本来为拉丁文，在一词，本来为拉丁文，在192

5、71927年用于第一辆沃尔沃汽车之前，它是一年用于第一辆沃尔沃汽车之前，它是一个滚珠轴承的品牌名称。沃尔沃汽车的个滚珠轴承的品牌名称。沃尔沃汽车的标志是一个圆圈加一个斜箭头，它代表标志是一个圆圈加一个斜箭头，它代表着钢铁工业。这种标志的设计思路最初着钢铁工业。这种标志的设计思路最初源自因耐久性而闻名的瑞典钢铁工业。源自因耐久性而闻名的瑞典钢铁工业。沃尔沃以生产轿车起家，其创始人古沃尔沃以生产轿车起家，其创始人古斯塔夫斯塔夫拉森（拉森（Gustaf LarsonGustaf Larson）和亚沙）和亚沙盖布列森（盖布列森（Assar GabrilssonAssar Gabrilsson）原本）原

6、本都在瑞典知名滚珠轴承制造厂都在瑞典知名滚珠轴承制造厂SKFSKF工作。工作。他们成功说服他们成功说服SKFSKF后，后，19261926年，年，SKFSKF开始开始生产沃尔沃汽车。生产沃尔沃汽车。19351935年，沃尔沃正式年，沃尔沃正式脱离母公司。之后沃尔沃的产品还包括脱离母公司。之后沃尔沃的产品还包括商用车辆、航天、航空设备及各种机械。商用车辆、航天、航空设备及各种机械。3.3.穷小子迎娶豪门公主穷小子迎娶豪门公主 吉利成功收购沃尔沃吉利成功收购沃尔沃 20102010年年3 3月月2828日，中国浙江吉利控股集日，中国浙江吉利控股集团有限公司与美国福特汽车公司在瑞典哥德团有限公司与美

7、国福特汽车公司在瑞典哥德堡正式签署协议，以堡正式签署协议，以1818亿美元收购沃尔沃汽亿美元收购沃尔沃汽车公司。车公司。此次浙江吉利控股集团有限公司全面收此次浙江吉利控股集团有限公司全面收购沃尔沃轿车公司，不仅收购了沃尔沃的全购沃尔沃轿车公司，不仅收购了沃尔沃的全部股权，其中包括沃尔沃的核心技术、专利部股权，其中包括沃尔沃的核心技术、专利等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在等知识产权和制造设施，还获得了沃尔沃在全球的经销渠道。全球的经销渠道。李书福表示，沃尔沃将坚守其安全、李书福表示，沃尔沃将坚守其安全、吉利收购沃尔沃“一签定音”！质量、质量、环保和现代北欧设计这些核心价值，继续巩固和加强沃

8、尔沃在欧美市场的环保和现代北欧设计这些核心价值，继续巩固和加强沃尔沃在欧美市场的传统地位，积极开拓包括中国在内的新兴国家市场。传统地位，积极开拓包括中国在内的新兴国家市场。吉利也明确表示，在新的所有权下，沃尔沃轿车将会保留其瑞典总部以及在吉利也明确表示，在新的所有权下，沃尔沃轿车将会保留其瑞典总部以及在瑞典和比利时的生产基地，在董事会授权下，管理层将拥有执行商业计划的自主瑞典和比利时的生产基地，在董事会授权下，管理层将拥有执行商业计划的自主权。而在产品方面，沃尔沃将在现有权。而在产品方面，沃尔沃将在现有9 9个系列上发展，继续专注于豪华车型，目前个系列上发展，继续专注于豪华车型，目前沃尔沃在瑞

9、典和比利时的工厂仍保留。沃尔沃在瑞典和比利时的工厂仍保留。随着吉利沃尔沃的资产交割的顺利完成，也意味着这场至今随着吉利沃尔沃的资产交割的顺利完成，也意味着这场至今为止中国汽车行业最大的一次海外并购画上了一个圆满的句号。为止中国汽车行业最大的一次海外并购画上了一个圆满的句号。4.4.花费花费6464亿美元亿美元 福特为什么要卖掉沃尔沃福特为什么要卖掉沃尔沃 亏本买卖，让人匪夷所思亏本买卖，让人匪夷所思（1 1）十年前）十年前(1999(1999年年)，福特汽车在其全盛时期，花费了，福特汽车在其全盛时期，花费了6464亿美元收亿美元收购了沃尔沃，让这个总部位于瑞典的豪华乘用车品牌成为福特旗购了沃尔

10、沃，让这个总部位于瑞典的豪华乘用车品牌成为福特旗下一个全资子公司。下一个全资子公司。1010年过去，沃尔沃并没有为福特汽车带来利年过去，沃尔沃并没有为福特汽车带来利润，近年来一直亏损。润，近年来一直亏损。（2 2）十年后，全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不）十年后，全球金融危机爆发，福特汽车出现巨额亏损，不得不卖掉那些不挣钱的品牌。福特公司决定出售沃尔沃能缩减生产成卖掉那些不挣钱的品牌。福特公司决定出售沃尔沃能缩减生产成本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。本，能全力保证福特品牌的开发及运营工作。（3 3）福特到）福特到20082008年底，公司汽车业务债务为年底，公司汽车业务债

11、务为258258亿美元，即使减债成亿美元，即使减债成功仍然有功仍然有100100多亿美元缺口，多亿美元缺口，卖掉沃尔沃这也是福特汽车降低成本、卖掉沃尔沃这也是福特汽车降低成本、减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。减少债务、改善财务状况，重新实现盈利的重大战略决策之一。（4 4）福特汽车总裁穆拉利对记者表示，沃尔沃是一个很棒的品牌，福特汽车总裁穆拉利对记者表示，沃尔沃是一个很棒的品牌，福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特福特之所以出售沃尔沃，主要原因在于福特今后将主要发展福特品牌。福特的口号是品牌。福特的口号是“一个福特，一个团队一个福特，一个团队”。5.

12、5.吉利为何对沃尔沃志在必得？吉利为何对沃尔沃志在必得？吉利近年来发展势头良好吉利近年来发展势头良好,2008,2008年，吉利年，吉利汽车营业收入为汽车营业收入为42.8942.89亿元，较亿元，较20072007年增加年增加41.5741.57亿元，同比增长亿元，同比增长31.5631.56倍；毛利润为倍；毛利润为6.56.5亿元，同比增长亿元，同比增长41.541.5倍；倍；2009 2009年上半年，吉利汽车净利润增长逾一倍。年上半年，吉利汽车净利润增长逾一倍。国家刺激政策让吉利汽车受益颇多，该公司国家刺激政策让吉利汽车受益颇多，该公司上半年销量上升了上半年销量上升了21%21%。沃尔

13、沃具有较高品牌价值和先进的技术。沃尔沃具有较高品牌价值和先进的技术。高端品牌形象：沃尔沃拥有悠久历史，具高端品牌形象：沃尔沃拥有悠久历史，具有丰富的产品线和高端的品牌形象，沃尔沃有丰富的产品线和高端的品牌形象，沃尔沃在安全性和可靠性方面一直引以为豪。吉利在安全性和可靠性方面一直引以为豪。吉利若成功收购沃尔沃，必将对其品牌形象的提若成功收购沃尔沃，必将对其品牌形象的提升及走向海外有所裨益。升及走向海外有所裨益。先进的技术：沃尔沃在安全性和可靠性方先进的技术：沃尔沃在安全性和可靠性方面一直引以为豪。美国公路损失资料研究所面一直引以为豪。美国公路损失资料研究所曾评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜曾

14、评比过十种最安全的汽车，沃尔沃荣登榜首。首。6.6.吉利并购沃尔沃的动因吉利并购沃尔沃的动因 吉利战略转型对技吉利战略转型对技术和品牌的诉求术和品牌的诉求民营企业走出去的一民营企业走出去的一种方式种方式 渴望技术渴望技术 自主创新自主创新 提升品牌提升品牌收购品牌是吉利打收购品牌是吉利打入国际市场的通行入国际市场的通行证证吉利收购沃尔沃的原因吉利收购沃尔沃的原因 一、获得先进核心技术一、获得先进核心技术 沃尔沃不仅在品牌上具有相当大的价值，而且还把握住了汽车行业未来最大的两个趋势安全和新能源。二、汲取高端人才二、汲取高端人才 一直以来吉利汽车在价格和外观上都给人以“草根”的印象，而要转变这个形

15、象，一定需要有出色的工业设计人才和品牌策划人才。三、学习系统的市场营销模型三、学习系统的市场营销模型 沃尔沃通过体育营销和大成本的营销让自己的品牌和“绅士精神、挑战极限、高尚生活”紧密地联系在一起，锁定了追求生活质量、关注安全和环境并且又不爱张扬的用户群体。能够近距离地学一学外资品牌的营销策略，对吉利以及中国自主品牌的车企来说，都是未来走向世界的前提。四、降低运营成本四、降低运营成本 如果能生产出一辆汽车是吉利的价格、沃尔沃的质量的话，那么相信市场空间将是非常巨大的，而这一切并非不可能。7.7.现在分析（现在分析（SWOTSWOT）1、销售市场互补、销售市场互补2、运营整合方案符合要求、运营整

16、合方案符合要求3、并购经验丰富、并购经验丰富4、低成本优势巨大、低成本优势巨大5、有职业的收购运营团队、有职业的收购运营团队优势（优势（strength)1、双方有文化和管理差异、双方有文化和管理差异 2、吉利缺乏高端品牌管理经、吉利缺乏高端品牌管理经验验劣势（劣势（weakness)1、政府支持、政府支持2、经济危机，金融风暴、经济危机，金融风暴3、福特基于战略选择出售、福特基于战略选择出售沃尔沃沃尔沃4、中国汽车产品的海外需、中国汽车产品的海外需求增长求增长机会（机会（opportunities)威胁（威胁（threats)1、中国市场中强大的竞争、中国市场中强大的竞争对手对手2、经济压力、经济压力3、工会和法律的阻挠、工会和法律的阻挠4、低价政策带来的副作用、低价政策带来的副作用希望中国能出现一个能让希望中国能出现一个能让中国人信得过的自主品牌中国人信得过的自主品牌THANK YOU!小组成员：朱运勇、邹艳丽、江巧敏、小组成员：朱运勇、邹艳丽、江巧敏、杨柳、胡蝶杨柳、胡蝶