《天狮十全十美》PPT课件.ppt

《《天狮十全十美》PPT课件.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《《天狮十全十美》PPT课件.ppt（88页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、培训中心培训中心20102010年年4 4月月天狮十全十美天狮十全十美天狮使命天狮使命为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会机会，提升生活品质，构筑和谐国际社会目录目录第一：追寻梦想第一：追寻梦想第二：如何列名单第二：如何列名单第三：如何邀约第三：如何邀约第四：如何讲计划第四：如何讲计划第五：如何跟进第五：如何跟进第六：如何检查第六：如何检查第七：如何复制第七：如何复制第八：系统与你第八：系统与你第九：完美心态第九：完美心态第十：天狮职业素养第十：天狮职业素养第一：追寻梦想第一：追寻梦想梦梦 想想梦想梦想 是深藏在人

2、们内心是深藏在人们内心深处的最深渴望深处的最深渴望梦想和梦幻的区别梦想和梦幻的区别梦想 不能变成明确的目标就会变成 梦幻你从来不为你的 梦想 付出行动梦想 就会变成梦幻为什么做？怎样做？为什么做？怎样做？做事业的动力做事情的方法梦想技巧你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？房子（80-150万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？这是我的车吗？汽车（10-80万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？子女教育（100-200万元）您的孩子会你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？营养保健

3、品（10-20万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？赡养父母 （80-150万元）你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？房子 汽车子女教育 80 -150万元10 -80万元100-200万元瞻养父母 80 -150万元投资或存款 100-300万元生活费用 5万/年*50年=250万元营养保健品10 -20万元一生中的收入一生中的收入4000*12*50=4000*12*50=240240万万你究竟要什么、要多少、什么时间？你究竟要什么、要多少、什么时间？你你一一定定要要拥拥有有个个人人事事业业房子 汽车子女教育 80 -150万元1

4、0 -80万元100-200万元瞻养父母 80 -150万元投资或存款 100-300万元生活费用 5万/年*50年=250万元营养保健品10 -20万元个人创业的三种途径个人创业的三种途径创建一个系统创建一个系统购买一个系统购买一个系统加盟一个系统加盟一个系统承诺承诺承诺承诺 对自己的梦想下一个对自己的梦想下一个具体决心制定一个计划具体决心制定一个计划承诺的三个等级承诺的三个等级试 试 看尽 力 而 为全 力 以 赴学学 习习归零的心态投资的心态每天看15-30分钟的书（10*10）持久的心态每天听、看30-60分钟CD（VCD、DVD）（50*50）逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教改

5、改 变变观念观念自身自身小事小事现在现在创创 业业 从自用到分享 承诺成为100%的产品爱用者 老板的心态，积极的心态 你必须是你自己最佳的顾客第二：如何列名单第二：如何列名单原原 则则不不做做判判官官越越大大越越好好不不要要丢丢失失分类法分类法 亲友（先亲后疏）邻居（先近后远）校友（从大到小）同事或其他合作伙伴（从远到近）朋友（千万不要忘记过去的朋友）一面之交者和新结识的人结识陌生人结识陌生人-人脉的最大来源人脉的最大来源每天结识一个新朋友：主动点头、微笑、打招呼 主动聊天、建立联系 让它成为习惯只要你够朋友，只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友你在世界上任何地方都能够找到朋友第三

6、：第三：如何邀约如何邀约邀约的种类邀约的种类电话邀约面对面邀约 书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约 邀约的三个原则邀约的三个原则高姿态三不谈专业化邀约中的邀约中的1010个注意事项个注意事项先学习先学习尽量快尽量快要兴奋要兴奋说清楚说清楚邀一对邀一对多三倍多三倍二选一二选一别迟疑别迟疑多推崇多推崇勤咨询勤咨询 为什么打电话打电话给对方 为什么他对你是重要的 为什么这个生意可能很适合他 为什么你真心希望与他一起合作 让他选择什么时间碰面五项电话要素五项电话要素第四：第四：如何讲计划如何讲计划讲计划的种类讲计划的种类一对一家庭聚会公开业务说明会讲计划的三个目的讲计划的三个目的三个原则三个原

7、则原则量永远比质重要姿态比说服重要对方的需求比你的需求重要第五：第五：如何跟进如何跟进服务的关键服务的关键服务新顾客服务新顾客 24-48小时内跟进 做好回答疑义的工作 ABC工作法 泼冷水 借出资料，约时间 激励和赞美常遇到三种人常遇到三种人放弃者载 体领导者六个相信六个相信 相信 交互式是最好的个人创业的机会 相信 天狮未来发展是最好的公司 相信 天狮产品是最好的产品 相信 天狮的教育培训系统是最好的培训系统 相信 我一定可以成功 相信 只要你想做，人人都可以成功问新顾客四件事问新顾客四件事 从自用到分享，逐渐换品牌 为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习 边学、边做、边教别人 坚持

8、做一年启动新人做启动新人做4545天计划天计划搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事搜集你所听到过的每一个故事成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家成为一位讲故事的专家激励造梦激励造梦一对一沟通一对一沟通教授八步教授八步身教与跟随身教与跟随热线联络热线联络激励教他说话激励教他说话第六：第六：如何检查如何检查检查进度的重要性检查进度的重要性 有利于 学习 成功者经验 有利于 复制 系统的成功模式 有利于 巩固 紧密的个人关系检查进度（咨询与沟通）检查进度（咨询与沟通）就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。切记：咨询

9、线就是你在这个生意中的切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线。生命线。咨询三个原则咨询三个原则 定期定时咨询承诺是相互的，承诺要兑现业务不干扰对新人问理由：对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？问他为什么做这个生意，理由是什么？对领导人问目标：对领导人问目标：问他本月和本年度的业绩指标是什么？问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问他，你真的要达成吗？再问他，你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？为此可以不惜一切代价吗？先用先用2 2分钟检查顾客为什么做？分钟检查顾客为什么做？6 6分钟诊断法分钟诊断法再用再用4 4分钟检查他在行动圈工作中的情况分钟检查他在行动圈工作中的情况 还有没

10、有名单？还有没有名单？邀约成功率如何？邀约成功率如何？讲计划的次数和效果如何？讲计划的次数和效果如何？跟进情况如何？跟进情况如何？6 6分钟诊断法分钟诊断法咨询中三个重要的指标咨询中三个重要的指标第七：第七：如何复制如何复制给领导人三个建议边学、边做、边教别人简单、重复、经常化让推崇成为习惯三十天行动计划三十天行动计划序号工作内容序号工作内容1使用、体验产品10听录音带2认识新朋友11参加地区会议3档案12确定参加会议人数4邀约13确定和领导咨询的日期5讲计划14确定和顾客咨询的日期6一对一讲计划15下月个人业绩7家庭或小组聚会16下月小组业绩8服务17活动地区9阅读书目18组织活动成功者的四

11、大要素成功者的四大要素大梦想大梦想愿改变愿改变愿付出愿付出愿配合愿配合第八：第八：系统与你系统与你系统的定义系统的定义系统是一种成功的、可复制的模式，也是建设营销团队的专业化工具。三个特点：三个特点：1.在正确的理念指导下形成统一的思维模式、行动模式。2集众人智慧创造出可以被复制的成功模式。（简单、易学、易教、易复制）。3通过培训可使大多数人的价值观相同或相近。系统中不可缺少的三大因素是:领导人领导人、会议会议和辅销工具辅销工具。一成功的系统必须是这三个方面共同发挥作用，互为补充才能充分发挥出系统的作用，从而保证整个团队的良好展。系统的三大法宝系统的三大法宝系统存在的意义系统存在的意义 一系统

12、让复制简单又迅速。一系统让复制简单又迅速。二系统汇集成功者的智慧，是事业成功的导航图。二系统汇集成功者的智慧，是事业成功的导航图。三系统是信息的来源，它能让你成长为掌控命运的舵手。三系统是信息的来源，它能让你成长为掌控命运的舵手。四系统的咨询线就是你事业的生命线。四系统的咨询线就是你事业的生命线。五系统是一所没有围墙的大学，人人能通过它自由学习。五系统是一所没有围墙的大学，人人能通过它自由学习。六系统符合团队营销的四大通则。六系统符合团队营销的四大通则。七系统能使团队保持不断前进的状态。七系统能使团队保持不断前进的状态。八系统更是一种品牌，它的影响力能让你的事业发展八系统更是一种品牌，它的影响

13、力能让你的事业发展 事半功倍。事半功倍。系统的本质规律系统的本质规律系统具有整体性系统受环境影响和干扰，和环境相互发生作用系统由相互作用、相互依存的要素组成系统运作的特点系统运作的特点一系统所传播的信息和文化是原版的、正统的，能有效指引团队中每个成员的行为。二系统使团队的工作具有承接性，让成员能够严格复制成功模式，保持了咨询线的完整和统一。三系统宣扬责任感和使命感，指导团队成员永远做正确的事、做正直的人、永远把帮助别人放在第一位。四系统使团队成员能注重承诺、相互信任、保持紧密的个人关系。系统运作的特点系统运作的特点五系统能提供最新、最大量的信息，使个人得到改变并能在改变的过程中影响更多的人，使

14、更多的人突破思想的固有模式，选择成功的事业。六系统教育我们对于产品要从自用到分享，建立自用顾客，而不提倡做硬性推销工作。七系统以人为本，注重培训，通过对成员的优质服务来最大限度地挖掘成员的潜力。八系统帮助团队成员建立梦想并激励成员去勇敢地追求。系统要求的每日七件事系统要求的每日七件事要看DVD/VCD光盘；要看文宣资料和业务书籍；参加合适的各种会议，不一定“逢会必到”，但要“逢到必会”；使用产品；经常与上级联系；重视产品零售，做好服务及追踪，不刻意地去推销；经常展示自己的计划，经常练习，可以是一对一方式，也可以召开家庭聚会或参加较大型的会议。激励故事激励故事互助的雁群第九：第九：完美心态完美心

15、态拥有积极的行动力拥有积极的行动力积极积极的的心态心态乐观乐观的的心态心态行动行动的的心态心态拥有积极的行动力拥有积极的行动力积极心态积极心态积极的心态是对人对事所持的一种建设性的态度、行为和反应，它使人努力看到和强调事物好的方面，于是就可能充分发挥出积极方面的优势，获得良好的结果。积极的心态能创造：财富健康机会自信良好的人际关系快乐随时给自己充电内心的平衡拥有积极的行动力拥有积极的行动力积极心态积极心态（1）不断创造梦想，做一个造梦的机器和加工厂。对事业、公司、顾客、合作伙伴事业、公司、顾客、合作伙伴充满热情，热情可以使我们在这个事业中快速成功。（3）正确认识自己的事业，相信选择是正确的，行

16、动去做。培养积极的心态：（2）与积极的人交朋友，远离消极的人，多接近成功的人。（5）每天进步一点点是使自己更优秀的开始。（4）忘记不开心不愉快的事，保持愉悦的心情。拥有积极的行动力拥有积极的行动力乐观的心态乐观的心态（1）乐观的人更能战胜挫折，并发现事物积极的另一面（3）乐观的人更容易接近和打动顾客（2）乐观的人才会有充分发挥自身潜力获胜的机会乐观是一种最为积极的性格因素。就是在面对挫折和逆境之时相信事物总会向着对自己有利的方向发展。（1）建立自信（3）让自己保持快乐。（2）以积极的心态去认识事物的发展。从事天狮事业要具备乐观心态：打造乐观心态：拥有积极的行动力拥有积极的行动力行动的心态行动的

17、心态用行动去证明自己的存在 用行动去真正地关怀我们的客户用行动证明自己的价值言必行，行必果，我们做任何事情都不能只停留在思想上，做思想的巨人，行动的矮子，那我们将永远不会获得成功，一定要深入到实践当中，时刻准备着为自己的想法去付诸于行动。要有行动的心态：用行动去完成我们的目标拥有一颗感恩的心拥有一颗感恩的心忠诚的心态包容的心态助人的心态拥有一颗感恩的心拥有一颗感恩的心忠诚的心态忠诚的心态（2）忠诚是信赖的基础，是友谊的源泉，是生命的延续。（1）忠贞和诚实是领导人最伟大的品德之一，是高贵品德的实质。人的生命其实并不是完全属于自己，每当我们想到祖国、民族、家人、事业、合作伙伴，我们能选择忠贞不二、

18、诚实守信。要有忠诚的心态：拥有一颗感恩的心拥有一颗感恩的心忠诚的心态忠诚的心态保持忠诚的心态：（4）说话算数、不讲空话、许愿必还。（3）心怀感恩，这是忠诚的基础。（2）忠实于企业、忠实于系统、忠实于合作伙伴。（1）要忠诚于自己、家人、事业、民族和国家。拥有一颗感恩的心拥有一颗感恩的心包容的心态包容的心态包容的心态就是以宽阔的胸怀和宽容的心态，去面对人和事。“包容”有宽容、大度、不计较、有气量的意思，心中有爱才能包容，爱到至深，就是包容！要具备包容的心态：只有包容才能与人和谐相处。怎样才能要具备包容的心态？拥有一颗感恩的心拥有一颗感恩的心助人的心态助人的心态（2）要学会给予，最富有的人是那些最愿

19、帮助别人的人。（1）助人一定要具备五心：雄心、耐心、爱心、关心、信心。助人的心态助人的心态：助人者天助，乐于助人的人是有境界的人。具备具备助人的心态助人的心态：（3）帮助别人就是在帮助自己。拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧老板的老板的心态心态空杯的空杯的心态心态双赢的双赢的心态心态持久的持久的心态心态学习的学习的心态心态 拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧老板的心态老板的心态（2）专业的个人形象（1）要成为产品爱用者保持保持老板的心态老板的心态：（3）积极参加培训（4）购买使用辅销工具（5）建立产品专卖店（6）舍得投资时间空杯的心态空杯的心态：所谓空杯心态就是要将心里的“

20、杯子”倒空，将自己所重视、在乎的很多东西以及曾经辉煌的过去从心底里彻底清空。拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧空杯的心态空杯的心态拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧学习的心态学习的心态（1）积极参加培训。保持保持学习的心态学习的心态：（2）订购、使用文宣资料。（3）学习经验和教训。（4）欣赏、尊重每一个人，学习优点。（5）尽快独立进行业务洽谈。（6）熟悉、自用、销售产品。（8）资深业务伙伴咨询。（7）跟随上级，学习做ABC工作。保持保持持久的心态持久的心态：拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧持久的心态持久的心态（1）按正确的方法做，在面对任何艰难困苦，永不言败，永

21、不放弃。（2）事业进展要始终如一。（3）这个事业中的计时单位事业的洽谈次数。（4）让复杂的事情简单化，让简单的动作重复化。（5）不要看现在做的有多大，而是看今后还能做多久。双赢的心态双赢的心态：所谓双赢就是合作的双方取得共同的利益满足和发展的机会，是在为自己着想的同时也不忘照顾他人的利益，只有双赢思维的人才会花时间去寻求两全其美的结果。拥有实现个人成功的智慧拥有实现个人成功的智慧双赢的心态双赢的心态激励故事激励故事温水中的青蛙温水中的青蛙温水中的青蛙第十：第十：天狮职业素养天狮职业素养这是一个两分钟的世界这是一个两分钟的世界这是一个两分钟的世界，你只有一分钟这是一个两分钟的世界，你只有一分钟

22、展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜 欢你。欢你。只有留给人们好的印象，你才能开始第只有留给人们好的印象，你才能开始第二步。二步。商务场合仪容与穿着商务场合仪容与穿着注：女士在工作时间、与顾客会面时都宜化淡妆，应尽量避免在公共场合当众化妆，化妆要配合气质，典雅不失清新，亮丽而不俗气。仪容：仪容：头发、帽子、胡子、眼睛、耳朵、鼻子、嘴、脸、脖子、手、脚着装：着装：西装 领带袜子 鞋子男士女士得体 平整搭配商务场合肢体语言的运用商务场合肢体语言的运用坐坐姿姿站站姿姿走走姿姿蹲蹲姿姿手手势势握握手手商务场合的形象塑造商务场合的形象塑造1社交场合着装除了要遵守基础形象礼

23、仪中的着装原则之外还要注意场合2商务场合的化妆一定要坚持清新淡雅的原则，此外如果是参加晚宴，则可依据场合,服饰而定。3商务场合下香水的使用也有讲究。遵循社交礼仪的重要性遵循社交礼仪的重要性在当今竞争激烈的国际商务舞台上，如果能熟练而恰当地运用礼仪知识，就有可能对业务产生事半功倍的效果。了解问候用语、服饰规范、用餐知识、地理概况、赴约及赠礼习俗等友谊的建立与业务的开展往往是密不可分的。树立梦激励故事乌龟背蝎子过河让你梦想成真让你梦想成真你相信你做得到，没有人能想象你的未来多么辉煌你就一定做得到成功属于下决心做并坚持到底的人成功属于下决心做并坚持到底的人每一个天狮人携起手来，你们都是天狮品牌不可或缺的一部分。每一个天狮人携起手来，你们都是天狮品牌不可或缺的一部分。每一个天狮人并起肩来，天狮将因你们而伟大。每一个天狮人并起肩来，天狮将因你们而伟大。天狮品牌创始人天狮品牌创始人:李金元李金元