某石油钻井公司发展战略报告.pptx

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1、XX公司发展战略报告公司发展战略报告北京南洋林德企业顾问有限公司北京南洋林德企业顾问有限公司新疆石油管理局新疆石油管理局来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载 page1目目 录录X X专专业业声声明明 4第第一一章章项项目目组组织织与与实实施施 5第第二二章章 XX公公司司战战略略环环境境分分析析6 第一节 宏观环境分析6 第二节 行业环境分析13 第三节 内部环境分析24 第四节 企业SWOT分析35第第三三章章 X XX X公公司司价价值值观观、战战略略目目标标与与实实施施途途径径43 第一节 XX公司价值观43 第二节 XX公司战略定位46 第三节 XX公司战略目标53 第

2、四节 XX公司战略选择59 第五节 XX公司战略实施66 第六节 XX公司核心竞争力72page2目目 录录第四章第四章 管理提升战略管理提升战略78 第一节 XX业务及专业化管理78 第二节 XX公司组织机构85 第三节 XX公司业务流程94 第四节 XX公司制度建设97第五章第五章 市场营销战略市场营销战略102 第一节 总体目标与技术服务策略 102 第二节 营销拓展策略 109 第三节 品牌管理与宣传推广 125page3目目 录录第六章第六章 人力资源管理战略人力资源管理战略 131第一节 人力资源管理总体目标131第二节 完善人力资源管理基础工作136第三节 建立科学的绩效管理系统

3、147第四节 加强培训，提高员工能力160第五节 强化企业文化建设168第七章第七章 科技发展战略科技发展战略 183 第一节 科技定位与目标183 第二节 科研内容与方向191 第三节 建立科技管理体系202 第四节 信息网络建设209第八章第八章 实施风险控制与实施保障实施风险控制与实施保障214 第一节 实施风险与规避214 第二节 战略实施保障217page4南洋林德专业申明南洋林德专业申明q本战略报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，对石油产业及XX行业现状与未来进行分析，并结合对XX公司现状研究的基础上独立提出的，本报告所有结论都并不特别代表XX公司内部或外部的任何个人观点q虽

4、然南洋林德在本报告中已经从专业角度研究提出了XX公司未来的发展战略，但XX公司自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权、选择权q本报告的基础资料主要来源于CNPC、国家行业统计资料、XX公司内部提供的文字资料、项目组的深入访谈和企业调查，以及国外内行业研究成果和行业顾问意见南洋林德假定所参考的相关文字资料是真实可靠的对所有项目访谈对象和企业调查，南洋林德均认为其属于个人观点或认识，只是依据咨询经验进行客观分析后，进行取舍采用page5第一章第一章 项目组织与实施项目组织与实施 依南洋林德专业服务流程及项目计划安排，项目组自2002年12月始进入XX公司战略方案制定工作阶段，在XX公司大力配合和支

5、持下，结合对XX公司内部诊断调查，对中国石油天然气集团公司、长城XX公司，市场中的同行业相关单位长庆石油勘探管理局、长庆XX总公司、华北石油管理局、大港油田集团有限公司等单位进行了考察，并与相关单位人员及行业专家进行座谈或单独访谈，以及战略方案初稿基础上与XX公司中高层领导进行的交流和访谈，至2003年9月完成本战略方案来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page6第二章第二章 XXXX公司战略环境分析公司战略环境分析 第一节 宏观环境分析 第二节 行业环境分析 第三节 内部环境分析 第四节 公司SWOT分析page7中国经济平稳高速增长中国经济平稳高速增长q我国国民经济继续保持

6、高速增长，2003年在部分省区发生SARS、水灾、旱灾的情况下，GDP增长率仍可以保持在7以上的水平q加入WTO对中国出口增长的积极影响将进一步显现。据世界银行估计，加入世贸组织后5年内，中国贸易量占世界的比重将从目前的4.5提高到6.5。一批实力雄厚的大型企业集团正在加快国际化发展步伐，允许跨国公司和国内民营企业参与国有企业购并将为国有企业带来新的生机。新一轮全球产业转移浪潮中，制造业正向中国转移，中国加入世贸组织将大大加快这种转移。外商一致看好中国经济发展前景，增加对中国的直接投资（2003年中国吸引外资总额将超过500亿美元，超过美国），无论对提升中国经济增长景气，还是促进产业结构升级都

7、是长期有利因素q从整体上看，未来中国经济依旧能保持快速稳定增长。海外经济学家预测，2002年至2006年，中国经济年增长率将从7.5%上升至约8.3%，而同期世界经济增长率则仅从2%上升至约4%page8中国未来经济建设方向：十六大精神解读中国未来经济建设方向：十六大精神解读q十六大提出了一系列加快中国经济发展的新思路，为国内企业加快发展指明了明确的方向，创造了良好发展政策环境q走新型工业化道路走新型工业化道路以信息化带动工业化以科技进步为动力、以提高经济效益和竞争力为中心的工业化走走新新型型工工业业化化道道路路，必必须须发发挥挥科科学学技技术术作作为为第第一一生生产产力力的的重重要要作作用用

8、，注注重重依依靠靠科科技进步和提高劳动者素质，改善经济增长质量和效益技进步和提高劳动者素质，改善经济增长质量和效益q坚持和完善基本经济制度坚持和完善基本经济制度 巩固和发展公有制经济，鼓励、支持和引导非公有制经济发展权、责、利统一，管资产、管人和管事结合的国有资产中央、地方分级管理体制除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济继续实行规范的公司制改革、完善法人治理结构，建立符合现代企业制度要求的国有大中型企业推进垄断行业改革，积极引入竞争机制q积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展page9中国未来经济建设方向：十六大精神解

9、读（续一）中国未来经济建设方向：十六大精神解读（续一）q健全现代市场体系，加强和完善宏观调控健全现代市场体系，加强和完善宏观调控 规范市场秩序，健全信用体系，打破行业垄断和地区封锁完善政府经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能q深化分配制度改革，健全社会保障体系深化分配制度改革，健全社会保障体系坚持效率优先、兼顾公平劳劳动动、资资本本、技技术术和和管管理理都都是是生生产产要要素素，在在分分配配中中应应体体现现其其贡贡献献程程度度；完完善善按按劳劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度分配为主体、多种分配方式并存的分配制度q全面提高对外开放水平全面提高对外开放水平实施市场多元化战略，巩固和开

10、拓并举大力引进外国资本和人才；优化进口结构，着重引进先进技术和关键设备实施“走出去”战略，拓宽发展空间，培育国际竞争力q千方百计扩大就业，不断改善人民生活千方百计扩大就业，不断改善人民生活引导全社会转变就业观念，推行灵活多样的就业形式完善就业培训和服务体系，提高劳动者就业技能高度重视安全生产，保护国家财产和人民生命的安全page10全球原油供求基本平衡全球原油供求基本平衡q据IMF的预计，2003年世界经济将增长3.7%，增速同比加快0.9个百分点。因此，原油需求也将有所增加。另据美国能源情报署预测，2003年世界原油日均需求量为7760万桶，比2002年增加130万桶，同比增长1.7%。从供

11、给能力来看，目前，OPEC成员国尚有过剩产能约500万桶/日，可以及时根据需要增加生产；俄罗斯、挪威、墨西哥也在增产，使全球原油供给充裕。据美国能源情报署预测，2003年世界原油供给量为7800万桶/日，比2002年增加200万桶/日，同比增长2.6%年份19992000200120022003O E C D需求量47.747.947.747.748.9非 O E C D需 求 量27.3 28.128.328.629.1世 界 需 求 总 量75.0 76.076.076.377.6O P E C供应量29.3 30.930.128.029.2非 O P E C供 应 量44.9 45.94

12、6.647.948.9世 界 供 应 总 量74.276.876.775.978.1国际原油供求平衡表国际原油供求平衡表(单位：百万桶单位：百万桶/日日)资料来源：BP世界能源统计/2002版page11中国石油发展与国民经济发展不匹配中国石油发展与国民经济发展不匹配q国土资源部资料显示，近10年来，中国原油消费量以年均5.77的速度增加，国内石油消费仅次于美国、日本居世界第三位。2001年中国的石油消费已超过2亿吨，预计到2010年可能超过3亿吨。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油q由于石油消费量剧增，国内石油产量早已难以满足需要。美国能源部发布的国际能源展望预测，中国在未来20

13、年，石油进口量将达到日均740万桶，相当于整个欧洲的日进口量。届时中国将成为继美国之后的第二大石油进口国。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油，石油和天然气的净进口量为3.16亿吨至3.68亿吨，占能源总消费量的15.85至18.4q1996年以来，中国原油产量平均增幅仅为1.05，基本在1.57亿至1.64亿吨之间徘徊，2001年产量增加到1.649亿吨，2002年达到1.67亿吨，增幅约为 2.4。据预测，2010年到2015年我国原油产量将只能达到1.75亿吨至1.85亿吨水平。在排除我国原油出口的前提下，2005年、2010年和2015年我国原油缺口将分别为9500万吨、1.

14、37亿吨和1.94亿吨。据国际能源机构（IEA）分析，到2010年中国石油需求将有一半依赖进口，2020年中国石油需求80依赖进口来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page12（资料来源：国家统计局）中国石油发展与国民经济发展不匹配（续一）中国石油发展与国民经济发展不匹配（续一）万吨page13第二章第二章 XXXX公司战略环境分析公司战略环境分析 第一节 宏观环境分析 第二节 行业环境分析 第三节 内部环境分析 第四节 公司SWOT分析page14中国石油行业中国石油行业“十五十五”发展规划发展规划q发发展展方方针针：“十五”期间，我国石油工业将实施市场化、国际化、低成本、科

15、技创新和持续重组战略；进行以改善石油储采结构，提高天然气对原油产量的比例、境外份额油与国内原油的比例及油气在我国一次能源消费结构中的比例为重点的结构调整。以较小的经济代价换取石油的长期稳定供应，实现保障国民经济持续稳定健康发展的目标。为此，要贯彻“立立足足国国内内、开开拓拓国国际际、加加强强勘勘探探、合合理理开开发、厉行节约、建立储备发、厉行节约、建立储备”二十四字发展方针q发发展展重重点点：一是加强国内石油勘探，增加后备储量，实现东部稳产、西部和海域有较大发展的目标；二是加快天然气基础设施建设，改善能源结构；三是坚持利用国内外两种资源的战略方针，积极拓展海外油气勘探开发业务；四是加快建设国家

16、战略储备库，保障国家石油供给安全 page15XXXX公司所处行业环境分析公司所处行业环境分析现有竞争者替代品替代品新进入者新进入者现有竞争者现有竞争者用户用户供应者供应者技术环境技术环境社会环境社会环境政治环境政治环境经济环境经济环境page16市场环境分析市场环境分析q石油工程技术服务市场具有明显的买方市场特点q由于石油在世界和国民经济中的特殊地位，不论国外还是国内的石油工程技术服务市场所呈现的共性是原则开放，但是各个国家都根据自身需要设定种种准入限制，如准入区域、佣工、技术标准等q技术集中度越来越高。少数国际大型石油工程技术服务公司拥有从技术研发到应用、设备制造到施工作业各个环节的优势，

17、并保持各自特点。其技术能力保证了公司占有巨大的市场份额，并影响行业技术发展趋势和技术标准的制定。以以XX为为例例，国国际际XX承承包包商商协协会会技技术术标标准准就就是是以以国国外外超超大大型型XX承承包包商商的的内内部部技技术术标标准准为为基础而制定基础而制定q随着全球市场一体化进程的加快，国内市场国际化、国内企业跨国经营已成为必然趋势page17国内市场环境分析国内市场环境分析q条块分割，市场形态初具条块分割，市场形态初具中石油、中石化、中海油三家集团公司将原全国一体的石油行业一分为三，市场又以行政指令分为陆上和海洋两部分；陆上石油市场延续原各石油管理局管理区域，在全国范围内又在地域上以南

18、北分属中石油、中石化三家集团公司各自将优质资产集中上市后，油公司和存续企业采取模拟市场运作，建立了甲乙方招标制等一系列不同以往的市场运营方式。尽管还存在一些不规范之处，但市场形态初具，人员市场意识逐步提高q新兴市场竞争激烈，传统市场逐步开放新兴市场竞争激烈，传统市场逐步开放国内陆上石油工程技术服务能力整体过剩。由于国内东部老油田储量降低、产量稳中略降，技术服务生产能力明显过剩引发的“继续生存”问题紧迫。西部油田产量的迅速增长吸引了大批队伍在国内新兴市场激烈竞争，如塔里木油田内有七家国内石油管理局的派出公司，长庆油田内集中了130多支外来XX队争夺约20的市场份额“两分”后的各油田公司出于自身考

19、虑，在适当分配给其对应的原各石油管理局工程技术服务企业工作量的同时，逐步加大了各传统市场的开放力度q存续企业整合方式和思路不同存续企业整合方式和思路不同系统整合。中海油工程、中海油技服公司成功上市整体提升。中石化拟将技服置换、收购上市持续重组与拓展生存空间并重。中石油存续进行专业整合（物探、测井）的同时，大力开拓海外市场、进入国内社会市场page18国内市场环境分析（续一）国内市场环境分析（续一）qCNPC持续重组战略持续重组战略进行存续企业持续重组是为了优化现有资源配置，组建既有专业水平又有综合能力、竞争实力强的工程技术服务公司，进可实现跨国经营，退可保有国内市场重组步骤是：第一步加快主辅分

20、离、精干主业；第二步将条件成熟、高度专业化、管理较强的企业，如物探、测井公司进行重组由于XX的地区性管理较强、包袱较重，重组为全国统一行业公司的条件尚不成熟，现阶段以发展为具有较强市场竞争能力的地区服务公司为目标CNPC部分领导认为对XX相关的专业化技术服务进行整合是可行的，鼓励横向联合qCNPC战略部署战略部署继续以地区服务公司为主，进一步推进结构调整和优化升级，加快设备、技术更新，压缩剩余生产能力、精干队伍，精简管理层次，多渠道分流富余人员继续推进公司制改革，促进企业体制和机制创新大力开拓国内外市场，带动存续企业开拓发展海外市场逐步开放国内区域市场，通过竞争促进科技进步；强化内部油公司与存

21、续企业的技术合作重点培养造就熟悉行业特点、适应国际市场竞争的高级经营管理人才，具有科技前瞻和创新能力的高级专业技术人才，以及起骨干带头作用的各类“能工巧匠”、高级技工等注重企业效益，关心员工利益。政企共建，社企共荣来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page19国内市场环境分析（续二）国内市场环境分析（续二）q我国加入我国加入WTO对国内对国内XX行业的影响行业的影响对于日渐开放的中国国内市场，外国公司首先会进入技术含量较高的技术服务领域，可能采取合作、合资的方式，雇佣、租用国内熟练的技术工人队伍以至井架，输出技术与管理，逐步依靠自身的技术能力和优势，以较小的作业成本蚕食、占领中

22、国市场外国工程技术服务公司将调整经营战略，逐步限制对国内公司的相对先进的技术和装备的销售，以保持自身优势国内XX公司首先利用劳动力成本优势出击国外市场的机会加大，与国外公司合作的机会增加国外石油公司如BP、埃克森等准备在中国市场逐步站稳勘探和炼化、销售后，进军开发环节，海外石油工程技术服务公司必借势而来，国内公司也有新的机会加入WTO对我国的社会、经济、政治制度的影响逐渐体现，进行国有企业体制改革，尽快建立现代化企业制度的工作是对国内XX企业人员调整、意识转变的重大考验page20国内竞争对手分析国内竞争对手分析q国内国内XX行业现状行业现状整体生产能力过剩，CNPC达到30。原各地区XX公司

23、依靠地质熟悉程度和隐性政策保护稳守各自传统作业区。同时，为求生存而不遗余力打入国内新兴市场；利用价格竞争积极参与、谋求海外业务，寻找新的利润增长点随着XX技术难度的加大和市场竞争，如何及时通过引进先进技术和应用技术创新，保持持续发展成为企业日益突出问题同先进的国外同行比较，国内公司在熟练工人、信息技术熟练工人、合格工程师以及具有国际经验、市场营销能力、金融知识的中高级管理者等几方面存在明显差距q同业亮点同业亮点华北：利润硬指标，“人往市场走，拾遗补缺找机会”，在外部市场注意规模效益大港：大力发展XX技术为龙头的系列工程技术，扩大技术领先优势，寻求海外发展长庆：规范技术系列，保持、发展专有技术，

24、充分利用西安科研院校集中的地区优势，依托大城市吸引人才、寻求新发展长城：组建装备精良，技术过硬、熟悉海外市场规则、拥有合格经营人才的施工队伍，成为自有25部先进钻机、带领国内其他75支XX队伍的国际XX承包商page21国外潜在进入者分析国外潜在进入者分析q国际油田工程技术服务公司的特点国际油田工程技术服务公司的特点国际上各大油公司对工程技术服务的首选条件是技术先进、质量保证。所以，国外的工程技术服务公司都把拥有先进的专有技术服务能力，能够快捷、准确、技高一筹地解决实际生产难题，作为自身的核心竞争力来着重培养，这也是其能够占领和开拓市场的基础保障为形成自身独有的技术能力，斥巨资、投人力进行研发

25、。利用兼并重组等市场手段获得先进成熟的技术和技术人员通过联合、兼并竞争对手，降低竞争风险和成本，既扩大了市场份额，又促使资产、技术力量逐步集中于优势企业，使其规模越来越大、服务能力越来越强具有一定规模，能够提供全方位的综合技术服务的工程技术服务公司越来越受到石油公司的青睐。小公司缩小服务领域，努力在单项技术上精益求精确实保有原有市场的同时，充分利用母公司的技术优势和品牌效应，输出管理，积极开发国外市场成立海外地区性或国家公司，降低市场开发费用，实行跨国经营；进行联片、长期作业，注重规模效益q行业发展的国际趋势是大垄断和小而精并存，突出专有技术，跨国经营行业发展的国际趋势是大垄断和小而精并存，突

26、出专有技术，跨国经营page22用户分析用户分析q石石油油工工程程技技术术服服务务商商的的产产品品用用户户为为油油气气供供应应商商，XX公公司司服服务务的的用用户户主主要要为为国国内内各各油田公司，且主要是西部各油田公司油田公司，且主要是西部各油田公司国内用户地域分布广，有稳定需求。但由于国内三大油公司地域分割，国家石油发展战略“东稳西增”，XX公司获得本系统东部地区用户工作量的机会不大；西部用户提供工作量增长较快，且主要集中在新疆及周边地区XX公司西部用户能够提供较大工作量的，除新疆油田公司外，在系统内只有长庆、吐哈和塔里木三家，青海和玉门工作量较少。其中，长庆和吐哈市场竞争非常激烈，用户能

27、提供的工作量和利润空间已不具太大诱惑力。塔里木和系统外新疆地区用户对于XX公司来说，是除新疆油田公司外非常值得争取的客户准噶尔地区石油探明储量上升很快，新疆油田公司2002年已达年产千万吨。作为XX公司最主要用户（提供XX公司年工作量的83.16%)，新疆油田公司在未来提供的工作量前景可观q海外市场颇具前景，依托海外市场颇具前景，依托CNPC大有可为大有可为国际石油工程技术服务市场总额约为800亿美元，中国公司现有份额不足1，市场前景广阔；海外招标者认为中国服务商如能通过技术标，其商务标（价格）极具诱惑力CNPC“跨国石油企业集团”的重新定位，以及在海外建立稳定、安全和具有较大规模的油气生产供

28、应基地，将会带动国内XX工程与技术服务商走出国门，拓展海外市场page23替代产品和供应商替代产品和供应商qXX公司作为石油工程技术服务商，提供的产品是以XX为核心的系列工程技术服务。此类产品在一定时间段内应无替代品，但随着科学技术水平的提高和工程应用技术的发展，此类服务的内容和形式可能会有所变化q海外具有相当规模的石油工程技术服务商已经依据价值链模型对工程设备和材料供应商进行整合，形成拥有专有技术、专用装备和材料，提供从设备制造到工程技术服务一体化系列产品的综合性公司q国内以CNPC系统为例，虽然也拥有石油工程设备制造企业、油田化学服务及材料提供企业、油田工程技术服务企业，具有与上述海外企业

29、相同的资源形式，但集团内部并没有形成一体化运作的机制，各类型企业依然停留在各自为战状态page24第二章第二章 XX公司公司战略环境分析战略环境分析 第一节 宏观环境分析 第二节 行业环境分析 第三节 内部环境分析 第四节 公司SWOT分析page25XX公司的发展公司的发展q1956年公司成立之初，由2048名复转军人组成37支井队。2002年发展到员工6000余人，包含71支井队、12家专业化服务公司的大型石油工程技术服务公司，是目前陆上石油行业最大的XX公司之一q40多年来，公司先后在准噶尔盆地，勘探开发了20多个油气田。相继钻成了一大批国家级重点探井和高难度复杂井及水平井。公司 已 累

30、 计 XX14000多 口、进 尺1800多万米，为中国石油工业的发展做出了重要贡献来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page26员工素质结构员工素质结构q占总数73.55的职工具有中技以下学历，其中初中以下2228人，占总数的36.12，大学本科以上学历仅234人。中高级职称人员仅有433人，占员工总数不足7q员工知识结构较单一，管理人员多为技术出身，熟悉行业特点和掌握专业技术，但同时具有金融知识、市场营销知识的复合型人才还有待大力培养资料来源：新疆石油管理局XX公司page27技术水平发展技术水平发展q自1978年以来，通过自主开发和与大专院校及科研院合作开发科技项目，XX

31、公司有101项科研成果荣获国家级、省部级和市局级科技进步奖q通过几年来快速更新，拥有了一批先进钻机和先进的专业化技术服务设备，并在调整井、低压易漏井、南缘山前构造深井、特殊工艺井的XX方面，已形成了具有特色的配套XX技术q并形成了一批专业化技术服务队伍XX液技术服务公司固井技术服务公司欠平衡定向井技术服务公司打捞技术服务公司钻具、XX工具技术服务公司page28技术水平发展技术水平发展（续一）（续一）q设备的更新换代以及科技水平的不断提高，使XX公司生产效率显著提高资料来源：新疆石油管理局XX公司单位：米/小时单位：米/小时page29技术水平发展技术水平发展（续一）（续一）q设备的更新换代以

32、及科技水平的不断提高，使XX公司在CNPC内部与平均水平相比呈显著提高趋势中石油与中石油与XXXX公司公司XXXX指标对比指标对比来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page30市场分布市场分布q传统市场占有率不断升高，由2001年的72.3大幅度提高到2002年的83.16q大力开发国内西部市场，除在塔里木油田投入6台钻机形成一定规模外，在其他市场的投入量（塔河油田2台、吐哈油田2台、长庆油田2台）和工作量还不高，外部市场占有率较低q积极拓展海外业务量，十三部钻机分布在跨越三大洲的八个国家，并带动了部分专业化技术服务队伍走出国门，经济效益尚不突出page31经营状况经营状况qX

33、X质量迅速提高。井身合格率保持100，取芯收获率达到97.48，固井合格率提高到98.94，固井优质率达87.2q全面运行ISO9001、ISO14001、HSE三大体系，生产安全运行程度明显提高，2002年实现零死亡目标q对外积极开拓市场，对内加强成本管理，工作量、利润逐年增加资料来源：新疆石油管理局XX公司资料来源：新疆石油管理局XX公司page32XX公司面临的内部问题公司面临的内部问题人力资源人力资源q整体受教育程度有待提高整体受教育程度有待提高。导致具有中高级职称和高学历的人员比例偏低q知知识识结结构构有有待待调调整整。既熟悉行业特点和掌握专业技术又具有金融知识、市场营销知识、经营管

34、理知识的复合型人才匮乏q人人力力资资源源配配置置有有待待优优化化。整体人员富余和关键岗位人员紧缺的矛盾并存；年青职工补充不足和整体人员日趋老化的问题并存；人才流失和人才引进困难的现象并存；企业内的国家干部和工人身份还未打破q绩效考评体系和薪酬体系有待进一步完善绩效考评体系和薪酬体系有待进一步完善根据规范的工作流程分析及岗位评价，设计形成科学、合理的关键业绩指标体系的工作还有待完成现行薪酬体系还不能真实反映贡献程度；岗位工资和效益工资比重过小、级差不明显，关键岗位的重要性未能在薪酬上体现出来q培培训训体体系系构构建建应应予予完完整整。需求分析、效果评估、调整机制缺位，培训方案设计和培训实施未能充

35、分利用外部资源page33XX公司面临的内部问题公司面临的内部问题设备与技术设备与技术q设设备备更更新新与与接接替替计计划划性性不不足足。先进设备与相当一批严重老化的设备并存，部分先进设备利用率偏低、甚至闲置，而急需设备不到位的现象q设备更新资金分配不均衡设备更新资金分配不均衡。设备更新向XX设备倾斜，专业化公司的设备更新迟缓q未建立完备的技术知识管理体系未建立完备的技术知识管理体系现有技术信息的收集、分析与利用管理薄弱技术的跟踪、研究、试验、推广没有形成系统化知识产权的获得、利用与保护工作没有得到重视和落实q技术持续发展的保障不足技术持续发展的保障不足过于偏重现实问题的解决，对技术的前瞻性关

36、注不够由于公司技术管理职能缺位，公司现有稀缺的技术人员更多的精力花费在生产操作层面上，而在关注技术发展方向和提高公司自身技术实力方面投入不足资金投入的数量和来源不能得到充分保证page34XX公司面临的内部问题公司面临的内部问题组织结构组织结构q企业管理面临的问题在组织结构方面可以大致概括为职责内容是否明确和权利边界是否清晰。XX公司的问题在以下几个方面有所表现q组组织织职职责责重重叠叠问问题题。表现在原有会战指挥部和分公司的冲突上。会战指挥部和分公司同时设有安全、技术、生产等岗位，在前线同时对XX队进行指挥和指导，造成人员浪费，甚至多有矛盾发生，在重要责任问题上有互相推诿现象，对井队来讲实质

37、上是同一职能多头领导，不能达到提高工效的应有作用q组组织织职职责责割割裂裂问问题题。表现在组织纪检部和劳动工资部的分离。组织纪检部与劳动工资部同时担当相同的职能、管理不同的人群，在招人、用人、留人、培养人等几个环节分别行使相同的职能，没有完全打破干部、工人身份界线，从根本上破坏了对人才评判标准的统一性和公平原则，也不利于人才的引进和内部流动q管管理理责责任任模模糊糊问问题题。表现在某些职能有名无实。公司总部在技术发展和市场开发方面虽有相关部门负责，但工作内容、目标、组织和人员保障、业绩评价没有落在实处，也没有统一规划；公司领导分工看似明确，但依然存在管理缺位的情况，如专业化公司由谁具体分工负责

38、依然不明确；专业化公司的技术发展问题、市场开发问题由公司总部那个部门协调管理不明确 XX公公司司的的管管理理职职责责内内容容和和权权利利边边界界的的重重新新界界定定工工作作如如不不进进行行，公公司司总总部部一一些些岗岗位位有有名名无无实实、一一些些人人员员兼兼职职过过多多等等现现状状将将导导致致公公司司管管理理落落实实不不足足、人人员员到到处处“救救火火”的的现现象象长期存在，不仅不利于现行长期存在，不仅不利于现行HSE 管理体系作用的充分发挥，而且极不利于公司的发展管理体系作用的充分发挥，而且极不利于公司的发展来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page35第二章第二章 XX公

39、司公司战略环境分析战略环境分析 第一节 宏观环境分析 第二节 行业环境分析 第三节 内部环境分析 第四节 公司SWOT分析page36XX公司的优势公司的优势q意识超前的领导团队意识超前的领导团队XX公司的领导团队不仅精通XX行业的技术和管理，而且勇于进行管理创新，在公司处于业务量饱满、利润持续增长、人员相对精干、公司传统市场内竞争尚未形成之时，对未来可能出现的业务量不增长或萎缩、利润水平无法保证、人员老化和冗员增多、公司传统市场份额被侵蚀的局面提早进行人员的素质技能提高、市场意识教育、制度和管理建设和创新，利用外脑广开思路，行动和意识都非常超前q良好的品牌和社会信誉良好的品牌和社会信誉XX公

40、司依靠优良的服务质量树立了品牌，赢得了甲方的满意，站稳了传统市场。近三年来，XX质量大幅度提高，井身质量合格率保持100；取心收获率达到97.48%；固井合格率提高到98.9%，优质率87.2%；综合钻机月速由2000年的2774米/台月提高到2002年的3437米/台月全面运行三大体系，规范管理保证优质服务，做到安全生产零死亡，建立了良好的社会形象q朝气蓬勃的企业文化建设朝气蓬勃的企业文化建设XX公司历经五十余年的光荣传统与先进精神的积淀，加之采取科学的方法进行归纳、总结、提升、发展，正在对企业的发展起着越来越重要的作用page37XX公司的优势（续一）公司的优势（续一）q传统作业区域属于上

41、产油田，公司在中短期业务量具有保障传统作业区域属于上产油田，公司在中短期业务量具有保障“东稳西增”的国家石油开发战略保证了西部油田在未来5到10年的增产开发趋势；以“盆5井”为代表的一批高质量探井将准噶尔油田探明储量提升到新的高度。XX公司地处新疆，以传统作业区准噶尔为基地，辐射开发西部油田生产，比内地同行占尽天时、地利、人和的先机q对地质条件熟悉，具有一定技术实力对地质条件熟悉，具有一定技术实力XX公司通过在新疆地区长期作业积累了丰富的工程经验，对新疆复杂地质条件比较熟悉，拥有一批适合新疆地质特点的专有技术，这正是XX公司对潜在的外来竞争者的优势所在q属于新疆石油管理局的重点政策扶持单位属于

42、新疆石油管理局的重点政策扶持单位XX公司作为新疆石油管理局的改革试点单位，能够在制度创新、管理创新等方面争取到更多的政策支持XX公司作为新疆石油管理局重要的主业企业和利润来源，能够在设备更新改造方面获得管理局固定资产投资政策的重点倾斜。几年间更新了一批先进的钻机和专业化技术服务设备，从而在硬件上具备了一定竞争优势q通通过过不不断断开开拓拓和和参参与与海海外外市市场场建建设设，培培养养和和造造就就了了一一批批具具有有国国际际XX市市场场管管理理和和技技术服务经验的人员术服务经验的人员XX公司是国内同行中较早走出国门闯市场的企业，先发优势带来了宝贵的经验和熟悉并适应国外市场要求的管理方式、技术标准

43、、施工作业组织的人员page38XX公司的劣势公司的劣势q战略运营体系缺位战略运营体系缺位XX公司目前缺乏总体的战略运营规划。对于采取什么样的职能战略，如何对现有业务进行合理布局和重点发展，以保障公司战略目标的实现，缺乏规划和认识，也不能有效发挥核心竞争力的作用现有组织架构、管理方式和业务流程尚不符合在战略规划下建立的统一、和谐的运营体系要求，沿袭老的行政管理模式与建立适应市场要求的现代化企业运行制度之间存在矛盾q符合现代企业管理特点的人力资源管理体系尚未建立符合现代企业管理特点的人力资源管理体系尚未建立XX公司目前沿用老的国有企业机关式人员管理方式，由于组织职能割裂，未能形成完整顺畅的人力资

44、源管理体系，部门各自为战，不能依据系统性管理原则营造激活员工的氛围和管理机制，不能有效发挥所有员工的积极性和创造力地处偏远边疆使得XX公司与内地XX公司在吸引人才的竞争中处于下风，人员引入难度大，长期得不到新鲜血液补充使职工队伍趋向老龄化，员工知识结构单一，技术队伍发展受制，整体素质提高受限page39XX公司的劣势（续一）公司的劣势（续一）q组织模式存在的缺陷组织模式存在的缺陷部分组织职能的重叠造成多头领导、资源浪费，如指挥部和分公司；部分组织职能的割裂造成部门各自为战，不能形成体系、构成合力，如组织纪检部和劳资部；部分重要组织职能缺乏有效的组织保障，造成关乎公司战略发展的事情无法落在实处，

45、如技术管理体系构建q外部市场开拓能力欠缺外部市场开拓能力欠缺尽管XX公司努力进入国内开放市场寻找新的工作量，积极参与海外市场开拓，但缺乏市场系统化研究、缺少市场开拓的组织和人员保障、没有明确的市场营销战略进行指导，不能有效提高企业的外部市场开拓能力现有市场开发行为略显分散和孤立，对公司内所有单位市场开拓的统一规划、调度、政策支持在XX公司层面尚未得到有效确立，合力发挥市场开拓能力的后劲不足q技术创新发展能力不足技术创新发展能力不足对于科技水平和专有技术能力对石油工程技术服务企业的作用重视不够，影响了发展技术创新能力的组织和制度建设XX公司在技术持续发展方面存在的组织及人员保障不足、资金投入不足

46、的问题制约了技术的创新发展；而技术知识管理系统的缺位使技术创新发展没有基础保障page40XX公司的机遇公司的机遇q国家石油西部开发战略带来的机遇国家石油西部开发战略带来的机遇国家石油开发向西部倾斜，西部油田产量增加直接带来西部工程服务工作量的增加，西部原有的服务能力此时会不足，特别是在某些大油田。这种缺口为XX公司进入和开发其他西部油田市场提供了机遇q中国加入中国加入WTO带来的顺利进入国外市场的机遇带来的顺利进入国外市场的机遇我国加入WTO解决了双向市场准入问题。一方面提供了国内企业直接参与国际市场竞争的机会，国际市场空间巨大（年服务金额约800亿美元）；另一方面，提供了国内企业近距离面对

47、世界级外国企业，学习他们的先进管理经验和技术，提高自身国际竞争力的机会qCNPC 贯彻贯彻“十六大十六大”精神制定的自身发展战略带来的机遇精神制定的自身发展战略带来的机遇加大企业改革力度，加快改革进程，突出主业和地区优势，建设“强、精、特”现代化企业，突破体制束缚大力实施“走出去”战略，带动技术服务进入国际市场，努力建立装备精良、技术先进、队伍精干和有规模实力的海外作业队伍，建立稳定、安全和具有较大规模的海外油气生产供应基地（海外油气产量达到5000万吨），为国内队伍创造工作量q新疆石油管理局建设具有相当竞争力的地区综合服务公司战略带来的机遇新疆石油管理局建设具有相当竞争力的地区综合服务公司战

48、略带来的机遇管理局为实现其自身战略目标制定了一系列工作重点，如做优做强工程技术服务主业、加快设备更新和技术创新、精干队伍、整合资源、加大开发市场力度和保障、深化制度改革、完善管理制度和分配机制等，为XX公司带来增强自身实力、加快改革的机遇来自来自.中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载page41XX公司面临的挑战公司面临的挑战q市场竞争不断加剧市场竞争不断加剧传传统统市市场场逐逐步步开开放放。政策性保护的减弱使传统市场逐渐趋于开放，国内其他地区XX队伍和国外技术服务队伍的进入将使传统市场的竞争加剧甲甲方方挤挤压压不不断断增增强强。基于自身成本考虑和市场规则要求，分离后的油公司会不断降低工程

49、服务价格、增强招投标透明度和竞争度WTO效效果果日日益益体体现现。国外服务公司进入中国市场后，技术领先和技术封锁战略并行，国内企业获得先进技术的难度加大；随着中国市场开放程度不断加大，国外服务公司进入的深度和力度也相应增加，由高端向中端、由单一向多样，最终全面竞争q国家能源战略调整的不确定性国家能源战略调整的不确定性出于国家石油安全和战略储备考虑，保持合适的采储比和战略区域开发策略的呼声日高，西部以至国内油田的开发进程在长期具有某种不确定性q应用技术更新的影响应用技术更新的影响技术的更新对传统作业方式和工作量有重大影响，如水平井技术和丛式定向井技术的应用改变了传统的作业方式和减少了传统作业量产

50、业内其他技术的更新对XX工作量也有重大影响，如采油技术的提高会带来原油产量的增加，但XX工作量不一定增加q人才流动增强人才流动增强随着社会开放程度变化，人们观念、意识也相应改变，人才流动逐渐加强，国企不再是唯一的选择，如何吸引和留住人才对XX公司是巨大挑战page42SWOT总结总结qSWOT分析的目的是帮助企业正确认识自己，找出企业目前的不足和具有的优势，同时，能够全面审视企业外部经济环境变化带给企业的机遇与挑战，为企业制定发展战略奠定基础q通过分析可以看到，未来三年企业外部环境将会发生重大变化：全球经济发展的不确定因素越来越多；国家宏观政策将会不断进行调整；随着市场开放，世界经济一体化进程