科学发展与社会和谐的互动机制(copy).pptx

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1、科学发展与社会和谐科学发展与社会和谐的互动机制研究的互动机制研究何何 伟伟电电 话话:13983785167:13983785167 Email:Email:博 士教 授博弈论系列博弈论系列选题背景选题背景竞争是一切社会、经济关系的根本基础。竞争是一切社会、经济关系的根本基础。人是经济人具有自利行为。人是经济人具有自利行为。构建社会主义和谐社会，合作是关键。构建社会主义和谐社会，合作是关键。在没有集权约束的情况下，能否出现合作？在没有集权约束的情况下，能否出现合作？在面临在面临“合作合作”还是还是“不合作不合作”这两难选择中，你应该怎样做？有没有这两难选择中，你应该怎样做？有没有一个一个“最优

2、的最优的”的策略？的策略？合作及其实现路径是什么？合作及其实现路径是什么？作为社会经济活动的参加者和制度设计者，如何才能促进有效的合作作为社会经济活动的参加者和制度设计者，如何才能促进有效的合作?.对这些问题的回答极大地影响对这些问题的回答极大地影响着人们在与他人的社会、政治、经着人们在与他人的社会、政治、经济交往时的思维和行为。济交往时的思维和行为。1.完全公平的政治完全公平的政治是可能存在的吗是可能存在的吗?(发展与和谐、效率与公平、竞争与发展与和谐、效率与公平、竞争与合作的关系）合作的关系）1.1 1.1 民意能保证决策的民意能保证决策的正确性吗正确性吗?人们都承认：民主制度比独裁制度要

3、好。但是为什么民主比独裁好？1.少数服从多数。因为胳膊反正拗不过大腿，真要打起来，少数势必打不过多数。民主乃是人类有史以来发现的唯一的和平变革方式。2.多数人的决定比少数人的明智。3.多数人也可能犯错误，可是在意见变为决策的过程中，正确意见总会出现，而且会逐渐为多数人接受。请用请用“是是”、“不是不是”回答回答(一一)“请问，青少年犯罪率上升，你担心吗？”“你认为在我们的中小学里缺乏严格的纪律训练吗？”“你认为年轻人欢迎在他们生活中搞一些模拟军事活动吗？”“对青年人提出挑战性的要求，他们会积极响应吗？”“也许你赞成重新恢复兵役？”_引自是，首相 民主反映民意，民意能保证决策的正确性吗民主反映民

4、意，民意能保证决策的正确性吗?请用请用“是是”、“不是不是”回答回答(二二)“请问，你是不是担心爆发战争？请问，你是不是担心爆发战争？”“你对军备的增长很不高兴吧？你对军备的增长很不高兴吧？”“你认为发给青年人枪支并教他们如何杀人，有危险吗？你认为发给青年人枪支并教他们如何杀人，有危险吗？”“你认为违反人们的意志，强迫他们拿起武器是错误的吗？你认为违反人们的意志，强迫他们拿起武器是错误的吗？”“也许你反对恢复兵役？也许你反对恢复兵役？”_引自是，首相 民主反映民意，民意能保证决策的正确性吗民主反映民意，民意能保证决策的正确性吗?投票箱里的妖怪投票箱里的妖怪 A、B、C三位竞选某一公职，而三位竞

5、选某一公职，而9位选民位选民的偏好如下：的偏好如下：2位认为位认为A是第一，是第一，B第二，第二，C第三；第三；4位认为位认为C是第一，是第一，A第二，第二，B第三；第三；3位认为位认为B是第一，是第一，A第二，第二，C第三。第三。选民的选择不变，三种不同的投票规则，产生了三位不同的优胜者，这个结果叫人深思，似乎决定胜负的不是个人的政治主张，而是游戏规则。那么，究竟谁才是“民众真正的期待”呢？1.2 Arrow1.2 Arrow（阿罗）不可能性定理（阿罗）不可能性定理(完全的民主可能存在吗完全的民主可能存在吗?)?)在正常理性的情况下，即使知道所有投票者的偏好，也不可能通过一定的方法从每个投票

6、人的偏好次序得出整个集体的偏好次序，不可能通过一定的程序准确地表达集体偏好，从而促成“完美”的公共决策。阿罗在福利经济学上的这一贡献使他获得 1972年诺贝尔经济学奖。Arrow不可能性定理的换一种说法：社会的选择方法不可能既是有效率的，又是民主的。物理学上的“测不准原理”(1927年海森伯提出测不准关系)，说明对粒子的坐标和动量不可能同时进行准确的测量。h是普朗克常数。阿罗从此得出：“对于每一存在真正意见分歧的选择，存在一个独裁者。”这就是说，在社会选择中，国家的权威是不可避免的。（构建社会主义和谐社会与党的领导）“科学发展观，核心是以人为本，基本要求是全面协调可持续，根本方法是统筹兼顾。”

7、（在中国共产党第十七次全国代表大会上的报告）第一要义是发展，第一要义是发展，2.合作及其实现途径合作及其实现途径零和博弈与非零和博弈零和博弈与非零和博弈研究竞争性问题的理论和方法研究竞争性问题的理论和方法博弈论博弈论零和博弈零和博弈非零和博弈非零和博弈你输我赢(下棋，体育比赛)你死我活你的也是我的你好我好大家都好皆大欢喜有钱大家赚2.1 2.1 合作问题的提出合作问题的提出竞争是一切社会、经济关系的根本基础 两个基本假设：怎么会产生合作呢怎么会产生合作呢?最著名的回答是由托马斯最著名的回答是由托马斯霍布斯在霍布斯在300多年前给出的，他悲多年前给出的，他悲观地认为，观地认为，在有政府存在之前，

8、在有政府存在之前，自然王国充满着由自私的个体的自然王国充满着由自私的个体的残酷竞争引起的矛盾，生活显得残酷竞争引起的矛盾，生活显得“孤独、贫穷、野蛮和浅薄孤独、贫穷、野蛮和浅薄”。按照他的观点，按照他的观点，没有集权的合作没有集权的合作是不可能产生的。是不可能产生的。因此，一个强因此，一个强有力的政府是必要的。有力的政府是必要的。我们所见到的合作现象我们所见到的合作现象为了国家安全而寻求的合作关税谈判欧佩克的合作两个公司商定共同的价格水平管理者之间的互通有无.我们所见到的不合作现象我们所见到的不合作现象违背合同，不遵守协议违规行为工作中互相拆台，互不支持记者为得到更多消息而对消息来源加以保密体

9、育比赛向对方提供具有误导性、欺骗性等不真实信息房地产开发商有意隐瞒房源、价格等信息，诱使消费者购房不合作是否能给各方带来好处？不合作是否能给各方带来好处？个体对自身利益的追求个体对自身利益的追求整体的利益损失整体的利益损失个体利益的更大损失个体利益的更大损失我们的假设是：每个个体都在追求自身利益最大化，但问题是：我们的假设是：每个个体都在追求自身利益最大化，但问题是：价格大战价格大战贸易壁垒贸易壁垒 这一类问题都是这一类问题都是“囚犯的困境囚犯的困境”。实事上，。实事上，许多重要的政治、社会和许多重要的政治、社会和经济过程的最好的模型都经济过程的最好的模型都是以是以“囚犯困境囚犯困境”为基础为

10、基础的。的。基本模型基本模型 “囚徒困境”说的是两个囚犯的故事。这两个囚徒一起做坏事，结果被警察发现抓了起来，分别关在两个独立的不能互通信息的牢房里进行审讯。在这种情形下，两个囚犯都可以做出自己的选择：或者供出他的同伙（向警察坦白，从而背叛背叛他的同伙），或者保持沉默（不向警察坦白，也就是与他的同伙合作合作）。这两个囚犯都知道，如果他俩都能保持沉默的话，就都会被释放，因为只要他们拒不承认，警方无法给他们定罪。但警方也明白这一点，所以警方就给这两个囚犯来了一点儿刺激刺激：(1)如果他们保持沉默，也就是与对方合作，则他们会被无罪释放（R=3R=3：对双方合作的奖励：对双方合作的奖励）。(2)如果他

11、们中的一个人背叛，即告发他的同伙，那么他就可以被无罪释放，同时还可以得到一笔奖金（T=5T=5：对背叛的诱惑：对背叛的诱惑）。而他的同伙就会被按照最重的罪来判决，并且为了加重惩罚，还要对他施以罚款，作为对告发者的奖赏（S=0S=0：给笨蛋的报酬：给笨蛋的报酬）。(3)如果这两个囚犯互相背叛的话，两个人都会被按照最重的罪来判决，谁也不会得到奖赏（P=1P=1：对双方背叛的惩罚：对双方背叛的惩罚）。TRPS假设“囚犯困境囚犯困境”式的游戏可以进行多次乃至无限多次式的游戏可以进行多次乃至无限多次：如果两位自私者玩一次这个游戏如果两位自私者玩一次这个游戏如果两位自私者玩有限次这个游戏如果两位自私者玩有

12、限次这个游戏如果两位自私者玩无限次这个游戏如果两位自私者玩无限次这个游戏结论结论背叛背叛背叛背叛?在非零和对策情况下，如何选择我们的在非零和对策情况下，如何选择我们的策略呢？策略呢？显然，显然，NashNash均衡点并没有给我们提供一个满意的结论。均衡点并没有给我们提供一个满意的结论。那么，在这样一个两难选择中到底能不能找到令人满意的答那么，在这样一个两难选择中到底能不能找到令人满意的答案呢？难道我们真的无路可走了吗？案呢？难道我们真的无路可走了吗？对未来的考虑，是会影响现在的决策的对未来的考虑，是会影响现在的决策的如果对策者想将对策继续下去，就一定会考虑未来的收益，因如果对策者想将对策继续下

13、去，就一定会考虑未来的收益，因而要考虑未来对现在的影响。而要考虑未来对现在的影响。一般说来，对策者可能会认为未来的收益并没有当前的收益那一般说来，对策者可能会认为未来的收益并没有当前的收益那么重要。么重要。折扣系数折扣系数 w用来反映未来对现在影响程度的一个常数在考虑未来利益的情况下，是否存在最在考虑未来利益的情况下，是否存在最优策略？优策略？命题命题1 1 如果折扣系数如果折扣系数w w足够大，则不存在足够大，则不存在独立于独立于对方对方所采用的策略的最优策略。所采用的策略的最优策略。答案：答案：一个令人伤心的命题！一个令人伤心的命题！一个特定策略的有效性不仅取决于它自己的特性，而且取决于它

14、要相遇的其他策略的特性。不存在单一的最优策略不存在单一的最优策略（独立于对方的最优策略）的论证留下了这样一个问题，在两个个体有足够大的概率打交道的情况下，会出现什么样的行为模式。2.2 2.2 第一次计算机模拟竞赛第一次计算机模拟竞赛（目的：为寻找“最佳”的对策策略）为寻找“最佳”的对策策略，美国密西根大学的Robert Axelord 教授组织了一次别开生面的的计算机竞赛。竞赛方式：每位参赛者提交一个体现在每一步选择合作或不合作规则的程序；每个程序要和所有其它程序比赛，还要和一个“随机”程序（随机地选择合作或背叛）比赛；每次比赛的局数为200次；记录下每个参赛程序的得分。“善良的善良的”规则

15、：从不首先背叛规则：从不首先背叛1.善有善报善有善报 不首先背叛或至少在游戏快要结束之前不背叛，是区分这次计算机“囚犯困境”竞赛中成功的规则和不成功的规则的唯一特性。2.除了善良，还需要宽容除了善良，还需要宽容宽容性宽容性对方背叛之后的合作倾向对方背叛之后的合作倾向第一名第一名“一报还一报一报还一报”：一次惩罚后就让过去的过去了。第八名第八名“弗雷德曼弗雷德曼”：决不首先背叛，但一旦受到挑衅，就永远 报复下去。（得理不让人，太缺少宽容性）3.“恶有恶报恶有恶报”一个狡诈的规则：“乔斯”基本想法：基本想法：试图偶尔背叛而不受到惩罚。比如，它十次会有试图偶尔背叛而不受到惩罚。比如，它十次会有一次在

16、对方合作之后背叛，而不是在对方合作后总是合作。一次在对方合作之后背叛，而不是在对方合作后总是合作。“一报还一报”与“乔斯”的对局结果（236分241分1双方合作；2“一报还一报”合作；3“乔斯”合作；4均不合作 这次竞赛的的很重要的教训是认识到在双方竞争的环境下，避免反射效应是很重要的。不善良的规则在比赛中表现不佳。不善良的规则在比赛中表现不佳。“乔斯乔斯”的的平均得分为平均得分为304304分，排在第分，排在第12 12位。位。进一步的分析表明进一步的分析表明许多人在游戏中没有受到挑衅就早早开始背叛，这个许多人在游戏中没有受到挑衅就早早开始背叛，这个 特点从长远来看是要付出大代价的。特点从长

17、远来看是要付出大代价的。任何参赛者所显示出的宽容性比理想的要小得多。任何参赛者所显示出的宽容性比理想的要小得多。最与重不同的规则最与重不同的规则“DOWNING”，由于对其它人的初始假设，由于对其它人的初始假设太悲观而做了蠢事。太悲观而做了蠢事。为了更好地应付双方竞争的环境，有许多东西要学。即使为了更好地应付双方竞争的环境，有许多东西要学。即使是政治学、社会学、经济学、心理学和数学方面的策略专家，是政治学、社会学、经济学、心理学和数学方面的策略专家，也会犯诸如太计较自己的利益、不够宽容、和对对方的反应太也会犯诸如太计较自己的利益、不够宽容、和对对方的反应太悲观等错误。悲观等错误。2.3 第二次

18、计算机模拟竞赛（目的：为了进一步验证“一报还一报”策略的成功）为了验证“一报还一报”策略的胜利不是偶然的，Robert教授组织了第二次计算机模拟竞赛。第二轮竞赛的参赛者，都得到了一份关于第一轮竞赛的详细分析报告。他们不仅知道第一轮竞赛的结果，而且知道用于分析成功的思想和概念以及所发现的易犯的错误。因此，第二轮比赛比第一轮比赛有一个更高的起点。第二次比赛共有62个程序，它们的提供者来自：计算机科学、物理学、数学、心理学、经济学、政治学、社会学和进化生物学的教授，他们来自美国、加拿大、英国、挪威、瑞士和新西兰。参加第一轮比赛的对策论专家们也被邀请再试一次。在第二轮竞赛中，在第二轮竞赛中，63个规则

19、（包括随机程序）在循环赛中有个规则（包括随机程序）在循环赛中有3969个配对方式，共有上百万次的对局。个配对方式，共有上百万次的对局。谁是第二次胜利者？谁是第二次胜利者？胜利者还是：胜利者还是：“一报还一报一报还一报”策略策略超过一半的参赛程序是善良的。显然大部分参赛者吸收了第一轮中首先背叛没有好处的教训。前15名中只有一个是不善良的。后15名中只有一个是善良的。规则是否善良与最后得分的相关性为：规则是否善良与最后得分的相关性为：0.58 “一报还一报一报还一报”是第一轮中提交的最简单的程序，但是第一轮中提交的最简单的程序，但它赢得了竞赛。它也是第二轮中最简单的程序，又赢得了它赢得了竞赛。它也

20、是第二轮中最简单的程序，又赢得了第二轮竞赛。虽然所有的参赛者都知道第二轮竞赛。虽然所有的参赛者都知道“一报还一报一报还一报”赢赢得第一轮竞赛，但没有人能设计出比它更好的程序。得第一轮竞赛，但没有人能设计出比它更好的程序。（多伦多大学阿纳托尔（多伦多大学阿纳托尔拉帕波特教授又一次提交）拉帕波特教授又一次提交）2.4 2.4 合作的建立及进化合作的建立及进化一个成功的决策规则所具有的一个成功的决策规则所具有的4个特征个特征 善良的：善良的：只要对方合作你就合作，避免冲突。它的善良性防止陷入不必要的麻烦。可激怒的：可激怒的：面对他人无理的背叛要坚决反击，它的报复性使对方试着背叛一次后就不敢再背叛。宽

21、容的：宽容的：在反击挑衅之后要显出宽容来，它的宽容性有助于重新恢复合作。清晰的：清晰的：行为要简单明确，容易让对方识别和适应。它的清晰性使它容易被对方理解，从而引出长期的合作。“一报还一报一报还一报”为什么能够取胜？为什么能够取胜？“一报还一报一报还一报”能为大家所遵守吗？能为大家所遵守吗？命题命题2（证明略）当且仅当折扣系数当且仅当折扣系数w足够大时，足够大时，“一报还一报一报还一报”是集体稳定的。是集体稳定的。且且w是是T、R、P、S的函数。的函数。如果w 大于等于2/3，“一报还一报”是集体稳定的。如果w小于2/3，“背叛和合作交替”策 略会占便宜；如果w小于1/2，“总是 背叛”策略会

22、占到便宜。只要未来对现在有足够大的影响，没有人能够通过采用其它策略而干得更好。长期的相互关系对合作稳定性的重要性长期的相互关系对合作稳定性的重要性 一旦一个制造商开始走下坡路，即使是他最好的一旦一个制造商开始走下坡路，即使是他最好的客户也开始以抱怨质量问题、不符合规格要求、到货客户也开始以抱怨质量问题、不符合规格要求、到货迟缓或各种各样的原因而要求拒付货款。商业中的最迟缓或各种各样的原因而要求拒付货款。商业中的最有力的道德执法者是持续的关系，即人们相信你能与有力的道德执法者是持续的关系，即人们相信你能与客户或供应商继续做生意。当一个失败的公司失去这客户或供应商继续做生意。当一个失败的公司失去这

23、个自动的执法者，任何手段都将无法代替。个自动的执法者，任何手段都将无法代替。Mayer,1974 在一个小镇或同一种族的邻里之间就容易实行互惠的规范。相反，一个访问教授就很可能受到其他教工的冷落，而他们对待固定同事并不这样。命题命题3 3 “总是背叛总是背叛”策略总是集体稳定的。策略总是集体稳定的。一个对合作的进化很有启发的命题一个对合作的进化很有启发的命题难道就没有办法入侵这样一个难道就没有办法入侵这样一个“小人小人”的世界吗？的世界吗？请你设想一下：请你设想一下：在一个充满在一个充满“小人小人”的世界里，如果来了一个的世界里，如果来了一个“大度大度”的的合作者，会怎样？如果来了两个这样的合

24、作者，会怎样？如果合作者，会怎样？如果来了两个这样的合作者，会怎样？如果来了一群这样的合作者又会怎样？来了一群这样的合作者又会怎样？命题命题4 4 如果一个善良的策略不能被一个如果一个善良的策略不能被一个个体侵入，那么它也不能被这类个体个体侵入，那么它也不能被这类个体的小群体侵入。的小群体侵入。相反的情况是否会发生？相反的情况是否会发生？哦！原来，善良的策略能以哦！原来，善良的策略能以“小人小人”策略策略所所不能的方式来保护自己！不能的方式来保护自己！这是十分令人吃惊这是十分令人吃惊而又很有趣的不对称。而又很有趣的不对称。结论结论合作可以通过一小群依赖于回报的个体合作可以通过一小群依赖于回报的

25、个体在没有集权的自私的世界中出现。在没有集权的自私的世界中出现。2.5 合作进化的例证合作进化的例证第一步：纽约邮报 提价，从40美分提到50美分；每日新闻 没有反应第二步：纽约邮报 降价，从50美分降回到40美分，并宣布价格将 进一步降到25美分；每日新闻 仍然没有反应第三步：纽约邮报 降价，从40美分降到25美分；每日新闻 （终于明白了）将价格提高到50美分随后：纽约邮报 将价格提高到50美分纽约邮报纽约邮报和和每日新闻每日新闻之间的价格策略之间的价格策略合作的进化合作的进化例证一例证一发源自第一次世界大战的堑壕中的发源自第一次世界大战的堑壕中的“自己活也让别人活自己活也让别人活”的系统的

26、系统 有时合作可以在你认为最不可能出现的地方出现。有时合作可以在你认为最不可能出现的地方出现。一位巡视前方堑壕的英军参谋官惊奇地发现：对方德军士兵在来福枪射程以内走动着。我们的人却不予理睬，我对方德军士兵在来福枪射程以内走动着。我们的人却不予理睬，我暗自下决心，当我们接管这里时，一定要杜绝这类事情。这种事情是绝暗自下决心，当我们接管这里时，一定要杜绝这类事情。这种事情是绝对不允许的，这些人显然不懂得这是战争。对不允许的，这些人显然不懂得这是战争。Dugdale,1932合作的进化合作的进化例证二例证二 任何时候，两个相互对峙的小分队均可以做出的选择都是：射击打死对方，或者谨慎地设计以避免造成损

27、伤。对于参战双方，削弱敌人的力量可以增大自己生存的可能性。因此，从短期看，不管敌人是否回射，最好现在就对他们展开进攻。堑壕战与其它大多数战斗不同的是:相同的小单位部队长时间在固定的防区里相互对峙。这就将一次性囚徒困境改变为重复的囚徒困境。这些对立的士兵为了保持双方合作的默契，实际上违抗了他们各自上司的命令。对于部队司令来说，重要的是培养部队的进攻锐气。特别是协约国实行了消耗战的战略，即双方人员的消耗相等就意味着协约国的胜利。因为德国的实力迟早要先消耗掉。因此，在 国家这一级，第一次世界大战近似于零和博弈，即一方的损失也就是另一方的所得。但是在前线的局部地区，双方克制比双方惩罚要好。善良的：善良

28、的：只要对方合作你就合作，避免冲突。可激怒的可激怒的：如果你不让敌人得到他的食物，他的补救方法很简单：他将也不让你得到你的食物。宽容的：宽容的：在反击挑衅之后要显示出宽容来，它的宽容性有助于重新恢复合作。清晰的：清晰的：它的清晰性使它容易被对方理解，从而引出长期的合作。结果与理论的预见相吻合：结果与理论的预见相吻合：合作可以在原来毫无希望的情况下出现且保持稳定。特别是这个“自己活也让别人活”的系统说明了朋友关系不是合作产生的必要条件。在适当的条件下，基于回报的合作甚至可以在对抗双方中产生。3 对参与者和管理者的建议对参与者和管理者的建议1.1.不要嫉妒不要嫉妒2.2.不要首先背叛不要首先背叛3

29、.3.对合作与背叛都要给予回报对合作与背叛都要给予回报4.4.不要耍小聪明不要耍小聪明 3.1 3.1 当你作为社会经济活动当你作为社会经济活动的参加者时，请切记：的参加者时，请切记：如何有效地选择如何有效地选择 好人先成功好人先成功嫉妒无异于自我毁灭。嫉妒无异于自我毁灭。“一报还一报一报还一报”能获得成功，不在于靠打击对方，而在于能获得成功，不在于靠打击对方，而在于通过启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢而得到高分的。通过启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢而得到高分的。“一报还一报一报还一报”从来没有一次在游戏中比对方得更多的分，从来没有一次在游戏中比对方得更多的分，但它获得比其他策略更高

30、的总分。但它获得比其他策略更高的总分。在一个非零和的世界里，没有必要非比对方做得更好。在一个非零和的世界里，没有必要非比对方做得更好。1.1.不要嫉妒你的对手不要嫉妒你的对手 人们倾向于采用相对的标准，这个标准经常把对方的成功与自己的成功联系起来。这种标准导致了嫉妒。2.2.不要首先背叛不要首先背叛计算机竞赛的结果说明善良的策略赢得了比赛，不善良的策计算机竞赛的结果说明善良的策略赢得了比赛，不善良的策略占不到便宜。略占不到便宜。理论分析也证明善良的规则不会被入侵，但要注意，只是在理论分析也证明善良的规则不会被入侵，但要注意，只是在未来显得十分重要的时候。如果未来并不重要，对方采用未来显得十分重

31、要的时候。如果未来并不重要，对方采用“一一报还一报报还一报”，你可以选择交替策略或总是背叛的策略。，你可以选择交替策略或总是背叛的策略。计算机竞赛的结果是令人吃惊的：决定一个规则表现如何的唯一最好的特征是这个规则是否善良。3.3.对合作与背叛都要给予回报对合作与背叛都要给予回报“一报还一报一报还一报”超常的成功给我们的最有力的建议是：超常的成功给我们的最有力的建议是：要回报！要回报！无条件合作将会宠坏对方,并为社会留下改造被宠坏者的负担。回报是比无条件合作更好的道德基础。对恶行的惩罚,对恶人的威慑与对善行的奖励同样重要，甚至更为重要。宽容固然可以避免不必要的争斗，但过度的宽容就是软弱，它不仅无

32、益，反而有害。“一报还一报一报还一报”坚持公平原则，它的胜利不是靠比对方做得坚持公平原则，它的胜利不是靠比对方做得好，而是靠引导对方的合作，促进双方的利益而不是靠剥削好，而是靠引导对方的合作，促进双方的利益而不是靠剥削对方的弱点来取胜。我们还能做得更道德吗？对方的弱点来取胜。我们还能做得更道德吗？4.不要耍小聪明不要耍小聪明总是算计对方的一类所谓自身利益总是算计对方的一类所谓自身利益“最大化最大化”的策略的策略“永久报复永久报复”的策略的策略让对方很难捉摸的一类策略，偶尔背叛想得到好处的策让对方很难捉摸的一类策略，偶尔背叛想得到好处的策略。略。竞赛中三类显得似乎过于“聪明的”策略：都没有获得较

33、好的结果！都没有获得较好的结果！1.1.增大未来的影响增大未来的影响2.2.改变收益值改变收益值3.3.教育人们相互关心教育人们相互关心4.4.教育人们要回报教育人们要回报5.5.改进辨别能力改进辨别能力3.2 3.2 当你作为社会经济活动的制度当你作为社会经济活动的制度设计者时，请在制度设计时注意：设计者时，请在制度设计时注意：如何促进合作如何促进合作1、增大未来的影响、增大未来的影响假设对方采用的是“一报还一报”，你应该采取怎样的策略？“一报还一报”：30分“总是背叛”：14分“背叛和合作交替”：26.3分“一报还一报”：4.3分“总是背叛”：5.4分“背叛和合作交替”：5.5分 如果折扣

34、系数为w=0.9，则如果折扣系数为w=0.3，则如何增大未来的影响如何增大未来的影响使相互作用更持久使相互作用更持久使相互作用更频繁使相互作用更频繁“自己活也让别人活自己活也让别人活”的系统的系统一个大订单分别按每次供货一个大订单分别按每次供货 付款付款长期再保险合同长期再保险合同合作在小城镇比在大合作在小城镇比在大 城市城市 更容易出现更容易出现有地方基础的公司只有地方基础的公司只 和少和少 数地方公司接触数地方公司接触专业化公司趋向于和专业化公司趋向于和 少数少数 公司接触公司接触地摊、车站、旅游点人群流动性大，不但商品和服务质量差，而且假货横行，地摊、车站、旅游点人群流动性大，不但商品和

35、服务质量差，而且假货横行，因为商家和顾客之间因为商家和顾客之间“没有明天没有明天”。在公共汽车上，两个陌生人可能为一个座位吵架，可如果他们认识就会相互在公共汽车上，两个陌生人可能为一个座位吵架，可如果他们认识就会相互谦让。道德、法律、权力利益的划分，都与谦让。道德、法律、权力利益的划分，都与“还要见面还要见面”有关。有关。2、改变收益值、改变收益值我为什么要老老实实地交税？我为什么要老老实实地交税？我为什么要履行和一个陌生人我为什么要履行和一个陌生人 签定的合同？签定的合同？我能背叛吗？不能！因为背叛会遭到法律的制裁。改变改变收益收益谁来改变有谁来改变有效的收益值？效的收益值？3、教育人们要相

36、互关心、教育人们要相互关心利他主义能不能维持？利他主义能不能维持？生物进化的遗传学观点认为：利他主义在亲属之间是能够维持的。利他主义也可以通过社会来维持。首先对每个人采用利他行为，然后只对那些有相同情感的人采用利他行为。4、教育人们要回报、教育人们要回报给我们带来的启示给我们带来的启示对挑衅不回报，只能遭至更多的对他人的挑衅。对挑衅不回报，只能遭至更多的对他人的挑衅。基于回报的策略不仅是在帮助自己，也在帮助他人。基于回报的策略不仅是在帮助自己，也在帮助他人。使沉默者不再沉默的关键是，加大对采取使沉默者不再沉默的关键是，加大对采取“反抗反抗”策略的奖励，策略的奖励，而减少而减少“不反抗不反抗”策

37、略的获益。当策略的获益。当“反抗反抗”的收益大于的收益大于“不反抗不反抗”策略的获益时，人们就会起来策略的获益时，人们就会起来“反抗反抗”。加大道德宣传，增强人们的道德观念，使人们获得来自道德荣誉加大道德宣传，增强人们的道德观念，使人们获得来自道德荣誉感或道德满足感的心理补偿。感或道德满足感的心理补偿。5、改进辨别能力、改进辨别能力什么是辨别能力什么是辨别能力从接触中识别对方的特征和行为的能力从接触中识别对方的特征和行为的能力识别背叛什么时候发生的能力识别背叛什么时候发生的能力总总 结结 最有价值的发现是：最有价值的发现是：具有预见能力的参与具有预见能力的参与者与制度设计者了解者与制度设计者了

38、解了合作理论的真谛后，了合作理论的真谛后，能最大限度地将竞争能最大限度地将竞争行为行为从盲目引向理性从盲目引向理性，促进合作的进化，在促进合作的进化，在市场竞争中立于不败市场竞争中立于不败之地，取得更快更大之地，取得更快更大的成功。的成功。重要意义：随着中国从相对集权的经济重要意义：随着中国从相对集权的经济与政治向市场经济的转变，如何促进合作的问与政治向市场经济的转变，如何促进合作的问题日益显得突出和重要。中国要想充分发挥自题日益显得突出和重要。中国要想充分发挥自己的潜能，合作是关键。人与人之间、组织与己的潜能，合作是关键。人与人之间、组织与组织之间、甚至国家与国家之间都需要合作。组织之间、甚

39、至国家与国家之间都需要合作。重要哲理：重要哲理：“一报还一报一报还一报”在每一局在每一局对策中得到的分数都不会比对手高，它是通过对策中得到的分数都不会比对手高，它是通过启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢而得启发对方合作，避免两败俱伤，达到双赢而得到高分的。到高分的。“好人先成功好人先成功”。重要结论：人们相互作用越频繁，合作重要结论：人们相互作用越频繁，合作的可能性就越大。当前，信息反馈时间越来越的可能性就越大。当前，信息反馈时间越来越短，人们的重复交易机会正大大增加，这使得短，人们的重复交易机会正大大增加，这使得基于回报的策略的作用在增强。基于回报的策略的作用在增强。重要启示：通过学习合作理论，可以促重要启示：通过学习合作理论，可以促进合作的进化，最终达到进合作的进化，最终达到“合作合作”与与“和谐和谐”。