某公司互联网的发展与企业战略规划教材.pptx

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1、移动互联网的发展与企业战略规划研发中心 霍菁目录移动互联网概念和特点智能交通领域应用及前景展望1 2 3 4 5BAT移动互联网布局移动互联网发展趋势O2O商业模式及案例介绍共享经济商业模式及案例介绍PART ONEBAT在移动互联网的布局百度百度阿里阿里腾讯应用金额业务应用金额业务应用金额业务社交无来往自有社交微信自有社交新浪微博5.86亿社交Whisper3600W社交陌陌2500W社交snapchat6000W社交O2O去哪儿3.06亿旅游，机票，酒店穷游6000W旅游艺龙8400W旅游糯米2.7亿团购口碑自有团购，本地生活同程8000W旅游百度外卖自有外卖美团5000WB轮团购，外卖

2、大众点评12.5亿团购，本地生活客如云6600W在线点餐快的数亿出行饿了么3.5亿外卖Uber6亿+打车58到家7.36亿O2O服务e袋洗1亿洗衣滴滴9亿打车e家洁400W家政e袋洗2000WO2O洗衣金融百度钱包自有支付天弘基金2亿基金财付通支付百度金融自有众筹，贷款，理财恒生电子5亿私募管理工具微众银行银行蚂蚁金服自有互联网金融 好买基金理财众安在线保险众安在线保险PART ONEBAT在移动互联网的布局百度阿里腾讯应用金额业务应用金额业务应用金额业务游戏，娱乐爱奇艺6亿+视频优酷土豆12.2亿+45亿视频腾讯视频自有视频PPS3.7亿视频阿里影业10亿电影华谊兄弟电影制作蓝港互动 200

3、0W手游华谊兄弟2.5亿电影红点直播300W移动语音直播粤科软件1.3亿影院出票系统10余家游戏公司10亿手游工具91无线19亿APP渠道分发高德2.94亿地图，导航四维图新1.84亿电子地图导航猎豹移动 2000W安全，浏览器菜鸟数亿物流金山网络4698W移动互联网华视互联 千万公交wifiUC7亿移动浏览器丁香园5000W医疗16wifi千万公交wifi友盟8000W移动互联网数据腾讯地图地图百度地图 地图，导航，入口Tango2亿移动通讯PART ONEBAT在移动互联网的布局并购腾讯微信：支持优质资产，战略重组次优资产增强去弱：点评、搜狗、京东整合：腾讯已完成圈地运动，开始细分领域的深

4、度竞争阿里双线：内部生长外部并购收购：UC、高德连环收购交易：移动交易额增长394%整合：圈地阶段，业务整合是难点百度自有：视频、地图等收购：91、PPS平台：搜索、应用分发、地图、视频四大入口PART TWO移动互联网发展趋势PART TWO移动互联网发展趋势PART TWO移动互联网发展趋势PART TWO移动互联网发展趋势电子商务互联网创业的天然起步领域企业服务B端产业互联网，响应互联网+，为企业触网服务金融2013年开始的互联网金融创业在2014年迎来爆发消费生活O2O2014被称为O2O服务元年，各种上门服务层出不穷，几乎所有的服务行业都出现了上门服务PART TWO移动互联网发展趋

5、势PART TWO移动互联网发展趋势PART TWO移动互联网发展趋势渗透率：移动用户中已经使用过该服务的比例使用频次：用户平均每月使用多少次目录移动互联网概念和特点智能交通领域应用及前景展望1 2 3 4 5BAT移动互联网布局移动互联网发展趋势O2O商业模式及案例介绍共享经济商业模式及案例介绍移动互联网定义：从网络角度来看，移动互联网是指以宽带IP为技术核心，可同时提供语音、数据、多媒体等业务服务的开放式基础电信网络；从用户行为角度来看，移动互联网是指采用移动终端通过移动通信网络访问互联网并使用互联网业务。PART THREE移动互联网概念世界无线研究论坛（WRRF）认为：移动互联网是自适

6、应的、个性化的、能够感知周围环境的服务。PART THREE移动互联网特点行为特点位置可变性缺乏专注性即时响应性任务突变性随时随地性需求特点需求动力的原始性需求思维的懒惰性需求心理的猎奇性需求费用的低廉性技术特点移动通信技术物联网技术云计算技术大数据技术可穿戴设备最大特点：在时间和空间上消除了现实世界和虚拟世界的边际，使信息传递无缝连接，挖掘出更多的潜在需求PART THREE移动互联网分层结构和模型PART TWO移动互联网概述移动互联网的大渗透移动互联网移动互联网移动互联网交通旅行教育医疗房产购物餐饮目录移动互联网概念和特点智能交通领域应用及前景展望1 2 3 4 5BAT移动互联网布局移

7、动互联网发展趋势O2O商业模式及案例介绍共享经济商业模式及案例介绍PART THREEO2O链接人与服务PART THREE移动互联网细分领域透视O2O：连接人与服务营销营销效率高减少店面依赖性多渠道便捷管理服务上门服务在线评价咨询成本低支付在线支付定量统计团购，电影票，餐饮线上为线下导流外卖，代购以店为基础，送货或送服务上门人-店-服务按摩，美甲，打车，搬家，家政消除中间媒介，直接对接生产者和消费者店-服务-人服务-人PART THREEO2O三种商业形态本质降低服务者和消费者的连接成本目的抢夺存量需求，创造增量需求服务者：手艺人/非手艺人消费者：大众消费/细分人群逻辑A非手艺/标品/高频低

8、毛利/服务一般化/大众消费人群案例打车：到达目的地家政：打扫干净外卖，代购：按时送到运营类型平台依靠规模效应实现低成本获取利润PART THREEO2O的两种商业逻辑逻辑B手艺人/非标品/低频高毛利/服务差异化/细分人群案例按摩美发运营类型品牌差异化服务实现品牌溢价PART THREEO2O品牌化运营与平台化运营2014年10月北京上线2014年10月，数百万人民币天使轮2014年11月，数百万美元A轮2015年5月-7月连续收购5家上门按摩网站，业务扩展至上海，广州，深圳，西安，成都，杭州2015年9月，B轮融资失败，爆发欠薪门技师400名，日均单量2000品牌化运营的问题服务难以标准化技师

9、执业资格有门槛存量技师资源有限，争夺资源激烈，影响扩张速度增量技师培训体制缺乏，无法形成有效补给品控服务方式导致对技师缺乏有效控制，服务质量，服务方式无法保证，出现飞单，跑单情况管理无管理体系培训，无管理人员储备多数是IT从业者，对线下业务理解不够技师的薪酬及福利体系不完备区域化提供服务的方式受地域限制，扩张速度慢技师资源独占，靠并购扩张节约店面成本，增加出行成本，时间即金钱品控通过对品牌服务提供商的管理间接控制服务质量自有服务团队培训标准化，服务标准化管理招聘传统行业资深管理者完善管理体系缺点：多数情况下没有自有团队，服务质量无法保证区域性品牌服务提供商崛起，失去流量优势PART THREE

10、O2O品牌化运营与平台化运营2014年11月上线，由58同城提供启动资金和创业团队2015年10月3亿美元A轮开通业务：家政、丽人、按摩、洗车、货运搬家业务规模：货运 全国4万名司机，日均10W单自营+平台化运营自营部分：大城市自建服务团队平台部分：接入各城市优质服务提供商，利用入口流量优势进行变现目录移动互联网概念和特点智能交通领域应用及前景展望1 2 3 4 5BAT移动互联网布局移动互联网发展趋势O2O商业模式及案例介绍共享经济商业模式及案例介绍PART FOUR共享经济资源极限利用PART FOUR共享经济三大理念 3PPART FOUR共享经济理论基础很多物品和资源的真正价值在于“使

11、用”而不是“拥有”。PART FOUR共享经济产生背景供需不平衡低效协同成本畸高云、大、物、移精准高效城市聚合资源分散连接权，使用权经济背景社会背景传统商业困局技术背景新的消费理念PART FOUR共享经济科技发展范式PART FOUR共享经济商业模式转变引起消费模式转变PART FOUR共享经济理论模型PART FOUR共享经济符合互联网估计模型的经济形式PART FOUR共享经济细分领域PART FOUR共享经济案例 AirbnbPART FOURAirbnb发展史PART FOURAirbnb商业模式PART FOURAirbnb成功原因PART FOUR国内模仿者爱日租PART FOU

12、R共享经济的价值目录移动互联网概念和特点智能交通领域应用及前景展望1 2 3 4 5BAT移动互联网布局移动互联网发展趋势O2O商业模式及案例介绍共享经济商业模式及案例介绍PART FIVE我们为什么要做移动互联网紧跟技术潮流和IT技术发展的大趋势，无论是军民还是民品，国外公司已经走在前面移动产品作为整体系统的补充，能够提高用户体验，产生高附加值经营模式由销售产品向销售服务转变，增加用户粘性和项目的可持续性通过技术积累，尝试在服务政府之外开辟新的业务范围，为公司创造新的盈利点，创造增量价值PART FIVE打造生态闭环企业民众政府提供基础设施提供便利的安全和出行服务提高支持率，满意度，提升社会

13、工作效率利润增加税款增加幸福，安全的生活工作环境CEIEC深入介入整个国家的基础设施建设，增加政府对我们的依赖度通过不断地升级改造，获得持续性订单，保证公司收入的持续增长通过示范性项目，扩大在其他国家的影响力，扩展业务范围通过运营产品，从普通用户处获得利润，增加盈利点增强我司本身的技术实力和业务能力，培养人才，为转型做好充分准备PART FIVE移动互联网与智能交通交通的痛堵车堵车：首都还是“首堵”刚需刚需：城市的交通需求每天4.5亿人的出行需求3000-5000万出租车或专车1.5亿自驾2亿公交个人出行问题个人出行问题私家车：需求量超出城市压力私家车：需求量超出城市压力摇不到号没地方停车开车

14、堵养车贵公共交通：资源利用不均衡公共交通：资源利用不均衡打不到车赶不上公交挤不上/下地铁PART FIVE大城市交通弊病的原因市政规划差 基础设施不完善法律法规跟不上时代公交系统政府专营，调整周期长出租车资源稀缺，供需不平衡政府原因信息采集机制缺乏，来源单一低效信息传播受阻，无法有效沟通市场原因技术原因PART FIVE移动互联网带来的新机遇LBS/物联网技术获取出行数据智能终端监控掌握城市交通压力信息收集处理交通出行实时通知 引导选择合适出行方式共享经济打车模式 解决个人出行难题市场调节能力APP应用获取用户出行数据 引导城市规划提前指导规划建设城市交通监控系统车辆安装车载设备，建立车联网个

15、人导航应用，获取更多数据信息大数据分析和数据挖掘，得到实时路况及路况预测建立快车、顺风车平台，用共享经济提高市场供给开发公共交通查询功能，提供出行参考帮助调整公交线路帮助规划城市道路建立城市智能交通控制中心，进行调度管理现有基础和优势多个国家的智能交通系统实施经验获取政府资源较容易，包括数据和业务MDVR车载设备，具备物联网信息采集功能支撑全国范围的交通大数据处理系统支持全国范围内的交通调度和管理的指挥中心系统国内移动互联网的相关领域已有成熟的商业模式和运营经验限制主要为政府和企业服务，考虑的不是消费者的需求没有互联网思维，对互联网的商业模式陌生没有互联网产品的开发和运营经验缺少资金和技术支持

16、PART FIVE公司的机遇与挑战未来发展方向：巩固政府和企业端的服务地位利用现有基础，找合作伙伴重点发展C端产品，抢占用户复制国内成功的商业模式积累技术实力，积累运营经验具体领域打车公共交通查询/购票货运/搬家智能停车场导航/违章提醒违章查询/处理PART FIVE公司的机遇与挑战利用政府的行政优势，集所有和出行相关的功能为一体优势：信息采集公共交通系统的实时运行数据（物联网）违章数据（政府部门）政务办理劣势功能太多，与商用软件重叠部分，用户使用频率高吗？如何运营，没有互联网公司的运营能力和经验投资和收益，如何确定商业模式PART FIVE案例宁波通 政府的出行解决方案打车应用出现前的出租车市场政府垄断，供需失衡严重搭载方式：电招，扫街，空驶率高挑活，拒载，随意加价打车应用对出租车市场的改造引入私家车，扩大市场供给，降低出行成本快车/拼车/顺风车/专车/巴士，多种方式，差异化运营，创造增量市场根据地理位置，精准匹配，降低信息沟通成本，节约时间，降低空驶率（算法）根据出行人群的聚集特点，应用大数据分析，开通滴滴巴士提高整个社会的车辆行驶效率，节能减排PART FIVE案例滴滴 基于市场的产物PART FIVE案例滴滴出行PART FIVE案例滴滴出行PART FIVE案例滴滴出行PART FIVE案例滴滴出行Q&A谢谢