家居品牌策划.pptx

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1、1 1弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司1家居品牌策划初稿2 2弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司2家和美家和美品牌战略沟通提案3 3弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司3“家和美家和美”到底是什么？到底是什么？4 4弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司4是家和万事兴的美满是家和万事兴的美满是婆媳相处的融洽是婆媳相处的融洽是一家人在一起的欢乐是一家人在一起的欢乐是孕妇轻轻一按，就可以为家人分担的满足感是孕妇轻轻一按，

2、就可以为家人分担的满足感是是5 5弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司5幸福不同的人有不同的回答，但归根结底，人们都在追求，家-和-美这一亘古不变的幸福！6 6弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司6家-和-美不是终点，而是幸福的起点是把爱的人放在心里的源泉！7 7弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司7家和美是什么？是智能晾衣架吗？当然！8 8弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司8但她更像幸福的源泉，用爱编织的美丽家园9

3、9弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司9当家和美智能晾衣架遇上追求幸福的人，她就不仅仅只是晾衣架了，而是爱的体现！1010弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司10家和美家和美是爱的体现是爱的体现是一家人健健康康的美满是孕妇可以为家人分担的自我满足感是儿女对爸妈的关爱是丈夫对妻子的疼爱是对恋人细致的呵护是懂事孩子对爸妈爱的体现是儿媳对婆婆的关爱家和美品牌形象扩散体现1111弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司11家和美，是专业，是健康，但更是幸福的体现！1212弗弗

4、洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司12 在晾衣架市场，不缺乏打着“专业、智能、高端”口号的企业，但也只是产品功能上的诉求，而没有走入消费者的内心，去唤起消费者内心深处对家庭、幸福、爱的共鸣。1313弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司13 市场上有一定影响力的“好太太”晾衣架，其实已经有这方面的发展定位，但由于请“林心如”代言，则没有着重体现“家庭及幸福的概念”，而只是宣传品牌的功能及品位。1414弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司14马斯洛需求论马斯洛需求论自我

5、实现需求尊重需求情感与归属的需求安全需求生存需求温饱阶段小康阶段富裕阶段亲情友情爱情1515弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司15在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不再仅仅是商品本身，而是为了获得一种感情上的满足，一种心理上的认同。1616弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司16因此，家和美智能晾衣架应高瞻远睹，上升一个层次，因此，家和美智能晾衣架应高瞻远睹，上升一个层次，赋予赋予“家和美家和美”一个一个“家庭、爱与幸福家庭、爱与幸福”的概念，唤起的概念，唤起消费者内心的共鸣，赢得消费者的认同与信赖

6、，最终建消费者内心的共鸣，赢得消费者的认同与信赖，最终建立立“智能晾衣架，首选家和美智能晾衣架，首选家和美”的消费者记忆。的消费者记忆。1717弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司17那么家和美的消费者在哪里？家和美的消费者在哪里？1818弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司18TA们要：有独立的经济能力组建家庭或已同居家庭观念或幸福观念比较重承担家务希望家庭幸福和睦懂得生活、享受生活对时尚、潮流、品位有一定追求对新事物感兴趣1919弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公

7、公司司19不同年龄段人群的家庭观念分析：不同年龄段人群的家庭观念分析：2027岁的人岁的人家庭观念比较淡薄，这一群体更注重“就业、名利、流行时尚及品位等”，自我表现欲很强，自我意识较强。2836岁的人岁的人据相关调查显示，此群体的家庭观念最强，处于人生发展的重要阶段，通常已结婚生子，父母健在，在事业上处于起步阶段。一方面他们需要平衡工作与生活，协调人际关系，另一方面则在寻求自身的发展。三十而立，这个年龄段的人重视“家庭”，对家庭也有了比较成熟的认识。比如“我觉得忠实婚姻和家庭的传统观念没有过时”，“我结婚不仅为了爱情也为了生育后代”，伴随社会转型而形成的一定程度“实用主义”的意识特征。3750

8、岁的人岁的人处于人生发展的成熟期，事业相对稳定，家庭与工作已趋于平衡，这一人群有丰富的人生经历，更注重“社会及国际事件”，“公民”意识最突出。2020弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司20因此，因此，“家和美家和美”的目标消费群应该是的目标消费群应该是 2836岁的有家庭或已同居的群体岁的有家庭或已同居的群体2121弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司21心仪的对象已有，但如何打动心仪的对象已有，但如何打动TA的心扉呢？的心扉呢？2222弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有

9、限限公公司司22古语有云，古语有云，“近水楼台先得月近水楼台先得月”2323弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司23那那家和美如何第一时间到达消费者脑中？家和美如何第一时间到达消费者脑中？2424弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司24品类传播品类传播要让消费者认识你，记得你！要让消费者认识你，记得你！2525弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司25家和美品牌要致力于打造智能晾衣架的NO.1，区分传统的晾衣架品牌，让消费者可以清晰归类，在脑中留下印象。2626弗弗

10、洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司26只要一想起智能晾衣架，就立刻想起“家和美”，达到智能晾衣架=“家和美”的效果2727弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司27仅仅有印象，还远远不够，要获得这个人，就要先赢得TA的心！2828弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司28那那“家和美家和美”赢得消费者的心的魅力到底是什么？赢得消费者的心的魅力到底是什么？2929弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司29情感营销情感营销 抓住消费

11、者的心抓住消费者的心3030弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司30情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。3131弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司31家和美品牌应以“家-和-美”为基点，扩散式塑造多种围绕“家庭、幸福、爱及美满”为主体的品牌形象，深入消费者内心，与目标消费群的情感价值观产生共鸣，最终让消费者认可“家和美”品牌，形成“家和美”=“家庭的幸福”形象。3232弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗

12、洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司32幸福需要守护，而人是很容易没有安全感的，“家和美”的消费者也同样，所以，“家和美”要给消费者一颗定心丸！3333弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司33那么那么家和美的定心丸是什么？家和美的定心丸是什么？3434弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司34品牌背书品牌背书为消费者营造安全氛围，让为消费者营造安全氛围，让TA充分信任你，跟随你！充分信任你，跟随你！3535弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司35消费者在购买产品的同

13、时，经常伴随着诸多疑问，如“这个产品到底怎么样，质量行吗？”“售后有保障吗？”“这是个什么样的企业，能信任吗？”等等。3636弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司36因此，“家和美”应通过多种手段，如“专业保障、售后服务、公益赞助、事件营销”等营造一种安全氛围，为家和美罩上一层光环，让消费者信赖“家和美”，崇拜“家和美”，进而一直跟随“家和美”品牌！3737弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司37同样，完美的品牌形象同样要有完善的渠道建立来支持！3838弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌

14、牌策策划划有有限限公公司司38为了打造“智能晾衣架第一品牌”，“家和美”在建立传统渠道的同时也要积极投身新新渠道的建立3939弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司39在新新渠道中，电子商务成为不可忽视的主流发展趋势4040弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司40而电子商务与实体终端渠道的结合呼应，必将为“家和美”品牌的发展起到推波助澜的作用4141弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司41依托于现有的实体渠道资源结合消费者的消费需求我们可以：打造一个以强大电子商务为

15、核心，鼠标+水泥的矩阵复合式渠道！4242弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司42电子商务平台快速铺建强大的电子商务平台，提供给目标消费者最便利的购买渠道。实体终端渠道利用现有的渠道，作为电子商务渠道的实体支撑，形成背书效应。同时在渠道内形成品牌知名度。电子商务与实体终端矩阵复合，构建家和美品牌腾飞的基点！4343弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司43传统的实体终端渠道则可以通过网络招商、展会招商、人脉介绍、DM信函、电话、邮件、拜访招商等形式来建立4444弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋

16、品品牌牌策策划划有有限限公公司司44网络+实体终端最终成就“家和美智能晾衣架第一品牌”4545弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司45“家和美智能晾衣架第一品牌”的打造，还需要完善的销售体系为其做后方支援4646弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司46为了更好的服务消费者，提升品牌销量，“家和美”要从基础信息管理、库存管理、权限管理、财务管理、采购管理、报表系统、分销管理、渠道采购、绩效管理、零售管理、价格管理、提示预警等方面进行系统的规划建设。4747弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌

17、牌策策划划有有限限公公司司47品牌的建立就像一棵大树的生长，消费者看到的是枝叶和花朵。但殊不知在繁盛的枝叶和粗大的枝干下面是有着巨大错综复杂的树根来支撑，提供营养的。品牌整合策略就像大树的根基，他决定了一颗品牌之树的生命力和繁盛度4848弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司482012年年.2013年年.2014年年.1.品牌导入期，初步形成品牌印象2.形成口碑，得到消费者认可，成为智能晾衣架行业领导品牌3.建立强势品牌地位1-3年内的发展计划4949弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司49品牌定位及策略建立；形象表现及终端品牌氛围营造；市场开发次序；品牌传播及建立手段；媒体传播辅助电子商务渠道建立；全面招商拓展；品牌维护及持续建立家和美品牌的品牌战略路线图家和美品牌的品牌战略路线图5050弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司50为了家和美的成功为了家和美的成功弗洋品牌策划公司愿弗洋品牌策划公司愿全力以赴全力以赴谢谢5151弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司弗弗洋洋品品牌牌策策划划有有限限公公司司51Thanks!感谢你的浏览