商务策划形成历史与当代发展和基本原理(第1课).pptx

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1、早上好n欢迎同学们来到策划的世界破冰n一、生命线n起始端标注0n在结尾端标注自己的预计死亡年龄 n难忘三件事n死亡年龄三件事n二、墓志铭n三、7+31+30 商务策划商务策划策划的本质是创新，是一种目标性更加突出现实性更加显著的创新思维策划的本质是创新，是一种目标性更加突出现实性更加显著的创新思维第一节：形成历史与当代发展n交换-商务P8商务：一切以利益为目的、以交换为手段、以货币为表现的个 人或组织活动。n竞争-策划 人类社会竞争，农业社会以“力”取胜，工业社会以“物”取胜，信息社会、知识经济社会以“智”取胜。劳心者治人，劳力者治于人历史小语n原始人-山顶洞-水果-14岁-母系社会-钻木取火

2、-石器时代-父系社会-物品交换-战争-奴隶 -夏朝-战争-商朝-春秋战国二、策划的起源与发展n原始社会的策划n奴隶社会初期的策划n春秋战国时期的策划n封建社会时期的策划n改革开放时期的策划三、策划的当代发展趋势n1.自发阶段：二十世纪80年代中期90年代初期。n2.自觉阶段：二十世纪90年代中后期。n3.学科建设和职业化阶段：21世纪以来。第二节：策划的概念、属性与要素第二节：策划的概念、属性与要素n什么是策划？什么是策划？n策划的属性策划的属性n策划的要素策划的要素事件发生的原因事件发生的原因n你与分别十年的初恋情人在某时某刻相遇。你与分别十年的初恋情人在某时某刻相遇。n日出日落，月圆月缺！

3、今年你又长大了一岁。日出日落，月圆月缺！今年你又长大了一岁。n你的婚礼庆典、饭店开张、公司开业、乔迁新居你的婚礼庆典、饭店开张、公司开业、乔迁新居这些事件发生的原因？这些事件发生的原因？引发事件的原因引发事件的原因 偶然偶然必然必然策划策划偶然突发性事件偶然突发性事件必然规律性事件必然规律性事件策划的人为事件策划的人为事件引发事件发生的三种基本原因引发事件发生的三种基本原因：如何正确对待三类事件如何正确对待三类事件 n偶然突发性事件偶然突发性事件可遇不可求，随时为机可遇不可求，随时为机会或风险的来临做好准备会或风险的来临做好准备n必然规律性事件必然规律性事件不可改变，不可逆转，不可改变，不可逆

4、转，趋利避害，顺其自然趋利避害，顺其自然n策划的人为事件策划的人为事件都是因人为而发生，进都是因人为而发生，进行科学的分析、计划、执行和控制行科学的分析、计划、执行和控制 一、什么是策划？一、什么是策划？P4 策划概念的不同学说：策划概念的不同学说：n事前设计说事前设计说n思维活动说思维活动说n决策思维说决策思维说n决策过程说决策过程说n事件引发说事件引发说 1.策划的事前设计说策划的事前设计说 策划就是在做事前决定做何事，计划并经过策划就是在做事前决定做何事，计划并经过设计后的行动路线。设计后的行动路线。美国学者威廉美国学者威廉纽曼（纽曼（WilliamHNewmanWilliamHNewm

5、an）组织与管理技术组织与管理技术2.策划的思维活动说策划的思维活动说 策划就是从虚构出发，然后创造事实，加上策划就是从虚构出发，然后创造事实，加上正当理由，而且光明正大的去做。正当理由，而且光明正大的去做。日本策划大师日本策划大师 星野匡星野匡 策划力策划力 3.策划的决策思维说策划的决策思维说 商务策划就是经济组织为了谋求自我生存的商务策划就是经济组织为了谋求自我生存的最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创最佳环境和市场竞争的必要优势而进行的创新型或精密型的决策思维方式。新型或精密型的决策思维方式。中国策划理论专家中国策划理论专家 史宪文史宪文 教授教授 4.策划的决策过程说策划的决策过程

6、说 商务策划是更加获益的经营创新决策方式，商务策划是更加获益的经营创新决策方式，是整合企业有效资源、实现最小投入最大产是整合企业有效资源、实现最小投入最大产出，把虚构变成现实的商务过程。出，把虚构变成现实的商务过程。中国策划理论专家中国策划理论专家 周陪玉周陪玉 教授教授 中国商务策划师资质评价标准中国商务策划师资质评价标准 二、策划的属性P5n策划：strategy(策划、战略)+plan（计划）n全局性、整体性决策 具体性、操作性实施方案n回答为什么，做什么 着重回答怎么做n掌握原则与方向 处理程序与细节n侧重可行性论证 侧重执行性过程n创意激励产生 任务分解落实n具有创新性 常规的工作流

7、程n灵活多变，挑战性大 按部就班，挑战性小n有创意的专业人员 一般专业人员三、策划的要素P6n1.主题：策划人或决策者n2.对象：策划具体对象及其策划后目标n3.环境：策划所处的环境（国家市场对手）n4.资源：策划人或决策者所认知的资源n5.方法：策划人的创新方法和手段第三节：商务策划的基本原理第三节：商务策划的基本原理P15n奇正原理：奇正原理：凡战者，以正合，以奇胜；攻其不备，出奇不意n系统原理：系统原理：高瞻远瞩、深谋远虑，整体把握，驾御全局n博弈原理：博弈原理：对策n裂变原理：裂变原理：碰撞激发，无穷裂变n整合原理：整合原理：优势互补，功能放大n简易原理：简易原理：化繁为简、抓住重点、

8、简单易行1.中国古代的奇正思想中国古代的奇正思想凡战者，以正合，以奇胜。孙子兵法动为奇，静为正。（宋梅尧臣）正者当敌，奇兵从旁击不备也（汉曹操）正并贵先，奇兵贵后尉缭子正亦胜，奇亦胜（唐李世民）出其不意，攻其不备（汉语成语词典）1.策划的奇正原理策划的奇正原理 策划贵在用奇，奇在众所不意，又在情理之中。奇于对方之外，则胜；奇于对方之同，则平；奇于对方之中，则败！策划亦在用正，正在自知之明，审时度势。正于自己之优势，则可胜；正于自己之劣势，则将败！案例：二战时期日军偷袭美军珍珠港案例：二战时期日军偷袭美军珍珠港 中国汉朝卫青部队击败匈奴单于主力中国汉朝卫青部队击败匈奴单于主力2.系统论思想系统论

9、思想现代科技发展的三大奠基性理论：n信息论信息论n系统论系统论n控制论控制论系统论观点：对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析策划的系统原理策划的系统原理 策划需要系统思考,需要高瞻远瞩、深谋远虑，需要从整体上把握、控制和驾御全局。系统论观点：对事物进行整体的、联系的、结构化的、功能的、层次的、非线性的分析案例：诸葛亮案例：诸葛亮垄中对垄中对 3.对策论对策论 对策论又叫博弈论，是研究冲突对抗等竞争条件下最优决策和不同决策之间的均衡问题。对策论：在知道对手的策略时候如何采取有效办法加以对抗与克制。3.策划的博弈原理策划的博弈原理 策划需要见招拆招，正确运用取舍得失。案

10、例：案例：1 1、田忌赛马、田忌赛马 2 2、丢车保帅、丢车保帅4.倍增学倍增学 倍增分为正向倍增（裂变）和逆向倍增（聚变）。裂变公式：Y=xn （原子弹爆炸）聚变公式：Y=x1/n （氢弹爆炸）倍增是能量之源，是生命之源！倍增是能量之源，是生命之源！4.4.策划的倍增原理策划的倍增原理 人的思维、创意、信息、知识和智慧通常都遵循裂变原理，表现为策划思维碰撞和创意互动激发。人的理想、目标、资源、关系、时间、经验通常遵循聚变原理，表现为以小博大，以弱胜强。案例：案例：传销、神秘链传销、神秘链 （裂变原理）（裂变原理）诸葛亮诸葛亮草船借箭草船借箭（聚变原理）（聚变原理）5.整合原理整合原理 整合原

11、理也叫互补原理，就是整体大于部分之和（1+12），整合是一个优劣互补、资源匹配、功能放大的再造过程。例如：互联网+时代的到来 5.策划的整合原理策划的整合原理 策划中的整合有围绕功能、目标的整合，也有以结构、层次、元素为基点的整合。商务策划的整合有战略整合、技术整合、市场整合、资本整合、营销整合、文化整合、传播整合等。整合出效益、整合出奇迹，整合可以化腐朽为神奇！整合出效益、整合出奇迹，整合可以化腐朽为神奇！案例：合金钢、复合材料案例：合金钢、复合材料 植物嫁接、水稻杂交、人种混血植物嫁接、水稻杂交、人种混血 6.简易原理简易原理 爱因斯坦说：凡是真理往往都遵循简单和美学两个基本原则。大道从简，越是深刻的越是简单的。6.策划的简易原理策划的简易原理 策划必须简便、易行。简易原理要求策划化繁为简，抓住重点，使策划方案简便、易行、便于操作。案例：案例：E=MC2