某地产公司的市场调查问卷.pptx

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1、 爱爱“吃吃”才会赢才会赢 五匹狼五匹狼 策划小组之策划小组之“市场调查市场调查”组长：组长：邹福珍邹福珍组员：组员：王凯王凯黄鼎黄鼎李忠贵李忠贵周喜荣周喜荣邹福珍邹福珍调查问卷的设计调查问卷的设计宏观环境分析宏观环境分析中观环境分析中观环境分析微观环境分析微观环境分析调查总体思路调查总体思路一、一、市场调查的目的。1、为潜在的用户画像，、为潜在的用户画像，描述他们的基本属性和特征。描述他们的基本属性和特征。2、潜在用户对户型、质量、面积、潜在用户对户型、质量、面积、室内设计、外部环境、物业管理、会所室内设计、外部环境、物业管理、会所、价格、位置等要素的要求及购买趋向。、价格、位置等要素的要求

2、及购买趋向。调查问卷的设计二、抽样方法、配额抽样、配额抽样、随机抽样、随机抽样一、一、样本筐。拆前原地经营户。拆前原地经营户。近距离各类市场经营户近距离各类市场经营户近距离（近距离（5km范围）居民。范围）居民。附近街头拦截。附近街头拦截。年龄在年龄在25-60之间之间调查问卷的设计（）调查问卷的设计（）二、配额抽样筐占地经营（占地经营（75）各类专业市场（各类专业市场（75）近距离居住（近距离居住（75）附近街头拦截（附近街头拦截（75）1、占地经营和各类专业市场占地经营和各类专业市场地毯式问卷访地毯式问卷访2、近距离居民、近距离居民按地块和实地右手法则问卷访问。按地块和实地右手法则问卷访问

3、。3、附近街头拦截、附近街头拦截在在4-5个不同访问点于不同的时段访问个不同访问点于不同的时段访问具体调查准则探测性调查描述性调查因果性调查预测性调查调查方向调查方向控制性调查房地产市场需求房地产市场需求房地产产品调查房地产产品调查目标客户特征，目标客户特征，偏好调查偏好调查消费行为调查消费行为调查调查内容误差控制误差控制初步调查，按测试结果再对调查表作初步调查，按测试结果再对调查表作必须修改，得出正式调查表必须修改，得出正式调查表督导督导调查督导调查督导1名，对访员的工作进行指名，对访员的工作进行指导、监督和核实导、监督和核实利用初步调查成果等，另加植利用初步调查成果等，另加植入种子法入种子

4、法政治要素社会要素经济要素技术要素未来房地产市场趋势法规政策政府关系环境保护人口统计收入分配消费结构生活方式GDP水平恩各尔系数可支配收入供求状况新产品开发技术更新优质产品率未来房地产市场趋势宏观分析之模型宏观分析之模型政策背景1.国土资源部与监察部国土资源部与监察部内内容：各地协议出让土地中的历史容：各地协议出让土地中的历史遗留问题必须在遗留问题必须在2004年年8月月31日前处日前处理完毕，否则国家土地理完毕，否则国家土地管理部门有管理部门有权收回土地，纳入国家土地储备体系权收回土地，纳入国家土地储备体系2.年月日，央行提高存款准备金率.个百分点；国务院根据中央会议精神下发通知，房地产开发

5、项目（不含经济适用房）资本金比例要由提高35%到以上；经济背景2.国家统计局的数据显示：房屋销售量及价格房屋销售量及价格同步增长26.4%和9.1，土地购置量土地购置量同比增幅下跌51.；4.截止8月,全国商品房均价2741,增长13.5%1。粮油价格大幅上涨，通货膨胀。粮油价格大幅上涨，通货膨胀抬头。抬头。2.股票市场低靡股票市场低靡,置业投资再掀小置业投资再掀小热潮热潮全国房地产市场走势预测全国房地产市场走势预测3.中低挡房具有较大发展空间1房地产业将有望继续保持发展良好房地产业将有望继续保持发展良好势头势头2.房屋价格继续稳步上涨房屋价格继续稳步上涨中观市场分析中观市场分析波特模型波特模

6、型行业竞争者现有企业竞争者利益相关者(政府等)供方买方替代品潜在进入者福州市房地产特点表现为以住宅为绝对主体地位的表现为以住宅为绝对主体地位的市场。市场。需求拉动因素是福州市房地产市需求拉动因素是福州市房地产市场发展的主要源动力场发展的主要源动力休闲、健康、时尚的个性化住宅休闲、健康、时尚的个性化住宅将成主流将成主流房价上涨阶梯效应明显涨幅居全国平房价上涨阶梯效应明显涨幅居全国平均线以下均线以下.开发商盈利状况良好开发商盈利状况良好,开发投资保持开发投资保持快速增长快速增长,流动资金状况改善流动资金状况改善,房价稳中有房价稳中有升升2003年前三季度商品房交易价格以上年前三季度商品房交易价格以

7、上年同期相比年同期相比主要竞争对手分析主要竞争对手分析一、一、金山碧水金山碧水二、二、金山明星金山明星三、三、百合苑百合苑四、四、北京金山北京金山五、五、金山明珠金山明珠六、六、武夷明珠武夷明珠七、七、香江明珠香江明珠楼盘基本信息(金山碧水)楼盘名称：楼盘名称：金山碧水金山碧水地区：地区：仓山区仓山区板块：板块：金山板块金山板块开开发发商：商：市房地产经营总公司市房地产经营总公司建筑设计：建筑设计：厦门中建东北设计研究厦门中建东北设计研究院，院，福州规划设计研究院福州规划设计研究院销售价格：多层均价1800元/平方米规划用途：住宅楼盘地址：仓山区金山大道西侧销售热线：23747111楼盘名称：

8、楼盘名称：金山明星金山明星地区：地区：仓山区仓山区板块：板块：金山板块金山板块开开发发商：商：福建兴元房地产开福建兴元房地产开发有限公司发有限公司建筑设计：建筑设计：福建建科建筑设计福建建科建筑设计院院销售价格：销售价格：住宅住宅均价均价1900元元/平方米平方米规划用途：规划用途：住宅住宅楼盘地址：楼盘地址：金山大道金山大道198号号销售热线：销售热线：83856663主力户型：主力户型：3房房2厅厅2卫卫1厨厨楼盘基本信息楼盘基本信息(金山明星金山明星)金山明星建筑效果图金山明星建筑效果图楼盘基本信息(百合苑)楼盘名称：楼盘名称：百合苑百合苑地区：地区：鼓楼区鼓楼区板块：板块：城北板块城北

9、板块开开发发商：商：福州金茂房地产福州金茂房地产开发有限公司开发有限公司建筑设计：建筑设计：福州市建筑设计院福州市建筑设计院销售价格：销售价格：均价均价1900元元/平方米平方米规划用途：规划用途：商住楼商住楼楼盘地址：楼盘地址：暂无信息暂无信息销售热线：销售热线：87711366楼盘基本信息(香江明珠)楼盘名称：楼盘名称：香江明珠香江明珠地区：地区：仓山区仓山区板块：板块：金山板块金山板块开开发发商：商：中庚企业（竣建房中庚企业（竣建房地产）地产）建筑设计：建筑设计：暂无信息暂无信息销售价格：销售价格：均价均价2500元元/平平方米方米规划用途：规划用途：住宅住宅楼盘地址：楼盘地址：金山大桥

10、南岸西北金山大桥南岸西北侧侧销售热线：销售热线：83743555主力户型：主力户型：图图4房房3厅厅3卫卫1厨厨相关结论相关结论、商品房发展结构不平衡、商品房发展结构不平衡,中低挡房供需缺乏中低挡房供需缺乏、近郊、近郊townhouse需求较旺需求较旺3、金山版块升值空间大、金山版块升值空间大相关结论（续）相关结论（续）、价格始终是消费者、价格始终是消费者首考虑因素首考虑因素、金山版块对中等阶层、金山版块对中等阶层具有较大吸引力具有较大吸引力、金山版块升值空间大、金山版块升值空间大住房面积：现有住房面积的分布呈现中间大的态势，住房面积较大。70平方米以上的占大多数。但是从整体来看，需求面积都有

11、所增长，即比现有的住房面积要大得多。住房户型结构：从访谈结果得知居民现居住房户型以二室一厅为主，在问“如果您购买住房，会选择什么样的户型？”大部分居民首选的是三室一厅和三室两厅，但是要考虑经济的前提条件下。您打算什么时候买房子：A1年内7.69%B.13年内23.08%C.35年内15.38%D.5年以后34.62%6、金山在五四北,鼓山,金山位置购买户型的面积在问到对户型面积的选择时，绝大多数的被访者选择100160平方米之间的面积，这表明居民主要是为了满足居住要求。对购买住房类型的选择通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以

12、前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。2月-2300:38 00:38:11人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。00:38:11 00:38 2月-23论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。00:38 00:38:11

13、 2月-23经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2023/2/10:38:11世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2023/2/10:3800:38:11预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。01二月2023多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5

14、%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2023 年2月1日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。2月-2300:38:11 00:38员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。2月-232月-23发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是

15、一种严肃的爱。2月-2300:38 2月-23选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。00:38 2月-2300:38:11自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。01-2月-232月-232月-23切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。00:38 2月-232月-23南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲清虚，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”00:38 00:38:11 2月-2300:38你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2023/2/10:38:1100:38 00:38:11想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2023/2/10:38:112月-23谢谢各位！