团购在中国发展趋势.pptx

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1、Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 1 of 35.向左走？向右走？向左走？向右走？MY1930.COM CTOTwitter：stingchen Blog：BOPOR.COM 团购在中国发展趋势团购在中国发展趋势Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 2 of 35团购的起源团购的起源线下团购篱笆网（无忧团购）上海团购网线上销售折扣券一日一优品限时特卖线下特卖Be a great website

2、s product design and online marketing expert.Slide 3 of 35团购流程团购流程Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 4 of 35线下团购流程线下团购流程Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 5 of 35社会化在线团购企业发展历程社会化在线团购企业发展历程2004 2005200620072008200920102011中国中国国外国外Be

3、a great websites product design and online marketing expert.Slide 6 of 35一些事实一些事实中国团购市场发展不到11个月统计中国有超过1600余家团购网站成为包括百度在内的门户标配拉手网8个月获得第二轮5000万美金美国团购发展不到2年最火爆的网站Groupon 60亿美金估值，不肯卖给GoogleBe a great websites product design and online marketing expert.Slide 7 of 35团购网站本身是一个团购网站本身是一个“媒体媒体+社区社区+电子商务电子商务”的

4、结合的结合体体既是交易平台、讨论平台，同时又是品牌传播的渠道。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 8 of 35Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 9 of 35团购商品分类团购商品分类Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 10 of 35Be a great websites product

5、design and online marketing expert.Slide 11 of 35百度发布的团购网民年龄分布图百度发布的团购网民年龄分布图Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 12 of 35百度发布的团购网民地域分布图百度发布的团购网民地域分布图Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 13 of 35团购市场发展趋势团购市场发展趋势趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的

6、发展趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展趋势四：市场竞争加剧，三类团购企业将主导未来的团购市场发展趋势发展趋势Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 14 of 35团购市场发展趋势团购市场发展趋势趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作，比拼细分产业服务链趋势七：网络团购与B2C融合，发展为俱乐部制电子商务Be a great websites produc

7、t design and online marketing expert.Slide 15 of 35趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展趋势一：网络团购应用范围扩展，带动多种互联网应用的发展网络团购的发展将带动各类互联网应用的发展。网络团购的社会化营销为SNS网站的高流量变现提供了途径；网络团购的发展，用户对团购方式的认可，为购物网站提供了新的营销方式。手机应用、LBS成为团购的重要入口Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 16 of 35应用平台和功能的拓展应用平台和功能的

8、拓展在各类平台中集成团购频道门户、商城、社区、SNS、媒体平台与功能的不断拓展互动社区（BBS、微博、SNS小组、IM等）绑定集手机和应用拓展手机客户端、wap网站与手机支付和人气平台的合作开拓移动平台业务，深化社会化团购的层次通过微博、SNS、移动应用网站LBS（街旁、玩转四方、foursquare）等，进一步加强与SNS+LBS社交网络服务的整合，全方位布局团购生活Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 17 of 35趋势二：网络团购发展，带动生活服务类的电子商务化趋势二：网络团购发展，带动

9、生活服务类的电子商务化以生活服务类商品为主的网络团购的发展，将带动我国生活服务类的电子商务化中国的电子商务一直为实物类交易为主，围绕本地生活服务的网络应用多集中于资讯获取层面；随着互联网及移动互联网购物环境的改善，团购模式成为生活服务的电子商务化的极好实现形式。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 18 of 35趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子趋势三：团购网站业务向二三线城市的扩展，带动区域电子商务发展商务发展团购网站的地域扩展，将带动中国二三线城市的电子商务发展。为了扩大

10、业务规模，维护企业长远发展，新兴的团购网站将不断向有潜力的二三线城市扩展。而网络团购向二三线城市的渗透，培养了用户的付费习惯，由此也将带动当地实物类网络购物的发展。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 19 of 35趋势四：市场竞争加剧，团购企业的变化趋势四：市场竞争加剧，团购企业的变化未来1-2年中国的网络团购市场将经历洗牌一线网站在资本支持下的大规模市场推广与规模运作。二线网站夯实基础，建立根据地，突出特色三线网站精细化耕作行业或小区域市场三类团购网站将主导整个团购市场拥有商户资源拥有用户

11、资源运营具有专业性和灵活性、持续微创新Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 20 of 35网络团购市场容量预期网络团购市场容量预期每个一线大城市：5-8家（3+5）全国范围：3家左右知名品牌的团购网站存活条件：大资本支持的知名团购站（几十个城市、几百人的团队规模）地方性有特色的团购网站（几个城市、几十人规模）深耕细作的团购小站（1-3个城市区域）Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 21 of

12、35团购网站的发展方向团购网站的发展方向-地方性团购网站地方性团购网站熟悉当地风俗习惯，了解用户所需。每日一款超值生活精品，让用户享受更优质更实惠的服务，并且整个流程快捷方便。因为对本地商家熟悉，所以能够找到有效的商家，进而选择好的产品，建立精准营销。并且对于团购过程中出现的问题，能够快速的和商家进行协商解决。能够进行口碑营销，因为团购网站的定位是服务与本地市场，所以从用户角度来说，对于该团购网站的信任度会明显加强。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 22 of 35团购网站的发展方向团购网站

13、的发展方向-垂直化团购垂直化团购因为专业，所以精通，才能做得更好。垂直化团购相对于其他类型的团购有着明显的优势。垂直化团购比如专做酒店餐饮或者是虚拟物品培训课程、户外活动健身物品。垂直化团购能够满足专业用户的需求，增强用户的粘性。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 23 of 35团购网站的发展方向团购网站的发展方向-综合性、平台化网络团购综合性、平台化网络团购形式变化用户想折扣购买的商品可以自由完成组团购买商家可以自助发布限时团购价拍卖自己的商品规模变化不再是一区域一天一款商品，平台交易规模

14、化限时限量不变平台作用更明显平台找到用户想要折扣购买的商品代表团购用户群与商家进行议价促进和保证团购用户群完成购买Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 24 of 35趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下趋势五：网络团购将与秒杀等促销形式结合，通过线上线下多种媒体合作推广多种媒体合作推广网络团购将与秒杀、限时抢购等促销形式结合使用，同时利用线上线下媒体合作推广。网络团购本质上属于一种促销方式，为达到商户不同促销目的，团购将与其他促销方式结合使用考虑到服务类团购商品消费的本地化特征

15、，将与地方线上、线下媒体合作推广。团购本身变成一个线下活动或者线上SNS活动Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 25 of 35团购是一个营销利器团购是一个营销利器具备用户基础的平台才是能够将此利器发挥出价值来：淘宝的聚划算：针对于SNS的一项火爆应用，和淘宝的需求结合的非常紧密，也给小费者带来了实惠，聚划算的出现不会对外面的团购有什么影响，但给淘宝的用户提供了一项有意义的服务。人人的糯米网：这个也不用多说，以人人网这样的用户基数搞的糯米，每期都有数万的会员报名，都没什么好说的，俗话说瘦死的骆

16、驼比马大，如果QQ们想推什么的东西，再不给资源的情况都很可怕了。爱物网的爱团：爱物网是我非常关注的女性社区之一，用户以交流淘宝服饰为主，气氛极为火爆，爱团是爱物网推出的团购平台，团购衣服鞋等女性用户，效果也非常不错。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 26 of 35趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作趋势六：网络团购开始形成产业链分工和协作团购导航团购活动资讯信息导航网站个性化推荐、垂直搜索引擎团购即时评论有资源网站的团购频道租赁和托管平台型团购商城团购券二手转让C2C商城网络团购Cou

17、pon集中发行根据商家特定发行Coupon，并批发给小网站网络团购的实物产品批发和物流服务为一家或多家服务的特定商务拓展和分销渠道整合营销、精准营销服务公司，为商家的营销策划和执行服务Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 27 of 35网络团购产业链网络团购产业链Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 28 of 35团购运营三大难点团购运营三大难点如何扩大团购业务的区域规模如何同时服务好消费者与

18、商户如何选择恰当商品，吸引目标用户Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 29 of 35中国网络团购网站发展的关键点中国网络团购网站发展的关键点商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。商户资源的获取，特别是优质商家资源的获取。本地化生活服务涉及餐饮、娱乐、美容美发、住宿、购物等多个方面，对以服务类商品为主的团购网站而言，必需集结各服务行业丰富的商户资源；同时，目前F团、美团、拉手、满座等网站延续Groupon“一天团购一次”的做法，也必然要求网站联络多个商家，为消费者提供多样化的可选方案。消费

19、者用户的吸引。消费者用户的吸引。团购交易本身要求需多个消费者参与购买。参与的消费者越多，团购的价格优势越明显。团购网站发展初期，需通过营销推广、新颖网站设计等吸引消费者参与团购活动。网站保障服务的完善。网站保障服务的完善。团购平台为商家和消费者提供了交易的通道，网站需完善平台的保障服务。国内的F网、美团实行用户先付款后消费的方式，如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责如何保证团购商品的质量、交易过程发生的纠纷由谁负责等问题需要明确。等问题需要明确。业务扩展带来的资金需求。业务扩展带来的资金需求。主营本地化生活服务的Groupon模式团购网站，运营过程必然需要在不同城市进行业务拓展，

20、积累商户及消费者资源；在此过程中，网站需投入大批人力、加大网站推广、增强网站的处理能力，因此企业发展离不开配套资金的支持。Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 30 of 35趋势七：网络团购和趋势七：网络团购和B2C融合、发展为俱乐部制电子商务融合、发展为俱乐部制电子商务形式品牌商品团购奢侈品限时抢购(2-3天)多媒体演示每次参加人数几万人实质新品推广库存甩卖奢侈品的客户区隔销售Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 31 of 35在线购物俱乐部在线购物俱乐部 Be a great websites product design and online marketing expert.Slide 32 of 35Questions?end