【热门】汽车销售经理岗位职责.docx

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1、【热门】汽车销售经理岗位职责 【热门】汽车销售经理岗位职责 在不断进步的时代，很多情况下我们都会接触到岗位职责，明确岗位职责能让员工知晓和把握岗位职责，能够最大化的进行劳动用工管理，科学的进行人力配置，做到人尽其才、人岗匹配。制定岗位职责需要注意哪些问题呢？下面是我为大家整理的汽车销售经理岗位职责，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 汽车销售经理岗位职责1 1.完成厂家、公司下达的年度及季度车型任务和部门利润指标，对公司客户满意度负责; 2.根据公司年度目的，制定相应的销售策略及销售计划并执行检查、监督并辅导销售部人员完成销售目的计划; 3.根据市场竞争状态，提出产品宣传，市场调研和市场

2、开发计划,开展各项活动，做好市场分析、管理及促销; 4.根据市场需求制定合理的定单需求，合理安排库存车辆及资金的运作，充分运用公司的资源; 5.负责制定并施行本部门各岗位的培训计划; 6.合理控制本部门的季度及年度费用; 汽车销售经理岗位职责2 1、负责销售部全面工作，制定本部门各岗位职责、工作标准并进行考核; 2、负责完成公司下达的相关经营指标，包括但不限于整车、精品等销售收入、利润、成本、费用等; 3、制定公司年、季、月汽车销售计划并负责施行; 4、负责销售部整体管理水平的提高及客户满意度的提高; 5、负责向广州本田销售部申报公司年度、季度、月度汽车销售计划并进行经常性业务联络; 6、根据

3、要求组织相关人员参加广州本田的各类培训，并负责转训、培训结果的检查和培训人员的管理; 汽车销售经理岗位职责3 1、负责对本部门属下员工的工作岗位安排和本部门人、财、物生产经营的日常管理工作。 2、负责组织部属部属认真贯彻执行公司或上级颁发的法规及有关管理规章制度，建立健全各种资料档案工作，并尽力完成公司或上级下达的各项任务和指标。 3、负责组织编制部属各岗位职责，并催促各岗位认真履行职责。 4、负责组织部属介入必要的思想品德教育、安全教育、业务培训、工作总结并及时整改，以不断提高本部门员工的敬业精神、业务能力和工作质量以及保证安全生产。 5、负责组织了解和把握市场动态，包括国家政策和同行业竞争

4、态势进行市场预测，做好信息反应。 6、负责组织合同、订单等的评审，并根据评审结果，制定月份车辆要货准备计划和下达临时购车指令。提早向公司提出部门用款计划。 7、负责组织施行各种车辆的采购、储存和交付的管理，确保经营的顺利进行，并对本部门货款的全部回收负责。 8、负责配合相关部门人员作好用户信息收集和售后服务，并搞好新、老客户关系及管理工作，不断提升客户资源质量。 9、负责组织提报本部门对人、财、物的需要计划，其他工作计划及公司应给予的其他必要的工作配合。 10、努力提高管辖内各项资源的利用价值，控制好部门经营成本和不断提高经营效益。 11、负责组织对部属的工作考核并提出任免或赏罚意见。 12、

5、认真完成上级下达的其它任务。 汽车销售经理岗位职责4 1.根据公司年度整体目的分解月度目的，制定销售计划，完成公司经营目的; 2.充分把握市场现状，制定科学有效的市场分析体系，确定产品销售形式及销售政策; 3.组织落实所辖专营店营销方案、促销计划、培训计划及各类研讨会; 4.落实部门架构、人员调整设置，制定部门内部各项KPI指标，完善部门内员工的培训工作; 5.负责市场策划、客服、销售管理工作的跟进考核; 6.本部门与其他业务部门的外部协调及部门的内部协调及重大投诉。 7.完成上级领导下达的其他各项工作指标。 汽车销售经理岗位职责5 1、熟悉4S店汽车销售管理流程，具有丰富的汽车营销管理知识;

6、 2、负责展厅秩序管理、优化销售流程、组织施行销售流程并进行实时的监督; 3、通过积极有效的管理鼓励团队，建立积极的工作环境和气氛; 4、配合总经理负责制定、监督销售价格，并及时做出相应的调整; 5、积极拓展市场，保障公司业绩的逐步提升。 汽车销售经理岗位职责6 1、根据公司总体规划，制定公司销售战略，制定年度/月度销售目的，与相关部门制定附件精品业务计划，并保证目的完成; 2、与客户关系管理部共同制定销售满意度年度目的，负责销售满意度工作推进、改善和目的达成，维护品牌形象、提升销售满意度; 3、负责展厅销售、衍生业务等业务的制度、流程的制定和开展; 4、负责销售订单、车辆交接、资金、车辆保管

7、等销售业务各项环节的管理监控，并推进改善; 5、根据销售流程、促销政策等开展销售工作，与市场部共同制定销售策略。 6、收集行业销售相关信息，对行业信息和经销商本身进、销、存等信息进行分析。 7、具备营销管理能力、沟通能力、市场开拓能力、客户投诉处理能力、团队鼓励能力。 汽车销售经理岗位职责7 1、部门费用审核、监控。 2、本部门员工定岗定编及工作职责确实定。 3、本部门员工绩效考评方案的草拟及最终考核。 4、领导开展部门员工业务培训。 5、领导开展部门员工业务培训。 销售市场分析、销售策略制定。 1、把握当地的汽车市场动态，合理制定、完善、调整销售策略。 2、制定公司的销售计划，完成公司销售目

8、的。 3、分析车辆销售数据并向上级提交分析报告。 4、资金、库存情况监控。 汽车销售经理岗位职责8 1、制定年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解： 2、检查、监督和受权所有的交易和订单，以确保完成毛利目的。 3、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，确保公司的经营业绩： 4、为销售部和每一位销售参谋制定短期的销售和毛利目的： 5、监督、落实销售流程和销售管理的标准化。 6、每月制定销售分析报告。 7、制定销售参谋人员名额需求计划。 8、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估。 9、建立和维护员工培训，发展和鼓励的制度。 汽车销售经理岗位职责9 1、协助总监

9、制定、分解年度销售计划，报批落实全年任务的合理分解; 2、根据市场销售的不同情况，及时、合理、准确的调整销售及奖励政策，保证公司的经营业绩; 3、监督、落实销售流程和销售管理的标准化; 4、为销售部和销售参谋制定短期销售和毛利目的，控制成本费用; 5、制定销售参谋人员名额需求计划，建立和维护员工培训、发展、鼓励制度; 6、监督和衡量部门人员的工作效率，并定期进行绩效评估; 汽车销售经理岗位职责10 1.全面负责销售部日常事务管理，对销售部客户满意度及业绩负责; 2.根据厂家布置的销量任务，制定部门年度预算计划，根据销售店年度/月份销售目的，拟定并施行订货、销售及库存计划; 3.根据总经理布置的

10、KPI各项考核目的(销售毛利、按揭、延保、用品等任务)编写部门年度/月度工作计划与工作总结; 4.分析市场动态，制定调整销售运营政策，争取厂家_返利; 5.规范及完善销售部门日常管理的相关规定流程，把握合理的库存构造，躲避销售风险，应对突发事件; 6.根据每月客户满意度情况，提出相应对策和解决方案;指导、协助客服部处理个案客户投诉 7.甄选、培训以及指导下属人员，对销售部的人才梯队建设负责; 8.完成上级交办的其他事项。 汽车销售经理岗位职责11 1、销售管理职位，负责其功能领域内主要目的和计划; 2、熟悉销售市场，能够独立接洽客户; 3、介入产品市场推广，从中开掘客户资源; 4、协助销售总监

11、设置销售目的、销售形式、销售战略、销售预算和奖励计划; 5、建立和管理销售队伍，完成销售目的; 6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议。 汽车销售经理岗位职责12 1、汽车新产品上市要求对新产品定位人员培训上市计划 2、主持销售部工作的全面开展与管理工作； 3、负责对销售部人员的进行业务能力和素质培训； 4、部门制度及工作标准的制定和完善； 5、负责市场信息的收集、整理和分析，评估预测市场动态，制定销售计划和策略； 6、配合市场部进行推广、展示、促销等营销活动； 7、负责部门员工的招聘面试、管理、监督和考核； 8、每月制定销售分析报告； 9、对销售部的进、销、存的管理； 10、

12、负责处理客户抱怨、投诉及其他临时突发事件，提升客户满意度 11、传达公司各新政策，并严格催促执行，保证各项工作顺力无误展开； 12、完成职能部门及上级领导安排交代的临时性及其他任务； 汽车销售经理岗位职责13 1、负责整车销售服务和进店客户咨询服务; 2、负责整理各车型的销售资料及客户档案; 3、负责开拓产品的销售市场，完成各项销售指标; 4、负责挖掘客户需求，实现产品销售; 5、负责售前业务跟进及售后客户维系工作。 汽车销售经理岗位职责14 汽车销售经理工作岗位职责 1.完成日、周、月、季有关信息反应及各种报表的传送与联络。 2.负责日/月/年销售库存状况的统计、汇总及分析，并将信息及时通知

13、销售人员。 3.销售部门内各种资料归档整理工作，监督前台各项客户信息统计的准确性。 4.负责文件的收发、传递、存档，并按规定的流程进行传递和审阅。 5.负责部门内办公物品管理及其他日常行政事务。 6.协助销售经理做好内外文件的收发与档案的管理工作。 7.协助部门内新进人员的辅导性工作能力。 汽车销售经理工作岗位职责 1、负责销售经过的全面管理，完成总经理下达的销售指标。 2、与广州本田受权销售服务中心各职能部门协调和沟通。 3、执行广州本田的运作标准。 4、建立、培养和维护一支以客户为中心的销售队伍。 5、进行市场分析、管理、促销策划及信息反应。 6、负责销售人员的培训和考核。 7、处理客户投

14、诉并及时将质量问题反应给广州本田。 8、当车辆出现重大问题，进行协调和处理。 9、协调销售部与本公司其它只能部分的工作及关系。 10、负责客户管理。 汽车销售经理工作岗位职责 1、寻找潜在顾客及顾客拜访。 2、接待展厅内顾客、并进行车辆介绍或与顾客试车。 3、与顾客约定合同，向顾客收取上牌所需证件交付上牌员办理上牌。 4、注意礼仪、礼节，随时关注展厅的环境，保持清洁、清新、整洁而美观的工作环境。 5、负责展厅内展车的布置，要求展车：整洁、无手印、粘贴好标志牌。 6、负责精品柜的整洁摆放，价目表明晰，品种分类摆放。 7、负责跟踪上牌情况，尽快收齐车款，及时将车辆交给客户。 8、负责与顾客保持良好

15、的关系，尽量提高顾客满意度。 9、负责交车时向客户解释保修情况及注意事项。 10、负责办理收车及新车检验、加油、清洁和摆放车辆。 11、填写销售员负责的各种报表。 12、熟悉广本系列车型(参数、性能特点)。 13、市场信息的反应、收集和总结，了解市场及竞争对手的情况。 14、完成上级领导布置的工作。 15、引导新业务员熟悉各项业务知识。 汽车销售经理岗位职责15 1、在汽车营销行业协助项目经理和公司，针对客户需求完成方案的设计和开发。 2、利用在产品、流程、技巧、销售管理、市场管理、服务管理或流程优化、绩效管理等方面四种以上特长博得客户信赖并提交计划书。 3、利用把握的咨询项目的流程、相关工具和考评方法为客户独立完成阶段性任务。 4、能够独立完成现场辅导工作并提交有价值的报告。 5、主动和其他团队配合完成整合解决方案的设计、施行。 6、主动对项目新成员进行TTT，并保证项目施行的质量。 【热门】汽车销售经理岗位职责】