业务员个人工作计划(1).docx

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1、【推荐】业务员个人工作计划 【推荐】业务员个人工作计划 光阴飞逝，时间在渐渐推演，我们又将续写新的诗篇，展开新的旅程，是时候开场写计划了。那么你真正懂得怎么制定计划吗？下面是我精心整理的业务员个人工作计划，欢迎阅读与珍藏。 业务员个人工作计划1 俗话讲的好：火车跑的快，快靠车头带。一份工作要想有更好的成果，前面的领导人物起着关键的作用。没错，对于销售主管的我，也对20xx年的做出了新的工作计划。 20xx年的工作已经做完，整体来讲还算基本顺利。根据销售工作总结回款情况，销售回首，经营分析及业务;等方面的问题，作为销售主管的我对于xx年的销售主管工作计划有了新的方向： 我的个人工作计划会明细化，

2、但在施行的经过中将带领所有的组员们一起行动。20xx年估计全年回款xxx万元以上，保持增长xx%，估计第一季度完成xx万元回款，第二季度xx万元回款，第三季度回款xx万元，第四季度xx万元，xx市内终端用户估计扩增至xx家，分销商增到xx家。 一、工作方向 1、对经销商的管理。 定期检查核实经销高的产品库存，配合公司发货时间及物流工作，确保经销商的库存在短期内消化，不出现积压产品及断货现象，同时协调好各分销商的渠道，有销售网络重叠现象的，避免引起产品价格战。 2、解决产品冲货、窜货问题。 实行奖罚分明制度管理体系，解决因产品价格大幅度波动造成的市场威胁，查找冲货根源，经核实无误后取消违规经销商

3、的产品促销资格，时间为1年。相反，提供有效信息并持有凭证的销售商，公司给予相应的促销补贴政策。 3、销售渠道下沉。 进一步将产品深度分销，由原来的批发市场深化至农贸市场，在终端的走访中，针对信息的收集，寻找对产品需求量大的消费群。目前，浓缩果汁产品的需求量集中在咖啡馆、茶馆，我们还需要在产品质量和价格上寻找相应的切入点。 二、目的市场 将对xx、xx、xx、xx、xx、xx、xx、等苏x、苏x、及xx局部市场进行开发，网罗并设立特约经销商，享有与xx京经销商同样的经销政策，实行自然销售，特殊区域可视情况而定，能否增派销售人员。 三、重点促销产品 xx和xx在20xx年将被重点推广，两个产品的消

4、化周期短，但在市场竞争方面优势不明显，准备将相应消化周期长的xx、xx，xx等停止促销，进而补贴xx和xx产品的促销，能起到重点产品的增量效果。 四、销售队伍人力资源管理 1、人员定岗。 xx办固定人数x人，终端x人，流通x人，准备从终端调派x人兼跑流通市场，而原负责流通的人员兼跑省内周边城市，开拓空白市场。 2、人员体系内部协调运作。 每日晨会进行前日的工作汇报，端人员将负责的区域业务工作表格化，流通人员将市场信息和竞品动态提供应终端人员，终端方面的供求信息和网络资料由流通人员安排解决，大家交换意见，进行信息沟通，为销售做好全方位的工作。 3、关键岗位定义，技能及能力要求。 终端人员销售对象

5、为市内酒店，宾馆、咖啡茶馆等，面对直接消费者进行服务，要求在会谈技巧和国语标准化的程度上有所提高，要有实际的终端业务开发率，流通人员销售目的是为产品打开分销渠道，通过分销经过，最终到达消费者，流通人员要具备清醒的思维，长远的战略目光，擅长沟通、分析、认真看待问题的启发性和套路背后的逻辑性，打开每一个产品流通的环节，确保产品顺利分销。 对于20xx年工作计划我心里已留底，我相信一切在于行动，把我们所有的计划和目的都付诸于行动，当我们年底再总结的时候一切会有不同的收获。 业务员个人工作计划2 如今在公司做了四年业务员。能够讲我是公司为数诸多的老业务员之一，为公司的发展做出了一定的奉献。如今20_年

6、就要结束了。想在年底总结本人一年的工作，也提早为本人的工作写一份20_年的工作计划，让本人安全度过假期，及时了解现状，希望不要让本人失望！ 转眼间，就要进入充满挑战、机遇和压力的新的一年。对我来讲，这也是非常重要的一年。已经出来工作了 过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主

7、。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客

8、户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（中国驰名商标）或者（广东省著名商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（广东省著名商标），承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力

9、开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20_年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希

10、望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20_年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新新的任务，能迎接20_年新的挑战。 20_年，我有着更多的等待，相信本人一定能够在20_年获得更大的进步，本人就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到如今很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信本人在20_年一定走的更远。 业务员个人工作计划3 从我过往的工作经历来看，想当好一名销售业务员不仅得拥有良好的销售技巧，而且也得准备一份细致的工作计划才行

11、，这样才能在工作的时候找寻到属于本人的方向，不然很有可能会在多变的工作中失去本人的动力。所以，我得好好地计划一份专属于本人的销售计划，固然计划到最后都会有改变，但是总比啥都不做要强一点。 我来到公司做销售的时间其实也不长，算起来也就一年多的时间，而且从上一年的个人工作业绩来看，我发现本人在很多方面都没有做到位，所以绩效这方面几乎都是垫底的存在，不过这样没有让我一直泄气下去，毕竟销售员可不是这么好当的，公司里那些销售冠军不都是渐渐熬出来的嘛，所以我也不必过于着急，我还有时间去提升本人的能力。既然已经下定了决心提升本人，那么我自然也得好好地规划一下本人的时间，在公司里面的时候，我除了要多多和前辈们

12、进行交谈，然后再花一些时间去了解更多和销售有关的知识，这就能够通过参加一些讲座和观看一些学习视频做到，当然了，销售可不是纸上谈兵就能做好的，这必须得通过实践的方式来提高本人的能力。 所以，在接下里的工作中，我首先要做的就是多多建立我和客户之间的联络，如今的销售工作固然要比以前更难了，但是我们的时机还是不小的，只要我们能感动客户的心，让他们对咱们的产品有了兴趣，那么早晚就能获得明显的成效。如今，我主要就是要多多训练一下本人的口才，毕竟销售就是一张靠嘴皮子的工作，我能感遭到客户在和本人交谈时没有过多的兴趣，这主要也是由于我对于销售工作的理解还不到位，所以我不能准确的捉住客户的心理，也没有感遭到客户

13、的心理变化，这也让我吃了不少亏，明明我的客户看起来好似和我聊得很开心，但最后就是不给我添加一些业绩。固然我经常跟着公司里面的优秀销售员工，听一听他们对于销售工作的理解，但是我总是感觉少了一点什么，毕竟销售技巧是每一个人工作了数年才积累下的经历，这可不能随意给同行讲的。 计划固然已经制定了，但是我觉得这份计划还是比拟简陋的，但也没太大的关系，毕竟工作的变动是很大的，我得时刻注意好市场的变化，争取早日寻出合适本人的工作方法！ 业务员个人工作计划4 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目的和天天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目的，对本人天天时间安排得比拟满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都

14、会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成天天制订工作流程表的习惯。 1、对家装业务员来讲，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方讲和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排本人的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方讲，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提早到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能天天都根据工作一丝不变地去工作，

15、但至少工作表能够让你捉住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、 早会培训学习(8：008：40)我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，假如部门较大，可以以单开业务部门的早会。早会天天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人介入的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内容能够循环推进。 2、 设计跟进(8：409：00)业务员参加完早会培训以后，要与设计师进行单独沟通，业务员能够将客户的新消息、新要求、新想法向设计师汇报，同时也要催促设计师的工作，以免设计师因本人的工作繁忙而耽搁你的客户，与设计师沟通做到更好

16、地协调与客户之间的关系 3、 打电话(电话拜访、电话跟进)(9：009：20)与设计师沟通以后，业务员要对客户进行电话拜访或电话跟进，一般来讲，到了九点以后，客户也过了上班初的繁忙期了，打电话正是好时候。业务员最好在公司里打电话，一则方便电话记录，创造更好的电话沟通环境，二则假如有客户需要量房，也好及时与设计部获得联络，客户有新想法可以直接与设计师进行沟通。业务员要养成天天跟进客户的习惯。 4、 到小区展开行动(9：3017：00)这一段时间主要用于联络新客户，培育本人的客户资源。当然也要根据实际情况，假如小区交房，就要提早去小区，早会能够不开，电话能够不打。晚上回公司的时间可以早可晚，假如小

17、区客户下班后较多，就能够晚回去 5、 回公司打电话 (17：0018：00)( 假如业务员搜集到了很多的客户电话号码，我建议下午早回公司，在公司给客户打业务电话，这一段时间打电话的效果最理想。 6、 晚上要进行客户分析; 业务员晚上下班后，要养成对本人白天所联络的客户进行分析的习惯，能够结合公司推出的（客户分析表），只要对客户进行准确分析定位，才能找到与客户进行更好沟通的技巧和突破点。第二天早上，要将客户分析的内容与设计师或主管进行沟通 7、 晚上要列出当天名单(客户、人际关系)希望你天天都能在本人的名单上增加新的人员，将客户信息和新结将近朋友的信息，完好地进行登记，天天增长的名单，就是你业绩

18、持续增长的法门。 在制定20xx年计划时，首先简单回首一下去年的工作情况： 1.认真有余创新仍然缺乏：一年来我兢兢业业，乐于进取，认真参加工作室的每次活动，做好本人的各项工作。与工作室其他成员团结协作，相互帮助，共同进步。我能够利用本人和学校其他老师上公开课的时机充分钻研教材，与大家一起研讨、沟通。但是，始终不能做到对平常的每一节课都去细细钻研，在创新教学方面心中总觉遗憾。 2.看的较多写的仍然太少：在庄校的要求下，一年来我感觉明显比以前更关注教育教学类杂志，对于一些其他的名师也会留心他们的研究与活动内容，也会常捧着一些教育家的书籍去看一看、读一读，但是总觉得本人吸收的不多，而要把别人的理论转

19、化为本人的东西，更是觉得十分地困难，所以，在写作方面确实太欠缺，是我的短板。 今年计划： 1.学习要扎实一点：要做研究型老师，必须先做学习型老师。只要让科学理论指导教学实践活动，才会更好地把握正确的方向，才能更好地体现教学科研的效果。今年设想： 一年：精读三本教育教学方面的专著。详细的书目根据庄校的推荐来确定，在精读的时候，要做好摘录或批注，促进真正的内化。 每月：至少阅读一本教育类杂志； 至少记录一篇优秀的文章； 至少看一本非教育类杂志。 天天：至少记3 00字的学习笔记。 争取本年度进一步拓宽阅读的广度，加大阅读的深度，为进一步深化钻研教育教学打下良好的基础。 2.上课要钻研一点：课堂永远

20、是活的，需要教师永远灵动的教学创想，这需要教师对教学锲而不舍地钻研。今年设想： 一年：至少上两堂工作室公开课； 至少上两堂学校公开课。 每周：至少听两节课； 至少写一篇教育随笔。 天天：至少钻研一堂课，课后写好教学反思。 本年度的课堂教学研究继续重点围绕工作室研究课题和学校研究课题开展。争取借课题研究的东风有效提要本人的科研能力。 3.论文撰写要加强一点：进一步发现和把握教育、教学规律，将理论和实践相结合，常作反思性地总结，构成较高质量的相关论文。争取至少有2篇论文发表或获奖。 业务员个人工作计划5 我是财产保险股份有限公司的一名普通的业务员，我入司2年以来，无时不刻的感受着财产保险文化的熏陶

21、。在那种：以人为本，我为人人，人人为我的公司精神文明的感染下，本身素质得到了快速的提高和成长，在此我衷心的感谢公司各位领导给予的关心与帮助。同时在近两年的工作中也碰到了一些困难和问题。例如： 1、公司的出单系统程序比拟的不给力，有时出个单子由于系统的缘故，需要客户多等将近半个至一个小时，这样一来的后果将是导致客户产生不信任感和焦躁情绪，以致于对我们业务员以后的展业造成一定影响。 2、公司核保政策变动较快：对于我们业务员来讲，假如业务要做的好，平常就需要有一些大客户的支持与帮助，在此情况下同样的我们也需要给予这些客户些政策上的支持与帮助，这样才能换来相互的真诚与信任，双方都得到长足的发展。 3、

22、公司组织的培训较少：诚然如古人所云，学习知识如逆水行舟，不进则退；做业务的其实也是如此，我们需要不断的在实践中积累经历及借鉴一些好的，与时俱进的销售手段。这样我们才能不被时代抛弃及淘汰，才能为公司奉献更多的气力！ 最后再此衷心的感谢各位公司给予的帮助及关心，同时也祝愿xx财产保险股份有限公司在新的一年里：蓬勃发展，蒸蒸日上。祝福公司的每位员工：身体健康，万事如意！ 业务员个人工作计划6 XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对创始市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我本人也具有特别重要的特殊意义。因而，我要调整好工作思路、加强责任意识，充分认识并

23、做好年度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了本身存在的缺乏，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为将来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户介入进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大*公司的知名度及推进速度告知，由于处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加

24、紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我估计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，由于有“五一节劳动节的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐步转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一“中秋双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会参加广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设

25、、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会参加广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要把握的内容，知己知彼，方能百战

26、不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了*大学的*专业，由于我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让本人在广告部能够发挥更大的作用。 三、加强本人思想建设，加强全局意识、加强责任感、加强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对XX年的一些设想，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。XX年，我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高

27、工作、业务能力。 业务员个人工作计划7 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作 公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主，针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达xx万元以上。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主，

28、通过到专业市场、参加专业展销会、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达xx万元以上代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一“中秋双节带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端，并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（广东省着名商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（广东省着名商标），承办费用达xx万元以上。做驰名商标与着名商标业务开

29、发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况，首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划 学习对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、加强责任感

30、、加强服务意识、加强团队意识 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 xxx 20xx年x月x日 业务员个人工作计划8 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年对我们来产是一个充满挑战、机遇、希望与压力开场的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已经很快的过了

31、4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了20xx年业务员工作计划，以便使本人在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，十分在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽商。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上每件4万元。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业

32、务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以致于到达4.8万元以上代理费每月不低于1.2万元代理费。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一“中秋双节，带来的无限商机，给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了（中国驰名商标）或者（广东省

33、著名商标）条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户能够安排业务经理见面洽商，争取签订一件（广东省著名商标），承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联络，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来讲至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面

34、的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、加强责任感、加强服务意识、加强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。瞻望20xx年，我会愈加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的时机去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信本人会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 业务员个人工作

35、计划9 *年上半年，我市个险业务工作在省公司的正确指引下、在分公司党委、总经理室的正确领导和大力支持下，认真贯彻落实分公司全保会议精神，围绕“抓队伍、促发展，优构造、增效益，严管控、防风险这条主线，和个险业务工作“扩大人力、提高产能、强化管理的总体要求，强化营销基础管理建设，紧紧围绕“携手创富这一主题，大力发展xx年期及以上期交业务，进一步加大市场开拓力度，优化险种构造，各项业务指标较上年同期相比均获得了一定的成绩。 回首*年上半年个险业务工作，我们主要开展了下面几方面工作： 一、认真做好业务企划，有效推动业务发展。 *年以来，根据省公司业务发展的指导思想，在历次业务竞赛活动中突出销售人员创富

36、主题，围绕这一主题分季度策划了*次全市范围内的大型业务企划工作： 一季度，为了实现xx年首季，十分是首月业务开门红，我们于*年12月11-13日在延安窑洞宾馆以*年携手创富帮扶团总结表彰大会的召开为契机，邀请田芳教师为全市*余名销售精英和营销主管进行了开门红业务的启动培训工作，统一全员开门红业务思想。借助培训班的东风，我们于*年12月14日，在延安窑洞宾馆隆重组织召开了*年一季度“红牛精耕春满神州业务竞赛启动大会，会上出台了个人业务竞赛方案。明确了各单位的任务目的及一季度各阶段的施行步骤和施行目的，提出了分段经营、分段考核的办法来推动阶段业务的发展。 二季度根据省公司提出的“时间过半、任务过六

37、五的目的以及我市加快发展个险1XX年期及以上期交业务的发展思路，我们制定了二季度“红牛精耕创富增效 个人业务竞赛企划方案。为了确保方案目的的实现，期间根据省公司有关培训会议精神，我们又制定下发了（中国*分公司“魅力国寿携手创富活动企划方案），通过在全市销售人员中广泛开展销售技能大练兵活动和“百天百人万人万元活动来营造个险业务发展的竞赛气氛，提高销售人员展业的水安然平静技能，稳固和发展销售队伍。 通过努力，我们于6月15日，以20xx年期保费*万元的收入，圆满完成了省公司下达的半年XX年期过六五目的任务，在全省博得了荣誉。 二、组织召开业务启动会，有效构成思想合力，确保阶段目的达成。 前半年以来

38、，围绕每个业务企划方案的出台，我们都策划并组织召开业务启动会，进一步统一思想，凝聚气力，确保各阶段目的任务的达成。期间先后策划组织了一季度“红牛精耕春满神州开门红业务启动大会，采取单位之间对抗的办法营造竞赛的气氛;2月份春节过后，在延安交际宾馆借助省公司王新生总经理致营销主管和广大营销员的一封信的有利机会，以进一步加强主管自主经营意识为目的，及时组织召开了春节过后的个险业务工作。 3月份在全市兼职组训选拔培训班结束之际启动了全市为期一个月的兼职组训“携手创富帮扶活动，通过帮扶活动在实践中检验兼职组训的基本技能。二季度4月1日在全市系统启动了“红牛精耕创富增效二季度个险业务工作，通过强化举绩率和

39、创富达标率来进一步夯实基础，盘活低绩效人力。并借助精英高峰会分配名额来激发销售人员的展业积极性，加强其精英荣誉感，统一思想，凝心聚力。 三、加强对销售人员培训，提升销售人员展业技能。 2月份春节过后，为了尽快使销售人员回归到正常的业务工作中来，加强团队主管的自我精英意识，我们在延安交际宾馆举办了全市系统*余名主管和部分精英人员参加的营销主管培训班，培训班邀请到了全省销售精英、优秀主管甄国丽从实战的角度和我市主管进行沟通和沟通。 通过培训使所有的人员了解和把握最基本的产品销售流程和职业道德，为以后长期从事这项工作奠定了基矗截止6月底，我们已经累计举办了四期新人半军事化岗前培训班，参训人数到达*人

40、。每期新人培训班后，我们都出台新人回归团队后为期一个月的业务推动方案，并安排专人进行追踪，通过这些工作的施行，使这部分新人在一季度和二季度的业务冲刺中发挥了积极作用。 四、抓增员、有效提升销售队伍规模。 自*年1月份以来，在历次业务活动中我们都将增员工作作为一项常态事项来抓，突出增员的长期性。2月份，围绕加强各级主管的自主经营意识，以基本法为抓手，在营销团队中打造“标准化营销组、营销分处、营销处活动，为使此项活动用制度的形式确定下来，我部制定下发了（中国*分公司“携手创天下标准化营销团队创立方案），并在2月中旬举办的全是主管培训班上专门进行了培训宣导，力求让每个营销主管都明白分公司推出这一方案

41、的背景、目的和意义，尤其是各级主管达标后的鼓励措施，让人人都介入到标准化营销团队创立中来。 五、狠抓农村标准化营销服务部建设。 在*年农村营销服务部标准化建设的基础上，今年以来，结合我市实际情况，农村营销服务部建设继续以“两实一大为目的，突出一个“实字，即队伍实、业绩实。为此，我们在充分调研的基础上结合（中国*保险股份有限公司延安分公司农村营销服务部建设*-*三年规划），制定下发了（中国*保险股份有限公司延安分公司*年农村标准化营销服务部创立方案），进一步明确了*年各单位、各个营销服务部的人力发展目的和20xx年期业务发展目的。 六、加强组训队伍建设，提高组训工作积极性。 根据业务发展和团队建

42、设的要求，为了更好的突出组训人员的作用和优势，我们先后组织了四次组训例会，共享了组训人员的工作经历，透明了组训人员的收入情况，安排部署了每个阶段的工作。 七、配合财务部门全面推动非现金收付费工作。 在四月份，为了紧跟分公司步伐，配合财务部门做好非现金收付费工作，我部在第一时间先在组训例会上对所有组训及主管个险副经理进行了非现金收付费的宣导工作，紧接着制定下发了非现金收付费营销员宣导胶片和中国*分公司非现金收付费操作指南，并印制成册，下发给每个销售人员，对全市系统非现金收付费顺利进行奠定了坚实的基础。 业务员个人工作计划10 第一、加强业管工作，构建优质、规范的承保服务体系。承保是保险经营的源头

43、，是风险管控、实现效益的重要基础，是保险生存的基础保障。因而，在20xx年度里，公司将狠抓业管工作，提高风险管控能力。 1、对承保业务及时地进行审核，利用风险管理技术及定价体系来控制承保风险，决定承保费率，确保承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后上报审批，确保此类业务的严格承保。 2、加强信息技术部门的管理，完善各类险种业务的处理平台，通过建设、使用电子化承保业务处理系统，建立完善的承保基础数据库，并缮制相关报表和承保分析。同时做好市场调研，并定期编制中、长期业务计划。 3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度，确保风险的合理控制，同时根据业务的风险情况，执行有

44、关分保或再保险管理规定，确保合理分散承保风险。 4、强化承保、核保规范，严格执行条款、费率体系，熟练把握新核心业务系统的操作，对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训，以提高他们的综合业务技能和素质，为公司业务发展提供良好的保障。 第二、提高客户服务工作质量，建设一流的客户服务平台。随着保险市场竞争主体的不断增加，各家保险公司都加大了对市场业务竞争的力度，而保险公司所经营的不是有形产品，而是一种躲避风险或风险投资的服务，因而，建设一个优质服务的客服平台显得极为重要，当服务已经成为核心内包容入保险企业的价值观，成为核心竞争时，客服工作就成为一种具有独特理念的一种服务文化。经过xx年的努力，

45、我司已在市场占有了一定的份额，同时也拥有了较大的客户群体，随着业务发展的不断深化，客服工作的重要性将尤其突出，因而，中支在20xx年里将严格规范客服工作，把一流的客服管理平台运用、落实到位。 1、建立健全语音服务系统，加大热线的宣传力度，以多种形式将热线推向社会，让诸多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能，以提高本身的市场竞争力，实现客户满意最大化。 2、加强客服人员培训，提高客服人员综合技能素质，严格奉行“热情、周到、优质、高效的服务宗旨，坚持“主动、迅速、准确、合理的原则，严格根据岗位职责和业务操作实务流程的规定作好接、报案、查勘定损、条款解释、理赔投诉等各项工作。 3、以中心支公

46、司为中心，专、兼职并行，建立一个覆盖全区的查勘、定损网点，初期由中支设立专职查勘定损人员3名，同时搭配非专职人员共同查勘，以提高中支业务人员的整体素质，切实提高查勘、定损理赔质量，做到查勘准确，定损合理，理赔快速。 4、在20xx年x月之前完成xx营销服务部、YY营销服务部两个服务机构的下延工作，至此，全区的服务网点建设基本完善，为公司的客户提供高效、便捷的保险售后服务。 第三、加快业务发展，提高市场占有率，做大做强公司保险品牌。根据20xx年中支保费收入xx万元为根据，其中各险种的占比为：机动车辆险85%，非车险10%，人意险5%。20xx年度，中心支公司拟定业务发展工作计划为实现全年保费收入xx万元，各险种比例计划为机动车辆险75%，非车险15%，人意险10%，计划的实现将从下面几个方面去施行完成。 1、机动车辆险是我司业务的重中之重，因而，大力发展